Meilleurs livres sur les affaires et le marketing [Approuvés par les meilleurs experts PPC]

Si vous ajoutez la surcharge d'informations et le syndrome FOMO, il est clair que notre temps en tant que spécialistes du marketing est aussi étiré que possible.

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Le problème est que le succès du marketing et des affaires ne vient pas de la poursuite des tâches sans fin sur la liste des choses à faire.

Avec des durées d'attention plus courtes et des listes de choses à faire plus longues, comment filtrer les livres pas si bons des livres vraiment extraordinaires ? Une de mes règles personnelles est de ne jamais lire les versions récentes. J'aime donner du temps aux livres.

Nous avons demandé aux meilleurs experts PPC du jeu quel est leur livre de commerce et de marketing préféré et nous avons la liste ultime de 20 livres de commerce et de marketing qui devraient figurer sur votre liste de lecture.

Aaron Levy, Andrew Lolk, Purna Virji, Kirk Williams   I Jeff Sauer I David Szetela I Brad Geddes I Mark Irvine I Jennifer Lopez I Mike Rhodes I Joe Martinez I Wijnand Meijer I Luca Senatore I Ed Leake I John Gagnon I Damon Gochneaur I Christi Olson I Frederik Hyldig I Katy Tonkin I Carrie Albright I Samantha Noble Moi James Murray Moi Justin Freid

1. Le pouvoir de l'habitude par Charles Duhigg

Recommandé par : Aaron Levy, chef d'équipe senior chez Elite SEM

Pourquoi devriez-vous le lire : "Le pouvoir de l'habitude, il explore la science derrière le fonctionnement de notre cerveau par rapport à l'habitude, les décisions inconscientes que nous prenons et (effroyablement) comment les influencer. En tant que spécialiste du marketing, cela m'a fait penser à beaucoup de mes le processus peut être futile car j'essaie de changer une habitude enracinée d'une simple pression sur un bouton. C'est une bonne chose !“

2. La difficulté des choses difficiles par Ben Horowitz

Recommandé par : Andrew Lolk, fondateur de SavvyRevenue

Pourquoi devriez-vous le lire :   " J'aime l'angle de la façon dont cela vous emmène dans l'esprit d'un entrepreneur en difficulté avec tous les hauts et les bas qui accompagnent la gestion d'une entreprise. Je n'ai jamais vraiment pris comme dernier conseil sur la façon de gérer une entreprise ou de gérer des situations spécifiques comme Je crois qu'il y a plus de façons de gérer une entreprise, mais c'était formidable d'entrer dans l'esprit et le processus de réflexion d'un collègue entrepreneur très respecté.

Bonus : "J'aimerais également recommander Essentialism de Greg Mckeown. Ce n'est pas entièrement un livre sur les affaires ou le marketing, mais il peut et doit être appliqué à la façon dont vous gérez votre entreprise."

3. Adwords avancé par Brad Geddes

Recommandé par : Purna Virji , Senior Training Manager chez Microsoft

Pourquoi devriez-vous le lire :   " J'aime beaucoup Advanced Google AdWords de Brad Geddes. Il a le don de simplifier les choses les plus compliquées et j'ai beaucoup appris au fil des ans en lisant et en relisant ce livre. ''

4. Bon à excellent par Jim Collins

Recommandé par : Kirk Williams , fondateur de Zato

Pourquoi devriez-vous le lire :   " La raison pour laquelle j'aime tant ce livre, c'est parce que l'auteur étudie à la fois des points de données et des questions philosophiques pour arriver à ses conclusions. Ces conclusions tournent principalement autour du leadership de service et se concentrent sur les bonnes personnes plutôt que sur les programmes pour assurer le succès d'une entreprise. livre a été extrêmement influent en m'aidant à réfléchir à des décisions pour créer ma propre agence, et je lui en suis redevable !"

Recommandé par : Jeff Sauer , fondateur de Jeffalytics

Pourquoi devriez-vous le lire :   " De tous les livres d'affaires que j'ai lus, celui que je mentionne le plus dans la conversation est probablement bon à excellent. En particulier, le concept du volant d'inertie et l'importance de l'élan pour les entreprises.

