Marketing vidéo pour les ventes en ligne B2B : un guide simple
Publié: 2021-10-29Peu importe ce que vous vendez à d'autres entreprises (qu'il s'agisse de logiciels, de machines, de services ou de biens), les vidéos peuvent grandement faciliter le processus. Certains entrepreneurs B2B pourraient encore considérer les vidéos comme quelque chose de divertissant et inutile pour eux. En attendant, un tel contenu est capable d'attirer plus de prospects vers vos offres et de les convaincre de coopérer.
Le principal défi est de choisir la bonne stratégie. Cela comprend la sélection des genres appropriés, la création d'un plan de contenu pour un site Web/un média social et la production vidéo. Ci-dessous, nous répondrons à toutes les préoccupations et questions et montrerons quelques exemples curieux de cas d'utilisation du marketing vidéo B2B.
Pourquoi les vidéos en valent la peine : statistiques importantes
Dans le dernier rapport du Content Marketing Institute sur le marketing B2B, on voit :
- En 2020, 71% des marketeurs B2B utilisaient des vidéos (hors live streaming) comme outil promotionnel ;
- 10 % des spécialistes du marketing B2B ont utilisé du contenu diffusé en direct dans le même but.
Ok, où allez-vous exploiter le contenu vidéo ? Bien sûr, sur le site, mais pas seulement. En ce qui concerne les canaux, les médias sociaux semblent être assez populaires dans les stratégies de marketing B2B (étonnamment pour certains) :
- 89 % des spécialistes du marketing utilisent Facebook ;
- 81 % des spécialistes du marketing utilisent LinkedIn ;
- 72 % des spécialistes du marketing utilisent Instagram ;
- 57 % des spécialistes du marketing utilisent YouTube ;
- 54 % des spécialistes du marketing utilisent Twitter ;
- 7% des marketeurs utilisent Tik Tok.
Un argument de plus en faveur des vidéos sur vos réseaux sociaux : Instagram a récemment annoncé qu'il privilégierait les vidéos aux photos.
Qu'en est-il du format de webinaire ? Continuez à les enregistrer car les webinaires restent à la mode dans le marketing B2B. Voir ces statistiques impressionnantes :
- 62 % des spécialistes du marketing B2B ont organisé des webinaires en 2020 ;
- 91% des marketeurs qui pratiquent les webinaires se disent efficaces.
La meilleure partie est qu'avec l'essor des solutions logicielles aujourd'hui, il existe de nombreux outils différents pour vous aider à perfectionner vos vidéos avec le moins d'effort. Tel que:
- Générateur de sous-titres ;
- Créateur de vidéos par glisser-déposer ;
- Enregistreur vocal;
- Créateur de diaporamas ;
- Compression de la taille des fichiers vidéo ;
- Éditeur d'effets visuels, etc.
Équipés de données aussi convaincantes, nous allons maintenant considérer les idées de contenu vidéo B2B également applicables à de nombreux secteurs.
Formats vidéo adaptés au B2B
Passons en revue quelques éléments de votre future stratégie de marketing vidéo B2B. Tous ces genres sont également utilisés dans le segment B2C. Mais, dans votre cas de vente en ligne B2B, les vidéos doivent être plus profondes car votre public cible est composé de gens d'affaires qui doivent être pointilleux lorsqu'ils allouent des sommes substantielles à quelque chose.
De plus, vous verrez des exemples d'entreprises assez célèbres, mais ces idées conviennent aux entreprises de toutes tailles.
1. Vidéos d'intégration
Le tout premier point de notre liste d'exemples de marketing vidéo B2B est l'intégration des vidéos. C'est une sorte d'introduction aux clients potentiels qui doit leur donner une idée de ce que vous proposez. De plus, ce contenu aide les futurs employés des ventes et du marketing à mieux connaître leur produit . Le contenu peut varier en fonction de la spécificité de votre entreprise.
Considérons quelques exemples de vidéo d'intégration :
- Si vous développez quelque chose (par exemple, un gestionnaire de tâches), créez un bref aperçu soulignant ses principales distinctions par rapport à d'autres solutions analogues.
- Si vous avez besoin de promouvoir une entreprise, expliquez quelles sont ses orientations, quelle gamme de produits vous fabriquez et de quoi vous êtes fier.
- Si vous représentez une solution SaaS complexe, expliquez son fonctionnement et les avantages qu'elle apporte. Jetez un œil à la capture d'écran de la chaîne YouTube d'Amazon Web Services. Le fournisseur a épinglé la vidéo intitulée « Qu'est-ce qu'AWS ? » En termes simples, il indique ce qu'est AWS, réduisant le temps d'intégration pour les nouveaux clients.
Kate Parish, directrice du marketing chez Onilab avec plus de 8 ans d'expérience dans le marketing numérique et la promotion de sites Web. Kate s'efforce toujours de rester en phase avec le monde en ligne en constante évolution et la sphère du développement Magento PWA. Son expertise comprend une connaissance approfondie du référencement, de l'image de marque, du PPC, du SMM et du domaine de la vente en ligne en général.