8 types de techniques de propagande utilisées dans la publicité [avec exemples]

La publicité utilise des visuels et du texte suggestifs pour augmenter votre désir de biens de consommation, de services et de concepts. La croyance propagée par la propagande, cependant, pourrait être la force motrice derrière les gens qui achètent ce qui est commercialisé. La propagande manipule vos émotions pour vous persuader d'acheter des biens, des services et des points de vue particuliers par le biais de la publicité. Ces publicités peuvent prendre la forme d'annonces publicitaires habituelles, d'annonces dans les journaux, d'annonces numériques, etc. Si votre entreprise préfère diffuser des publicités numériques, envisagez de faire appel à une agence professionnelle pour les services PPC . C'est un excellent retour sur investissement car vous obtiendrez des conseils d'experts sur la propagande utilisée dans la publicité et sur les stratégies qui peuvent fonctionner pour votre entreprise.

Les annonceurs « guident » votre comportement d'achat en faisant appel à vos impulsions réprimées pour être riche, attrayant ou populaire. Les annonceurs utilisent la propagande pour persuader les consommateurs de dépenser de l'argent sur quelque chose qu'ils jugent « attrayant ». Ces stratégies peuvent sembler boiteuses, mais elles sont très efficaces lorsqu'elles sont utilisées. Plusieurs grandes marques les ont utilisés dans le passé et les utilisent également actuellement dans leurs campagnes publicitaires. Il y a quelque temps, vous ne pouviez voir ces publicités qu'à la télévision, mais maintenant, avec l'essor des plateformes numériques, vous pouvez voir de telles publicités sur presque toutes les plateformes de médias sociaux. Comme les publicités YouTube coûtent moins cher que les publicités des chaînes de télévision, les entreprises les préfèrent à ces dernières.

Qu'est-ce que la publicité ?

La publicité utilise des techniques multimédias pour faire connaître des biens, des services et des concepts dans divers contextes. La publicité est structurée de manière à inciter son public à essayer les produits, même si le consommateur n'est peut-être pas désireux de le faire. Les journaux, les magazines, Internet, les panneaux d'affichage, la télévision et les centres commerciaux ont tous de la publicité qui pénètre nos pensées et façonne notre esprit à propos d'un produit ou d'un service particulier.

La publicité promet aux gens que la consommation des articles, des services et des idées proposés améliorera leur vie grâce à des présentations dramatiques et graphiques. Exagérer la vérité dans la publicité est une tactique utilisée pour influencer l'opinion des consommateurs, modifier leurs habitudes d'achat et augmenter leurs profits. De plus, les publicités de propagande utilisent fréquemment l'hyperbole pour façonner intentionnellement l'opinion et l'humeur du public.

Qu'est-ce que la Propagande ?

La propagande et la publicité sont toutes deux de puissantes tactiques médiatiques qu'il est souvent difficile de distinguer. L'énorme quantité de données sur les consommateurs actuellement disponibles oblige la publicité traditionnelle à faire évoluer ses stratégies. Parce qu'elle utilise les mêmes formats multimédias que la publicité pour diffuser son message, la propagande publicitaire s'apparente à la publicité. Contrairement à la publicité, la propagande ne vise pas à promouvoir l'achat d'un bien, d'un service ou d'un point de vue. La propagande est une présentation visuelle conçue pour modifier les perceptions du public d'une personne ou d'un sujet spécifique, un peu comme une campagne de vente. L'impact durable de la propagande sur les systèmes éducatifs et la perception des consommateurs est un sujet largement débattu au sein de la communauté publicitaire.

Pourquoi les annonceurs utilisent la propagande dans la publicité ?

