Les meilleurs outils LinkedIn pour les entreprises que vous devriez commencer à utiliser dès aujourd'hui

LinkedIn présente de nombreux avantages pour les entreprises, en particulier si vous essayez de générer de nouveaux prospects et de stimuler la croissance.

Eh bien, LinkedIn est l'une des plateformes de réseautage professionnelles les plus populaires utilisées par des millions d'utilisateurs dans le monde entier.

Cela peut vous aider à établir des liens avec d'autres propriétaires d'entreprise, professionnels et influenceurs ; et cela peut également vous aider à trouver de nouveaux clients et prospects.

En plus de cela, de nombreux outils LinkedIn sont disponibles pour vous aider à vous assurer que vous utilisez le service à son plein potentiel. Et tous les types d'utilisateurs peuvent en bénéficier.

Afin de vous aider à utiliser ces outils efficacement, nous avons élaboré ce guide pour vous montrer certains des meilleurs outils LinkedIn et comment vous pouvez les utiliser pour développer votre entreprise.

Comment les outils marketing de LinkedIn peuvent-ils aider les petites entreprises ?

Si vous souhaitez créer une entreprise prospère, développer une stratégie de médias sociaux qui fonctionne peut vous aider à atteindre votre plus haut potentiel.

La popularité croissante d'Internet signifie que vous ne pouvez tout simplement pas vous le permettre.

Pour une utilisation professionnelle, LinkedIn est la plate-forme leader, en particulier pour la génération de leads B2B. Il est actuellement utilisé par des millions d'entreprises dans le monde, et les recherches montrent qu'il s'agit de l'un des moyens les plus puissants de générer des prospects, de développer des bases de données et de trouver de nouveaux clients.

Voici quelques exemples de l'efficacité de LinkedIn :

• On estime qu'il y a maintenant 260 millions d'utilisateurs de LinkedIn
• Parmi ceux-ci, environ 40% sont actifs sur le site chaque mois
• En plus de cela, il existe maintenant plus de 30 millions de profils LinkedIn Business
• Environ 80% de tous les prospects des médias sociaux B2B proviennent de LinkedIn
• Des enquêtes montrent qu'environ 94% des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn

Que vous utilisiez une page d'entreprise ou une page vitrine, LinkedIn dispose d'outils qui peuvent vous aider à créer plus de prospects et à atteindre vos objectifs commerciaux.

Article connexe : meilleurs outils d'automatisation des ventes pour les petites entreprises.

Navigateur de vente LinkedIn : qu'est-ce que c'est ?

Pour commencer, jetons un coup d'œil à LinkedIn Sales Navigator.

Cet outil premium dispose d'un panel de fonctionnalités pour vous aider dans votre prospection commerciale.

Certains de ses principaux avantages sont les suivants :

• Il vous donne une utilisation commerciale illimitée
• Vous obtenez un nombre illimité de demandes de connexion et de recherches
• Il existe des fonctionnalités clés supplémentaires, telles que "comptes d'équipe" et "enregistrer en tant que prospect"
• Il est plus facile de trouver votre public cible car l'algorithme de filtrage est plus avancé
• Sales Navigator vous permet de vous connecter avec des connexions de 3ème niveau

Sales Navigator vous offre plus de fonctionnalités clés que vous n'en obtiendriez avec un compte gratuit. Ceux-ci peuvent améliorer votre expérience de LinkedIn et le rendre plus fonctionnel.

Certaines de ces fonctionnalités sont :

• Lead Builder - cette fonctionnalité vous donne des filtres supplémentaires, tels que les groupes, les années, l'expérience et l'effectif de l'entreprise, ce qui facilite la recherche de votre public cible.
• Enregistrer en tant que prospect - cela vous permet d'enregistrer les prospects des recherches précédentes.
• Sales Navigator Team - si vous avez une équipe de vente, cette fonction facilite le partage d'informations et permet à tous les membres de votre équipe de travailler ensemble efficacement.
• InMails - Sales Navigator vous offre des InMails supplémentaires gratuits à utiliser chaque mois, qui peuvent être utilisés pour contacter des clients potentiels et générer de nouveaux prospects.

Les avantages de l'utilisation des plugins LinkedIn

Quels que soient vos objectifs et votre objectif, les plugins LinkedIn disposent de nombreuses fonctions pour vous aider à gagner du temps, à automatiser vos processus marketing et à vous faciliter la vie.

