Top 13 des outils dont vous avez besoin en 2022 pour créer un entonnoir de vente rentable

Quand vous entendez le mot entonnoir ... à quoi pensez-vous en premier ?

Probablement un gâteau en entonnoir sucré et savoureux, n'est-ce pas ?

Ou un outil de laboratoire ?

Et bien... et si je te disais qu'aucun des deux n'est ce dont je parle ?

Parce qu'aujourd'hui, nous parlons d'un autre type d'entonnoir.

Un entonnoir qui aura un impact incroyable sur votre entreprise.

Un entonnoir qui aidera votre entreprise à être plus rentable.

Nous parlons de l'entonnoir de vente !

Saviez-vous que sans un entonnoir de vente bien organisé, près de 79 % des prospects ne peuvent pas se transformer en ventes ?

Aïe ! Nous ne voulons pas de cela pour votre boutique en ligne.

C'est pourquoi si vous voulez savoir comment construire un entonnoir de vente rentable en 2022, ce blog couvre tout.

Parce que nous discuterons également de certains outils pour vous aider à faire des ventes FOLLES !

Alors, mettons ce spectacle sur la route!

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ?

Les entonnoirs de vente sont les étapes que vos clients suivent pour acheter sur votre boutique en ligne. Et il a différentes étapes.

Il est utilisé pour tracer votre parcours client du début jusqu'à ce qu'il atteigne la dernière étape, qui est l'étape d'achat.

Les différentes étapes du funnel nécessitent des approches spécifiques... car chaque étape est cruciale. Certains clients potentiels peuvent entrer dans la première étape mais n'arriveront pas à la fin.

Pour vous en dire plus, parlons des étapes du tunnel de vente.

1. Haut de l'entonnoir

C'est la première étape du tunnel de vente.

Pour la phase de notoriété, votre objectif est que vos clients potentiels connaissent votre marque. Ne leur faites pas peur en essayant de faire une vente !

Vos clients potentiels sont toujours à la recherche de leurs problèmes et des solutions possibles. À ce stade, vous pouvez attirer leur attention à travers votre contenu. Cela peut être via vos publications sur les réseaux sociaux, les résultats des moteurs de recherche et les likes.

Mais vous avez encore du chemin à parcourir. Vous les poursuivez toujours pour vous acheter quelque chose.

Si vous réussissez, ils pourraient passer à l'étape suivante...

2. Milieu de l'entonnoir

C'est généralement l'étape de l'examen.

Étant donné que vos clients connaissent maintenant votre marque, ils pourraient envisager d'acheter chez vous.

À ce stade, vous les poursuivez toujours. Même s'ils en sont déjà à ce stade, vous devez encore faire beaucoup de travail car ils peuvent aller et venir.

C'est pourquoi vous devez soutenir leurs recherches et être à la hauteur de leurs attentes.

La dernière étape de l'entonnoir est...

3. Le fond de l'entonnoir

Il s'agit de la décision finale de vos clients sur un entonnoir de vente. Les rappels, le reciblage et les incitations fonctionnent très bien. C'est un mélange de vente douce et de vente difficile, selon les stratégies que vous utilisez à l'avant et au milieu de l'entonnoir.

Toutes nos félicitations! Tu y es presque!

Après avoir nourri vos prospects, ils vont agir maintenant. Vous pouvez désormais les convertir en clients payants !

Ça sonne bien, n'est-ce pas ? Cela signifie que vous avez un entonnoir de vente réussi !

Pour vous montrer un exemple, discutons du modèle AIDA.

Ceci est un exemple de ce à quoi ressemble un entonnoir de vente de base.

• Conscience. Vos clients potentiels connaissent votre marque. Vous n'êtes plus sans nom pour eux.
• L'intérêt. Ils montrent de l'intérêt pour vos offres. C'est probablement ce dont ils ont besoin, et ils font déjà leurs recherches.
• Décision. C'est là qu'ils décident si vous êtes la bonne réponse à leur problème.
• Action. Ils ont fait un achat ! Maintenant, c'est votre chance d'entretenir votre relation avec eux.

