Exemples de proposition de valeur : 30 des meilleures jamais créées

Savoir comment créer une proposition de valeur convaincante est un défi.

Souvent, les gens proposent rapidement un slogan ou un slogan plutôt que de créer une proposition de valeur simple à comprendre qui attire immédiatement l'attention d'un client potentiel.

Un moyen rapide de trouver l'inspiration pour votre propre proposition de valeur est de comprendre ce que font certaines marques et entreprises.

Dans cet article, j'ai rassemblé une liste d'exemples de propositions de valeur et expliqué pourquoi elles sont si puissantes.

Si vous êtes encore au stade d'essayer de comprendre comment et pourquoi une proposition de valeur est si importante, je vous suggère de lire l'article sur Comment utiliser le canevas de proposition de valeur.

Les propositions de grande valeur se connectent immédiatement avec un client car elles répondent à un problème qu'un client recherche.

Qu'est-ce qui fait une bonne proposition de valeur ?

Une proposition de valeur unique et forte communique le pourquoi de votre marque d'une manière qui :

• Parle à votre public.
• Clair, concis et facile à comprendre.
• Communique votre promesse de marque.
• Fournit des preuves de valeur.

Proposition de valeur : dites-moi pourquoi je devrais acheter chez vous

Kotler – dans son livre « Kotler on Marketing » – définit une proposition de valeur comme une réponse à une question clé que se pose votre client potentiel : « pourquoi devrais-je acheter chez vous ? ”

En choisissant une proposition de valeur, Kotler soutient que les acheteurs pensent en termes de "rapport qualité-prix : ou ce qu'ils obtiennent pour ce qu'ils paient".

Vous offrez de la valeur en comprenant comment vous améliorez la vie de vos clients, résolvez les problèmes auxquels ils sont confrontés tout en essayant de faire un travail.

Grandes catégories de valeur

• Performance – améliorer une tâche, un processus ou un résultat global, par exemple les ventes.
• Réduction des risques - réduire le niveau d'incertitude lors de la prise de décision ou d'un investissement, par exemple la garantie de remboursement.
• Accessibilité - donner accès à des actifs ou à des expériences autrement coûteux.
• Personnalisation - fournir un produit ou un service adapté aux besoins d'un individu.
• Commodité - rendre plus facile à faire - plus rapide à faire.
• Connectivité - facilitez la connexion des acheteurs aux vendeurs, par exemple les talents musicaux aux fans (Spotify).
• Économisez de l'argent - comparez le marché et trouvez ainsi le meilleur prix, par exemple les sites de comparaison d'hôtels.
• Le statut social – me faire bien paraître, me sentir bien – améliorer la façon dont les gens me voient.
• Design – faites quelque chose d'unique et d'esthétiquement attrayant.
• Expériences – moments (individuels ou partagés) qui enrichissent ou améliorent la vie d'une personne.

Qu'est-ce qui rend votre entreprise précieuse ?

Si les gens ne comprennent pas la valeur que vous offrez et pourquoi ils devraient acheter votre produit ou service plutôt qu'une autre offre de valeur, vous aurez tout simplement du mal à être compétitif.

Vous gaspillez probablement de précieux dollars en publicité.

Les gens prêtent d' abord attention à votre proposition de valeur , puis agissent s'ils y croient et la comprennent.

Une proposition de valeur est un ensemble crédible de raisons qui persuadent les gens de prendre note et d'agir.

Lorsque vous élaborez une proposition de valeur puissante, elle devient un élément central de vos communications marketing et s'intègre dans la façon dont vous concevez et diffusez votre marque.

Si vous n'avez pas de proposition de valeur solide, les gens n'agissent pas et inévitablement ils utiliseront vos concurrents.

Une proposition de valeur forte rend votre entreprise distincte de la concurrence, ce qui donne à votre entreprise un avantage sur le marché et vous :

• Attirez et convertissez plus de clients.
• Accroître la fidélité des clients.
• Commandez des prix plus élevés.
• Surpassez vos concurrents.

