Types de commerçants affiliés

Le marketing en ligne, tout comme le monde en ligne lui-même, est en constante évolution. Ainsi, une industrie qui avait appris à s'appuyer sur des cookies tiers pour la publicité doit maintenant s'adapter. Ces dernières années, la compatibilité des cookies tiers a été supprimée des navigateurs Web les plus populaires. Cela signifiait que les entreprises ne pouvaient plus suivre l'activité en ligne des utilisateurs, ce qui avait toujours été un élément crucial des campagnes de publicité et de reciblage.

Il y a un avenir sans cookies, et le marketing d'affiliation est prêt pour cela.

En plus de pouvoir travailler avec des cookies propriétaires, les spécialistes du marketing affilié ont un accès unique à leur public. Avant de dépenser leur argent en ligne, les consommateurs consultent souvent plusieurs sites. Et des études montrent que jusqu'à 74 % des acheteurs en ligne américains visitent au moins 2 sites affiliés avant d'effectuer un achat. Cela fait du marketing d'affiliation l'une des formes de publicité en ligne les plus prolifiques et les plus réussies.

Dans le blog ci-dessous, nous expliquerons le concept de marketing d'affiliation ainsi que les types les plus courants de marketing d'affiliation.

Comment ça marche?

Pensez-y de cette façon, au lieu que les entreprises aient à chercher où faire de la publicité, les gens sont prêts à faire la publicité de leurs produits pour eux sur différentes plateformes. C'est le marketing d'affiliation.

C'est une simplification excessive, bien sûr, mais cela donne une idée du type de relation que cela implique.
Les programmes d'affiliation peuvent être lancés par l'une ou l'autre des parties. Si vous avez un site Web très fréquenté et que vous souhaitez gagner de l'argent avec le marketing d'affiliation, vous pouvez contacter directement diverses entreprises ou utiliser des services publicitaires qui le font pour vous. Le marketing d'affiliation permet aux éditeurs de gagner un revenu passif en faisant la promotion de produits numériques ou physiques qu'ils ont personnellement essayés et qu'ils pensent pouvoir recommander à leur public. Cela signifie que ces clients désormais potentiels sont plus susceptibles de s'engager dans la campagne et de générer des conversions.

Les marchands affiliés paient les éditeurs de plusieurs façons. Certains partenariats d'affiliation paient par conversion de prospects, d'autres paient par clic et certains ont des tarifs forfaitaires. Avec ces options de revenu d'affiliation et bien d'autres, vous êtes sûr de trouver le moyen qui vous convient.

De l'autre côté du partenariat, le marchand affilié bénéficie d'une notoriété accrue de la marque et d'une clientèle croissante, tout en restant l'une des formes de publicité les moins chères. Cette forme de publicité est utilisée à tous les niveaux dans toutes les industries en raison de son efficacité et de sa capacité à atteindre des consommateurs uniques. Parmi toutes les industries affiliées, la mode génère le plus de ventes, avec 23 % des ventes des affiliés provenant de ce segment. Les industries les plus proches sont Sports & Outdoors (18%), Health & Beauty (14%) et Travel (11%). Combinées à la mode, ces 4 industries sont responsables de plus de 50 % des ventes des affiliés aux États-Unis.

Avec des dépenses totales de marketing d'affiliation prévues pour 2022 de plus de 8 milliards de dollars, c'est le meilleur moment pour se lancer dans le marketing d'affiliation.

Quels sont les avantages du marketing d'affiliation ?

L'industrie du marketing d'affiliation n'a cessé de croître depuis des années et ne montre aucun signe d'arrêt. Une étude montre que 81 % des marques gèrent des programmes d'affiliation et 84 % des éditeurs créent du contenu pour le marketing d'affiliation. Les entreprises et les annonceurs ont vu la valeur de ces partenariats stratégiques, alors au lieu de réfléchir, plongeons dans certains des nombreux avantages du marketing d'affiliation.