Donc, vous pensez probablement que c'est beaucoup de travail. Mais est-ce que ça vaut le coup ?

Pourquoi les entonnoirs de vente sont-ils importants ?

Je sais que vous pensez que vous devez faire beaucoup d'efforts. Mais si vous êtes prêt à faire tout ce travail, vous verrez les résultats.

Pour l'instant, je vais vous dire comment cela peut aider votre entreprise à devenir plus rentable :

• Il vous aide à identifier des prospects de qualité. En fonction de vos entonnoirs de vente, vous pouvez voir les prospects les plus susceptibles de se convertir en clients payants.
• Cela vous donne des aperçus. Si vos prospects quittent une certaine partie de votre entonnoir, vous pouvez identifier ce qui ne va pas et vous pouvez y travailler. Et vous pouvez également planifier l'ensemble de leur parcours client.
• Vous avez un processus de vente plus clair. Un processus de vente clair rendra votre entonnoir de vente plus rentable au fil du temps, car ce ne sont que des étapes répétables.

Pour résumer, les entonnoirs de vente sont importants car ils garantissent que le parcours de vos clients ne sera pas perdu dans le processus. Ils vous aident à comprendre ce dont votre prospect idéal a besoin à chaque étape. Et vous pouvez le fournir afin qu'ils puissent se rapprocher de l'étape de conversion.

Maintenant, laisse-moi t'apprendre...

Comment créer un entonnoir de vente ?

1. Créez une page de destination

Il s'agit de la première étape de votre entonnoir de vente. Et considérez-le comme votre page de vente.

Vos prospects ont probablement vu un ami partager votre publication. Ou peut-être avez-vous créé une annonce pour vous inscrire à votre newsletter ou réclamer leur cadeau.

Mais quoi qu'il en soit, cela peut être la première impression de votre entreprise par vos prospects. C'est là qu'ils décideront s'ils souhaitent poursuivre une association avec votre marque. Ou dans ce cas, s'ils veulent réclamer votre offre.

Lorsque vous créez des pages de destination, vous devez les impressionner. Et pour ce faire, vous devez disposer d'un contenu convaincant et puissant pour les convaincre.

Je veux dire, je ne m'inscrirais pas à votre newsletter si vous ne me disiez pas ses avantages. ️

Rappelez-vous, c'est le moment de briller. Obtenez cette perspective !

2. Faites une offre intéressante

Une copie attrayante et une excellente page de destination ne suffiront pas. Vous devez vous assurer que vous leur donnez de la valeur afin qu'ils mènent au prochain niveau de votre entonnoir de vente.

Si vous vous demandez quel type de valeur... cela peut prendre la forme d'un ebook, d'une liste de contrôle, etc.

Disons que vous êtes une entreprise axée sur les produits. Vous vendez des lits confortables pour les nouveaux propriétaires. L'un des cadeaux que vous pouvez offrir est une liste de contrôle lors du choix des lits. C'est précieux pour vos prospects, et vous pourriez capturer leurs e-mails.

Donc, pour les faire s'inscrire... tu dois leur donner quelque chose en retour.

Le suivant est...

3. Favoriser la perspective

Votre prospect vous a donné ses e-mails. Maintenant, il est temps de les nourrir.

Assurez-vous de favoriser les relations avec les clients en leur envoyant des e-mails ou des cadeaux précieux qu'ils peuvent utiliser. C'est une étape importante car ils pourraient encore avoir des objections à vos offres.

Après cela, il est temps de...

4. Scellez l'affaire

Cela fera ou détruira vos ventes. C'est pourquoi vous devez faire votre meilleure offre pour conclure l'affaire.

Vous pouvez penser à des offres qui aideront vos clients en fonction du comportement qu'ils ont manifesté au cours de leur parcours client.

La prochaine étape est...

