Top 08 des stratégies de marketing des dispositifs médicaux à surveiller en 2022

En matière de marketing de la santé , la concurrence est rude. Que vous soyez dans l'industrie pharmaceutique ou dans l' industrie des dispositifs médicaux , pour vendre votre produit ou commercialiser votre service, vous avez besoin d'une stratégie marketing pour faire évoluer votre entreprise.

Et en cette période sans précédent de Covid-19, la demande de dispositifs médicaux et de produits pharmaceutiques est en augmentation. Avec les normes de distanciation sociale, il n'y a pratiquement aucune chance de suivre la stratégie marketing traditionnelle pour commercialiser votre produit ou vos services.

De plus, les entreprises de dispositifs médicaux sont d'un genre unique qui combine une ingénierie et une conception de produits de classe mondiale avec une innovation de pointe. Et ce produit en développement améliore la vie de millions de personnes dans le monde entier.

De plus, avec la demande croissante de dispositifs médicaux, les fabricants de dispositifs médicaux doivent trouver un moyen d'attirer l'attention de leur marché cible tout en fabriquant leurs produits et en ayant une longueur d'avance sur leurs concurrents.

Et les fabricants de dispositifs médicaux doivent utiliser des outils marketing modernes tout en tirant parti des pratiques traditionnelles du marché.

Si vous cherchez à préparer votre marché, stratégie de référence pour votre dispositif médical , alors voici les 08 meilleures stratégies marketing de dispositifs médicaux à surveiller en 2022.

1. Connaissez votre public

Si vous êtes dans le marketing de la santé et que vous ne comprenez pas votre public cible, vous ne pourrez peut-être pas faire évoluer votre campagne de marketing et votre entreprise. L'identification du public cible et des personnalités des acheteurs peut sembler traditionnelle, mais pour obtenir l'avance potentielle sur le marché, vous devez ajouter de la valeur qui mérite d'être rappelée.

Et pour arranger les choses, vous devez d'abord identifier les demandes du marché , qui sont vos clients, leurs points faibles, la communauté qu'ils suivent, la solution qu'ils recherchent et à qui vous avez l'intention de vendre votre produit ou vos services.

En utilisant ces informations critiques, vous pouvez identifier votre buyer persona et orienter votre marketing

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2. Identifier les défis

Lorsque vous fournissez des services de marketing de dispositifs médicaux et si vous ne gardez pas un aperçu des défis auxquels vos clients sont confrontés, vous pourriez avoir du mal à atteindre votre public cible.

Par exemple, si les fabricants de produits pharmaceutiques ont déjà un dispositif médical mais qu'il crée fréquemment des problèmes dans les opérations, et que l'équipe de service est incapable de faire face à l'instrument de manipulation et a du mal à maintenir les opérations.

Ce sont les défis d'un client et si vous pouviez apporter une solution aux défis auxquels il est confronté, alors c'est un succès. Si vous produisez un appareil qui peut éliminer les risques liés aux opérations et permettre à vos prospects de fournir un meilleur service à vos clients, c'est une situation gagnant-gagnant.

3. Construisez votre stratégie Go-to-marketing selon l'intention de l'acheteur

La commercialisation des dispositifs médicaux n'est pas un jeu d'enfant. Pour vendre votre produit sur le marché, vous devez être conscient des tendances marketing. Et cela ne se fait pas du jour au lendemain.

De plus, si vous êtes un fabricant de dispositifs médicaux, vous devez disposer de ressources et d'instruments faciles à répondre aux besoins du public à chaque étape de la commercialisation. Les étapes de compréhension du parcours de l'acheteur consistent généralement à-

Sensibilisation

Il est extrêmement important de faire savoir à votre public que vous vendez un produit qui peut améliorer la vie de votre client. Et pour obtenir le même résultat, vous pouvez inclure des tactiques telles que la télévision, les communiqués de presse, la radio, les publicités et l'optimisation des moteurs de recherche.

Considération

Lorsque votre public connaît les problèmes auxquels il est confronté, il sait quel type de produit il recherche. Dans la phase de réflexion, les clients recherchent les informations qui les aideront à comprendre l'efficacité du produit et les résultats qu'ils obtiendront après utilisation. Et pour le rendre réalisable, vous pouvez utiliser du contenu comme les blogs, les livres électroniques, les publicités sociales, le marketing par e-mail et le marketing des médias sociaux dans le cadre de la considération.