Cela m'aide à comprendre pourquoi de bonnes choses se produisent, mais me réconforte également lorsque les choses ne se passent pas exactement comme prévu dans les affaires. Parfois, c'est simplement parce que vous n'avez pas développé l'élan de votre volant d'inertie. Ce concept et d'autres ont été formidables pour la croissance de mon entreprise et mon état d'esprit général en tant qu'entrepreneur."

5. Positionnement, la bataille pour votre esprit par Al Ries et Jack Trout

Recommandé par : David Szetela , propriétaire et PDG de FMB Media

Pourquoi devriez-vous le lire : " Mon livre d'affaires préféré est "Positioning : The Battle for Your Mind" d'Al Ries et Jack Trout. Il était révolutionnaire lorsqu'il a été publié pour la première fois dans les années 1970, c'est toujours un "must read" ventes ou marketing. Il décrit comment gagner la position n°1 dans n'importe quoi - le marché, le lieu de travail, etc. Et quel responsable PPC ne veut pas atteindre la position n°1 ?"

Recommandé par : Brad Geddes , co-fondateur d'Adalysis

Pourquoi devriez-vous le lire : " De nombreux spécialistes du marketing savent comment générer du trafic vers leurs sites ; cependant, savent-ils comment positionner leur contenu et leurs offres de manière bénéfique pour leurs utilisateurs ? C'est un classique intemporel (plein d'exemples plus anciens où le message tient toujours aujourd'hui) sur la façon de positionner votre marque et votre message pour gagner une part d'esprit. Le positionnement de Jack Trout est l'un de mes livres de marketing préférés. Scientifique principal des données

Bonus : Advanced Google AdWords est le livre le plus complet jamais écrit sur le programme publicitaire de Google. À travers 3 éditions, tout le monde a recueilli plus de 4,5 étoiles et a été traduit en plusieurs langues. Que vous soyez débutant ou expert, si vous souhaitez maîtriser AdWords, vous devriez lire ce livre.

6. Le signal et le bruit de Nate Silver

Recommandé par : Mark Irvine , Data Scientist senior chez Wordstream

Pourquoi devriez-vous le lire : " Ce n'est peut-être pas un livre de commerce ou de marketing conventionnel, mais j'ai d'abord suivi une formation stricte en mathématiques avant de passer au marketing, donc je suis également un spécialiste du marketing non conventionnel.

Alors que l'ère numérique met de plus en plus de données entre les mains des spécialistes du marketing et des chefs d'entreprise, la nouvelle richesse des données peut également constituer un obstacle. Que vous travailliez en interne ou pour des clients, les décideurs avec lesquels vous travaillerez pour évaluer et optimiser vos campagnes réagiront tous différemment à des ensembles de données variés et développeront leurs propres théories quant à ce qui impacte leurs résultats.

Dans ses livres, Nate Silver montre comment tirer parti de vos données pour créer des modèles objectifs afin d'évaluer et de démystifier les théories que vos pairs peuvent considérer comme évidentes ou sacro-saintes - et comment trouver les tendances cachées significatives dans vos données pour prendre des décisions plus intelligentes."  

7. Lean In : Les femmes, le travail et la volonté de diriger par Sheryl Sandberg

Recommandé par : Jennifer (Johnstone) Lopez, directrice mondiale des médias biddables et du référencement chez Piston Agency

Pourquoi devriez-vous le lire : " Ma lecture récente préférée s'intitule Lean In : Women, Work and the Will to Lead , rédigée par Sheryl Sandberg. Je l'appellerais plutôt un livre de « leadership » qui aide les femmes à comprendre et à naviguer dans certains des réalités modernes du lieu de travail, plutôt qu'un livre de "marketing" standard. Il y a une partie du livre qui détaille les principaux obstacles auxquels les femmes sont confrontées sur le lieu de travail, et contrairement à tant d'autres livres que vous trouverez aujourd'hui, il explique que les femmes sont retenues au travail principalement par leurs propres peurs.Ces peurs peuvent être liées à l'échec, la peur d'être aimée, la peur d'être jugée ou perçue différemment de leurs homologues masculins, la peur de ne pas pouvoir concilier travail et famille, etc.