5. Optimiser de temps en temps

Et si certains de vos clients quittaient l'entonnoir où ils se trouvent ?

Vous devez identifier ce qui vous manque et pourquoi ils partent ou se désabonnent. Une autre raison est que le comportement de vos clients cibles change constamment.

Par exemple, vous pouvez vérifier laquelle de vos stratégies a les taux de conversion en entonnoir les plus élevés. Ensuite, vous pouvez les utiliser pour aller de l'avant.

Vous pouvez utiliser des programmes d'analyse de données (que je vous montrerai plus tard) pour déterminer quelles méthodes de vente en entonnoir fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas. Ensuite, vous pouvez faire des ajustements.

Vous pouvez également commencer à tester avec plusieurs variantes pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. Vous pourriez peut-être envoyer un rappel aux clients qui utilisent des langues et des graphiques différents. Dépend des résultats.

C'est pourquoi pour réussir un entonnoir de vente... vous devez optimiser votre entonnoir de temps en temps.

Alors... maintenant, pourquoi n'allons-nous pas à la bonne partie ?

13 outils pour créer un entonnoir de vente rentable

Voici 7 outils d'entonnoir de vente que vous pouvez utiliser pour créer un entonnoir de vente réussi.

Commençons avec...

1. Hubspot

Hubspot est un logiciel de marketing entrant, de vente et de service. C'est un logiciel d'automatisation du marketing et peut créer des entonnoirs de vente réussis. Vous pouvez l'utiliser pour générer et convertir des prospects.

Meilleure partie? Il peut également s'agir de votre service client et de votre outil de CRM ou de gestion de la relation client !

Voyons quelques-unes de ses caractéristiques :

• Pages de destination
• CRM gratuit
• Automatisation des e-mails
• Flux de travail
• Intégration des médias sociaux

C'est vraiment un outil d'entonnoir de vente avec des fonctionnalités d'automatisation du marketing stellaires ! Donc, si vous voulez créer un entonnoir de vente réussi, Hubspot commence à 45 $ par mois.

Alors, passons au suivant.

2. Pages principales

Leadpages est un outil d'entonnoir de vente qui vous aidera à capturer des prospects de qualité grâce à son générateur de pages dynamique. Vous pouvez créer des pages de destination à fort taux de conversion qui peuvent transformer vos prospects en ventes.

Voici quelques-unes de ses caractéristiques :

• Générateur de glisser-déposer
• Vitesse de chargement rapide de la page
• Tests A/B
• Popups illimités
• Intégrations

Des fonctionnalités étonnantes, n'est-ce pas ? Et vous pouvez les obtenir pour votre équipe de vente à partir de 37 $ par mois ! Passons maintenant à notre prochain outil d'entonnoir de vente...

3. Anti-rebond

Envie de créer vos campagnes marketing à fort taux de conversion ? Unbounce est ton pote. Cet outil d'entonnoir de vente vous aide de la collecte des e-mails à la croissance de vos ventes. Bonnes nouvelles? Vous pouvez également créer une page de destination car il s'agit d'un constructeur de page de destination dédié.

Regardons quelques-unes de ses caractéristiques.

• Reporting et statistiques
• Modèles personnalisables
• Marque personnalisable
• Glisser déposer
• Générateur de formulaires

Le prix commence à 90 $ par mois et vous pouvez obtenir jusqu'à 20 000 visiteurs ! Ça a l'air bien?

Notre prochain logiciel d'entonnoir de vente est...

4. Calendement

Si vous voulez réussir votre entonnoir de vente, Calendly peut vous y aider ! Vous vous souvenez quand j'ai dit nourrir vos prospects au cours de leur parcours client ? Pour vous assurer de ne pas les perdre, essayez d'organiser des webinaires ou des réunions avec cet outil d'entonnoir de vente !

Regardons quelques-unes de ses principales caractéristiques.

