10 conseils pour rédiger du contenu de produit

Vous manquez d'inspiration lorsqu'il s'agit d'écrire du contenu produit ?

Que vous vendiez des produits via un site Web de commerce électronique ou que vous affichiez vos produits sur votre site Web sans possibilité d'acheter en ligne, le contenu du produit constitue l'un des contenus les plus importants de votre site.

Il fait ce qu'il dit sur l'étain !

Si vous vendez des services ou des produits qui sont des marchandises, ou si vous pensez que vos produits sont « ennuyeux », détrompez-vous. Peu importe le type de produit ou de service que vous vendez. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour vous assurer que votre contenu est original et se démarque de la concurrence.

En parlant de vos concurrents, même s'il est bon de jeter un coup d'œil à leur contenu, ne vous impliquez pas trop là-dedans. Essayez également de regarder des exemples en dehors de votre secteur.

Dans cet article, je vais discuter de 10 conseils utiles pour rédiger un bon contenu de produit.

1. Définissez vos acheteurs

Vous avez probablement déjà rencontré le terme "personas". Avant de rédiger le contenu de votre produit, il est essentiel que vous recherchiez vos personnalités d'acheteur. Vos buyer personas sont en fait une représentation généralisée de vos principaux groupes de clients.

Vous connaissez votre entreprise et vos clients et il est toujours possible de faire des recherches sur vos groupes de clients. La création d'une vue détaillée des clients pour lesquels vous essayez d'écrire du contenu vous aidera sur toute la ligne.

Certains avantages des personas ou des profils d'acheteur incluent :

• Cela signifie que vous pouvez garder une trace de ce qui est important
• Vous pouvez définir des limites et un ton de voix
• Tous vos collègues peuvent monter à bord avec le même message
• Il peut être utile de donner un objectif à chaque élément de contenu que vous écrivez

2. Créer un modèle

Pensez à votre gamme de produits actuelle et future potentielle et au type d'informations que vous devez afficher. Si vous faites concevoir un nouveau site Web ou si vous envisagez d'améliorer votre site actuel, il s'agit d'une considération importante.

Bien sûr, ce n'est pas seulement le contenu auquel vous devez penser lorsqu'il s'agit de la mise en page de votre page produit, mais il en joue un grand rôle et vos pages produit doivent viser à être cohérentes.

En savoir plus sur les pages de produits de commerce électronique.

3. Facilitez la lecture

En parlant de modèles, nous savons que les gens scannent le contenu en ligne, alors facilitez-leur la tâche.

Autorisez les titres et les listes à puces et faites bon usage des espaces blancs. Ne vous contentez pas d'inclure de longs paragraphes de texte - ils ne persuaderont personne de continuer à lire.

4. Recherche de mots-clés

Avant de commencer à écrire, considérez que vous devrez optimiser vos pages de produits, il serait donc sage de faire une recherche de mots clés pour savoir quels mots clés vous souhaitez inclure dans votre contenu et, finalement, optimiser chaque page.

5. Titres des produits

Semblable aux titres des articles de blog, le titre de votre page produit est très important. Il doit être axé sur les mots clés, mais surtout, il doit expliquer ce qu'est le produit et être original.

En particulier si vous travaillez avec des produits de fabricants de fournisseurs, n'utilisez pas uniquement les titres de leurs produits (ou leur contenu d'ailleurs), pensez à quelque chose d'original dans la mesure du possible.

Le titre de votre page doit être descriptif et facilement identifiable par les visiteurs .

6. Caractéristiques et avantages

Ou plutôt, des avantages et des fonctionnalités, car les avantages sont plus importants !

Vous devez intégrer tous les avantages ou caractéristiques d'un produit dans le contenu principal, mais cela peut également être utile pour la capacité de numérisation à résumer dans une liste à puces.

Le détaillant de cadeaux Firebox le fait avec beaucoup d'effet sur son site Web :

7. Spécifications

Pour en revenir au point deux, nous espérons que vous disposerez d'un modèle approprié pour vos pages de produits pouvant contenir toutes les spécifications que vous devez répertorier.

