Réseautage utile

Combien de personnes que vous avez rencontrées il y a deux ou trois ans sont sur votre radar aujourd'hui ? Savez-vous ce que font aujourd'hui les gens avec qui vous travailliez il y a cinq ou dix ans ? Et à quelle fréquence voyez-vous ou au moins correspondez-vous avec d'anciens camarades de classe et camarades de classe sur les réseaux sociaux ?

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Aujourd'hui, nous allons parler de la façon de maintenir les liens personnels, professionnels et sociaux existants afin que ce soit mutuellement intéressant pour vous et les personnes de "Contacts" sur votre téléphone, "Amis" sur les réseaux sociaux, et juste des connaissances avec qui vous vous « croisez » de temps en temps sur certaines questions. Donc, notre sujet est le réseautage : comment rester en contact. Si vous êtes plus intéressé par une question comme les bonus de casino en Inde, consultez l'article sur le lien.

Networking : quand il n'y a plus besoin de supporter quoi que ce soit !

Commençons par une petite clarification. En principe, si vous vivez toute votre vie dans une petite ville de province et exercez le même métier, votre cercle de connaissances peut rester inchangé pendant des décennies. Dans ce cas, vous savez peut-être ce que vivent et respirent vos anciens camarades de classe, collègues de travail, amis, parents et animaux de compagnie.

Dans ces circonstances, il sera plus difficile de se souvenir, mais si vous avez rencontré de nouvelles personnes au cours des 2-3 dernières années en principe ? Mais tout le monde n'a pas la chance de vivre dans les "backwoods" calmes et calmes avec son rythme de vie mesuré.

Mais dans la grande ville où vous avez récemment déménagé, vous n'avez pas un accès direct à toutes les personnes dont vous avez besoin. Donc, ces contacts doivent travailler. Si vous êtes un entrepreneur ou un directeur des ventes, vous devez constamment "tourner" à la recherche de nouveaux contacts, clients et clients pour vendre leurs produits.

Et puis il y a les métiers dont l'essence est de communiquer pour trouver l'information nécessaire. Une telle communication peut prendre jusqu'à 80% de toutes les heures de travail et non travaillées. Par exemple, ces professions sont les journalistes, les enquêteurs, les diplomates et les agents du renseignement.

À cet égard, des études affirment qu'en un an, en moyenne, une personne perd jusqu'à 30 % de ses contacts.

Parmi ces pourcentages figurent les contacts accidentels et inutiles et ceux qui s'avèrent plus toxiques et stressants qu'utiles. Alors, bien sûr, vous ne devez pas entretenir des communications nuisibles et inefficaces mais les abandonner, libérant du temps et de l'énergie pour le réseautage et la rencontre de nouvelles personnes.

Cependant, il arrive aussi que la connaissance soit utile et que le contact soit nécessaire à court terme, mais il n'y a aucun moyen de rester en contact. Les statistiques ici sont similaires à celles du bonus de casino : la connexion tombe dans les mêmes 30 %, qui "tombe" et perd de sa pertinence en un an ou plus tôt.

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Le réseau : qu'est-ce que c'est ? En mots simples

Le réseautage est une activité sociale et professionnelle pour former un cercle d'amis et de connaissances qui ont des relations ou travaillent dans votre domaine d'intérêt pour des solutions rapides et pratiques à vos tâches.

Aujourd'hui, vous pouvez trouver de nombreuses recommandations sur où trouver les personnes dont vous avez besoin, comment faire connaissance sur les réseaux sociaux, lors de séminaires et de conférences, de quoi parler lors de la première réunion et comment faire une première impression. De nombreux événements incluent même des zones de réseautage spéciales.

En attendant, la suite n'est pas moins importante que le début. Et parfois même plus critique. Surtout si en ce moment vous et votre nouvelle connaissance n'avez pas besoin d'activités communes, mais à court terme, vous avez l'intention de lui adresser une demande.