Pourquoi investir dans l'élaboration de votre proposition de valeur ?

Je suis entré dans de nombreuses entreprises et j'ai posé les questions simples « pourquoi un client devrait-il acheter chez vous ? ».

La plupart des PDG, des responsables marketing et des équipes répondent généralement avec une longue liste de raisons centrées sur les caractéristiques et les avantages de leurs produits ou services ou ils se contentent de fulminer sur la qualité de leur entreprise.

Peu font mouche et me disent leur proposition de valeur et encore moins la rendent facile à comprendre.

Cela signifie qu'ils n'ont pas investi dans la compréhension fondamentale de leur client et que c'est un terrain risqué.

Bien que vous puissiez avoir une traction à cause d'une marque ou d'un produit qui ne garantit pas l'avenir de l'entreprise.

Erreurs courantes à commettre lors de la création de votre proposition de valeur

Absence de preuve

La plupart des entreprises, des propriétaires d'entreprise et des entrepreneurs aiment leur produit. Ils croient passionnément que c'est le meilleur sur le marché. La simple raison pour laquelle vous pensez que c'est génial n'est pas la même chose que de comprendre pourquoi les clients pensent que c'est bon ou utile.

Ne pas être clair

Expliquez clairement la valeur en des termes qui n'obligent pas les gens à y réfléchir.

Pas de test

Votre première tentative de cadrage de votre proposition de valeur ne sera probablement pas la meilleure. Il n'y a qu'un seul moyen de s'améliorer et c'est de le tester. Les tests AB sont un moyen incroyablement rapide et efficace de voir rapidement comment et ce que pensent les clients.

Une règle, ne faites pas qu'un seul test AB, répétez plusieurs versions jusqu'à ce que vous soyez sûr d'avoir le bon ajustement.

qu'est-ce qu'une proposition de valeur unique ?

Une proposition de valeur unique est une proposition qui communique clairement votre valeur aux clients et en quoi vous êtes différent de vos concurrents sur le marché.

Alors, qu'y a-t-il dans une bonne proposition de valeur et par où commencer ?

Utilisez des mots que le client utilise

Les meilleures propositions de valeur utilisent le même langage que les clients. Le même style et le même ton de langage attireront les clients potentiels.

la clarté avant la créativité

Avant tout, vous devez vous assurer que votre proposition de valeur est claire. Cela semble évident, non ? Votre proposition de valeur doit répondre à plusieurs objectifs, il peut donc être assez difficile d'atteindre une clarté cristalline.

Votre proposition de valeur doit être relativement courte, deux à trois phrases courtes maximum.

Bibliothèques d'annonces à proposition de valeur

Les ad-libs sont un excellent moyen de façonner rapidement des directions alternatives pour votre proposition de valeur. Ils vous obligent à déterminer exactement comment vous allez créer de la valeur.

Déclaration de positionnement de valeur de Geoff Moore

Pour [client cible] qui [énoncé du besoin ou de l'opportunité], notre [nom du produit/service] est [catégorie de produit] qui [énoncé du bénéfice].

XYZ de Steve Blank

On aide [X] à [Y] par [Z].

Solution aux problèmes des clients

Client : [qui est votre public cible] Problème : [quel problème vous résolvez pour le client] Solution : [quelle est votre solution au problème]

De quoi d'autres avez-vous besoin?

Une proposition de valeur est votre plaque tournante. Le point central de votre marketing, mais vous devez inclure des éléments de support.

• Preuve sociale – preuves de clients et témoignages.
• Avantages de soutien - par exemple, d'autres façons dont vos produits ou services aident les clients.

Plus de petits points de valeur qui peuvent aider à faire pencher la balance – voici quelques exemples :

• Livraison gratuite.
• Expédition rapide/expédition le lendemain.
• Bonus gratuit avec achat.
• Configuration/installation gratuite.
• Pas de frais d'installation.
• Pas de contrat à long terme, annulez à tout moment.
• Licence pour plusieurs ordinateurs (vs. 1).
• (Mieux que) garantie de remboursement.
• Un prix réduit (pour un produit).
• Personnalisable.

