Utilisez la recherche de mots-clés SEO pour un marketing par e-mail ciblé
Publié: 2022-06-29
Lors de la recherche de mots-clés d'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), l'accent est généralement mis sur la maximisation des performances du moteur de recherche d'un site Web. Cependant, vos campagnes de marketing par e-mail sont un autre moyen clé d'utiliser les mots-clés SEO.
Bien sûr, cela peut sembler contre-intuitif au premier abord. Par définition, vous leur apportez le contenu, par opposition au spectateur qui s'approche de votre contenu. Mais le principe sous-jacent est le même : adapter le contenu aux besoins de votre public cible.
Alors, comment la recherche de mots-clés SEO peut-elle avoir un impact sur votre marketing par e-mail ?
Nous allons passer en revue trois exemples ci-dessous, ainsi que quelques mots-clés importants à éviter, pour vous aider à produire les meilleurs résultats de ces efforts.
Utiliser des mots-clés SEO avec le marketing par e-mail
Vous utilisez probablement déjà des informations démographiques pour segmenter vos listes de distribution et personnaliser vos campagnes par e-mail. L'optimisation des e-mails marketing avec des mots-clés SEO vous aidera à fournir un contenu encore plus pertinent aux destinataires. De plus, cela améliorera les performances des sites Web vers lesquels ces e-mails renvoient car :
le contenu ciblé génère plus de clics sur le lien.
de meilleures lignes d'objet augmentent les taux d'ouverture.
les abonnements augmentent à mesure que les destinataires partagent votre contenu au sein de leur réseau social en raison de sa valeur.
La recherche de mots-clés SEO ne doit pas remplacer ce que vous faites déjà lors de la rédaction de vos e-mails. Au lieu de cela, comme le montrent les exemples ci-dessous, ils devraient compléter votre stratégie, offrant un retour sur investissement encore plus important.
Voici donc quelques façons d'utiliser vos mots-clés SEO pour diriger le contenu de votre e-mail.
1. Répondez aux questions de votre auditoire.
Le principe de base derrière les mots-clés SEO est de déterminer ce que les gens veulent savoir sur des sujets particuliers, idéalement au niveau le plus granulaire possible. AnswerThePublic fournit un outil en ligne de base facile à utiliser pour identifier les requêtes que les gens utilisent.
Par exemple, vous pourriez travailler dans l'industrie de la bière artisanale. Peut-être que vous brassez commercialement, vendez de l'équipement, gérez une brasserie, vendez de la bière artisanale en ligne ou organisez des visites de dégustation de bière. Si tel est le cas, savoir ce que les gens demandent à propos de la bière artisanale déterminera le contenu le plus productif à générer. L'utilisation du terme de recherche "bière artisanale" sur AnswerThePublic produit 115 questions.
Les questions, dont la fréquence relative est indiquée par la nuance de vert utilisée dans le point à côté d'eux, sont regroupées par différents mots interrogatifs. Pour un rapport plus structuré et modifiable, vous pouvez également télécharger ces données sous forme de feuille de calcul.
Les dix résultats les plus populaires pour "bière artisanale" par catégorie de question sont :
Quand est la semaine de la bière artisanale 2018?
Quelle bière artisanale Austin ?
La bière artisanale peut-elle mal tourner ?
La bulle de la bière artisanale va-t-elle éclater ?
Où la bière artisanale est-elle populaire ?
Quelle bière artisanale ?
Quelle bière artisanale contient le moins de glucides?
Pourquoi la bière artisanale est-elle bonne ?
Quelles sont les marques de bières artisanales ?
Comment est fabriquée la bière artisanale ?
Bien sûr, il y a des sujets assez vastes ici. Ainsi, vous pouvez effectuer une recherche de suivi plus étroite en utilisant la requête "bière artisanale Austin" qui produit 37 résultats classés par 4 prépositions différentes : près, à, pour et avec.
