Les 10 principaux avantages de gérer votre propre entreprise affiliée

De nos jours, chaque entreprise a besoin de se développer. Les équipes de vente développent de nouvelles tactiques pour leur entreprise afin d'augmenter les ventes. Si le marketing d'affiliation n'avait pas été rentable, il ne pourrait pas s'agir d'une industrie d'un milliard de dollars. Cependant, à part l'argent, il a beaucoup plus d'avantages.

Le marketing d'affiliation a été créé en 1994 avec un seul objectif en tête : gagner de l'argent. Bien que nous soyons déjà en 2021, et vous pouvez penser que le marketing d'affiliation est une tactique ancienne, mais cela fonctionne toujours. Dans cet article, nous parlerons de ses principaux avantages.

Pourquoi les petites entreprises utilisent-elles le marketing d'affiliation ?

Alors que les entreprises de toutes tailles peuvent utiliser le marketing d'affiliation comme outil promotionnel, il peut être particulièrement bénéfique pour les petites entreprises. C'est une forme d'externalisation qui permet aux marques de puiser dans une richesse d'expertise marketing au sein de leur niche sans gaspiller de ressources supplémentaires.

Cela est dû au fait qu'il s'agit d'un système basé sur les performances, qui garantit que les entreprises ne paient que pour les résultats plutôt que pour les publicités directes. Les partenaires des annonceurs (également appelés « éditeurs » ou « affiliés ») génèrent du trafic vers l'offre d'affiliation, mais ne perçoivent des frais que si une transaction est effectuée (c'est-à-dire que le client s'est converti).

Comment démarrer avec le marketing d'affiliation

Le moyen le plus simple de commencer est de passer par un réseau d'affiliation fiable, qui peut offrir une multitude d'assistance, de ressources et de conseils, soulageant les tensions pour les petites entreprises qui entrent dans ce paysage pour la première fois.

Le réseau aidera au développement du programme d'affiliation et en fera la promotion auprès de leurs éditeurs enregistrés. Ils s'assurent également que tous les éditeurs qui rejoignent le programme d'affiliation reçoivent un code de suivi unique, permettant des paiements et un suivi précis.

Les entreprises cherchant à se lancer dans la mer des affiliés sans réseau devraient configurer manuellement le logiciel de marketing d'affiliation et contacter les éditeurs, ce qui prend beaucoup de temps.

Il est également plus difficile de trouver par soi-même des éditeurs de qualité puisque le réseau impose à tous les éditeurs de passer par un processus de sélection avant d'être approuvé.

Les principaux avantages de gérer votre propre entreprise affiliée

Voyons maintenant quels sont les principaux avantages du marketing d'affiliation pour chaque partie impliquée.

Avantages pour les annonceurs

Les annonceurs doivent verser une partie de leurs revenus aux affiliés et aux réseaux d'affiliation. Néanmoins, les avantages de cette approche l'emportent sur les faibles coûts impliqués.

Ces avantages incluent :

• Les clients sont acquis à faible coût : Il existe de nombreux modèles de commissioning, mais le plus répandu est que les annonceurs ne paient que lorsqu'une vente a lieu.
• Coûts fixes : les frais de réseau et les commissions d'affiliation sont généralement fixes et peuvent être facilement ajoutés au prix du produit.
• Visibilité accrue de la marque : votre annonce apparaîtra sur tous les sites Web de vos affiliés, augmentant ainsi la visibilité de votre marque.
• Clients potentiels : étant donné que les affiliés choisissent uniquement les publicités applicables à leur propre public, tous les clients qui viennent via le lien d'affiliation sont des prospects potentiels.
• Amélioration du référencement : les spécialistes du marketing affilié créeront beaucoup de contenu et de backlinks autour des offres des annonceurs, attirant plus de visiteurs et augmentant la cote de référencement de l'annonceur.

Avantages pour les affiliés

De nombreuses personnes utilisent le marketing d'affiliation pour générer des revenus passifs. Pour certains d'entre eux, cela peut se traduire par des gains hebdomadaires de plusieurs milliers de dollars.

Un site Web ou un blog viral avec beaucoup de matériel intéressant et précieux est une base essentielle de votre succès.

Voici quelques-uns des avantages que le marketing d'affiliation offre aux affiliés :

• Pas de frais initiaux : il n'y a pas de frais initiaux pour commencer à faire de la publicité en tant qu'affilié (surtout si vous avez vos propres comptes de réseaux sociaux et/ou un blog).
• Revenu passif : étant donné que les sites Web et les blogs sont en ligne toute la journée, les affiliés peuvent gagner de l'argent même en dormant.
• Il n'y a aucun risque et il n'est pas nécessaire de dépenser de l'argent pour ces projets. Vous pouvez toujours faire des changements et changer de direction sans rien perdre.