Oui, le réseautage consiste à maintenir et à « servir » des contacts, pas seulement à les générer. À peu près de la même manière que vous faites le plein d'une voiture pour la faire fonctionner et / ou affûtez des couteaux de cuisine pour couper. Ou continuez à vous entraîner après avoir perdu le poids supplémentaire; sinon, tous vos efforts antérieurs seront vains et vous reprendrez votre excès de poids.

Networking : les principales règles d'une continuation réussie

En principe, si vous avez réussi la "pré-préparation", il ne devrait pas y avoir de difficultés particulières. Qu'est-ce qui est inclus dans la "préparation préliminaire" ? Voici les recommandations pour la phase initiale de mise en réseau :

• Soyez un auditeur intéressé.
• Être un interlocuteur préparé.
• Poser des questions attirera l'interlocuteur dans la conversation et stimulera ses réponses détaillées.
• Préparer et corriger une offre en cours de conversation « qui sera difficile à refuser.

C'est tout à fait suffisant si la personne s'intéresse à vous, il est alors plus probable qu'elle accepte de communiquer davantage avec vous. Ce que tu peux faire:

• Offrez de l'aide à la personne si elle en a besoin et vous pourrez objectivement l'aider.
• Demandez à la personne un petit service.
• Dans les deux cas, il est essentiel que le contact suivant n'implique pas trop d'efforts et d'énergie et ne « fasse pas sortir » votre nouvelle connaissance de son ornière habituelle. La première rencontre ne crée pas le niveau de confiance nécessaire pour accepter une aide globale de votre part ou pour consacrer beaucoup de temps à votre entreprise.

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Ainsi, après avoir trouvé une raison de continuer à communiquer, vous devez vous rappeler et rappeler les accords que vous avez conclus dans un délai d'un ou deux jours à compter du moment de la connaissance sous la forme correcte et continuer à partager.

Ce sera mieux s'il est possible de déplacer l'accent de la relation naissante de spécificités rigides comme "vous - à moi, je - à vous" vers un état "neutre" lorsque la communication ne sera pas complètement liée à une cause spécifique ou événement. À cet égard, l'observation de l'auteur sur les « trois composantes d'une relation réussie » est également intéressante :

• Intérêts communs.
• Empathie émotionnelle.
• Un cercle de communication partagé.

On peut tout aussi bien les appeler « points de contact », mais le point, je pense, est clair. La probabilité de former une relation de confiance est plus élevée lorsque vous avez des intérêts communs et un attachement émotionnel.

L'ouverture est essentielle pour établir une relation de confiance, et la première étape doit être franchie par la personne la plus intéressée à poursuivre la relation. Les anciens scouts insistent sur le fait que l'ouverture est nécessaire dans les domaines les plus importants pour la plupart des gens, comme la famille, la santé et les enfants. Idéalement, il serait utile que vous communiquiez avec les membres de la famille de la personne qui vous intéresse, que vous en fassiez une norme pour discuter de la santé, des finances, des loisirs, du choix d'une école pour les enfants, d'un lieu de villégiature pour les vacances et d'autres éléments de la vie.

De plus, cela permet de rester en contact les uns avec les autres pendant vos loisirs. En particulier, les parties communes. Il existe quelques règles pour organiser de tels événements afin de créer une atmosphère positive, de faire parler tout le monde et de renforcer les fondations sur lesquelles se construit votre relation. Un réseautage efficace implique généralement une planification constante et une évaluation constante des résultats obtenus.

Supposons qu'il y ait beaucoup de contacts accumulés. Dans ce cas, il faut les classer par priorité et « chaleur ». Ainsi, si des contacts importants sont encore dans la zone "froide" et que vous n'avez vu la personne qu'une seule fois, vous devez faire un effort pour "réchauffer" la communication afin que votre deuxième rencontre ait lieu sous peu.

De plus, il y a une raison de « casser » la carte des contacts par ville. Cela profite à ceux qui voyagent beaucoup ou qui partent souvent en voyage d'affaires. Avant un voyage, vous pouvez constamment vous rafraîchir la mémoire sur qui parmi vos connaissances vit dans la région où vous allez. Et, en conséquence, proposez de vous voir si votre connaissance a une telle opportunité.