En fait, la plupart des utilisateurs utilisent désormais un certain type de plug-in tiers ou d'extension chrome pour compléter leurs efforts de marketing.

Si vous essayez de trouver le bon plugin, vous commencerez rapidement à réaliser qu'il existe de nombreuses options parmi lesquelles choisir. Et pour vous aider à trouver le bon, voici quatre de nos favoris :

1. Octopus CRM

L'outil d'automatisation Octopus CRM LinkedIn peut être utilisé par les propriétaires d'entreprise et les spécialistes du marketing, ainsi que par d'autres types d'utilisateurs de LinkedIn tels que les demandeurs d'emploi et les recruteurs, pour automatiser et rationaliser les processus.

Les fonctionnalités clés incluent :

• Compétences automatisées de visite et d'approbation de profil pour les connexions de 1er niveau
• Envoi automatique de demandes de connexion personnalisées aux connexions de 2e et 3e niveaux
• Envoyez des messages groupés personnalisés aux connexions de 1er niveau
• Analyser les performances de LinkedIn en observant les statistiques et les analyses
• Créez un entonnoir de génération de leads personnalisé sur LinkedIn (la fonctionnalité la plus importante !)

Dans l'ensemble, Octopus CRM vaut vraiment la peine d'être essayé. Il est peu coûteux, avec des prix à partir de 9,99 $ par mois et possède une gamme impressionnante de fonctionnalités. Un essai gratuit est également disponible.

2. Maximiseur de prospects

Le prochain sur notre liste est Prospect Maximizer. Cet outil d'automatisation basé sur le cloud pour LinkedIn permet aux propriétaires d'entreprise et aux spécialistes du marketing de gérer leurs campagnes sur une seule plateforme.

Certaines de ses fonctionnalités sont :

• Créez des séquences de campagne automatisées dans le cloud
• Vous offre des modèles d'e-mails professionnels et personnalisables
• Les pistes reviennent à l'aide d'un calculateur de retour sur investissement
• Suit le comportement des clients, les prospects et les niveaux d'engagement
• Chaque utilisateur a sa propre adresse IP unique pour la sécurité

C'est une excellente solution pour les propriétaires d'entreprise. Cependant, c'est assez cher, avec des prix à partir de 199 $ par mois, donc cela pourrait ne pas convenir aux petites entreprises.

3. Skrapp

Il s'agit d'une option rentable, qui est délibérément conçue pour extraire et collecter des données de LinkedIn afin d'améliorer vos processus de génération de leads.

Certaines de ses principales caractéristiques comprennent :

• Recueillir des données sur les clients potentiels, y compris les connexions de 2e et 3e niveaux
• La fonction de recherche d'entreprise pour trouver des adresses e-mail par organisation
• Peut importer un fichier CSV avec des URL de profil pour extraire des adresses e-mail
• Exporter des données vers une feuille de calcul ou un document CSV

C'est un outil très utile pour trouver des adresses e-mail et des informations de contact. Le prix commence à 49 $ par mois pour 1000 e-mails. Un essai gratuit est disponible.

4. e-Link Pro

Cet outil particulier fonctionne sur le principe de la vue arrière sur LinkedIn. Ainsi, en filtrant les profils et en lançant le logiciel, il vous permet de visiter chaque profil, augmentant ainsi vos niveaux d'engagement.

Il comprend :

• Peut visiter jusqu'à 800 profils par jour
• Téléchargez les informations sur les prospects et enregistrez-les au format Excel
• La fonction « goutte à goutte » publie des messages sur votre fil d'actualité pour générer du trafic

Bien que Prospect Maximizer et Octopus CRM disposent également de ces fonctionnalités, cela peut être utile en tant qu'outil distinct. Le prix commence à 29 $ par mois et un essai gratuit de 5 jours est disponible.

Conclusion

Sans aucun doute, LinkedIn est une plate-forme très puissante qui, lorsqu'elle est bien utilisée, peut aider votre entreprise à se développer énormément.

Et avec l'essor de l'automatisation et de l'intelligence artificielle, il est plus important que jamais de tirer le meilleur parti de ces solutions pour gagner du temps et rationaliser vos efforts de marketing.

Vous pouvez également être intéressé par les meilleurs outils d'automatisation des médias sociaux, nous avons donc créé un article sur ce sujet. Consultez également les meilleurs outils d'automatisation de LinkedIn.