Faible coût de démarrage

Il existe de nombreux logiciels qui peuvent vous aider à démarrer, certains sont même gratuits. Cependant, une fois que vous êtes convaincu par l'idée du marketing d'affiliation, il est recommandé de mettre à niveau votre logiciel de gestion vers des options plus premium. Il y a beaucoup de choix, mais Post Affiliate Pro offre le meilleur rapport qualité-prix à tous les niveaux d'adhésion.

Faibles coûts d'exploitation

Étant donné que les spécialistes du marketing affilié gèrent tout le marketing, même un budget marketing modeste suffira. Cela permet aux marchands d'investir dans un logiciel de gestion du marketing d'affiliation pour mieux gérer leurs campagnes. Certains logiciels, comme Post Affiliate Pro, permettent aux commerçants de surveiller chaque aspect de leurs programmes, ainsi que d'automatiser certains éléments de ceux-ci.

Flexibilité et indépendance

Les commerçants peuvent non seulement surveiller, mais aussi modifier et modifier tout ce qu'ils jugent nécessaire. Post Affiliate Pro, par exemple, permet aux commerçants de personnaliser les liens d'affiliation, les tableaux de bord, ainsi que l'automatisation des paiements. Du suivi des liens et des codes d'affiliation à la génération de rapports avec toutes sortes d'analyses, vous pouvez faire tout cela et plus encore. Si vous souhaitez en savoir plus sur vos capacités avec un logiciel robuste tel que Post Affiliate Pro, consultez la page des fonctionnalités et voyez pourquoi il est l'un des meilleurs du marché.

ROI élevé

L'une des caractéristiques les plus attrayantes du marketing d'affiliation est le retour sur investissement élevé. 65 % des commerçants déclarent des revenus de marketing d'affiliation allant jusqu'à 20 %. Cela est dû à deux facteurs principaux. Pour commencer, le marketing d'affiliation demande très peu au commerçant, à la fois en termes d'argent et d'efforts. Deuxièmement, en laissant le marketing aux mains des annonceurs, ils s'assureront de capitaliser sur la confiance de leur audience pour augmenter le taux de conversion.

Aucune expertise nécessaire

Comme indiqué ci-dessus, il s'agit d'une approche marketing assez passive, du moins du point de vue du commerçant. Cela peut être aussi simple que de rejoindre un réseau d'affiliation avec des systèmes et des affiliés déjà établis. Ou trouvez un logiciel de gestion d'affiliation autonome qui vous donne tout le contrôle et vous fera économiser de l'argent à l'avenir. Avec l'utilisation de plateformes de marketing d'affiliation, tout ce que vous avez à faire est de vérifier les rapports et de voir quels KPI doivent être améliorés pour plus de succès.

Quels sont les 3 types de marketing d'affiliation ?

Avant de commencer, il est important de comprendre les 3 types de marketing d'affiliation et quelles sont les différences entre eux.

Marketing d'affiliation indépendant

Cela décrit une relation d'affiliation dans laquelle les annonceurs n'ont aucune expérience ou connaissance nécessaire du produit dont ils font la promotion. Cela étant, il s'agit généralement de campagnes classiques de paiement au clic, car il n'y a aucun lien entre le produit, l'affilié et les clients potentiels.

Marketing d'affiliation connexe

Dans ce cas, les spécialistes du marketing affilié sont bien informés et ont de l'expérience avec les types de produits dont ils font la promotion. Ils le font à un groupe spécifique de personnes qui partagent un intérêt pour le produit qui fait l'objet de la publicité. Par conséquent, il s'agit d'une forme de marketing idéale, car la campagne touche un public intéressé par le produit et fait confiance à la source de la recommandation.

Marketing d'affiliation impliqué

Tout comme dans le marketing d'affiliation connexe, les spécialistes du marketing affilié ont également des connaissances et de l'expérience dans un certain créneau. Cependant, il y a un degré supplémentaire d'implication avec le produit. Les spécialistes du marketing affilié peuvent créer du contenu spécifiquement pour le promouvoir ou le recommander personnellement comme produit qu'ils utilisent régulièrement, au lieu d'un simple lien d'affiliation dans la description d'une photo ou d'un podcast.

