10 requêtes de recherche courantes pour mieux cibler votre public

La recherche offre une expérience bien plus riche que jamais.

La nouvelle mise à jour du contenu utile de Google est tout ce dont tout le monde peut discuter en ce moment. Il a préparé le terrain pour que les spécialistes du marketing de contenu créent un contenu expérientiel plus engageant. Les entreprises ont réduit l'importance de leurs fixations de mots clés et reviennent à des requêtes de recherche humbles.

Une phrase de cinq mots pour un texte publicitaire semble intrigante. Les adjectifs, les adverbes et les propositions de base amènent les utilisateurs à donner une minute et à visiter la page. Mais encore une fois, comment les retenir ? Jusqu'à et à moins que vous ne segmentiez pas les utilisateurs en fonction de leurs requêtes de recherche, vous ne pourrez pas vous identifier beaucoup à eux.

Vous devez vous mettre à la place du lecteur, instancier son désir, puis écrire du contenu.

Au fur et à mesure que Google comprend mieux l'intention derrière les termes de recherche vagues, les stratèges de contenu renforcent leur expertise en la matière. Cependant, si vous préférez la rédaction promotionnelle, vous pouvez envisager d'utiliser un logiciel de publicité de recherche pour générer le meilleur trafic organique.

Sans laisser la curiosité tuer le chat, voyons ce qu'est une requête de recherche.

Dans le marketing numérique, les spécialistes du marketing émettent l'hypothèse de différentes manières de cibler les requêtes des utilisateurs (de navigation, descriptives ou promotionnelles) et de créer une stratégie de marketing de contenu autour de celles-ci. Ce qu'ils finissent généralement par cibler, ce sont les mots-clés .

Pour toute requête générée par l'utilisateur, de nombreux mots-clés primaires, secondaires et tertiaires sont extraits via des outils de référencement tels qu'Ahrefs, Moz ou Semrush. Les outils ratent la cible tout en alignant les requêtes de recherche avec la production de contenu. Ce qu'ils ciblent est une forme de requête de recherche, mais ils ne savent pas que les requêtes de recherche se présentent sous plusieurs formes.

En examinant les fonctionnalités SERP, nous pouvons déduire l'intention potentielle de l'utilisateur et la cibler. Dans cet article, nous examinerons différentes fonctionnalités SERP pour voir comment cibler stratégiquement les chercheurs.

Commençons par la requête de navigation puisque nous parcourons cet article.

1. Navigation

Une requête de navigation est un parcours vers un domaine de site Web spécifique. L'utilisateur souhaite uniquement naviguer vers un localisateur de ressources uniforme (URL) ou une application Web particulier et consommer le contenu qu'il a à offrir.

Par exemple, une personne souhaitant "en savoir plus sur l'automatisation du marketing" avec "HubSpot" en tête ne cliquerait pas sur un autre article que celui avec la marque HubSpot. Cependant, cela ne signifie pas qu'il convertira ou encaissera un produit. À son avis, HubSpot est un nom de premier plan dans l'automatisation du marketing et il ne fait confiance à aucune autre URL pour obtenir des informations authentiques sur le CRM.

Une personne recherchant une vidéo spécifique avec " YouTube"   dans leur esprit ne naviguerait vers aucun autre service de streaming vidéo. Les requêtes de navigation sont visibles, axées sur un objectif et spécifiques à un domaine.

Avec les recherches de navigation, les utilisateurs ciblent une sous-page ou un site Web spécifique d'une entreprise et n'essaient pas de passer au crible les résultats Web.

2. Google Ads (texte)

Les annonces Google sont des annonces de trafic que vous payez pour attirer des clics et des visiteurs. Les annonces sont exécutées sur un " pay per click" (PPC)" base pour générer des retours traçables. L'investissement publicitaire est calculé avec des mesures telles que le CTR moyen, le niveau de qualité, la position moyenne, le taux de conversion et les impressions.

Si vous enchérissez 300 $ sur une campagne publicitaire Google et générez 200 clics sur le site Web, votre coût par clic serait de 1,5 $ (coût de la campagne/nombre de clics), ce qui est inférieur au CPC moyen de 2 $ (50 % de clics en retour d'une campagne de 300 $ investissement). Cela signifie que chacune des 200 pistes possibles ne coûte que 1,5 $. Un meilleur retour sur investissement vous donne une base solide pour connaître les bonnes zones de campagne qui ont porté leurs fruits.

L'apparition de Google Ads est un indicateur fort de l'intention commerciale. Il apparaît généralement en haut ou en bas de la page.

