Avantages top-secrets (et pas si secrets) du référencement

Voici quelque chose qui n'est pas un secret : le référencement est un ensemble efficace de stratégies marketing destinées à aboutir à un classement organique plus élevé dans le but d'augmenter le trafic ciblé vers votre site Web, dans le but final de générer des prospects et de conclure des ventes.

Selon vos sources, les chiffres peuvent varier, mais cela ne fait aucun doute : une grande majorité d'experts en marketing numérique s'accordent à dire que le référencement présente des avantages significatifs. Selon SEJ, plus de la moitié de tout le trafic sur les sites Web traçables est organique, et le taux de clics organique moyen peut atteindre 32 %.

Donc, oui, c'est un gros problème. Cela ne veut pas dire que le référencement, comme d'autres stratégies de marketing organique, est à l'abri des réglementations du PPC et d'autres canaux de publicité de recherche payante.

En bref, vous avez besoin de SEO si vous n'y investissez pas actuellement, quel que soit votre secteur d'activité.

Mais, juste pour garder les choses concrètes, voici quelques-uns des principaux avantages du référencement - ceux que vous devriez connaître en tant qu'entrepreneur de commerce électronique, et d'autres qui sont mieux connus des initiés du marketing numérique.

Ce qu'ils t'ont dit...

Tout d'abord, ce que tout le monde vous dira sur les avantages du référencement. Ce sont quelques-unes des raisons les plus connues pour lesquelles le référencement du commerce électronique peut vous aider à faire passer votre entreprise en ligne au niveau supérieur.

Travailler avec un fournisseur de services SEO est plus évolutif

En tête de liste des avantages du référencement est un avantage spécifique de l'utilisation d'une société de référencement, et c'est l'évolutivité.

Une campagne de référencement eCommerce est légitimement un travail à temps plein, dès le départ. Cela commence par un audit SEO, suivi d'une recherche approfondie de l'industrie et des mots clés avant même qu'un plan d'action puisse être rédigé.

Ensuite, la campagne implique des ajustements et des optimisations continus sur la page des signaux de classement mineurs tels que les métadonnées et les données alt, ainsi que des ajustements de la copie de la page et de la structure du site, de la vitesse, de la sécurité, etc.

Cela implique également le développement, la rédaction et la mise en œuvre d'une stratégie de contenu complète, des efforts de création de liens et une surveillance continue des performances du site Web afin que des ajustements puissent être apportés au cours de la campagne.

L'embauche d'une société de référencement peut coûter une fraction de ce qu'il faudrait pour faire appel à un expert SEO accompli en interne, mais vous obtiendrez les services - et les compétences - de toute une équipe d'experts au lieu d'une seule personne.

Le SEO aide à générer du trafic organique et des ventes

Le deuxième avantage le plus connu (peut-être le plus connu, dans l'ensemble) du référencement est de générer un trafic et des ventes organiques plus élevés.

Sans se perdre dans les détails, voici comment cela fonctionne. Les efforts de référencement, collectivement, améliorent votre site Web à tous les niveaux, jusqu'au niveau des pages Web individuelles, rendant le site Web plus favorable à Google et aux autres moteurs de recherche pour des mots clés et des termes de recherche spécifiques.

Au fil du temps, une stratégie de référencement permettra à un site Web de se classer plus efficacement dans les pages de résultats des moteurs de recherche organiques lorsque des clients potentiels recherchent un mot-clé donné. Plus le classement de votre site Web est élevé, plus le trafic organique sera acheminé vers votre site Web.

Si votre recherche de mots-clés a été effectuée correctement (c'est un autre avantage de faire appel à une société de référencement), seuls les clients intéressés et ciblés trouveront leur chemin vers votre site Web. Meilleur est le ciblage de votre stratégie de marketing numérique, plus ces visiteurs seront susceptibles de se convertir.

Par conséquent, une stratégie d'optimisation des moteurs de recherche bien exécutée peut potentiellement augmenter à la fois le trafic Web organique, les conversions et les ventes.