10 types de commerçants affiliés

Jetons un coup d'œil aux types de spécialistes du marketing affilié que vous pouvez trouver sur les plateformes d'affiliation. Selon votre produit ou service, choisir celui qui convient à votre modèle commercial peut faire la différence entre une campagne réussie et une autre qui ne l'est pas.

Blogs affiliés

Un affilié de blog est un expert dans son domaine qui crée du contenu pour présenter un produit d'affiliation spécifique lié au créneau dans lequel il se trouve. Les meilleurs blogueurs savent non seulement comment rédiger des critiques approfondies, mais aussi les optimiser pour les moteurs de recherche. Cela signifie qu'ils peuvent atteindre un public massif de manière organique. En plus d'avoir un public cible qui fait confiance à leur jugement et à leurs recommandations, ils peuvent vous aider à promouvoir votre produit via des liens de parrainage et des codes d'affiliation affichés sur leur contenu. Cette forme de marketing d'affiliation connexe est devenue une partie intégrante du marketing d'affiliation, 65 % des affiliés générant du trafic via des blogs. Les blogs sont idéaux pour les petites et moyennes entreprises qui ont une portée mondiale. Comme il s'agit d'un média à fort trafic, il est idéal pour les produits et services qui n'ont pas de frontières et peut être attrayant pour les personnes du monde entier. Cela peut inclure des logiciels informatiques, des bons de voyage ou des coupons de jeu. Les entreprises qui ont un produit ou un service physique plus stationnaire qui est demandé localement peuvent ne pas bénéficier autant des blogs, comme l'immobilier. Le marketing de contenu ne cesse de montrer son efficacité. Selon les recherches, le contenu long atteint huit fois plus de personnes, génère trois fois plus de partages sur Facebook et génère neuf fois plus de prospects que le contenu court.

Affiliés aux médias sociaux

Un seul influenceur de médias sociaux peut atteindre des milliers, voire des millions de personnes avec son contenu. Les micro-influenceurs ont des communautés plus petites que les macro-influenceurs, mais peuvent parfois atteindre des taux de conversion plus élevés, en raison de la confiance et de la volonté du public de soutenir le créateur de contenu. Les spécialistes du marketing peuvent gagner des commissions d'affiliation à partir de divers modèles de commission et les taux de commission peuvent varier en fonction du programme de marketing d'affiliation. Le modèle de coût par clic récompense les spécialistes du marketing affilié après que les clients ont cliqué sur la campagne affichée. Le coût par action est un modèle similaire, dans ce cas, la récompense est reçue après que le client a effectué une certaine action, comme s'inscrire à une newsletter ou remplir un formulaire. Cost-Per-Sale offre des commissions après la conclusion d'une vente, et Cost-Per-Mile les offre pour chaque millier d'impressions envoyées au site du marchand. Le marketing des médias sociaux est incroyablement efficace pour des secteurs tels que la mode, la musique et la technologie. La base des médias sociaux est son contenu visuel et sa facilité de partage, permettant aux gens de mieux imaginer le produit et de le viraliser. La mode est au sommet de ce jeu, avec près de 25 % de tous les programmes de marketing d'affiliation liés à la mode. La musique vient ensuite en activité, avec près de 90 % de tous les utilisateurs de médias sociaux qui interagissent avec un musicien ou de la musique, en partageant, regardant ou découvrant de nouveaux morceaux et artistes. Ceci est un autre exemple de marketing d'affiliation connexe ou impliqué.