Une stratégie typique consiste à créer du contenu répondant aux besoins d'achat des internautes, tels que des pages de produits complètes et des pages de catégories bien organisées. Une architecture de site bien définie est également importante pour obtenir des liens de site, comme ceux que vous voyez en première position des résultats organiques pour la recherche ci-dessous.

Dans un SERP hautement compétitif et riche en fonctionnalités, la publicité payante peut compléter une stratégie purement organique. Dans ce cas, il existe une opportunité pour les annonces textuelles et illustrées.

3. Carrousel

La requête de recherche "lave-vaisselle" est un excellent exemple d'organisation dynamique des résultats de recherche par Google à l'aide de son Knowledge Graph et Topic Layer.

Immédiatement en dessous, la première liste bio est un carrousel des meilleurs lave-vaisselle. Chaque entrée du carrousel comporte un lien vers une recherche Google pour ce modèle et deux liens vers des articles de comparaison où le modèle particulier a été mentionné.

Cela montre la tentative du moteur de recherche de traiter la fracture intentionnelle.

Les internautes entrant dans cette requête peuvent avoir des intentions différentes. Certains chercheurs veulent acheter le produit. D'autres recherchent des critiques et des comparaisons. Ainsi, Google présente des résultats qui, selon lui, aideront les chercheurs dans leur voyage.

Pour ce terme de recherche, une stratégie pourrait consister à créer une revue complète des meilleurs lave-vaisselle et à inclure l'un des modèles répertoriés dans le carrousel. Le sujet "meilleurs lave-vaisselle" est étroitement lié aux "lave-vaisselle", et c'est une recherche qui, selon Google, se produit fréquemment en association avec ce terme.

Ceci est un excellent exemple de la façon dont le contenu de niveau expert peut bien se classer pour plusieurs requêtes de recherche. La revue Wirecutter vue dans le premier panneau apparaît également sur la première page du SERP pour le terme «meilleur lave-vaisselle».

Le contenu cible les chercheurs présentant une intention comparative, pas nécessairement une intention d'achat. Parce que c'est bien fait et que c'est l'un des profils d'intention que Google essaie de satisfaire, la page fonctionne bien pour ce terme de recherche.

Plus bas dans le SERP se trouve un autre carrousel pour les "lave-vaisselle de recherche". C'est une autre intention que Google tente de satisfaire pour cette recherche.

Par ordre d'importance, nous voyons l'intention d'achat la plus élevée sur la page (annonces en haut), la comparaison suivante (meilleur carrousel de lave-vaisselle), suivie de la recherche (carrousel de recherche de lave-vaisselle).

Fait intéressant, l'article Wirecutter dans le carrousel "meilleur lave-vaisselle" apparaît également ici. Il s'agit d'un cas inhabituel où la même URL apparaît deux fois dans le SERP. C'est un autre cas où un article complet peut se classer pour plusieurs termes de recherche.

L'article de Wirecutter est en deuxième position pour le terme "lave-vaisselle de recherche", tandis que Consumer Reports est en première position. Une façon d'y parvenir consiste à créer du contenu qui répond aux questions posées par les recherches.

4. Informationnel

Nous avons vu comment Google essaie de compenser les requêtes de recherche en fournissant la meilleure liste de solutions possible. Les requêtes d'information cherchent une description d'un sujet particulier sans persuasion. Il est purement destiné à une raison "scientifique" qui ajoute à la sensibilisation des utilisateurs. Chaque article de blog informatif a un argument, un contre-argument et un résultat analytique. Il éduque les utilisateurs sur les choses à faire et à ne pas faire, les meilleures pratiques, les éléments, les mentions récentes et les rapports de tendance d'un sujet particulier.

L'utilisateur attend des réponses avec des explications. Lorsque vous recherchez une requête générique telle que "que fait le CRM", il n'est pas nécessaire de brancher votre contenu BOFU (c'est-à-dire la page d'inscription ou de paiement). L'intention est purement de trouver des faits, des données et des exemples supplémentaires.

de Google   Lignes directrices pour les évaluateurs de la qualité de la recherche   appelez cela l'intention de recherche "Connaître". Ces lignes directrices dissèquent les requêtes de recherche informationnelles entre « savoir » et « savoir comment » pour répondre avec un blog dédié. Si un utilisateur tape des modificateurs comme "quoi", "quand" ou "comment", l'intention d'information est établie.

Voici un exemple de requête informationnelle courante basée sur un modificateur :

Le modificateur "quoi" cimente l'intention de l'utilisateur d'en "savoir" plus sur le référencement. L'utilisateur doit connaître la définition et serait heureux de trouver quelques exemples. L'utilisateur peut être spécialisé et vouloir savoir ce que "SEO" signifie en marketing. Une autre variante de la requête de recherche est :

Ici, l'utilisateur recherche des informations exploitables sur le référencement à mettre en œuvre dans sa stratégie de marketing de contenu. L'utilisateur est peut-être déjà au courant de la définition générique du référencement, mais souhaite ouvrir une arène d'adaptation expérientielle ou influente.