Qu'est-ce qu'un exemple de proposition de valeur ?

On me demande souvent de choisir une proposition de valeur. qui fournit vraiment un exemple de premier ordre. En voici deux, un pour le b2b et l'autre pour le b2c.

Qu'est-ce qu'un bon exemple de proposition de valeur B2B

Shopify - " Créez une entreprise en ligne, quelle que soit votre activité " est le slogan et leur proposition de valeur est qu'ils sont la meilleure solution tout-en-un pour vendre des produits en ligne.

30 exemples de proposition de valeur pour vous inspirer

Le premier des exemples de proposition de valeur est Dollar Shave Club.

1. Club de rasage du dollar

Dollar Shave Club est carrément destiné au marché masculin et ses produits sont entièrement axés sur le toilettage.

Business model : Business model par abonnement pour les rasoirs.

La proposition de valeur du Dollar Shave Club repose sur la commodité, la facilité d'utilisation et le prix.

Proposition de valeur : Le Dollar Shave Club aide les gens en offrant des lames de qualité et d'autres produits livrés à votre porte à des coûts inférieurs à ceux des grandes marques dans les magasins de détail.

Sur leur site, ils ont également des avantages de soutien :

• Livraison gratuite.
• Garantie de remboursement de 30 jours.
• Annulez à tout moment.

2. Patagonie

Produits : Vêtements homme et femme

Patagonia est une marque de vêtements axée sur la production durable et la réutilisation de vêtements.

Proposition de valeur : Patagonia fabrique des produits d'une manière plus respectueuse de l'environnement. De plus, ils aident activement les clients à réparer les vêtements plutôt que de simplement les jeter ou les remplacer.

Leur site Web regorge d'histoires de leurs membres et de leur communauté qui renforcent leur proposition de valeur et leur identité de marque.

3. Pinterest

Business Model, Produit/Service : Une plateforme de bookmarking, de partage et de collecte de médias visuels.

Strapline : "Le catalogue mondial des idées"

Pinterest une plate-forme qui vous permet de conserver (épingler) des images provenant de plusieurs sources sur des tableaux. D'autres Pinners peuvent ensuite afficher et épingler des images de vos tableaux sur les leurs. En conséquence, les Pinners collectent et partagent chaque jour des millions de photos et d'autres images.

Proposition de valeur : Pinterest se concentre sur la découverte d'idées et d'inspiration. La plateforme est particulièrement adaptée pour partager la mode, la cuisine, le design d'intérieur et d'autres thèmes.

4. La société honnête

Modèle commercial , produit/service : magasin de commerce électronique qui s'approvisionne et vend des produits familiaux non toxiques, respectueux de l'environnement, efficaces et beaux.

Proposition de valeur : Les parents sont de plus en plus préoccupés par les produits chimiques qui pourraient affecter la santé de leurs enfants ainsi que d'avoir un impact sur l'environnement.

La proposition de valeur de The Honest Company est un endroit facile pour trouver, commander et se faire livrer des produits respectueux de l'environnement.

5. Toile

Créez de beaux designs avec votre équipe. Utilisez la fonction glisser-déposer et les mises en page de Canva pour concevoir, partager et imprimer des cartes de visite, des logos, des présentations et bien plus encore.

Toile

Business Model , Produit/Service : Canva est un outil graphique en ligne pour l'édition, la création et la diffusion d'images.

Slogan : " Concevez n'importe quoi, publiez n'importe où ".

Proposition de valeur : la proposition de valeur de Canva repose sur la simplicité. Des outils plus complexes comme Abobe Photoshop peuvent être accablants pour les personnes qui souhaitent éditer des photos et être capables de produire leurs propres graphiques marketing. Leur public cible est constitué de personnes qui souhaitent produire des graphiques sans avoir à embaucher un graphiste ou à passer des mois à apprendre Adobe.