Le référencement aide à réduire votre dépendance au marketing payant

Les stratégies de marketing de recherche payantes, comme le PPC, visent à atteindre le haut des pages de résultats de recherche, évitant ainsi la nécessité d'investir du temps et des ressources dans des efforts de marketing organique, comme le référencement.

Ils sont efficaces dans ce domaine, mais il y a un hic. Ils sont chers, dès qu'ils s'arrêtent, le trafic sur le site Web diminue et, plus important encore, les clients font davantage confiance aux listes organiques.

En fait, certains acheteurs en ligne ignoreront les publicités et iront directement aux listes organiques. Intéressant, non ?

Tout cela signifie que plus votre site Web se classe dans les résultats de recherche organiques pour un terme de recherche donné, moins vous aurez besoin de vous fier au PPC en tant que canal.

Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas investir dans la gestion PPC du commerce électronique. Vous devriez, afin d'assurer une stratégie d'enchères allégée, un ciblage efficace et un retour sur investissement plus élevé, mais cela signifie également que vous pouvez compenser les coûts du PPC avec des améliorations organiques via le référencement.

Ce qu'ils ne t'ont pas dit...

Maintenant, ce sont les avantages du référencement que tout le monde connaît et que vous pouvez trouver assez facilement en ligne. Mais il y a un certain nombre d'autres avantages à utiliser une société de référencement que nous (les initiés) connaissons parce que nous le faisons depuis si longtemps.

Ce sont les meilleurs d'entre eux.

Il améliore la convivialité du site Web

L'une des choses vraiment intéressantes à propos du référencement est qu'un nombre important de propriétaires d'entreprises en ligne le voient essentiellement comme une optimisation de « mots clés », et ne vont pas plus loin que cela.

Le fait est que plusieurs facteurs de classement qui affectent directement le référencement ont également un impact direct sur l'expérience utilisateur. Par exemple, le nombre de liens entrants de haute qualité (qui servent directement le trafic de référence), la vitesse du site Web et la sécurité du site Web sont tous des facteurs de classement qui affectent les deux. Il en va de même pour une structure de site Web logique.

De plus, d'autres facteurs qui sont affectés par l'organisation, la conception et la fonctionnalité du site Web (comme le taux de rebond, le temps passé sur la page et autres) ont un effet d'éclaboussure sur le référencement même s'ils ne l'affectent pas directement.

Par conséquent, les experts SEO expérimentés feront souvent des suggestions pour améliorer la navigabilité du site Web, installer de nouvelles fonctionnalités ou mettre entièrement à jour le thème ou la conception Web, car ils savent que ces fonctionnalités auront un impact positif sur le référencement.

Ils ont également un impact sur la convivialité, donc investir dans le référencement va souvent de pair avec l'amélioration de l'UX.

Le référencement renforce la confiance

Plus votre site Web apparaîtra haut dans les classements organiques des moteurs de recherche, plus la notoriété de votre site Web sera grande. De plus, les acheteurs en ligne font intrinsèquement plus confiance aux listes organiques qu'aux listes payantes, pour le meilleur ou pour le pire.

L'un des moyens les plus rentables de renforcer la confiance et la crédibilité de la marque consiste à adopter de bonnes pratiques de référencement. En outre, la confiance ne peut littéralement pas être achetée, mais les services de référencement le peuvent, ce qui vous donne une sorte de solution de contournement.

Plus sérieusement, cependant, le marketing biologique est, collectivement, le meilleur ensemble de stratégies que vous pouvez utiliser pour renforcer la confiance.

Le SEO peut être utilisé pour la génération de leads

Si vous n'utilisez pas le SEO pour la génération de leads, vous ne l'utilisez pas au maximum.

Soyons honnêtes, tous les prospects qui arrivent sur votre site Web ne se traduiront pas par une conversion, du moins pas la première fois. S'ils visitent quelques pages et quittent ensuite sans fournir d'informations de contact, vous venez de transmettre une piste gratuite.