L'utilisateur n'est pas désireux d'acheter ou de s'abonner à un outil de référencement dans les deux variantes. Leur objectif principal est d'obtenir plus d'informations sur un sujet d'intérêt. Vous pouvez même taper "optimisation pour les moteurs de recherche" et constater que Google penche toujours vers l'intention informationnelle. Les histoires de Google, les guides de recherche, les vidéos, les panneaux de connaissances et d'autres sites dignes de confiance constituent un parcours érudit de bout en bout pour l'utilisateur.

5. Les gens demandent aussi (PAA)

Cette boîte en forme d'accordéon, également connue sous le nom de "Foire aux questions (FAQ)", révèle une foule de questions associées au terme de recherche "lave-vaisselle". Les termes principaux, ces termes généraux d'un ou deux mots qui définissent un sujet, ont tendance à être très fracturés. Il n'est donc pas surprenant qu'il y ait tant de questions autour du sujet.

Cela peut être une mine d'or pour la création de contenu avec une mise en garde.

À l'exception des deux dernières entrées, toutes les entrées de la première page du SERP pour ce terme sont des annonces de recherche et des pages de catégorie. Les deux derniers, de Consumer Reports et de Wikipedia, sont de nature informative/comparative. Il est peu probable que vous déplaciez ces deux sites de leur position simplement en écrivant un article similaire.

6. Carrousel d'images

Près du bas du SERP se trouve un carrousel d'images. Cela indique que les images sont une partie importante de l'expérience de recherche pour ce terme. Considérez comme un indice du moteur de recherche que votre contenu de niveau expert doit inclure des images de produits pertinentes.

De plus, l'inspection montre que les images de ce carrousel proviennent de pages de haut rang. En soi, votre image a peu de chances de se classer. Au lieu de cela, les images doivent être considérées comme un élément important d'une page complète.

Vous pouvez créer un curseur de carrousel d'images de deux manières : soit en utilisant HTML et CSS, soit en utilisant Bootstrap CSS, qui offre un cadre de requêtes multimédia prédéfinies, y compris des carrousels. Bootstrap CSS est un référentiel facilement disponible sur le Web. Cela accélère le processus de développement du code.

7. Avis

Lorsque les requêtes de recherche font référence à des produits ou à des logiciels, l'intention de l'acheteur est encore plus grande.

Par exemple, l'intention transactionnelle de l'utilisateur est à moitié assurée si quelqu'un qui navigue sur le Web à la recherche du " meilleur logiciel CRM " atterrit sur la page de catégorie CRM sur G2. Sauter à une page de révision de logiciel et parcourir plusieurs fonctionnalités de chaque logiciel est un appel à la conversion. G2 Buyer Intent peut capturer et réafficher ces signaux à chaque fournisseur SaaS pour savoir où se cachent leurs prospects potentiels.

Dans l'exemple ci-dessous d'une requête de recherche pour un modèle de lave-vaisselle spécifique, six résultats organiques sur huit contiennent des notes d'évaluation. Les critiques peuvent être écrites, générées par audio, vidéo ou par un signal du pouce.

Une stratégie évidente serait de créer une page sur le modèle de lave-vaisselle avec le schéma de révision. Lorsque Google trouve des annotations d'avis ou d'évaluation sur une page, ils peuvent afficher un extrait enrichi qui inclut des étoiles et des informations supplémentaires, comme indiqué ci-dessus.

8. Vidéos

Les requêtes de recherche affichant des extraits enrichis, comme illustré ci-dessus, peuvent également offrir un carrousel vidéo, ce qui offre une autre opportunité de cibler le terme. Souvent, les vidéos YouTube sont un spin-off SEO préférable pour une requête de recherche dédiée.

Google utilise les vidéos apparaissant dans les premières positions de la requête de recherche correspondante sur YouTube comme contenu pour son carrousel vidéo.

Pour le terme de recherche "bosch 300 series shem63w5n", ces sites n'apparaissent pas autrement dans les résultats organiques. Pour eux, la vidéo leur a permis de cibler une requête de recherche qui serait autrement hors de portée.

9. Extraits en vedette

L'extrait présenté est un bloc spécial qui apparaît au-dessus des résultats de recherche organiques et est souvent appelé position zéro. En règle générale, l'extrait de code apparaît pour les requêtes formulées sous la forme d'une question : qui , quoi , quand , où , quoi , pourquoi et comment .

Il existe trois types d'extraits : paragraphe, liste et tableau.