6. Peloton

Modèle économique, produit/service : Peloton, surtout connu pour son vélo connecté, permet aux utilisateurs de diffuser des cours de cyclisme à la demande.

Peloton a récemment connu une croissance énorme avec la tendance croissante à la forme physique et à un mode de vie plus sain. La vitesse Internet rapide et la disponibilité bon marché des capteurs ont fourni la technologie permettant de nouveaux modèles commerciaux.

Proposition de valeur : Peloton offre la commodité en étant capable de créer un programme de remise en forme autour de votre propre emploi du temps plutôt que de l'horaire du gymnase. Les cours de cyclisme en studio en direct peuvent également être sélectionnés en fonction de votre niveau de forme physique.

7. Casper

Modèle commercial, produits/services : Casper fabrique des matelas et les vend directement aux consommateurs.

Un matelas parfait à un prix abordable . …

Proposition de valeur : Casper offre des prix plus bas en supprimant la distribution par le biais de détaillants et en même temps un produit de haute qualité qui s'adapte à une gamme de budgets.

8. Le soja

Modèle d'affaires, produits/services : commerce électronique direct au consommateur.

Strapline : Le produit Soylent contient un mélange complet de tout ce dont le corps a besoin pour prospérer.

Proposition de valeur : La proposition de Soylent offre un moyen pratique et sain d'obtenir tout ce dont votre corps a besoin en une seule boisson. Le soja comprend des protéines, des glucides, des lipides et des micronutriments.

Concurrents : YFood, Saturo, Mana, Plenny Drink and Feed. offrent déjà des alternatives moins chères.

9. JustFab

Modèle économique, Produits/Services : JustFab est une boutique de commerce électronique qui vend des chaussures et d'autres gammes de mode.

Proposition de valeur : JustFab offre une expérience d'achat personnalisée à un prix abordable.

Comme de nombreux disrupteurs, ils ont coupé une partie de la chaîne de valeur, autrement appelée désintermédiation.

10. Fanatiques

Produits/Services : Fanatics fournit des services de commerce électronique, de marchandisage, de marketing et d'exécution pour les ligues et équipes sportives professionnelles, les programmes et conférences sportifs collégiaux et d'autres propriétés sportives majeures.

Proposition de valeur : les clients peuvent acheter leurs articles préférés sous licence officielle auprès de Fanatics.

Fanatics dispose d'un vaste réseau de fournisseurs et de partenaires sportifs permettant de produire et de vendre les derniers vêtements de sport aux fans du monde entier.

11. Force de vente

Produits/Services : Salesforce est une plateforme de CRM et de développement des ventes en ligne. La plate-forme s'adresse aux propriétaires de petites entreprises ainsi qu'aux entreprises.

Proposition de valeur : La proposition de valeur de Salesforce repose sur la facilité d'utilisation et la possibilité pour les propriétaires d'entreprise d'améliorer leurs ventes, d'atteindre plus de clients et d'améliorer le service.

Au fil des ans, Salesforce a acquis de nombreuses entreprises qui ont amélioré la gamme de services qu'elle propose. Les petites entreprises bénéficient de l'intégration d'un certain nombre de services qui, autrement, devraient être achetés séparément.

12. Crochet et Albert

Produits/Services : Hook et Albert proposent une gamme de sacs de voyage et d'accessoires.

Proposition de valeur : ces étuis de voyage au design élégant gardent les vêtements propres lorsque vous voyagez pour affaires ou pour le plaisir.

Les marques de luxe font partie des entreprises à la croissance la plus rapide au monde et s'adressent aux hommes d'affaires ainsi qu'aux personnes aisées.

13. Viméo

Produits/Services : Vimeo propose une plateforme permettant aux particuliers ou aux entreprises d'héberger des vidéos en toute sécurité. Les vidéos peuvent être configurées pour un visionnage privé uniquement et sont souvent utilisées sur les sites d'adhésion.