Affiliés mobiles sociaux

Sans surprise, les appareils mobiles sont de grands alliés en matière de marketing d'affiliation. Il existe de nombreuses façons de procéder au marketing d'affiliation sur les appareils mobiles. La publicité peut se faire via des publicités dans le jeu, ainsi que des bannières publicitaires affichées sur les bords de l'écran. Les applications mobiles peuvent partager des codes d'affiliation pour les produits liés à l'application elle-même. Par exemple, une application d'accordeur de guitare peut partager un code pour obtenir une remise dans un magasin de guitares. En conséquence, les publicités sont ciblées sur un certain groupe de personnes qui sont plus susceptibles d'être intéressées par le produit. Certaines applications peuvent même envoyer des publicités push sous forme de notifications push si l'utilisateur le permet. Le commerce électronique connaît une expansion exponentielle, les statistiques montrant que 73 % de toutes les ventes mondiales en 2021 sont réalisées via des appareils mobiles. Les industries à prédominance numérique, comme les services de streaming et les jeux mobiles/PC, bénéficient certainement de ce type de marketing connexe, mais pas exclusivement. La présence mobile devient de plus en plus importante, et les chiffres le montrent. En 2019, la taille mondiale du marketing mobile a atteint 65 milliards de dollars. Bientôt, la plupart des gens auront des smartphones, il ne fait donc aucun doute que le marketing d'affiliation via des appareils mobiles réussira.

Actualités et médias

Les sites d'actualités et de médias sont d'excellents partenaires à avoir lorsque vous souhaitez atteindre un public massif. Les médias recherchent des moyens de monétiser leur contenu, et la publicité native est l'un des moyens les plus populaires de le faire. La publicité native est également un bon moyen d'utiliser des liens d'affiliation. Non seulement les médias, mais aussi les magazines en ligne et les sites de potins profitent de la flexibilité du marketing d'affiliation. En créant des articles amusants et pertinents, les liens et les codes d'affiliation peuvent être partagés presque discrètement avec les lecteurs, augmentant ainsi la notoriété de la marque et élargissant la clientèle du commerçant. En ce qui concerne les actualités, de nombreuses personnes souhaitent se tenir au courant, les statistiques montrant que 70% des individus en Grande-Bretagne ont utilisé des actualités ou des magazines en ligne en 2020. Les industries qui bénéficient grandement de cette forme de marketing d'affiliation connexe sont la technologie, les affaires et finances et, bien sûr, divertissement.

Affiliés au site de coupons

Il n'est pas difficile d'imaginer pourquoi les sites de coupons font de grands spécialistes du marketing affilié.

Ces sites sont le type d'affilié le plus populaire en raison de leur capacité à atteindre les clients qui recherchent activement une offre. Il a été constaté que 80% des consommateurs sont susceptibles d'essayer une nouvelle marque ou d'augmenter leur perception de votre marque s'ils connaissent déjà votre produit. Vous croyez tellement en votre produit que vous savez que les gens deviendront fidèles après le premier essai ? Donnez-leur un coupon, afin qu'ils soient plus incités à l'essayer. Les industries de l'alimentation, des cosmétiques et du voyage sont autant d'exemples de ceux qui bénéficieraient grandement des coupons. C'est un bon exemple de marketing d'affiliation indépendant.

Examiner les sites affiliés

Imaginez si vous pouviez voir comment quelque chose fonctionne avant de l'acheter. C'est la prémisse des sites d'évaluation de produits. Cela va bien plus loin que cela, bien sûr, ce sont des critiques faites par des experts dans leur créneau ou du moins des personnes dont l'opinion a du poids au sein d'une certaine communauté. L'attrait réside dans le fait que vous pouvez regarder une vidéo ou un flux en direct de l'expert interagissant avec le produit physique et donnant des commentaires en direct. Vous trouverez ces communautés partout sur YouTube et Twitch, et les codes de réduction et les liens d'affiliation sont tout aussi courants. Les avis ont une importance capitale aux yeux des clients potentiels. Les statistiques montrent qu'environ 54,7% des consommateurs liront au moins quatre avis avant de faire l'achat. Pour un soutien supplémentaire, des études récentes montrent que les pages de produits avec avis gèrent jusqu'à 3,5 fois plus de conversions que les pages sans. Les restaurants, les services dentaires et les hôtels sont quelques exemples d'industries qui bénéficieraient des spécialistes du marketing affilié aux sites d'examen. Ceci est un autre exemple de marketing d'affiliation connexe ou impliqué.