Source de l'image : AnswerThePublic
Sur la base des meilleurs résultats pour les quatre catégories de prépositions incluses ci-dessus, il existe désormais des sujets clairement définis pour produire du contenu pertinent pour la bière artisanale à Austin, au Texas :
Visites de la bière artisanale d'Austin
la meilleure bière artisanale d'Austin
brasseries artisanales près d'Austin
Vous êtes rapidement passé de 115 résultats pour toutes les questions des moteurs de recherche sur la bière artisanale à trois sujets de contenu spécifiques. Cela a été fait en approfondissant une seule de ces questions. Vous pouvez le faire plusieurs fois pour produire un contenu personnalisé basé sur différentes questions de cette recherche générale initiale.
Et la beauté de ce contenu spécifique ? Vous connaissez maintenant les questions auxquelles votre public cherche à répondre, et votre contenu, ainsi que vos e-mails, peuvent répondre directement à ces questions.
Une chose à retenir est que même si les mots-clés SEO peuvent sembler normatifs - utilisez ce mot ou cette phrase au lieu de celui-là - vous ne devriez pas vous sentir paralysé par le premier ensemble de résultats générés. Jouez avec différents termes de recherche pour voir quels modèles généraux émergent pour vous aider à façonner votre contenu.
2. Rédigez de meilleures lignes d'objet en fonction de vos intérêts.
Maintenant que vous savez quel contenu personnalisé produire pour votre marketing ciblé, la prochaine étape consiste à amener ces publics ciblés à ouvrir vos e-mails. C'est là, encore une fois, que la recherche de mots-clés SEO peut vous aider à créer la meilleure ligne d'objet possible.
Par exemple, si vous opérez dans le secteur du surf, vous pouvez effectuer une recherche par mot-clé à l'aide de Jaaxy pour déterminer les sujets qui intéressent vos clients. Remarque : vous avez droit à 30 recherches gratuites par jour, donc cet outil a quelques jambes.
Source de l'image : images Jaaxy
Jaaxy offre des informations plus détaillées que celles générées précédemment avec AnswerThePublic :
Moyenne (Avg) : La moyenne mensuelle du nombre de recherches d'un mot-clé.
Trafic : nombre de visiteurs sur votre site Web s'il figurait sur la première page des résultats des moteurs de recherche.
Résultats de recherche cités (QSR): Le nombre d'autres sites Web affichant un classement Google avec ce mot-clé.
Indicateur de qualité des mots clés (KQI) : le vert est le meilleur, le jaune est moyen et le rouge est inférieur à la moyenne.
SEO : Un score de 1 à 100 basé sur le trafic et la concurrence qui indique la probabilité que vous soyez classé pour ce mot-clé sur la première page. Plus le score est élevé, mieux c'est.
Il y a quelques points à retenir de l'exemple ci-dessus en utilisant le terme de recherche "surf". Tout d'abord, vous pouvez exclure le "surf proxy anonyme" car cela concerne les ordinateurs et Internet. Vous pouvez également supprimer "kite surfing" car, malgré le nombre élevé de recherches, son KQI est faible.
Vous souhaitez vous concentrer sur ces mots-clés avec une performance globale élevée dans les cinq catégories. Cela signifie que « surfer en Australie » et « vêtements de surf » sont deux bons choix. Si vous sélectionnez "vêtements de surf", vous pouvez approfondir encore plus pour déterminer quels sujets et mots clés sont les meilleurs à utiliser pour le contenu des e-mails et les lignes d'objet suivantes.
Maintenant, vous devriez avoir une meilleure idée de la rédaction de vos lignes d'objet après avoir produit un contenu ciblé sur les sujets ci-dessus :
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Encore une fois, l'utilisation de la recherche de mots-clés SEO n'est pas destinée à supplanter les meilleures pratiques existantes en matière de lignes d'objet des e-mails. Au lieu de cela, c'est pour vous aider à concentrer vos efforts de manière encore plus productive.
Vous souhaitez étudier l'efficacité de différentes lignes d'objet avant de diffuser une campagne ? Vous pouvez tester plusieurs lignes d'objet potentielles avec cet outil de test gratuit SubjectLine.