Une approche standard de création de contenu cible les requêtes de recherche avec n'importe quel extrait.

1. Extrait de paragraphe

Les extraits de paragraphe sont les types les plus courants d'extraits en vedette sur le SERP. Ce sont principalement des sections de 40 à 60 mots extraites d'un blog principal. Le système automatisé de Google détermine quelle section de page correspond à l'intention de la requête de recherche et la renvoie. Ces algorithmes de recherche évoluent de jour en jour.

2. Extrait à puces ou Listicle

Les requêtes de recherche basées sur des listes sont toujours présentées sous forme d'extraits ou de listes à puces.

Ces extraits sont généralement affichés en échange de requêtes telles que « meilleur XYZ » et « XYZ le plus populaire », ce qui conduit les utilisateurs à une liste de solutions disponibles ou à des instructions étape par étape.

3. Extrait de tableau

Les extraits de tableau extraient des informations tabulées pour une requête de recherche spécifique. Par exemple, si vous souhaitez connaître l'équivalent européen de la taille UK pour les vêtements, vous pouvez vous référer au tableau suivant :

Importance des extraits en vedette

Les extraits en vedette sont des sections séparées des articles les plus performants sur le Web. Selon le moteur de recherche, il s'agit de l'un des meilleurs articles écrits qui répond à toutes les requêtes secondaires de l'utilisateur, à l'exception de la requête principale.

Il augmente le taux de clics (CTR) et l'optimisation du taux de conversion et génère un buzz pour la marque parmi la communauté en ligne. Les extraits optimisés vous aident également :

• Créez un contenu complet et concis ciblant la requête : les extraits en vedette sont toujours extraits du classement du contenu sur la première page du SERP. La page qui remporte l'extrait présenté est celle qui répond le plus directement à la question. Pour le terme de recherche mentionné ci-dessus, le gagnant de l'extrait présenté provient d'une page en troisième position. Mais il répond explicitement à la requête.

• Formatez le contenu pour qu'il corresponde à ce que Google veut : assez simple. Si Google recherche une liste non ordonnée, formatez votre contenu de cette façon. Si une liste ordonnée semble être la favorite, rendez-vous service et commandez la liste. Vous n'avez pas toujours besoin d'utiliser une liste. L'utilisation appropriée des balises d'en-tête permet à Google de créer facilement la liste qu'il juge nécessaire, mais une hiérarchie appropriée doit être instituée.

Dans cet exemple, Consumer Reports était en deuxième position pour le terme de recherche.

Contrairement à la concurrence en première position, ils ont utilisé correctement les balises d'en-tête.

Cette page utilise un carrousel balisé avec des balises d'en-tête H4, à partir desquelles Google peut créer une liste d'éléments sous la balise d'en-tête H3.

10. Transactionnel

Les requêtes transactionnelles sont des requêtes de recherche impulsives et non centrées sur le produit pour une action d'achat ou de paiement. Par exemple, vous devez vous habiller pour une fête d'adieu, mais vous n'avez pas de tenue frappante. Vous êtes à une semaine d'assister à la fête. Dans un état pressé, vous vous rendez sur Amazon, présélectionnez une robe et achetez-la dès le départ. Votre requête de recherche était "robe orange licou abordable", qui devient une requête transactionnelle.

La plupart des requêtes transactionnelles incluent « acheter », « vendre », « abordable », « offres bon marché » et « discount ». Les utilisateurs qui ont l'intention d'effectuer une transaction optent pour la première option qu'ils préfèrent - pas nécessairement sur le premier SERP. Ils essorent les options Internet pour trouver le produit qui leur convient le mieux, ce qui les distingue.

Les entreprises définissent leurs objectifs de remarketing pour les requêtes transactionnelles. Ils alimentent en publicités personnalisées les audiences de Google, Instagram et Facebook dans l'espoir de conversions potentielles et de ventes répétées. Les requêtes transactionnelles sont purement organiques, fiables et conservables.

La bataille des recherches Google

Chaque spécialiste du marketing tente de gagner beaucoup d'argent sur les budgets marketing en traitant les requêtes de recherche. Déterminer la meilleure façon de les cibler nécessite une compréhension approfondie de la psychologie, des goûts, des intérêts et des aversions des consommateurs. Obtenez ces informations, créez la personnalité d'un acheteur et nivelez le contenu de votre page pour vous connecter avec le groupe cible idéal.

Comme Yogi Berra l'a dit un jour, "Vous pouvez observer beaucoup en regardant simplement", c'est pourquoi il est impératif que les stratèges de contenu prêtent attention aux SERP.

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Cet article a été initialement publié en 2019. Le contenu a été mis à jour avec de nouvelles informations.