Tout au long de ma carrière, mon expérience personnelle a été à peu près la même à certains moments, criblée de peurs irrationnelles. De plus, comme tant d'autres, j'ai trop souvent vécu à la fois l'âgisme et le sexisme au travail, ce qui n'a fait qu'entretenir des craintes supplémentaires d'être « trop jeune pour diriger une équipe » ou « trop jeune pour mériter une place à une réunion où je suis absolument l'expert ». Je n'ai pu progresser comme je l'ai fait qu'en faisant face à ces peurs, en me penchant et en ayant des conversations difficiles, et en travaillant constamment pour être un exemple pour les autres femmes sur le lieu de travail. Les idées du livre qui ont le plus résonné en moi sont de savoir comment nous surmontons ces peurs et comment nous pouvons « nous appuyer » pour aider d'autres femmes sur notre lieu de travail et dans nos vies à faire de même."

8. Organisations Exponentielles par Salim Ismail

Recommandé par : Mike Rhodes , fondateur et PDG de WebSavvy

Pourquoi devriez-vous le lire : "Un incontournable absolu pour tous ceux qui veulent encore avoir une entreprise après 2020."

9. Ne me fais pas réfléchir   par Steve Krug

Recommandé par : Joe Martinez , Senior Manager Paid Media&Community chez Granular Marketing

Pourquoi devriez-vous le lire :   "Le livre se concentre sur l'utilisation du bon sens plutôt que sur les "meilleures pratiques" lors de la conception de l'ergonomie Web. En tant que spécialiste du marketing PPC, ce livre a toujours été une source d'inspiration lors de la création de pages de destination ou de la mise en œuvre d'améliorations du taux de conversion sur les sites Web de mes clients. Tout revient à l'expérience utilisateur, et ce livre le cloue."

10. Mise à l'échelle par Verne Harnish

Recommandé par : Wijnand Meijer, co-fondateur et PDG de TrueClicks

Pourquoi devriez-vous le lire : "Mon livre sur les affaires préféré serait Scaling Up de Verne Harnish. Il est rare de trouver un livre aussi perspicace et pratique à la fois. Il est rempli de pages que vous pouvez remplir pour votre entreprise, que vous pouvez télécharger gratuitement sur scalingup.com (vous avez besoin du livre pour les comprendre)."

Bonus : J'aimerais également mentionner mes frameworks et concepts marketing préférés. Il existe d'innombrables trucs, astuces et hacks, mais rien ne vaut un excellent cadre ou modèle que vous pouvez utiliser encore et encore. Vous trouverez de nombreuses ressources gratuites à leur sujet en ligne et chacune d'entre elles est également accompagnée d'un (e)book.

11. Zéro à un de Peter Thiel

Recommandé par : Luca Senatore, directeur de la stratégie chez Genie Goals

Pourquoi devriez-vous le lire : "C'est un livre d'affaires pratique avec de nombreuses leçons inspirantes. Un bijou pour les nouveaux entrepreneurs et les entrepreneurs chevronnés."

12. À vos marques, tirez, visez : de zéro à 100 millions de dollars en un rien de temps par Michael Masterson

Recommandé par : Ed Leake , associé directeur chez Midas Media

Pourquoi devriez-vous le lire : " Ready, Fire, Aim : 0 à 100 millions de dollars en un rien de temps » de Michael Masterson regorge de stratégies éprouvées pour créer et développer une entreprise florissante. Masteron vous guide à travers les 4 étapes de développement qu'il considère comme commun à pratiquement tous les types d'entreprises. Basé sur les services ou les produits. RACE by Smar

Au stade 2 « enfance », votre entreprise est généralement au seuil de rentabilité critique. Parfois, vous perdez de l'argent pour grandir. Masterson prend ce thème et vous montre comment créer des flux de trésorerie et des bénéfices, en agissant et en ne réfléchissant pas trop. D'où le titre du livre.

