Les meilleures places de marché B2B (et comment vendre avec succès sur celles-ci)

(Ce message a été initialement publié le 10 août ^2017. Il a été mis à jour pour plus d'exactitude et d'exhaustivité.)

Les commerçants doivent toujours rechercher des moyens de développer leur activité en vendant plus de produits à plus de clients. Les marchands B2B y parviennent notamment en vendant sur des places de marché en ligne.

Pour de nombreux vendeurs B2B, les places de marché en ligne sont une opportunité inexploitée car elles offrent un accès facile à de nouveaux publics importants. Dans cet article, découvrez quels sont certains des meilleurs marchés B2B et comment vous pouvez vendre avec succès sur eux.

La différence entre les places de marché en ligne B2C et B2B

Avant de nous plonger dans les principaux marchés, examinons la différence entre les marchés B2C et B2B. Les places de marché B2C incluent Amazon, eBay et Alibaba. La plupart d'entre eux ont à la fois des versions B2C et B2B de leur site.

Une place de marché B2B, comme une plateforme B2C, connecte plusieurs vendeurs à des acheteurs. Les acheteurs auront la possibilité de comparer et d'acheter des produits auprès de nombreux vendeurs différents en un seul endroit.

La différence entre une place de marché B2B et une place de marché B2C réside dans le fait qu'elle aura des fonctionnalités spécifiques aux exigences B2B telles que :

• Demander des commandes groupées
• Remises sur quantité
• Possibilité d'éditer un bon de commande en ligne
• Devis et appels d'offres pour les commandes
• Tarification par client
• Possibilité d'accepter différents types de paiement comme les virements bancaires et les paiements programmés

Avec ces différences, les places de marché B2B présentent des avantages uniques pour les vendeurs B2B.

Avantages de la vente sur les places de marché B2B

Peu importe que vous soyez un fabricant cherchant à distribuer vos produits à plus de clients ou un distributeur cherchant à étendre vos canaux de vente, vous pouvez utiliser les places de marché B2B. Ces places de marché en ligne présentent de nombreux avantages pour les vendeurs.

Faible coût d'entrée

Premièrement, ils ont un faible coût d'entrée. Les vendeurs n'ont pas à créer ou à développer leur propre plateforme de commerce électronique. Vous n'avez pas à dépenser autant en marketing, car le marché est responsable de l'apparence de la plate-forme. Bien que vous perdiez un certain contrôle, les places de marché ne nécessitent pas beaucoup d'investissement initial.

Installation facile

Les places de marché sont faciles à mettre en place. Vous ne passerez pas des semaines, des mois, voire des années à mettre en place une vitrine. Au lieu de cela, il vous suffit de créer un compte et de charger les informations sur votre produit pour commencer à vendre. Les vendeurs peuvent être rapidement opérationnels sur la nouvelle plate-forme.

Accès à de nouveaux publics

L'avantage le plus important d'un marché est l'accès à un public déjà engagé. Vous n'avez pas à créer vous-même l'audience. Cela étend votre portée à de nouveaux clients, même à l'échelle mondiale. Les places de marché peuvent également être un excellent moyen de tester de nouveaux produits sur différents marchés. Vous pouvez choisir stratégiquement quelques produits et voir comment ils fonctionnent. Selon son succès, vous pouvez tirer ou pousser les produits.

Choisir une place de marché B2B en ligne

L'autre partie délicate de la vente sur les marchés en ligne est de choisir sur laquelle vendre.

Si vous avez déjà fait des recherches, vous constaterez qu'il existe de nombreux choix parmi lesquels choisir. Leur popularité associée à l'avancement de la technologie a conduit à la création de nombreux marchés différents - de ceux qui desservent un large public à une tendance de nouveaux marchés qui desservent des marchés de niche.

Tenez compte du type de produits ou de services que vous vendez. Cela vaut la peine de faire des recherches pour voir s'il existe un marché de niche qui atteint le public spécifique auquel vous souhaitez vendre.