Avantages pour les clients

La plupart des commerçants affiliés oublient que cette forme de marketing profite souvent aux clients, qui sont le maillon le plus important de cette chaîne.

Ces avantages incluent :

• Bon conseil : les blogueurs et les webmasters font souvent la promotion de produits qu'ils utilisent et apprécient, fournissant ainsi des critiques précieuses et perspicaces sur le produit/service.
• Plus de contenu : de nombreux affiliés créent des pages de pré-vente spéciales avec de nombreuses informations sur les produits et des photos (réelles) de haute qualité.
• Remises : les affiliés publient souvent des articles promotionnels sur leurs pages et, en fonction de la relation avec l'annonceur, peuvent fournir aux visiteurs des codes de remise spéciaux.

Comme vous pouvez le voir, le marketing d'affiliation est une activité mutuellement bénéfique pour toutes les parties concernées.

Voyons maintenant quels sont les principaux avantages de gérer votre propre entreprise d'affiliation, car le marketing d'affiliation présente de nombreux autres avantages en plus d'offrir une stratégie de marketing pour les petites entreprises.

1. Le marketing d'affiliation fournit une preuve sociale (indirecte)

Les consommateurs en ligne dépendent plus que jamais des preuves sociales lorsqu'ils prennent des décisions d'achat.

Selon les recherches, les avis en ligne jouent un rôle majeur dans le processus, avec environ 95% des acheteurs lisant les avis avant de prendre une décision d'achat finale. Ils font confiance aux éditeurs qui ont développé une relation avec un public engagé. En conséquence, lorsqu'ils ont un avis sur un produit d'affiliation, cela fournit des preuves sociales fiables pour le produit et la marque.

En tant qu'annonceur, cela vous permettra d'obtenir plus d'avis et de mentions de votre produit, tout à fait gratuitement.

2. Le marketing d'affiliation a un retour sur investissement élevé

Le marketing d'affiliation a une très faible dépense par vente par rapport à, par exemple, Google Ads.

Selon le créneau, une vente via Google Advertising coûtera jusqu'à 20 fois plus qu'une vente via le marketing d'affiliation.

Le marketing d'affiliation a un retour sur investissement considérablement plus élevé en raison de la politique consistant à ne payer que des commissions sur les ventes plutôt que de payer pour le trafic, comme c'est souvent le cas avec Google Ads ou d'autres types de marketing publicitaire.

En d'autres termes, vos affiliés peuvent attirer de nombreux visiteurs sur vos sites Web, mais vous ne paierez qu'une fois la commande passée. Vous n'aurez pas à payer à l'avance pour conduire ces personnes vers votre site Web.

3. Le marketing d'affiliation élargit l'audience

Chaque éditeur avec lequel l'annonceur collabore dispose déjà d'une audience bien établie.

Le marketing d'affiliation permet aux annonceurs d'atteindre un public autrement inexploité et ainsi d'élargir le leur.

Ces nouveaux marchés (et très ciblés) auraient été difficiles à atteindre avec d'autres types de publicité, mais la variété des éditeurs avec lesquels les spécialistes du marketing peuvent collaborer contribue à étendre la portée globale.

Ces nouveaux publics deviennent alors un élément permanent de la base de prospects de votre marque.

4. Le marketing d'affiliation renforce la notoriété de la marque

Quelle entreprise ne souhaite pas que sa marque soit connue et facilement reconnue par le plus grand nombre ?

Comme je l'ai déjà mentionné, grâce aux efforts continus des affiliés, votre nom de marque sera mentionné à maintes reprises, car les affiliés travailleront à la création de contenu et d'annonces autour des liens d'affiliation de votre entreprise.

À mesure que les éditeurs génèrent plus de trafic, la portée et la popularité globale de la marque augmenteront. Cela rend l'entreprise plus identifiable et contribue à la confiance du consommateur.

5. Le marketing d'affiliation est peu coûteux.

En tant qu'annonceur, vous ne payez qu'un pourcentage sur les revenus générés par et par l'éditeur dans un modèle basé sur les performances. Ce pourcentage est souvent défini et surveillé par le logiciel de marketing d'affiliation utilisé par l'entreprise.

Cela évite de gaspiller de l'argent dans des stratégies promotionnelles inefficaces.

Les entreprises prédéterminent leurs taux de commission, ce qui leur permet de savoir exactement combien chaque transaction leur coûterait. Très peu de plans d'affiliation sont conçus pour payer des prospects ou d'autres actions. La majorité est conçue pour payer par vente.

Il peut être difficile de calculer la rentabilité du prix d'une vente dans d'autres types de publicité, mais c'est facile dans le marketing d'affiliation.