Au lieu de cela, le référencement peut être utilisé pour attirer des visiteurs que vous pouvez ensuite inviter à fournir une sorte d'informations de contact en échange de l'adhésion à une liste de diffusion, de l'obtention d'une remise ou d'un autre type de bonus.

Cela peut non seulement vous aider à créer un livre de prospects et à les recommercialiser, mais également à soutenir vos autres initiatives marketing telles que le marketing par e-mail et le marketing de contenu.

Cela peut améliorer votre visibilité dans les recherches locales

Le SEO n'est pas seulement efficace et pratique pour la génération de leads. Il peut également être ciblé en fonction de la localité.

Permettez-nous d'offrir une illustration en guise d'explication : disons que vous exploitez une entreprise locale dans le Nord-Est, une entreprise qui est liée à une région à laquelle vous pouvez offrir des services. Appelez ça l'entretien des pelouses, si vous voulez.

Eh bien, "services d'entretien de pelouse" et des mots-clés similaires pourraient être de bonnes cibles pour le référencement - à moins que si vous commencez à apparaître dans les recherches à l'autre bout du pays, c'est plus ou moins de l'argent gaspillé.

Au lieu de cela, si vous travaillez avec une société de référencement, elle optimisera spécifiquement vos listes GMB et ciblera les mots clés de départ lucratifs qui ont été modifiés avec des qualificatifs spécifiques à la localité. En clair : une société de référencement peut aider votre entreprise à générer de la visibilité sur votre marché local.

Cela peut vous empêcher de cibler les mauvais mots-clés

Le problème avec le référencement, c'est que n'importe quel mot peut être un mot-clé.

Disons que vous vendez des vêtements. "Chemises", alors, est un mot-clé.

Vous pouvez optimiser les métadonnées d'une page avec des "chemises", échanger des backlinks sur le sujet et écrire des blogs à ce sujet.

Vous pouvez également optimiser votre site Web pour les "chemises" jusqu'à ce que les vaches rentrent à la maison, mais peu importe la quantité de travail que vous faites sur un mot clé court comme celui-ci, vous ne générerez probablement aucune traction.

De plus, pourquoi voudriez-vous optimiser pour un mot-clé comme celui-là ? Êtes-vous sûr de savoir quelle est l'intention de recherche derrière cela ? Peut-être que les personnes à la recherche de "chemises" sont intéressées par l'histoire du vêtement - et non par l'achat.

Le point ici est que les experts en référencement du commerce électronique utilisent des outils spécifiques pour rechercher l'intention de recherche, le volume et la difficulté des mots clés. Il n'y a pas beaucoup de bande passante de main-d'œuvre dans votre entreprise (ou dans une entreprise de référencement, d'ailleurs), donc rechercher les bons mots-clés est très important.

Vous en saurez plus sur vos clients

En ce qui concerne la recherche de mots clés (qui vous aidera à déterminer l'intention de recherche, la densité et la difficulté des mots clés, ainsi que le volume de recherche), vous pourrez également en savoir plus sur votre marché cible simplement en investissant dans le référencement.

C'est un aspect trop souvent négligé des services de référencement. Un expert SEO surveillera en permanence le comportement des visiteurs sur votre site Web, afin de suivre les tendances. Cela vous aidera à identifier le comportement et le parcours de l'utilisateur, afin que vous puissiez voir quelles zones de votre site fonctionnent le mieux et pour quelles raisons.

Mais le simple fait de s'engager dans une recherche de mots clés ou de travailler avec un spécialiste du référencement du commerce électronique présente d'autres avantages. Par exemple, apprendre la différence entre l'intention de recherche informationnelle et transactionnelle peut vous indiquer qu'il existe d'autres domaines dans lesquels votre entreprise pourrait vouloir se développer ou abandonner.