Proposition de valeur : Vimeo offre un moyen plus sécurisé d'héberger des vidéos et de définir différents niveaux d'autorisation, contrairement à YouTube.

14. Jord

Produits/Services : Jord est une boutique eCommerce qui propose à ses clients une gamme de montres et accessoires en bois.

Proposition de valeur : Jord propose de magnifiques montres et accessoires fabriqués à partir de matériaux naturels.

Leur marché cible est constitué de personnes à la mode et soucieuses de l'éthique qui ne veulent pas acheter d'articles en cuir ou en plastique.

15. Dogvacy

Produits/Services : Dogvacy est une plateforme qui met en relation des dog sitters avec des personnes ayant besoin de services de dog sitting.

Proposition de valeur : Il s'agit d'un modèle commercial de plate-forme qui fournit un service flexible aux propriétaires de chiens pour louer des services de garde de chiens.

En tant que plate-forme, il a deux côtés propriétaires d'animaux et gardiens de chiens. La proposition de valeur pour les dog sitters est tout aussi importante, elle offre un moyen simple de trouver des dog sitters - "être payé pour s'occuper des chiens" .

16. Punaise

Produits/Services : Il s'agit de nombreux modèles commerciaux numériques qui exploitent la puissance des plateformes. Thumbtack est l'une de ces plates-formes qui relie les personnes à la recherche de travaux pratiques à effectuer avec des professionnels fiables.

Proposition de valeur : Thumbtack trouve des artisans gratuitement et obtient des estimations de professionnels prêts à faire le travail.

17. Fondamentalement

Produits/Services : Fundly est une plateforme de collecte de fonds en ligne qui

Proposition de valeur : Connectez-vous avec des bailleurs de fonds potentiels pour atteindre votre objectif.

La plateforme offre une source potentielle de financement pour les organisations à but non lucratif ainsi que pour les particuliers. Il existe de nombreux autres types de plateformes de financement participatif disponibles pour les startups et les entreprises à la recherche d'investissements pour leur croissance. Parmi les exemples de proposition de valeur, vous pouvez commencer à voir un thème commun de connecter les gens à l'aide de plateformes.

18. Gengo

"Notre plate-forme intuitive permet aux entreprises de toutes tailles de commander des traductions économiques auprès de traducteurs professionnels."

Produits/Services : Services de traduction sur mesure

Proposition de valeur : Gengo permet d'obtenir facilement des traductions à un prix raisonnable.

19. Lyft

Produits/Services : Lyft fournit une application permettant aux utilisateurs d'obtenir des trajets partagés, des vélos, des scooters, des voitures de luxe, des transports en commun. Il y a beaucoup à faire dans votre ville, et nous avons les manèges pour vous aider à en profiter.

Proposition de valeur : Un guichet unique pour se déplacer dans les villes du monde.

Lyft, comme Uber, offre un accès rapide et pratique aux informations sur les passagers. La technologie des smartphones permet aux conducteurs de trouver des trajets et de gagner de l'argent.

20. Intuitif

Produits/Services : Logiciel comptable.

Proposition de valeur : Logiciel de comptabilité intelligent et simple à utiliser pour les petites entreprises.

L'un des gros maux de tête de la gestion d'une entreprise est la tenue de tous les comptes. Avant les logiciels comme Quickbooks, il s'agissait d'utiliser des feuilles Excel et d'employer un comptable. De nos jours, des logiciels comme Quickbooks sont intégrés à d'autres outils pour faciliter le processus de suivi des dépenses et des ventes.

20. Carré

Produits/Services : Services de traitement de cartes flexibles et mobiles.

Proposition de valeur : Traitement facile des paiements pour les petites entreprises, peu importe où vous vendez.

Cette solution est l'une de mes préférées car elle permet aux petits commerçants de traiter les paiements par carte. La solution s'adapte parfaitement aux mobiles ou aux tablettes, par exemple l'iPad, pour créer une caisse intelligente.