Portails de fidélité

Les portails de fidélité ou les sites de cashback sont intrinsèquement liés au marketing d'affiliation. Ces sites rendent de l'argent au client pour l'utilisation des liens d'affiliation du site, partageant essentiellement leur commission avec le client. Avec des systèmes comme celui-ci en place, il n'est pas difficile de comprendre d'où vient la loyauté. Les cafés qui offrent un café gratuit pour 10 achetés sont un exemple de la façon dont cela fonctionne. Les consommateurs seront plus susceptibles de revenir et de continuer à acheter quelque chose qu'ils consomment habituellement, surtout maintenant qu'ils seront récompensés pour cela. Les restaurants proposant des offres 2 pour 1 ou des suppléments peuvent tous être considérés comme des exemples de portails de fidélité. Une autre bonne nouvelle pour les entreprises du commerce de détail est que jusqu'à 15 % des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter auprès d'une marque qui a un programme de fidélité lorsqu'ils achètent des cadeaux. En étant considéré non seulement pour les achats personnels, mais aussi pour les autres, vous augmentez également les ventes globales. S'il est vrai que l'éditeur gagne moins qu'il ne le pourrait à chaque conversion, cela vise à garantir plus de conversions au fil du temps en augmentant la satisfaction des clients. Ces programmes reposent principalement sur l'approche marketing d'affiliation indépendante.

Programmes d'incitation au marketing d'affiliation

Les programmes d'incitation partagent certaines similitudes avec les portails de fidélité, en ce sens qu'ils récompensent l'utilisateur pour s'être engagé avec son lien d'affiliation. La différence réside dans le fait que la récompense peut ne pas être de l'argent réel. Par exemple, dans les jeux sociaux, un utilisateur peut recevoir une récompense dans le jeu pour avoir rempli un formulaire. Les promotions gratuites exigent que l'utilisateur accomplisse une longue liste de tâches afin d'obtenir la récompense, comme s'inscrire à une newsletter, remplir un formulaire, répondre à un sondage, etc., pour obtenir un iPad gratuit. Pay-to-complete est controversé, et parfois même interdit, dans certains réseaux d'affiliation. Les utilisateurs sont récompensés pour avoir complété les offres d'affiliation.

Marketing par e-mail marketing affilié

Même si les e-mails ne sont plus à la pointe de la communication, les affiliés spécialisés dans le marketing par e-mail ont un certain avantage, car ils envoient des offres aux personnes qui ont accepté de les recevoir. Parmi tous les utilisateurs, seuls les intéressés ont donné leur adresse e-mail pour être ajoutés à une liste de diffusion. En conséquence, les publicités sont moins intrusives et rendent les utilisateurs plus susceptibles d'interagir avec elles. Ces campagnes comportent généralement des newsletters et d'autres contenus avec des liens d'affiliation qui conduiraient les clients vers des offres. En atteignant un grand nombre de personnes en peu de temps, ce type de marketing est idéal pour des secteurs tels que la santé, la pharmacie et les assurances. Proposer des offres aux clients existants est également assez courant et n'est pas limité à des industries uniques. Une autre fonctionnalité dont vous pouvez tirer parti est la personnalisation. Selon Experian, les e-mails d'anniversaire automatisés augmentent les taux de transaction de 481 % et les revenus par e-mail de 342 %.

Partenariats et développement commercial

Ce type de marketing d'affiliation fait référence à des partenariats stratégiques entre deux entreprises afin de promouvoir les produits de l'autre. Les partenariats d'affiliation visent à accroître la notoriété de la marque pour les deux entreprises et à doubler le nombre de clients que chaque entreprise peut atteindre. Idéalement, les deux sociétés auraient des produits complémentaires. En conséquence, toutes les campagnes, publications sur les réseaux sociaux ou références entre elles semblent plus naturelles. Selon les recherches, un partenariat approprié peut générer plus de revenus et de croissance (jusqu'à 28 %) qu'une recherche payante traditionnelle (18 %).

Les secrets de votre programme de marketing d'affiliation en 2022

Il ne serait pas surprenant qu'à ce stade, vous soyez prêt à vous lancer dans le marketing d'affiliation. Maintenant que vous êtes familiarisé avec les différents types de marketing d'affiliation et les divers types de spécialistes du marketing affilié, nous pouvons maintenant apprendre et appliquer certains des meilleurs secrets garantis pour aider votre stratégie de marketing d'affiliation en 2022.