3. Augmentez le nombre de nouveaux abonnés avec un meilleur contenu.
Cela peut sembler demander beaucoup d'efforts supplémentaires pour ajouter l'utilisation de mots-clés SEO à votre liste de tâches, en plus du référencement de votre site Web. Au-delà de l'augmentation des taux d'ouverture et des clics, cependant, ce contenu canalisé peut directement contribuer à augmenter de manière organique votre nombre d'abonnés.
Au fur et à mesure que vos e-mails deviennent plus pertinents, les destinataires y percevront encore plus de valeur. Il est essentiel d'inclure des options de partage pour ces messages afin qu'ils puissent être distribués au sein des réseaux sociaux des abonnés.
Cela conduit à un élément clé dans la construction de la marque : la preuve sociale.
Autrement dit, les gens voudront s'abonner à vos e-mails après que d'autres membres du groupe de pairs auront approuvé leur valeur en les partageant.
De plus, aucune règle ne stipule que le contenu des e-mails doit être inaccessible au grand public.
Une option simple pour les newsletters par e-mail consiste à les archiver en ligne. Cela permet à la recherche SEO que vous avez effectuée de fonctionner également dans les requêtes réelles des moteurs de recherche. Ou, si vous ne voulez pas faire cela, vous pouvez réutiliser ce contenu optimisé dans des articles de blog ou d'autres articles en ligne.
Quelques mots-clés SEO à éviter.
Tout comme la recherche de mots-clés SEO peut vous aider à concentrer vos efforts, il est également important d'être conscient des mots-clés dans les lignes d'objet des e-mails qui déclencheront des filtres anti-spam :
Être trop agressif : faites-le aujourd'hui, n'hésitez pas, quelques centimes par jour, agissez maintenant, qu'attendez-vous ?
Offres bon marché : cher ami, adhésion gratuite, rejoignez des millions, pré-approuvé, vous êtes un gagnant
Revendications exagérées : tout nouveau, pour un accès instantané, le prix le plus bas, la marque, la satisfaction garantie
Trop beau pour être vrai : incroyable, soyez votre propre patron, bonus en espèces, investissement gratuit, pas de gadgets
Urgence inutile : réduction drastique, offre exclusive, informations importantes concernant, les fournitures sont limitées, une fois dans la vie
Il est important de maintenir le taux de spam le plus bas possible, que les e-mails soient automatiquement filtrés ou signalés par des utilisateurs individuels. Plus il y a d'e-mails signalés comme spam, plus votre score de réputation d'expéditeur est faible.
Si votre score devient trop bas, votre adresse IP pourrait être mise sur liste noire et aucun de vos e-mails ne sera livré. Si vous utilisez un fournisseur de messagerie tiers pour les e-mails en masse, il fermera votre compte pour éviter d'être lui-même mis sur liste noire.
Emballer
L'utilisation de mots-clés SEO ne doit pas remplacer les autres informations démographiques (âge, sexe, lieu, éducation, historique d'achat) qui font partie intégrante du marketing par e-mail. Leur utilisation vous permettra cependant de produire encore plus efficacement du contenu pour les destinataires des e-mails.
Vous pouvez toujours utiliser les ressources décrites ci-dessus ainsi que le Google Keyword Planner standard de l'industrie. De plus, consultez ces outils supplémentaires pour rechercher des mots-clés SEO à intégrer dans vos campagnes par e-mail :
Google Trends : Découvrez les termes de recherche qui sont en vogue dans des emplacements spécifiques.
Ahrefs Keyword Explorer : Un essai de 7 jours ne coûte que 7 $.
Générateur de mots clés : affinez vos résultats aux sites Web tels que Google, Bing, Amazon, Twitter, eBay et Instagram.
Lorsque vous commencerez à utiliser la recherche de mots-clés SEO, vous devrez suivre plus que les performances des e-mails individuels. Vous souhaiterez également effectuer des tests A / B pour obtenir des résultats comparatifs afin d'affiner les futures campagnes.
Vous n'avez pas à réinventer la roue lors de la planification de vos campagnes par e-mail. Consultez notre guide pour découvrir des informations exploitables à partir des e-mails marketing de vos concurrents.