Le but de la propagande est de diffuser un message à un large public dans le but d'influencer ou de changer ses opinions. Selon ce que le propagandiste essaie de promouvoir, ces influences peuvent être faussées ou carrément fausses. Parfois, le concept de propagande est utilisé pour inspirer ou motiver les gens, tandis que d'autres fois, il est utilisé pour donner l'impression que le propagandiste avait l'intention de donner à un certain public. Alors que certaines formes de propagande présentent des versions de la vérité qui pourraient être comparées à des produits réels, d'autres formes sont essentiellement fausses et trompeuses.

Les avantages de la propagande comprennent la capacité de façonner et de modeler les opinions des gens, ce qui entraîne souvent la réponse souhaitée de la part du public cible. En termes de croyances des gens concernant ce que la propagande préconise, l'effet de cela peut être assez puissant et fortement hypnotisant. De plus, cela pourrait susciter des sentiments et une réaction ou une attitude particulière envers la perspective du propagandiste. La victime de la propagande dans la publicité penserait alors que le choix qu'elle a fait était autonome et de son plein gré. Il transmet un message et des thèmes puissants à un public qui, s'il réussit, peut submerger et profondément influencer ce public.

La propagande en tant que terme est largement utilisée dans les cercles politiques plutôt que dans la publicité. Cependant, lorsqu'il est pris dans son sens complet, il a plus de pertinence avec ce dernier qu'avec le premier.

Types de propagande utilisés dans la publicité

Les publicités qui utilisent la propagande peuvent être assez efficaces et avoir un effet important sur le spectateur. Les entreprises de télévision sont désormais obligées par la législation de contrôler et de surveiller l'utilisation d'influences de propagande à l'intérieur de la campagne publicitaire diffusée. Ils sont également limités dans leur utilisation de certaines publicités et soumis à un certain nombre d'autres restrictions. Voici quelques types de propagande que vous pourriez rencontrer dans la publicité :

1. Empilement de cartes
2. Témoignage
3. Train en marche
4. Stéréotype
5. Technique de transfert
6. Scintillant généralités
7. Appels de peur
8. Gens ordinaires

Il est important de connaître les types de propagande utilisés dans la publicité avant de commencer à créer une campagne publicitaire pour votre entreprise. Connaître ces propagandes vous permettra de formuler de meilleures campagnes bénéfiques pour l'entreprise ainsi que pour les consommateurs. Lisons en détail ces différents types de propagande utilisés dans la publicité :

1. Empilement de cartes

La publicité Card Stacking accentue intentionnellement un point tout en minimisant les autres afin de créer un angle mort. Il privilégie le positif au négatif. Cela revient à essayer d'utiliser un pansement au doigt pour cacher une grosse coupure sur votre jambe alors que, souvent, les clients ne savent même pas qu'il y a une coupure.

Les exemples d'empilement de cartes dans la publicité contemporaine abondent. En raison du succès de l'empilement de cartes à influencer un grand nombre de personnes, il est fréquemment utilisé dans les initiatives de communication. Le public devrait déployer beaucoup d'efforts pour en savoir plus sur l'adversaire, ce qui contribue à l'efficacité de la stratégie. La propagande par empilement de cartes est essentielle dans le domaine des médias de masse et des médias rapides pour persuader un vaste public de soutenir une variété de points de vue politiques ou commerciaux.

La majorité des publicités alimentaires sont des exemples flagrants de propagande pour l'empilement de cartes.

Découvrez cette publicité Burger King .

Qui n'achèterait pas un grand sac de frites contenant 40 % moins de matières grasses ? La représentation par Burger King de plusieurs faits et données dans cette image réussit sans aucun doute à capter l'attention du spectateur. Cependant, nous savons tous que les frites ne seront jamais aussi saines. Et ces frites sont-elles vraiment 40% moins grasses ?

2. Témoignage

La propagande testimoniale est une tactique utilisée pour influencer les idées des gens sans leur permettre d'examiner correctement les preuves lorsqu'une célébrité ou une autre personne soutient une certaine idéologie ou un certain produit. Ce type de propagande tente souvent de persuader le public cible en utilisant des individus réputés ou bien connus. Il s'agit d'une forme sophistiquée de promotion que les entreprises utilisent pour accroître la demande de leurs produits.

