Top 5 des méthodes de prospection commerciale à surveiller en 2022

Dans ce monde en évolution rapide, les acheteurs rencontrent aujourd'hui des centaines et des centaines de vendeurs, reçoivent des e-mails promotionnels, de nombreux appels à froid, des suivis de vente, etc. Comme les acheteurs sont soumis quotidiennement à de nombreux messages promotionnels, ils ne sont pas prêts à prêter attention à tous les e-mails promotionnels ou appels à froid. Aujourd'hui, les acheteurs modernes surfent sur Google, vérifient la crédibilité, évaluent, comparent les prix et surveillent les concurrents avant d'acheter un produit ou un service.

En tant que représentant du développement des ventes (SDR), chargé de compte ou vendeur, beaucoup ont du mal à créer des opportunités de vente, à prendre des rendez-vous et sont épuisés pour maintenir leur pipeline de ventes . Il peut s'agir d'un vice-président des ventes, d'un SDR et d'un directeur des ventes, confronté à de multiples défis pour augmenter les ventes et atteindre les chiffres.

Tant de discussions et de tactiques partout, mais quelle est la façon idéale d'aborder les ventes à l'avenir en 2022 ?

• Comment puis-je qualifier des prospects potentiels ?
• D'où puis-je trouver le bon prospect qui s'intéresse à notre entreprise ?
• Comment prospecter efficacement ?

– En tant qu'entreprise ou représentant commercial, ce sont les questions qui vous taraudent l'esprit. Ne vous inquiétez pas ! Dans ce blog, nous vous aiderons avec les stratégies de vente éprouvées qui vous aideront à atteindre votre quota de ventes en 2022 .

Écrasez votre quota de ventes (H2)

Nous sommes à une époque où les acheteurs sont beaucoup plus intelligents et actifs sur de multiples plateformes sociales. Il est donc primordial de connaître et d'affiner les clients potentiels susceptibles d'acheter auprès de votre entreprise. Dans cet aspect, investir votre temps et vendre aux clients idéaux est à nouveau une tâche ardue.

Alors, où puis-je trouver les clients idéaux ? Ampliz Data Intelligence vous aide à atteindre des acheteurs potentiels qui recherchent simplement vos produits et services.

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Avec l'intelligence complète des données de prospect d' Ampliz , atteignez les prospects sur plusieurs plateformes telles que les e-mails, le chat, les SMS, le téléphone, LinkedIn et même Twitter. Personnalisez vos interactions sur tous les canaux avec des séquences de vente opportunes.

Lorsqu'ils sont bien faits, vos messages personnalisés vous aideront à atteindre votre quota de ventes cible. Le partenaire de données vous aidera à atteindre des clients ciblés en fonction de leur emplacement, de leur financement et de leur intention d'achat.

Stimulez la croissance avec les bonnes informations sur les données

Beaucoup de ceux qui s'occupent des ventes consacrent une grande partie de leurs heures productives à extraire l'intelligence du prospect, au lieu de diriger les activités de vente de base. Imaginez si vous disposez d'une intelligence complète des données et d'un accès direct aux prospects cibles, à l'organigramme, aux investissements récents de vos prospects ou à la dernière technologie adoptée par vos prospects. Ce serait un succès ! Oui, c'est un succès

C'est ainsi qu'un partenaire de données peut dynamiser votre entreprise. Le bon partenaire de données peut vous donner des attributs de données avancés pour trouver vos cibles idéales "Vous pouvez également suivre un cours de leadership en tant que compétences supplémentaires à ce processus.". Il est complètement irréaliste d'approcher les principaux dirigeants sans en savoir beaucoup sur leur entreprise, leurs intérêts, leurs investissements ou leur récente adoption de la pile technologique.

Plus de données. Plus d'informations. Plus de revenus.

Avec les partenaires de données et l'intelligence des prospects, les résultats sont vraiment impressionnants ! Pourquoi ne pas essayer l'intelligence avancée des prospects et évoluer en tant que superstar du pipeline ?