Le référencement soutient vos autres efforts de marketing organique

L'un des avantages les plus importants du référencement est qu'il peut être utilisé très efficacement pour soutenir vos autres efforts de marketing organique, tels que la gestion des médias sociaux, le marketing par e-mail et le marketing de contenu. Au contraire, on peut dire qu'ils travaillent ensemble. À vrai dire, il y a une zone grise où l'un commence et l'autre commence. Le marketing de contenu, par exemple, peut être considéré comme une composante directe du référencement.

Étant donné que les efforts de marketing organique visent à générer des prospects grâce à l'optimisation et aux signaux sociaux et utilisateurs, ils travaillent tous ensemble pour accroître la crédibilité, l'optimisation et la diffusion des canaux de référence.

Chacun d'eux travaille dans sa propre sphère pour créer une plus grande notoriété de la marque. Par exemple, une plus grande visibilité sur un réseau social rend les clients plus susceptibles de rechercher directement votre marque ; dans le même temps, un élément de contenu hautement partagé offrira un double avantage : il pourrait être optimisé pour les mots clés et être lié à une source de trafic de référence.

Ceci ici est probablement le plus grand avantage du référencement de tous - sa capacité unique à soutenir d'autres efforts de marketing organique.

Vous pouvez mesurer les résultats

Enfin, une dernière chose à garder à l'esprit est que vous pouvez réellement</> mesurer les résultats d'une campagne de référencement de commerce électronique. Pas avec une précision laser, mais vous pouvez.

Tout se résume à isoler les facteurs causals. Une partie de la confusion vient du fait que les sites Web de commerce électronique comportent souvent de nombreuses pièces mobiles. Si un site Web subit une refonte bénéfique, adopte de nouvelles intégrations de base et investit dans le référencement du commerce électronique, et connaît un afflux de trafic organique et une baisse des taux de sortie, eh bien, il sera difficile de dire ce qui l'a causé.

Mais, si la seule opération légitime qui se déroule dans les coulisses est le référencement du commerce électronique, vous pouvez dire avec une assez bonne certitude si cela fonctionne ou non.

Certains des principaux facteurs que nous recherchons sont les afflux de trafic organique (et dans une certaine mesure, tous les effets associés au trafic organique, tels que le temps organique sur la page, les pages par session, les conversions et les transactions, bien que ceux-ci soient influencés par d'autres facteurs également) et les mouvements de mots-clés.

D'autres agences peuvent utiliser différents outils de reporting, mais ici, chez 1Digital ^Ⓡ Agency, nous utilisons un tableau de bord propriétaire qui nous montre des changements spécifiques dans le classement des mots clés. Dans ce tableau de bord, nous pouvons voir précisément le mouvement d'un domaine donné pour un ensemble spécifique de mots-clés et quelles ont été les tendances historiques.

Donc, en substance, suggérer que vous ne pouvez pas mesurer les résultats des efforts de référencement est en quelque sorte une déclaration mal calculée. Il y a toujours un petit élément de mystère puisque personne ne sait exactement comment fonctionnent les algorithmes, mais les experts en référencement du commerce électronique savent ce qu'il faut rechercher pour donner une indication de la performance d'une campagne de référencement.

Commencez à profiter des avantages de l'utilisation d'une société de référencement

Êtes-vous prêt à commencer à générer plus de trafic organique au cours des années à venir, à compenser les coûts du marketing payant et à dynamiser votre site Web avec des mesures organiques durables ? La gestion des médias sociaux et le marketing par e-mail sont efficaces, mais il n'y a tout simplement pas de meilleur moyen de le faire que par le biais d'une stratégie de référencement de commerce électronique bien conçue. Ces avantages de l'utilisation d'une société de référencement sont révélateurs, mais pas complets. Chaque cas est unique et vous découvrirez peut-être de nouveaux avantages propres à votre secteur.

Contactez dès aujourd'hui l'un de nos spécialistes SEO eCommerce au 888-982-8269 ou envoyez-nous un message à [email protected] et nous élaborerons un plan adapté à votre entreprise, à votre budget et à vos objectifs.