Les principaux facteurs de motivation pour les clients potentiels sont vos clients déjà satisfaits et leurs témoignages clients. Ils fonctionnent très bien pour la publicité sur Internet, les publicités sur les réseaux sociaux et à peu près n'importe où ailleurs !

Lorsque d'anciens clients offrent des témoignages en ligne sur la façon dont votre service ou vos biens leur ont été bénéfiques, cela simultanément :

• Motive de nouveaux clients potentiels
• Améliore la reconnaissance de la marque
• Attirez plus de visiteurs sur le site Web et les magasins de votre marque

Découvrez comment Canva utilise les témoignages pour accroître la confiance des clients dans la marque et rendre les clients potentiels confiants quant à ses offres.

3. Train en marche

La publicité en marche est une forme de tactique publicitaire de propagande qui tente d'encourager le public cible à monter à bord afin qu'il ne «perde» pas ce que font les autres. Il se concentre sur le désir du public cible d'être inclus. Ils le font exprès pour éveiller votre intérêt pour ce que pourrait être la vie avec le bien, le service ou l'idée revendiqué.

Cette approche ne profite pas seulement aux préadolescents et aux adolescents désireux de s'intégrer à leurs pairs. Il fait appel au désir de chacun de se sentir comme faisant partie de quelque chose de merveilleux et d'agréable.

Faire partie de la foule implique que l'acheteur ou l'acheteur potentiel est intelligent, cool et supérieur aux autres qui choisissent d'aller contre la foule. C'est l'idée fondamentale derrière le marketing en marche, qui fait appel au besoin émotionnel des gens de s'intégrer à la foule cool.

Découvrez comment Oral-B a utilisé cette tactique pour accroître l'attrait de son produit en Australie :

Le fabricant de dentifrice a utilisé le charme du patriotisme australien. "Australie, vous avez fait le changement", disait la publicité. Cela montre que les Australiens avertis ont abandonné les produits qu'ils avaient utilisés auparavant et étaient extrêmement fidèles au dentifrice Oral B après avoir réalisé ses avantages supérieurs.

4. Stéréotype

Les stéréotypes sont des hypothèses trop simplifiées sur des groupes particuliers qui sont ensuite appliquées à des personnes spécifiques. Les publicités qui jouent sur les stéréotypes le font soit pour les soutenir, soit pour les défier. Ces publicités attirent les personnes qui souhaitent être mises en relation avec elles ou qui ont l'impression d'être ciblées. Les stéréotypes de genre dans la publicité sont un problème connu qui est découragé dans l'industrie. Mais parfois, cela peut aussi être fait pour apporter un changement positif dans la société.

Un bon exemple pourrait être cette campagne par Always :

La campagne Always #LikeAGirl a enregistré plus de 85 millions de vues mondiales sur YouTube dans plus de 150 pays, ce qui a considérablement accru la notoriété mondiale et modifié la perception qu'ont les gens de l'expression "comme une fille".

Seulement 19 % des 16 à 24 ans avaient une association positive avec l'expression « comme une fille » avant de voir le film. Mais après l'avoir vu, 76% ont affirmé qu'ils n'avaient plus une opinion négative de la phrase. De plus, deux hommes sur trois qui l'ont visionné ont déclaré qu'ils hésiteraient désormais avant d'utiliser le terme "comme une fille".

5. Technique de transfert

Cette stratégie vise à lier de manière injustifiée les bonnes associations du public à une idée totalement indépendante. Le symbolisme est un élément clé de la propagande de transfert, qui encourage son public cible à tirer des conclusions incorrectes.