45 % des commerciaux B2B utilisent l'intelligence des données pour interagir avec de nouveaux prospects. Ces 45% clouent leurs ventes. Avec le bon partenaire de données, vous pouvez approcher les prospects - où vous pouvez envoyer un e-mail aux bons clients ou partager une note d'invitation sur LinkedIn, envoyer un message vocal ou leur envoyer un message directement.

Voici les 5 meilleures méthodes de prospection commerciale que tout professionnel de la vente devrait suivre en 2022 pour atteindre ses chiffres de vente

#1 Connaissez vos clients potentiels avec les bonnes informations sur les données

Avec plus d'informations sur les données et les prospects, obtenez une visibilité en temps réel sur les clients qui recherchent vos solutions et vos produits. Connaissez leur proposition de valeur commerciale, leurs points faibles, leurs objectifs de vente, - tout en un seul endroit pour les engager de manière encore plus proactive.

Lorsque vous connaissez les attentes et les exigences de votre client, vous pouvez les nourrir tout au long d'un cycle de vente et combler l'écart d'exécution des ventes. Ampliz, un Le fournisseur de données B2B vous aide à retrouver les données sur l'industrie, l'entreprise, l'emplacement, la taille de l'entreprise, le chiffre d'affaires annuel, le courrier électronique, la numérotation directe, l'investissement et plus encore.

En puisant dans vos acheteurs cibles, vous pouvez cartographier la portée initiale et gagner des opportunités de vente. Obtenir des données précises et partager un message personnalisé avec des acheteurs potentiels ne vous empêchera jamais de gagner votre quota de ventes ou de qualifier des prospects.

Plus de données et plus d'informations vous guident pour identifier la clientèle intéressée ou les acheteurs qui ont un cycle de vente plus court.

Conseil de pro : vous vous demandez si Ampliz vous aide à trouver des clients potentiels ?

Ampliz, avec une intelligence de données précise, vous aide à identifier les acheteurs potentiels dans votre emplacement cible en fonction de leur intention d'achat, de leurs investissements récents, de leur intérêt, de leur courrier électronique, de leur numérotation directe, etc. Avec des informations aussi claires sur les données, vous pouvez personnaliser votre message et augmenter vos ventes.

#2 Exploitez la personnalité idéale sur votre marché

Trouver le persona d'acheteur idéal est complètement perplexe, mais cela peut être résolu en ayant les bonnes informations sur les données des acheteurs potentiels. Si vous en avez assez de traquer les informations d'acheteurs potentiels, les données B2B d'Ampliz sont la solution miracle qu'il faut essayer pour simplifier votre prospection.

Il est grand temps de dire adieu au temps de recherche que vous consacrez à la collecte d'informations sur vos clients idéaux. Où que vous ou vos clients, un partenaire de données soutiendra votre stratégie de vente en vous fournissant des informations fiables sur les contacts, les financements et les conférences, et dénichera des informations privilégiées sur les entreprises. Grâce à l'intelligence complète des données, affinez la personnalité idéale sur le marché adressable total (TAM) . Plus de prospects = plus de ventes.

Pour stimuler la croissance, vous avez besoin de plus de prospects. Le bon partenaire de données vous fournit des informations claires sur les prospects et fait passer vos revenus de zéro à un million de dollars

En quoi Ampliz valorise vos chiffres de vente ?

Ampliz Data Intelligence donne à votre équipe de vente encore plus d'avantages, où votre équipe de vente ou votre représentant commercial connaît exactement la bonne clientèle qui est la plus susceptible d'acheter auprès de votre entreprise. Ampliz fournit des informations et des informations claires sur votre prospect ciblé, donnant à votre équipe de vente une vue enrichie de son prospect potentiel. L'enrichissement ou la mise à jour manuelle des informations sur les prospects consommera la majeure partie de votre temps précieux et de vos ressources pour rechercher ou rassembler les bonnes données.

