Top 10 des choses à savoir pour débuter dans le marketing d'affiliation
Publié: 2017-05-22Orsque j'ai commencé dans le marketing d'affiliation, j'ai eu du mal à faire la première vente. J'ai eu des années d'expérience en tant que programmeur, dans l'optimisation des moteurs de recherche, la création de sites Web et avec SEM. Travailler comme éditeur était un nouveau territoire. Tous les sites Web avec lesquels j'avais travaillé dans le passé possédaient les produits qu'ils vendaient. Quelques-uns avaient leurs propres programmes d'affiliation. Bien que j'aie eu quelques liens d'affiliation sur mon site Web, je n'avais jamais vraiment consacré de temps sérieux à être un éditeur.
Lorsque l'économie a ralenti et que plusieurs de mes clients consultants ont resserré leurs budgets, j'ai décidé de transformer le marketing d'affiliation en un travail à temps plein . J'ai choisi de me concentrer sur la billetterie pour les concerts, les sports et le théâtre. Le divertissement est une dépense discrétionnaire. C'est aussi une forme d'évasion, et donc l'une des dernières choses abandonnées en période de ralentissement économique.
Gagner les premières ventes était un défi ! Mon expérience et mes compétences Internet ont supprimé les barrières techniques. Cependant, amener les gens à acheter des billets pour des événements sportifs et des spectacles partout aux États-Unis était encore une expérience d'apprentissage !
Je suis en train de créer un nouveau site Web de niche qui sera monétisé avec des publicités, des liens d'affiliation et mes propres documents d'apprentissage. Voici mes principales priorités et les leçons apprises.
1. Travaillez sur le timing
Un malentendu courant que les employés d'entreprise ont à propos des entrepreneurs est que nous pouvons travailler quand nous en avons envie. Les entrepreneurs qui réussissent savent que nous avons tendance à travailler tout le temps, surtout pendant la phase de démarrage. Le marketing d'affiliation n'est pas différent. Vous devrez travailler – ou du moins faire fonctionner certains processus automatisés – vingt-quatre heures par jour jusqu'à ce que vous obteniez le bon timing.
Mes annonces initiales n'ont pas seulement échoué à être converties, elles n'ont pas non plus généré de trafic vers les pages de destination. Pas bon! En prêtant une attention particulière aux analyses de mon site Web, j'ai appris à quelle heure de la journée les clics se sont produits. Avec un peu d'expérimentation, j'ai finalement compris quels jours et quelles heures ont généré le plus de clics. Après cela, j'ai ajusté le texte de l'annonce jusqu'à ce que je réalise une vente. Juste un. À partir de là, je suis arrivé à une vente par semaine.
Finalement, j'étais jusqu'à six à 15 ventes par jour. Il a fallu du temps pour trouver les bons endroits pour vendre chaque genre de billet. Les amateurs de théâtre ont acheté à l'avance. Les spectateurs ont acheté à la folie lorsque la vente des billets a été annoncée, puis à nouveau lorsque la date du spectacle approchait. Les fans des séries éliminatoires ont acheté le soir même où leur équipe s'est qualifiée pour les séries éliminatoires.
2. Comprenez votre public
Prenez le temps de savoir qui est susceptible d'acheter votre offre d'affiliation . J'ai consulté une fois pour un client qui vendait des voyages européens de luxe aux Américains. Leurs voyages bas de gamme ont commencé à environ 5 000 $ par nuit. Lorsque je les ai rencontrés, ils diffusaient des publicités AdWords à l'échelle nationale sans comportement ni ciblage démographique pour concentrer le budget. Ceci malgré le fait que leur client type avait un revenu familial bien supérieur à 250 000 $ par an et des antécédents de voyages d'agrément. Un dollar publicitaire dépensé pour quelqu'un qui gagne moins d'argent était un gaspillage.
Comprendre qui voudrait acheter votre offre est tout aussi important que qui peut se le permettre. Une fois que vous aurez clairement compris qui achètera, vous pourrez utiliser vos analyses pour ajuster le calendrier et le contenu.