6. Le marketing d'affiliation établit des partenariats avec des vendeurs expérimentés

Les petites entreprises ne peuvent souvent pas se permettre un service marketing interne dédié.

Le marketing d'affiliation permet aux entreprises d'accéder à une variété d'expertises et d'expériences grâce aux éditeurs avec lesquels elles collaborent.

Cela peut conduire à un certain nombre de pratiques différentes, permettant à l'annonceur de s'associer avec certains des meilleurs du secteur. De nombreuses petites entreprises n'auront pas les moyens d'embaucher elles-mêmes une telle main-d'œuvre professionnelle. Toute entreprise peut accéder à un pool d'éditeurs qualifiés et établis grâce au marketing d'affiliation.

7. Le marketing d'affiliation permet un suivi précis des données

Connaître la situation de votre entreprise vous permet, en tant que marque, de prendre des mesures potentielles pour l'améliorer.

Le suivi du marketing d'affiliation offre des informations substantielles et précieuses sur l'origine des consommateurs, ce qu'ils achètent et bien d'autres détails, grâce à la collecte de données réalisée par des logiciels d'affiliation tels que Scaleo.

Tout cela est facilement accessible à l'entreprise via le processus de suivi des affiliés. Ces données aideront les entreprises à apporter des améliorations essentielles à leurs sites Web pour augmenter les conversions ou fournir de meilleures créations et collaborer de manière plus productive avec les éditeurs les plus performants.

8. Le marketing d'affiliation améliore le référencement

Pour générer du trafic vers une offre, tout éditeur faisant la promotion d'une entreprise renvoie au site Web de la marque. Ces liens sortants sont utiles pour l'optimisation des moteurs de recherche et aident à améliorer le classement organique du site Web.

Si vos éditeurs ont des sites Web de très haut rang et créent un contenu de haute qualité qui apporte de la valeur lors de la création de liens vers votre produit, cela peut avoir un impact significatif sur votre optimisation pour les moteurs de recherche à court et à long terme. Le partage du lien sur les réseaux sociaux est également bénéfique, en particulier si le public le partage sur différents comptes.

9. Le marketing d'affiliation offre un contrôle total sur votre entreprise

Le marketing d'affiliation permet à toute entreprise d'avoir le contrôle total de ses efforts de marketing lorsqu'elle délègue le travail promotionnel aux éditeurs.

Votre entreprise peut définir ses propres niveaux de commission et bonus, et elle peut laisser le reste aux éditeurs. Toute entreprise peut choisir avec quels éditeurs s'associer, et d'un autre côté, l'inscription d'éditeurs inactifs n'a aucun effet sur les résultats. Vous pouvez également supprimer les affiliés de mauvaise qualité qui envoient du mauvais trafic vers votre site Web.

Si votre entreprise n'utilise pas le marketing d'affiliation et embauche un membre de l'équipe qui n'obtient pas les résultats souhaités, ce serait une erreur coûteuse pour votre marque.

10. Intégration facile avec d'autres techniques de marketing

La meilleure partie du marketing d'affiliation, c'est qu'il ne doit pas être considéré comme une stratégie marketing autonome.

Au lieu de cela, il peut fonctionner en tandem avec d'autres formes de marketing pour améliorer toute promotion ou campagne. Lorsque votre entreprise se concentre sur un produit spécifique et propose une excellente offre d'affiliation, elle peut l'envoyer aux éditeurs, qui peuvent ensuite les aider dans les campagnes publicitaires et augmenter la demande.

Conclusion

Le marketing d'affiliation est avantageux à la fois pour les affiliés (éditeurs) et les entreprises (annonceurs) et même pour les clients finaux. Gérer une petite entreprise peut être amusant et satisfaisant, mais ce n'est pas sans défis.

Rassembler suffisamment d'argent pour commercialiser une petite entreprise est l'un des défis les plus difficiles. Le marketing d'affiliation présente de nombreux avantages, et sa mise en œuvre dans votre stratégie commerciale vous aidera non seulement à gérer votre budget marketing plus efficacement, mais maximisera également la portée de votre marque auprès d'un tout nouveau public.

Lorsqu'il est considéré dans le cadre d'une image plus large, le marketing d'affiliation a de nombreux effets secondaires bénéfiques, tels que la notoriété de la marque, l'optimisation des moteurs de recherche et la collecte de données. Si le marketing d'affiliation n'est pas déjà dans votre arsenal, il est maintenant temps de l'intégrer à votre entreprise. Sinon, vous risquez de prendre du retard dans le monde dynamique des ventes numériques, car le marketing d'affiliation n'est disponible que sur Internet et est utilisé dans presque tous les types de magasins en ligne.

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