La publicité pour la Dodge Challenger est un excellent exemple d'une publicité qui utilise la technique du transfert. Afin d'encourager les consommateurs à acheter le véhicule, cette publicité met en valeur la nouvelle Dodge Challenger avec une personnalité célèbre. George Washington, le premier président des États-Unis, y circule en voiture tout en agitant un drapeau dans la publicité. On peut le voir conduire une Dodge Challenger alors qu'il se précipite sur le champ de bataille. L'adversaire fuit le champ de bataille par peur. La procédure de transfert est au centre de cette annonce. En affichant George Washington et le drapeau américain à côté du produit, une Dodge Challenger, il s'en sert.

L'acheteur sortira et achètera la Dodge Challenger s'il la voit à côté de ces icônes patriotiques parce qu'il pensera qu'elle est tout aussi distinguée que George Washington et le drapeau américain. Le consommateur n'est pas conscient de la qualité ou des caractéristiques du produit simplement parce qu'il est représenté aux côtés de George Washington ou du drapeau américain. Le transfert est un outil de propagande très efficace, c'est pourquoi il apparaît dans de nombreuses publicités différentes.

6. Scintillant généralités

Glittering Generalities est un outil de propagande typique. Le but d'adopter une généralité pétillante est toujours de persuader le public de soutenir une notion, une idée, une personne ou un produit particulier. Une généralité éblouissante est une phrase nébuleuse, « se sentir bien », qui fait appel au désir des gens de s'identifier à ce à quoi elle se connecte en termes de croyances qu'ils ont actuellement ou qu'ils souhaitent avoir. Ils sont fréquemment employés dans des slogans, des slogans et des campagnes politiques. Les généralités scintillantes utilisent un langage puissant et des phrases chargées pour faire une impression sur le public qui entendra le message.

Cette campagne Pepsi est un parfait exemple de la façon dont les marques pourraient utiliser des lignes puissantes pour détourner votre attention. Le slogan de la campagne "C'est ce que j'aime" est souvent utilisé comme une phrase généralement provocante par les personnes qui veulent montrer leur association avec la marque et présenter une image "cool".

7. Appel à la peur

Un message qui utilise une menace sérieuse contre le public cible est connu sous le nom d'« appel à la peur » dans la publicité. Le but de la stratégie publicitaire est d'utiliser la peur pour persuader le marché cible de s'engager ou de s'abstenir d'une activité particulière.

Le modèle de pulsion de la peur acquise, le modèle de processus parallèle et la théorie des motifs de protection ne sont que quelques-unes des hypothèses qui ont été émises en relation avec l'attraction du produit. Le modèle de processus parallèle étendu combine les meilleurs aspects de plusieurs théories précédentes, élargit le corpus de recherche et contribue à comprendre pourquoi un appel à la peur est efficace.

Considérez la publicité pour Royal Jordanian pour comprendre le modèle d'appel à la peur de la propagande publicitaire.

Il est évident qu'il s'agit d'une peur de la publicité à risque, et puisque l'homme a peur de voler en raison de la discrimination, cela met en lumière l'anxiété en offrant un environnement amical et tolérant dans l'avion de la compagnie (Royal Jordanian).

Même si le but de chacune de ces publicités était d'amener le public à faire quelque chose qui aiderait l'annonceur, toutes les publicités basées sur la peur n'obligent pas les téléspectateurs à effectuer une action monétisée.

8. Gens ordinaires

Il existe de nombreuses stratégies pour persuader quelqu'un d'agir. Lorsque les mots font appel aux émotions des gens, ils peuvent être des outils efficaces pour les amener à faire des choses comme acheter quelque chose, voter pour quelqu'un ou changer d'avis à propos de quelque chose. L'appel aux gens ordinaires est une stratégie consistant à utiliser des personnes ordinaires pour faire la publicité d'un bien ou d'un service en démontrant que les gens ordinaires utilisent et apprécient le bien ou le service.