Les meilleures places de marché B2B en ligne

Sans ordre particulier, voici une liste des meilleurs marchés B2B en ligne sur lesquels vendre :

• Alibaba – Lancée en 1999, cette société chinoise sert des millions d'acheteurs et de fournisseurs dans le monde.
• ThomasNet - Plateforme en ligne leader pour la découverte de vendeurs B2B et l'approvisionnement en produits avec plus de 500 000 fournisseurs sur sa plateforme.
• IndiaMart - Le plus grand marché B2B d'Inde avec plus de 3,5 acheteurs et un modèle de vente similaire à Alibaba.
• eWorldTrade – Cette plate-forme basée aux États-Unis est le portail B2B à la croissance la plus rapide au monde et dessert plus de 220 pays.
• TradeIndia - Le deuxième plus grand marché de l'Inde avec plus de 3 millions d'utilisateurs enregistrés.
• EC21 - Établi en Corée et exploite trois marchés différents pour la Chine, la Corée et le monde. Il compte plus de 2 millions de membres, 7 millions de produits et 3,5 millions d'acheteurs.
• DHGate - Place de marché en ligne pour les produits de consommation en gros avec environ 1,2 million de vendeurs dans le monde et 10 millions d'acheteurs.
• Amazon Business - Portail B2B spécifique pour les vendeurs professionnels pour atteindre les clients professionnels sur Amazon.
• Fournisseurs FGM – Marchés de gros en ligne qui fonctionnent comme un salon professionnel en ligne.
• Wholesale Central - Le plus grand répertoire de grossistes actifs et de produits de gros depuis 1996.
• Joor - Le plus grand marché de gros de mode avec 155 000 détaillants et 1 500 marques,
• Ingénieur de terrain - Un exemple de marché B2B de niche qui se concentre uniquement sur l'aide aux entreprises pour trouver et embaucher des ingénieurs en télécommunications.
• Sources mondiales - Une société de médias B2B qui est un facilitateur principal du commerce avec la Grande Chine en utilisant des médias de langue anglaise. Ils ont plus de 1,5 million d'acheteurs internationaux.
• SeeBiz Inc. – La première plateforme de réseautage social au monde pour les entreprises.

Cette liste n'est pas exhaustive, mais vous aide à vous concentrer sur certains des marchés B2B les plus importants et les plus remarquables du moment.

Inconvénients de la vente sur les places de marché B2B à prendre en compte

Sachez que vendre sur les places de marché B2B n'est pas sans difficultés. Assurez-vous de savoir exactement dans quoi vous vous embarquez.

L'extension à davantage de canaux de vente rend votre entreprise plus complexe. Vous devrez partager plus de données sur plus de systèmes. Par exemple, la façon dont vous répertoriez vos produits dans votre boutique en ligne ou votre catalogue imprimé ne sera pas exactement la même que vos listes de marché. Vous devrez répondre aux exigences de leurs listes de produits.

Parallèlement à la gestion des listes, vous devrez penser à la gestion de votre inventaire. Vous pouvez finir par avoir les mêmes produits répertoriés à plusieurs endroits. Si votre inventaire n'est pas mis à jour en temps réel, vous courez le risque de survendre et de créer une mauvaise expérience client dans le processus.

Enfin, les places de marché B2B établissent leurs propres règles, que vous devez respecter. S'ils décident de modifier les prix, de ne plus prendre en charge les articles ou de commercialiser certains articles plutôt que d'autres, alors pas de chance. Vous ne pouvez pas y faire grand-chose. Pour certains, il est difficile de renoncer à autant de contrôle.

Que faire ensuite

Maintenant, la plupart de ces problèmes ne devraient pas vous empêcher de vendre sur les places de marché B2B si c'est ce qui vous convient. Assurez-vous simplement d'avoir un plan en place pour faire face à ces difficultés. Pour beaucoup, vendre sur les places de marché B2B est un excellent moyen de développer votre activité et de vendre plus de produits à plus de clients.

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