J'aime qu'il n'hésite pas à discuter du marché "moi-2" où vous n'êtes pas le premier à faire ce que vous faites, et montre comment la concurrence avec de nombreuses entreprises partageant les mêmes idées peut en fait représenter une grande opportunité.

Un grand point à retenir est la façon dont Masterson vous fait cesser de supposer que votre client sait ce que vous savez sur votre secteur.

Ce n'est pas parce que votre concurrent ne mentionne pas ces choses "évidentes" que vous ne devez pas les mettre en avant auprès des clients. Tous les propriétaires d'entreprise à un moment ou à un autre sont confrontés à des problèmes de croissance et de trésorerie. Ready, Fire, Aim regorge de perspicacité et d'inspiration pour nous aider à atteindre une croissance et des ventes constantes.

Alors arrêtez votre planification incessante et passez à l'action, oh et achetez-vous un exemplaire du livre bien sûr."

13. Influence, la psychologie de la persuasion par Robert Cialdini

Recommandé par : John Gagnon , directeur des ventes chez Microsoft

Pourquoi devriez-vous le lire : " Sans aucun doute, c'est Influence : La psychologie de la persuasion de Robert Cialdini. Les conversions dans le marketing numérique consistent à comprendre votre client et à obtenir un oui. Nous avons lu suffisamment d'articles et de livres blancs sur le marketing numérique - être inspiré par des exemples concrets d'autres domaines peut conduire à des tests révolutionnaires."

14. David et Goliath de Malcom Gladwell

Recommandé par : Damon Gochneaur , Fondateur chez Aspiro Agency

Pourquoi devriez-vous le lire : " Bien qu'il ne soit pas traditionnellement considéré comme un auteur commercial, la capacité de Gladwell à aider son lecteur à voir les idées et les concepts anciens sous de nouvelles perspectives est sans pareille. En tant qu'entrepreneur, il est facile de considérer chaque concurrent comme un Goliath, mais quand vous voyez l'avantage que David détient et cultive, vous commencez à aimer jouer le rôle de David."

Recommandé par : Christi Olson , responsable de l'évangélisation pour la recherche chez Microsoft

Pourquoi devriez-vous le lire : " Un livre que je viens de terminer et que j'ai beaucoup apprécié est "David and Goliath: Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants" de Malcom Gladwell, qui n'est pas un livre de marketing ou d'affaires en soi, mais c'est un livre qui m'a été utile pour réfléchir à mon état d'esprit et remettre en question ma façon de voir le monde qui m'entoure et les obstacles auxquels je suis confronté.

Il est facile de se laisser submerger et de relever des défis, et j'ai apprécié la façon dont Gladwell a décomposé l'histoire des outsiders et comment ils ont fait face à l'adversité et transformé leurs défis et leurs faiblesses en opportunités d'apprentissage et de croissance. "À travers ces histoires, je veux explorer deux idées. La première est qu'une grande partie de ce que nous considérons comme précieux dans notre monde découle de ces types de conflits déséquilibrés, car le fait de faire face à des obstacles écrasants produit de la grandeur et de la beauté. Et deuxièmement, que nous nous trompons constamment sur ce genre de conflits. Nous les interprétons mal. Nous les interprétons mal. Les géants ne sont pas ce que nous pensons qu'ils sont. Les mêmes qualités qui semblent leur donner de la force sont souvent les sources d'une grande faiblesse.

  15. Comment mentir avec les statistiques par Darell Huff

Recommandé par : Frederik Hyldig , Responsable PPC chez 360 A/S

Pourquoi devriez-vous le lire : " Bien sûr, il est toujours difficile de ne retenir qu'un seul livre, mais je choisirai le livre " Comment mentir avec les statistiques " de Darell Huff. Ma raison de l'avoir choisi : Travailler dans le marketing, et plus particulièrement en ligne marketing, nous sommes bombardés de chiffres et de graphiques chaque jour.

Malheureusement, nous sommes trop souvent induits en erreur ou trompés par eux ou nous pourrions induire les autres en erreur, même si ce n'est pas exprès. Dans ce livre, vous apprendrez ce qu'il faut rechercher. Le titre pourrait donner l'impression qu'il s'agit d'un manuel pour escrocs, mais comme l'écrit l'auteur : "les escrocs connaissent déjà ces tours ; les hommes honnêtes doivent les apprendre en état de légitime défense".