Les annonceurs démontrent que le produit ou le service a un attrait universel en le présentant de cette manière. Pendant de nombreuses années, les mentions de célébrités ont été la principale source de ventes de produits dans les publicités. Mais en raison de son succès, l'appel aux gens ordinaires a pris de l'importance récemment.

Cependant, il existe également des cas salés de ce type de publicité où la marque partage le mauvais message. Une publicité de Nutella a été interdite de diffusion après avoir été trouvée "trompeuse" les clients et se prétendant être un aliment pour le petit-déjeuner alors qu'il s'agit simplement d'un dessert dans un bocal. La publicité mettait en vedette de nombreuses mères nourrissant leurs enfants de Nutella sur du pain grillé tandis qu'un narrateur suggérait que ce serait un ajout sain à un petit-déjeuner équilibré.

Chien de garde de l'industrie Lequel ? et 52 téléspectateurs ont affirmé que la publicité était trompeuse de trois manières différentes. Étant donné que le Nutella contient beaucoup de sucre et de matières grasses, les plaignants ont affirmé qu'il était inexact de prétendre qu'il s'agissait d'un produit énergétique à libération lente.

Deuxièmement, ils ont affirmé que la publicité indiquait qu'un pot de Nutella ne contenait que des noisettes, du lait écrémé et de la poudre de cacao.

Troisièmement, ils ont affirmé qu'en omettant d'indiquer clairement que le Nutella était riche en sucre et en matières grasses, la publicité avait induit les consommateurs en erreur en leur faisant croire qu'il était plus nutritif qu'il ne l'était en réalité.

Les autorités ont pris des mesures contre l'entreprise et l'ont empêchée de diffuser l'annonce jusqu'à ce qu'elles y apportent quelques corrections.

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Effet négatif de la propagande dans la publicité

Il est difficile d'éviter d'être touché par la publicité trompeuse d'une part et les relations publiques malhonnêtes d'autre part. Il est difficile de regarder des infopublicités qui font des déclarations exagérées sur la forme du corps et la perte de poids ou des publicités télévisées pour le maquillage qui promettent de produire une «finition impeccable» car, inévitablement, elles ne fonctionnent jamais. Mais les médias sont inondés de personnes minces et attirantes qui ont une peau immaculée et un physique soigné. La non-réalisation de cet objectif est préjudiciable en raison de la publicité mensongère qui donne aux consommateurs l'idée que la perfection était atteignable. Les médias donnent l'impression erronée que la perfection est la norme et le summum de la beauté.

Cette perception peut non seulement avoir un effet personnel et émotionnel sur quelqu'un, mais c'est aussi une épidémie chez les jeunes femmes. Une faible estime de soi conduit souvent à la dépression. Une méfiance généralisée à l'égard des médias a été suscitée par les effets néfastes de la publicité et la mauvaise réputation des professionnels des relations publiques. Les relations publiques devraient profiter à toutes les parties concernées, mais lorsqu'il est révélé que des entreprises ont manipulé des événements et des informations à leurs propres fins uniquement, il est difficile de leur faire pleinement confiance. Afin d'éviter de dépendre uniquement des médias pour toutes les informations, les gens sont devenus plus motivés à enquêter activement sur les biens et services avant de faire des achats et à se renseigner sur les événements actuels.

Conclusion

C'est un fait que la publicité et la propagande ont une relation, malgré les inconvénients et les dommages potentiels qu'elles peuvent créer. Sans propagande, personne ne ressentirait le besoin d'informer ou d'éduquer le public sur des événements qui le concernent ou ont un impact sur lui et son environnement. Sans publicité, les entreprises ne travailleraient pas pour surpasser leurs concurrents et fabriquer de meilleurs produits. Sans ces facteurs de motivation dans la vie des gens, il y aurait un vaste déficit d'information et un manque d'inventivité. Si vous êtes un consommateur, essayez toujours de prendre des décisions éclairées plutôt que d'aller avec des affirmations sans fondement qu'une entreprise pourrait faire.

Questions fréquemment posées