Quelle est l'importance des spécifications ? Doivent-ils avoir des icônes pour les rendre reconnaissables ?

Pour de nombreux produits, les spécifications sont présentées au bas d'une page. Mais si vous vendez de l'électronique, par exemple, les spécifications peuvent être considérées comme plus importantes, vous pouvez donc envisager de leur donner plus d'importance.

Dans la continuité de l'exemple précédent de firebox.com, après avoir affiché une liste de fonctionnalités et d'avantages en haut de la page près de l'image du produit, ils incluent ensuite une description convaincante et plus d'informations, y compris d'éventuelles spécifications supplémentaires :

8. Soyez persuasif

C'est la partie clé et souvent la plus difficile.

Pensez d'abord au lecteur ou au client : ils ne veulent pas seulement savoir quel est votre produit, ils veulent savoir ce qu'il y a dedans pour eux. Reportez-vous au premier point : pour qui écrivez-vous ceci et dans quel but ?

Comment votre produit rendra-t-il leur vie plus facile ou plus amusante ? Quel problème cela résoudra-t-il pour eux ? Comment cela les fera-t-il se sentir ? Le produit a-t-il une réponse sensorielle que vous pouvez décrire ?

Je pourrais continuer, mais quel que soit votre produit, déterminez quel est cet avantage, puis commencez à écrire. Abordez un problème, un besoin ou un désir, puis persuadez avec une description concise et bien écrite du produit et de la façon dont il correspond à la facture.

Parfois, la résolution d'un problème peut être que votre produit nécessite une explication détaillée de son fonctionnement ou du moment où il doit être utilisé. Par exemple, si vous avez vendu des pièces de rechange pour des machines, vous voudrez peut-être décrire les signes à rechercher lorsque la pièce doit être remplacée, avant de mettre en évidence ce que fait la pièce dans la machine et pourquoi cela profitera au client.

Le détaillant en ligne espares.co.uk adopte cette approche avec des produits tels que des filtres à vide et des éléments de four :

9. Utilisez les statistiques

Étayez vos affirmations à l'aide de statistiques, de faits et de chiffres. Par exemple, si votre produit est 25% moins cher que d'autres grandes marques, ou à l'inverse, si votre produit permet de réaliser des économies sur une période de temps, mentionnez-le !

Le célèbre détaillant de rue Wilko le démontre sur des produits tels que les ampoules :

10. Soyez concis, mais pas trop court

Mais pas trop longtemps non plus. Laisse-moi expliquer…

Il est important d'avoir une bonne quantité de contenu sur n'importe quelle page, y compris les pages de produits, mais la dernière chose que vous voulez est d'avoir un contenu vide qui ne sert à rien.

Nous savons que Google tient actuellement à surveiller le "contenu léger".

" J'ai l'impression d'essayer d'atteindre 300 mots de contenu juste pour le plaisir ", je vous entends pleurer.

Eh bien, cela ne doit pas toujours être le cas, d'autant plus que nous écrivons maintenant une copie unique et convaincante plutôt qu'une simple description de ce qu'est un produit. N'écrivez jamais de contenu pour le contenu, mais en utilisant ce guide, vous pourriez probablement créer un contenu de produit plus long qui sert un objectif et vous démarque de vos concurrents.

Pour terminer

Pour vous assurer que tout votre travail acharné pour créer du contenu produit porte ses fruits, rappelez-vous que la preuve sociale (avis) et une bonne photographie de produit sont des éléments importants de l'anatomie de votre page produit.

Conclusion

Peu importe le type d'entreprise que vous êtes, ou si vous avez un site Web de commerce électronique ou non, il est important de créer un excellent contenu de produit. Il aide à améliorer le référencement, il peut fournir de meilleures pages de destination pour la publicité payante et, surtout, il offre à vos clients potentiels une expérience globale améliorée.