#3 Connaître la valeur commerciale unique de vos clients

Quelle que soit l'entreprise ou l'industrie dans laquelle vous ciblez vos clients, connaître la proposition de valeur des entreprises est la clé. Lorsque vous comprenez leur valeur commerciale, vous pouvez déterminer les exigences et les faire correspondre à votre solution.

Expliquez à vos clients les avantages idéaux, la valeur en temps réel et la manière dont votre produit aide leur entreprise à se développer. Pour connaître votre buyer persona idéal et établir une communication avec les principaux dirigeants, il est très important de disposer d'informations fiables sur vos clients.

C'est ainsi qu'un partenaire de données vous permet d'établir une communication directe avec les principaux dirigeants de l'entreprise et de conclure des accords commerciaux rentables. Ne vendez pas plutôt offrez des avantages en temps réel

Ampliz vous aide-t-il à comprendre la valeur commerciale unique de vos clients ?

Ampliz vous permet de vous connecter avec les acheteurs idéaux et vous aide à capter l'intérêt des acheteurs potentiels qui sont sur le point d'acheter votre produit ou vos services.

#4 Personnalisez votre communication initiale

Grâce à des informations fiables sur les prospects, vous pouvez facilement déterminer si vos produits correspondent aux besoins et aux demandes de vos clients. Faites la bonne offre en fonction des besoins de vos clients. La magie commence là.

Pour faire la bonne affaire, il est crucial de connaître le client avant de partager un message personnalisé ou de prospecter. À l'aide des données basées sur les informations, découvrez comment débloquer le marché cible, engager les bons prospects et atteindre vos objectifs

Votre message personnalisé aura plus de succès que jamais si vous identifiez correctement les problèmes de vos clients et les aidez à trouver une solution. Même s'il est facile de gratter le sommet de l'iceberg avec la personnalisation, ces approches de personnalisation basées sur les données permettent aux marques et aux entreprises de personnaliser plus intelligemment et de garantir que la personnalisation est idéale pour leur bien-être d'entonnoir et leur productivité dans son ensemble.

Est-ce qu'Ampliz vous aide à partager des messages personnalisés ?

Comme Ampliz fournit des informations fiables sur les données, vous pouvez partager des messages personnalisés avec des clients potentiels ou des marchés cibles en fonction de leur intention d'achat, de leur emplacement, etc.

#5 Qualifier les prospects

Enfin, maintenez votre pipeline et déjouez le paysage commercial concurrentiel avec le bon partenaire de données. En s'associant au bon partenaire de données, votre équipe de vente ne passera plus beaucoup de temps à rechercher, prospecter ou conclure des affaires.

Pourquoi avez-vous besoin d'intelligence de données et d'un partenaire de données comme AMPLIZ ?

Identifiez : Identifiez les entreprises qui recherchent activement votre solution, avant qu'elles ne remplissent un formulaire sur votre site ou ne contactent votre équipe commerciale . Un partenaire de données vous aidera à trouver les profils professionnels ou d'entreprise qui correspondent à votre marché cible

Cible : donner la priorité à la sensibilisation des ventes plutôt qu'à la recherche ou à la navigation sur les renseignements sur les prospects. Avec un partenaire, vous pouvez minimiser votre temps de recherche, éliminer les goulots d'étranglement et créer plus de conversation et d'engagement de vente

Croissance : qualifiez plus de prospects pour les ventes et écrasez vos objectifs de revenus/ROI

En un mot, l'intelligence des prospects simplifie votre processus de sensibilisation et vous connecte avec des prospects potentiels

Résumé

Acquérir des clients B2B est un art. Cela vous oblige à localiser des prospects qualifiés, à les nourrir avec le bon message, à travers les bons supports, au bon moment.

Utilisez les stratégies ci-dessus comme plan d'action pour vous aider à développer votre entreprise et à créer des relations personnalisées avec des décideurs fondées sur la valeur et la confiance qui continueront de porter leurs fruits pendant longtemps.