21. Chez Harry

Produits/Services : Rasoirs pour hommes et autres produits de soins.

Proposition de valeur : Des rasoirs de qualité à un prix équitable.

Les rasoirs Harry's fournissent des rasoirs de qualité abordables sans le prix élevé des rasoirs plus élaborés sur le marché.

22. Go Pro

"Des caméras et drones aux applications et accessoires, tout ce dont vous avez besoin pour capturer la vie telle que vous la vivez, partager l'expérience et transmettre l'enthousiasme."

Go Pro

Produits/Services : GoPro est une caméra portable conçue pour les passionnés de voyage, de sport et d'aventure.

Proposition de valeur : GoPro libère les gens pour célébrer le moment et inspirer les autres à faire de même.

23. Partage de compétences

Skillshare est une plateforme d'apprentissage avec des cours en ligne dispensés par les meilleurs praticiens du monde. Apprentissage personnalisé et à la demande en design, photographie, vidéo, freelance, etc.

Partage de compétences

Produits/Services : Cours et cours en ligne sur les compétences créatives.

Proposition de valeur : Rejoignez des millions de créateurs qui apprennent avec Skillshare

24. Deliveroo

Produits/Services : Une application/un site Web qui vous permet de commander rapidement dans une sélection de restaurants locaux et de vous faire livrer facilement à votre porte.

Proposition de valeur : commandez en ligne des plats à emporter de haute qualité dans les meilleurs restaurants, livraison rapide directement à votre domicile ou à votre bureau.

25. Uber

Produits/Services : Uber est une application qui permet d'accéder facilement aux chauffeurs.

Proposition de valeur : Un moyen simple et pratique de commander un trajet. L'application traite également les paiements.

Découvrez comment Uber gagne de l'argent et le modèle économique d'Uber.

26. Netflix

Regardez des films et des émissions de télévision Netflix en ligne ou diffusez directement sur votre téléviseur intelligent, console de jeu, PC, Mac, mobile, tablette et plus encore.

Netflix

Produits/Services : Service de streaming vidéo en ligne et à la demande.

Proposition de valeur : Regardez des films, des documentaires ou des émissions de télévision à tout moment sur n'importe quel appareil.

27. Amazone

Produits/Services : Le plus grand magasin de commerce électronique au monde.

Proposition de valeur : La boutique en ligne ultime - achetez n'importe quoi, n'importe quand.

Le modèle commercial d'Amazon a évolué depuis ses débuts en vendant des livres.

28. Evernote

Produits/Services : Une application de prise de notes qui se synchronise sur tous les appareils.

Proposition de valeur : Vos notes organisées facilement et sans effort.

29. Rayure

Produits/Services : Stripe est une plate-forme de traitement des paiements facile à utiliser qui s'intègre dans de nombreux magasins de commerce électronique.

Proposition de valeur : Stripe construit les outils les plus puissants et les plus flexibles pour le commerce sur Internet.

Le marché cible de Stripe est celui des entreprises de commerce électronique - principalement des petites entreprises aux grands magasins au niveau de l'entreprise. L'accent est mis sur la simplicité et les nombreuses intégrations.

30. Walmart

Produits/Services : Walmart offre un guichet unique pour tout ce qu'un client veut.

Proposition de valeur : Achetez ce dont vous avez besoin au meilleur prix.

Marché cible : acheteurs de bonnes affaires de la classe inférieure et moyenne.

Exemples de proposition de valeur - Développez maintenant la vôtre

Les exemples de proposition de valeur devraient vous inspirer pour améliorer votre réflexion sur la valeur que vous offrez à vos clients. Certaines entreprises offrent une grande valeur mais n'ont pas encore réussi à l'exprimer dans leur marketing et à travers leurs communications de marque.

Utilisez le canevas de proposition de valeur pour créer et affiner la façon dont vous offrez de la valeur et vous démarquez de la foule .