Acheter

C'est la dernière et la plus importante étape de l'élaboration d'une stratégie marketing. Après avoir examiné votre produit, le client est prêt à prendre sa décision sur le produit qui répondra à ses exigences.

L'analyse du retour sur investissement, les comparaisons de produits et le guide des appareils aident votre client à prendre une meilleure décision. Dans ce scénario, des études de cas, des témoignages et des témoignages de clients sont en effet utiles pour donner une image complète de votre appareil et de votre produit.

Et si cela est fait efficacement, cette approche complète de votre plan d'actifs marketing aidera votre public à se rapprocher un peu plus du succès.

4. Définir les Personas du point de vue de l'acheteur

En langage profane, la personnalité de l'acheteur définit qui est votre client idéal, les défis auxquels il est confronté et comment il prend ses décisions.

Il est courant d'avoir plusieurs personas d'acheteur pour une entreprise et chaque individu impliqué dans cette décision peut avoir un persona distinct. Avec leurs différents besoins et défis, vous devez avoir différentes stratégies pour répondre à ces besoins.

Avoir la personnalité d'un acheteur vous aide à comprendre et à mettre l'accent sur vos clients afin que vous puissiez mieux les servir.

5. Faites votre présence numérique

Selon une étude, environ 89% des acheteurs B2B recherchent la solution sur Internet. Et si vous ne prévoyez pas de marketing sur les réseaux sociaux, vous risquez de laisser de côté votre stratégie marketing.

De plus, le simple fait d'avoir une présence sociale ne suffit pas. Ce n'est que si vous fournissez les informations dont ils ont besoin que les clients reviendront sans cesse sur votre site Web au fur et à mesure de leur parcours d'achat.

Et dans le marketing des dispositifs médicaux, pour rendre cela réalisable, vous devez optimiser votre site avec des mots clés enrichis et du référencement. Cela générerait éventuellement du trafic organique et amènerait des clients potentiels directement dans votre entonnoir de vente.

6. L'apprentissage personnalisé peut avoir une influence

Selon l'apprentissage personnalisé mondial, le marché devrait dépasser les 2 milliards de dollars d'ici 2024. L'apprentissage personnalisé est une technique qui répond aux besoins éducatifs individuels avec un retour constant sur les progrès.

En fournissant cette approche pédagogique, vous pouvez présenter le contenu créatif avec une analyse des performances en temps réel de l'apprenant. Et dans le marketing des dispositifs médicaux, vous pouvez utiliser un ordinateur ou un logiciel mobile pour enseigner à vos clients et clients.

Cette approche pédagogique peut tirer parti de l'intelligence artificielle qui peut effectuer une analyse comportementale pour structurer le contenu.

7. Améliorer la perception de la marque et du produit

Que vous soyez dans le domaine pharmaceutique, du marketing des soins de santé ou du marketing des dispositifs médicaux, votre objectif principal est de faire connaître votre marque et de vous faire remarquer par votre public cible. Et pour y parvenir, vous pouvez concevoir un site Web hautement fonctionnel et organiser une série d'événements tels que des conférences médicales, des séminaires, des cadeaux massifs sur les réseaux sociaux et des vidéos en direct sur les réseaux sociaux.

Il serait préférable de garder votre public engagé après l'événement, d'analyser vos rapports de performance, de segmenter votre public et de recueillir leurs commentaires. En offrant un service exceptionnel, vous pouvez établir une meilleure connexion avec votre client potentiel.

8. Les distributeurs sont les défenseurs de votre marque

Les entreprises en ligne dépendent du bouche à oreille pour attirer des clients. Chaque fois que vous vendez votre dispositif ou produit médical et que votre client parle de votre service à d'autres, cela crée un nouveau client potentiel.

L'advocacy de marque est une stratégie marketing nouvelle et innovante qui est naturellement hors des réseaux sociaux. Et pour y parvenir efficacement, vous devez comprendre le médium et nouer des relations avec ces messagers.

De plus, ces défenseurs de la marque discutent de leurs achats au sein de leur équipe, ce qui crée également une boucle de rétroaction sur la visibilité de la marque.

Même en ces temps sans précédent de Covid-19, il y a une énorme opportunité dans les défis. Les fabricants de dispositifs médicaux doivent regarder au-delà des défis et se démarquer comme jamais auparavant.

C'est la raison pour laquelle les entreprises et les DSI recherchent des moyens innovants d'exploiter tout le potentiel du marketing pour offrir une meilleure expérience client et de meilleurs services à leurs clients.