3. Adaptez le contenu
Avant de m'engager à faire ce travail, mon site Web n'avait que quelques liens d'affiliation parsemés sur des pages aléatoires. Les liens n'étaient pas bien pensés et les offres n'étaient pas nécessairement adaptées aux audiences de mon site Web. Ma stratégie ressemblait plus à une expédition de pêche pour les clics parasites plutôt qu'à une campagne ciblée.
Une fois que j'ai développé un contenu Web correspondant au type de billet que j'essayais de vendre, les ventes ont augmenté. J'ai acheté plus de noms de domaine pour pouvoir personnaliser le contenu en fonction de l'artiste ou du spectacle. J'ai passé de longues journées à adapter le contenu de la page et les liens à mon public. À un moment donné, j'avais 200 sites Web. Deux sites proposaient toutes les offres, les autres étaient des sites Web extrêmement personnalisés qui vendaient des billets à une seule équipe ou à un seul spectacle. Une dizaine d'entre eux ont réalisé 80% des ventes.
Les vidéos sont l'un des meilleurs moyens de raconter une histoire ou de présenter un produit. L'ajout de contenu vidéo à vos pages de destination permet également d'établir une connexion personnelle et de renforcer la confiance avec des clients potentiels. Les vidéos sur smartphone sont parfaitement acceptables tant que les images sont claires et que la qualité sonore est très bonne - s'il y a du son.
Utilisez des vidéos pour montrer comment un produit peut résoudre un problème particulier. Ils ajoutent également de l'intérêt à une page Web et augmentent les taux de clics dans les e-mails.
4. Configurer le suivi
Trop de données, ça n'existe pas ! Plus vous en savez sur vos sites Web et les visiteurs de votre application, mieux vous pouvez personnaliser le contenu. Ajoutez des analyses et un suivi des médias sociaux sur l'ensemble de votre site Web. Vous comprendrez d'où viennent les téléspectateurs, quelle publicité fonctionne et quels canaux de médias sociaux convertissent le mieux ! L'effort supplémentaire permettra d'économiser du temps et de l'argent.
Remarque : assurez-vous de mettre à jour votre politique de confidentialité pour divulguer toutes les mesures de suivi.
5. Facilitez-vous la tâche
Ceci s'applique à toutes les formes de marketing. Plus il est pratique pour un visiteur d'un site Web ou d'une application d'acheter, plus vous ferez de conversions. S'il est difficile d'acheter votre site en incluant des pages à chargement lent et des pages de connexion fastidieuses, prenez le temps de bien faire fonctionner le processus d'achat avant de passer au marketing.
Une mesure de l'un de mes clients consultants qui nous a dit que chaque clic sur le chemin d'accès aux informations de carte de crédit a fait chuter les utilisateurs au taux de 25 % par clic ! Aie. Forcez vos utilisateurs à supporter quatre clics via un panier ou une inscription ennuyeux et regardez vos ventes chuter. Configurez le suivi et déterminez où se trouvent les points chauds d'un site Web.
6. Allez vers votre public
Maintenant que vous savez d'où viennent les visiteurs de votre site Web, rencontrez-les là où ils vivent en ligne. Votre moyenne de vingt-huit ans n'utilise plus Facebook comme principale application de médias sociaux. Ils sont très probablement sur Instagram et une ou plusieurs applications de messagerie.
Si vous manquez de temps ou que vous ne pouvez pas vous permettre de travailler sur plusieurs canaux (organiques ou payants), concentrez-vous sur un ou deux, maîtrisez-les, puis prenez-en un autre. Commencez par celui avec lequel vous vous sentez le plus à l'aise et ayez confiance en vous avant de passer à autre chose.
Attention à la stagnation et à la dépendance à un seul canal. Si une politique d'utilisation change ou pire encore, si votre compte est banni, vous pourriez vous retrouver en faillite du jour au lendemain. Essayez de travailler avec au moins deux canaux publicitaires, par exemple Facebook et AdWords, pour ajouter de la stabilité et de la diversité à votre stratégie.