• Approche omnicanal – Tout comme son nom l'indique, il s'agit d'une approche tous canaux. Cela signifie que l'accent est mis sur la fourniture d'une expérience transparente pour le client sur toutes les plates-formes et tous les appareils. Pour le dire franchement, si le client voit un produit physique dans un magasin, il devrait pouvoir le trouver s'il regarde sur le site Web, et il devrait pouvoir l'acheter à partir de son téléphone. Ils devraient également recevoir un e-mail s'ils ont ajouté l'article au panier, mais n'ont pas terminé la transaction. C'est important, et les chiffres le montrent. Les entreprises qui suivent l'approche omnicanal conservent jusqu'à 89 % de leurs clients, contre 33 % de fidélisation de la clientèle pour les entreprises qui ne le font pas.
• Micro-influenceurs - Les influenceurs sociaux créent un contenu pertinent destiné à un public qui suit le même type d'intérêts. Le contenu généré par l'utilisateur rend les campagnes plus engageantes. C'est pourquoi les micro-influenceurs ont des taux de conversion élevés, car ils sont fiables et authentiques. 93 % des milléniaux pensent que les avis en ligne sont aussi fiables que les recommandations de la famille. Les visages familiers et l'authenticité ont un impact important sur la décision d'achat, il est donc utile d'en profiter.
• Marketing natif, plus que des promotions publicitaires - Le marketing natif est la pratique consistant à créer du contenu sponsorisé, des publicités natives, se fondre avec d'autres contenus du même site Web. Ils sont principalement utilisés par les sites d'information et les blogs, et pour un œil non averti, ils sont indiscernables de tout autre article ou blog. Les internautes sont plus sensibilisés que jamais au marketing en ligne, c'est pourquoi un peu d'amalgame peut faire beaucoup. Par exemple, les publicités natives sont vues 53 % de plus que les publicités display.
• Cohérence – Prenez tout cela en compte, déterminez quelles options conviennent le mieux à votre modèle commercial, mais surtout, soyez cohérent. La cohérence vous permet de laisser le temps à une campagne de fournir des données significatives sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Soyez patient, regardez vos rapports trimestriels et semestriels avant d'apporter des modifications. Vous pouvez prendre des décisions éclairées et améliorer votre campagne une fois que vous disposez de suffisamment de données. Les logiciels de suivi des affiliés sont essentiels pour cette tâche, et Post Affiliate Pro offre les capacités de suivi les plus approfondies.

Envelopper

Il n'est pas difficile de voir l'impact du marketing d'affiliation sur le marché mondial aujourd'hui. Le marketing d'affiliation devrait devenir un marché de 8 milliards de dollars en 2022. Il existe de nombreux types de marketing d'affiliation disponibles dans cette industrie, il y a donc toujours une chance de trouver et de sélectionner celui qui correspond le mieux à vos besoins. Les types de marketing d'affiliation vont du marketing d'affiliation connexe et impliqué avec des experts faisant la promotion de vos produits, au marketing d'affiliation indépendant où l'expertise n'est pas obligatoire. Ces différents types de marketing ont également différents types de spécialistes du marketing qui seront plus avantageux pour différentes industries. Les blogueurs et les sites d'avis offrent une grande valeur aux industries telles que l'hôtellerie et les voyages, tandis que les spécialistes du marketing affiliés indépendants, comme les sites de coupons, offrent de la valeur en exposant un grand nombre de personnes à leurs liens d'affiliation et en offrant des remises. Avec une telle variété d'options, vous trouverez forcément le programme qui vous convient. Vous avez juste besoin d'être cohérent et d'avoir le bon logiciel à vos côtés. Des plateformes comme Post Affiliate Pro offrent une grande valeur à tous les niveaux d'adhésion, offrant d'excellentes capacités de suivi, un nombre illimité de spécialistes du marketing affilié et même vous aidant à vous installer et à démarrer. Le marketing d'affiliation n'est pas seulement l'avenir, c'est le présent. Ne manquez pas!