• Intégration avec Google, Outlook et Office 365
• E-mails de suivi/rappels
• Flux de travail automatisés
• Métriques et rapports
• Applications Web, iOS et Android

Le prix commence à GRATUIT. Mais si vous voulez profiter des meilleures fonctionnalités... vous pouvez acquérir le forfait Professionnel à 12 $ /mois ! Cela permet à votre équipe de vente d'avoir accès à cet outil d'entonnoir de vente !

5. Entonnoir.io

Funnel.io est un outil d'entonnoir de vente qui vous aidera à créer et à analyser vos données marketing. Il collecte automatiquement des données marketing. Bien que Google Analytics puisse également être utile, Funnel.io peut extraire vos données de coûts et il est utile d'analyser avec précision le coût de vos dépenses publicitaires.

Il s'agit d'un logiciel d'engagement de vente basé sur le cloud. La meilleure partie? Il augmente l'utilisation de l'automatisation des ventes.

Voici quelques-unes de ses caractéristiques :

• Intégrations de plate-forme
• Volume de données illimité
• Bilan de réussite trimestriel
• Importations programmées
• Historique des données

Pour analyser vos données, le prix commence à 399 $ par mois. Et jusqu'à 5 membres de votre équipe de vente peuvent y accéder !

Un autre est...

6. InsightSquared

Vous voulez une vue en temps réel de votre chiffre d'affaires et prévoir vos ventes ? Essayez InsightSquared !

Cet outil d'entonnoir de vente vous aidera à transformer les informations en actions. Il vous donne une vue en temps réel de toutes vos métriques essentielles et la visibilité du pipeline dont vous aurez besoin de vos clients.

Vous voulez voir leurs caractéristiques ?

• Prévision
• Rapports interactifs
• Rapports détaillés
• Capture d'activité
• Intelligence conversationnelle

Si ces fonctionnalités vous intéressent, vous pouvez demander des prix sur leur site Web car ils ont des plans tarifaires personnalisés.

Un autre outil d'entonnoir de vente est...

7. Panneau de mixage

Mixpanel est l'outil d'entonnoir de vente pour vérifier les informations sur les clients. C'est un outil puissant car il vous aidera à convertir et à fidéliser vos utilisateurs en fonction de l'analyse de leur comportement.

Voyons quelques-unes de ses fonctionnalités :

• Rapports interactifs
• Analyse de produit
• Informations sur les utilisateurs
• Taux de conversion du diagramme de fréquence
• Tableaux de bord d'équipe

Mais voici la meilleure partie... ils ont un plan GRATUIT. Mais si vous voulez faire passer votre entreprise au niveau supérieur, cela commence à 25 $ par mois.

Le prochain outil parfait pour créer des entonnoirs de vente est...

8. Boxeur

Leadboxer est un outil d'entonnoir de vente qui vous aide à identifier vos prospects de qualité et fournit des informations sur votre flux de travail de vente. Si vous avez besoin d'une plateforme qui vous aidera à générer des données, celle-ci est parfaite pour vous !

Voyons maintenant quelques-unes de ses caractéristiques.

• Suivi du site Web et des e-mails
• Identification des visiteurs du site
• Intégration des outils
• Notation automatique des leads
• Segmentation

Si vous souhaitez acquérir cet outil d'entonnoir de vente rentable, le plan de base commence à 195 € par mois.

Un autre outil que vous pouvez utiliser pour créer un entonnoir de vente réussi est...

9. Perspicacement

Insightly propose une large gamme de produits pour votre entreprise. De la création de campagnes marketing intelligentes à la gestion de la relation client... cela vous aidera à créer un entonnoir de vente rentable !

Alors, qu'est-ce qui fait d'Insightly l'un des meilleurs outils d'entonnoir de vente ?

• Gestion de données
• Suivi des métriques
• Gestion des pipelines
• Intégration d'applications
• Cartes d'informations en temps réel personnalisables

Le plan Plus commence à 29 $ par mois. Pas mal pour ses fonctionnalités, non ?