7. Ne soyez pas trop sales
J'ai un vrai ami qui est « ce type ». Il est affilié à Amazon. Son Instagram est composé à 100% de photos de produits. Sa page Facebook n'est guère mieux. Je ne l'ai plus suivi l'année dernière parce que j'en avais marre de tout ce savoir-faire commercial et il ne m'a tout simplement pas semblé authentique. Il n'y a jamais eu une seule photo de lui utilisant l'un de ces produits, un article de site Web utile ou même une critique. Son suivi sur les réseaux sociaux et je soupçonne que ses ventes ne parviennent pas à prospérer.
Ne demandez pas de l'argent à votre client à chaque fois que vous établissez un contact. Offrez-leur toujours d'autres contenus utiles. Avec la billetterie d'événements, c'était super facile. J'ai envoyé par courrier électronique l'annonce du concert à d'anciens acheteurs de billets de concert, publié les scores des jeux pour les fans de sport et tweeté les résultats des remises de prix aux spectateurs. Cela m'a gardé à l'esprit pour la prochaine fois qu'ils voulaient un billet. Si je vendais quelque chose à chaque point de contact, je me retrouverais à l'écart !
8. Restez à jour avec la technologie
La technologie évolue et vous devriez en faire autant. Vous vous souvenez de ces 200 sites Web que j'ai mentionnés ? Il y a sept ans, ils gagnaient de l'argent, maintenant ils seraient ce que l'on appelle des sites Web à «contenu léger». Cela signifie que Google.com n'est plus amusé par mes astuces de ninja SEO et a poussé mes sites vers le bas de quelques pages dans les SERPS. En réponse, j'ai affiné ma stratégie et j'ai maintenant beaucoup moins de sites Web plus ciblés avec beaucoup plus de contenu.
Si vous utilisez les médias sociaux ou le SEM, restez au courant des changements de politique, surtout si vous proposez quelque chose dans des catégories pour adultes comme l'alcool ou les jeux d'argent. La conception adaptée aux mobiles est devenue « mobile d'abord ». La sécurisation des sites Web avec SSL est désormais également l'un des nombreux facteurs de classement SEO. Google modifie son algorithme de temps en temps, alors assurez-vous de vous abonner à quelques newsletters et de développer une relation avec votre gestionnaire de compte affilié. Les deux peuvent vous renseigner sur les mises à jour.
9. L'authenticité compte. Vendez ce que vous aimez !
Les recommandations de bouche à oreille ont un pouvoir énorme sur nos décisions d'achat. Nous sommes plus susceptibles d'acheter (ou non) sur la base des recommandations des autres, même lorsqu'un avis provient d'un parfait inconnu. C'est pourquoi le marketing d'influence est si efficace !
Votre stratégie d'affiliation est authentique lorsque vous incluez du contenu et des critiques sur des produits que vous utilisez et appréciez réellement. De plus, cela vous aidera à éviter un site Web au contenu trop mince !
10. Recherchez des personnes qui soutiennent votre vision
Je me souviens avoir déjeuné avec un ami et lui avoir dit que j'étais maintenant un affilié à temps plein. Bien qu'il n'ait pas dit grand-chose, j'ai repéré l'éclair de dégoût sur son visage. C'était un homme d'affaires de brique et de mortier très prospère qui n'allait manifestement pas parler boutique avec quelqu'un qu'il considérait comme inférieur à lui – votre humble serviteur.
Bien que je sache que j'aurais pu apprendre beaucoup de lui, je l'ai balayé, j'ai cherché d'autres personnes qui avaient plus de succès, d'expérience que moi et j'ai appris tout ce que je pouvais d'eux. En fin de compte, j'étais un éditeur très réussi ! J'avais des sites Web les plus vendus et je pouvais les laisser piloter eux-mêmes tout en prenant un congé dans les Caraïbes.