16. Commencez par pourquoi : comment les grands leaders incitent tout le monde à agir par Simon Sinek

Recommandé par : Katy Tonkin , vice-présidente de la stratégie numérique chez Point It

Pourquoi devriez-vous le lire : " Mon livre préféré (et ma conférence TED) est "Start with Why : How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action" de Simon Sinek. C'est un livre sur le leadership, mais il s'applique également à la façon d'aborder la stratégie de marque. .

Il y a toujours un "pourquoi" derrière tout ce que nous faisons, qu'il s'agisse d'acheter un café, de chercher un nouveau CRM ou de trouver un pédiatre. Les marques qui offrent à leurs clients la possibilité de connecter leur "pourquoi" avec le "pourquoi" de la marque créent une personnalisation, une authenticité et une fidélité qu'aucune dépense médiatique ou unité publicitaire ne peut créer."

17. Fait pour coller par Chip Heath et Dan Heath

Recommandé par : Carrie Albright, directrice associée des services chez Hanapin Marketing

Pourquoi devriez-vous le lire : " Je suis un grand fan de la sortie de Random House de 2006 "Made to Stick" (Chip Heath & Dan Heath). Dans une industrie où tout change si rapidement, il est difficile de publier du contenu qui résistera l'épreuve du temps.

Les stratégies abordées dans ce livre peuvent être appliquées à un grand nombre de plates-formes (Google, Bing, Facebook, etc.) et de formats publicitaires (texte, vidéo, image) que nous utilisons quotidiennement en 2017. Les concepts abordés par les frères Heath soulignent ce que il faut obtenir un message convaincant pour se connecter avec votre public, en reconnaissant que oui, nous vendons tous quelque chose, mais qu'il existe une façon d'aborder votre contenu qui le fait vraiment coller."

18. Audience par Jeffrey K. Rohrs

Recommandé par : Samantha Noble, PDG et fondatrice de Biddable Moments

Pourquoi devriez-vous le lire : "Si je devais en choisir un, je pense que ce serait Audience de Jeffrey K. Rohrs. Cela m'a vraiment fait réfléchir à la raison pour laquelle vous ne pouvez pas vous contenter de commercialiser auprès de vos clients cibles.

Vous devez commercialiser différents groupes de personnes afin de maximiser votre portée et votre potentiel, ce qui est également lié à l'entonnoir de commercialisation. Cette façon de penser peut être appliquée à toutes les disciplines marketing."

19. La longue traîne de Chris Anderson

Recommandé par : James Murray, Product Marketing Manager chez Microsoft

Pourquoi devriez-vous le lire : " J'ai toujours aimé The Long Tail de Chris Anderson. Le livre a plus de dix ans, ce qui en termes de marketing représente toute une vie, mais il semble toujours frais et pertinent.

La recherche peut être assez dense et compliquée. Tout livre qui peut donner vie à un concept important comme la longue traîne, avec des exemples simples et bien pensés, est une lecture essentielle pour quiconque dans notre industrie.

20. Gestion du changement : le côté humain du changement par Jeffrey Hiatt

Recommandé par : Justin Freid, vice-président senior chez CMI Media

Pourquoi devriez-vous le lire : " Le livre que je voudrais recommander aux autres est Change Management : The People Side Of Change. Ce livre m'a été extrêmement précieux tout au long de ma carrière, car j'ai tenté de diriger diverses équipes à travers le changement.

Je le considère comme une lecture incontournable pour quiconque cherche à changer ou à perturber le quotidien d'une entreprise, d'un processus ou même d'une industrie. Quand on regarde le monde du marketing, il y a des changements constants et les leaders qui peuvent survivre et prospérer dans cet environnement, finissent par gagner."

La lecture fera de vous un meilleur spécialiste du marketing et de l'écriture, vous permettra de créer de nouvelles associations et vous fournira une structure pour mener à bien votre activité quotidienne.