Maintenant, voici un autre outil d'entonnoir de vente !

10. Spiro

Spiro est un CRM (Customer Relationship Management) basé sur l'IA qui vous aidera à améliorer vos revenus grâce à une gestion intelligente de la clientèle. C'est également un outil d'entonnoir de vente qui collecte automatiquement les données des e-mails, puis optimise l'engagement des clients.

Maintenant, pourquoi est-ce l'outil parfait pour vous aider à créer un entonnoir de vente rentable ?

• Des données à jour
• Intégrations au sein de votre organisation
• Suivi du ROI (Retour sur Investissement)
• Activités d'équipe
• Créations de leads

Ils ont des plans tarifaires personnalisés. Donc, pour connaître le prix de cet outil d'entonnoir de vente, vous devez remplir leur formulaire et en demander un.

Un autre outil d'entonnoir de vente est...

11. Hootsuite

Rappelez-vous quand j'ai dit de nourrir vos prospects ? Vous pouvez le faire via les réseaux sociaux ! Donc, si votre client potentiel est au milieu de l'entonnoir et souhaite en savoir plus sur votre marque, Hootsuite peut être un excellent outil pour vous aider à diffuser votre message.

Jetons un coup d'œil à leurs caractéristiques.

• Planification des publications
• Accès équipe
• Support client 24h/24 et 7j/7
• Messages illimités
• Workflows d'approbation

Vous pouvez profiter de leur plan professionnel, qui coûte 19 $ par mois !

Ensuite...

12. Pipedrive

Pipedrive est un logiciel d'entonnoir de vente pour améliorer vos revenus. C'est une plateforme de vente pour les équipes de toutes tailles. Non seulement cela, mais c'est aussi un outil de gestion de la relation client pour développer votre entreprise !

Cela semble excitant ? Regardez certaines de leurs caractéristiques.

• Intégrations
• Modèles d'e-mails et planification
• Générateur de flux de travail
• Projections de revenus
• Importation de données

Ce sont des fonctionnalités incroyables, non? Vous pouvez profiter de leur forfait Essential pour 12,50 $ par utilisateur et par mois !

Et pour couronner le tout...

13. Samcart

Puisque vous voulez amener vos clients au bas de l'entonnoir, Samcart peut vous y aider ! Il vous permet d'optimiser les pages de vente pour la conversion en créant un processus de paiement transparent pour vos clients.

Qui ne veut pas d'un processus de paiement facile, n'est-ce pas ? Jetons un coup d'œil à ses caractéristiques!

• Générateur de glisser-déposer
• Personnalisation de la langue
• Paiement par portefeuilles numériques
• L'intégration
• Ventes incitatives en un clic

Pour accéder à ces bonnes choses, le prix commence à 39 $ par mois !

Alors, que vous disent ces outils d'entonnoir de vente ?

Choisissez les meilleurs outils pour votre site Web !

Il est si important que votre site Web utilise les meilleurs outils possibles au monde...

Mais écoutez-moi.

Une fois que vous menez vos clients au bas de l'entonnoir des ventes, êtes-vous sûr à 100 % qu'ils achètent chez vous ?

Parce que voici le piège...

Malgré la planification de l'intégralité de leur parcours client et le paiement de milliers de dollars pour ces outils d'entonnoir de vente... il est inutile si votre site Web n'est pas conçu pour la conversion.

C'est pourquoi vous avez besoin d'un thème Shopify OPTIMISÉ pour cela. Ainsi, vos efforts ne sont pas vains.

Et j'ai la réponse pour vous...

Vous avez besoin d'un thème qui peut être votre partenaire d'optimisation des bénéfices, comme Debutify ! Plus de 378 491 propriétaires de marques intelligentes lui font confiance pour une raison !

Il contient plus de 50 modules complémentaires qui vous aideront à améliorer davantage l'apparence et la convivialité de votre magasin. Meilleure partie? Tout en améliorant votre taux de conversion et vos profits !

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