8 conseils Tightwad pour gérer votre budget Adwords

Conseil 1 : Comprendre le fonctionnement des budgets AdWords

La première étape de la gestion de votre budget consiste à bien comprendre les bases du fonctionnement des budgets AdWords.

Avec AdWords, le budget est défini au niveau de la campagne. Chaque campagne peut avoir son propre budget, il est donc utile d'examiner vos tendances par campagne. Si vous avez un très grand compte, il est alors possible de regrouper des types de campagnes similaires pour créer les mêmes tendances.

Google peut dépenser jusqu'à deux fois votre budget quotidien chaque jour. Cependant, ils ne dépasseront pas votre budget quotidien 30,4 fois (le nombre moyen de jours dans un mois) au cours d'un mois donné. S'ils dépassent ce budget, vous devriez recevoir des crédits AdWords.

Par exemple, si votre budget est de 10 $ par jour, AdWords peut dépenser entre 0 $ et 20 $ par jour. Les dépenses sont limitées et ils ne dépenseront pas plus de 304 $ par mois.

Remarque : Il ne s'agit pas d'un budget glissant sur 30 jours. Il s'agit d'un budget mensuel. Ainsi, si vous démarrez vos campagnes au milieu d'un mois, votre budget sera calculé au prorata pour le reste du mois.

Cela signifie également que vous pouvez :

• Dépensez tous vos budgets dans les 15,2 premiers jours d'un mois.
• Dépensez tous vos budgets au cours des 15,2 derniers jours d'un mois.

La plupart des budgets ne sont généralement pas aussi extrêmes en termes de livraison. Cependant, si vous avez certaines tendances (telles que de meilleurs jours à la fin du mois), vous pouvez réduire votre budget pour les deux premières semaines du mois, puis l'augmenter les deux dernières semaines du mois.

Astuce 2 : Comprendre la modification récente d'Adwords

Maintenant que vous comprenez les bases, il est important d'enrichir votre base de connaissances en vous renseignant sur les développements récents. AdWords a récemment modifié la gestion des budgets. Auparavant, ils ne dépasseraient pas votre budget de plus de 20 % chaque jour. Cependant, des problèmes surviennent lorsque le budget est réduit.

Considérez ce scénario :

• Le CPC de la première page est de 1,50 $.
• Le budget quotidien est de 1 $.

Cela entraînerait une quasi-arrêt des taux de clics, car le montant de CPC le plus élevé ne pourrait être que de 1,20 $ (20 % de plus que le budget quotidien de 1 $). Comme ce CPC est inférieur à l'enchère de première page, ce compte aura du mal à recevoir des clics.

Ce changement est logique pour les très petits comptes. Cependant, il est beaucoup plus difficile pour les grands comptes de tirer parti des tendances observées dans leur compte, telles que de meilleurs CPA à la toute fin du mois.

Astuce 3 : Représentez graphiquement votre CPA par jour du mois pour repérer les tendances

Comprendre ces fondamentaux n'est que le début. La budgétisation AdWords devient vraiment intéressante et utile lorsque vous apprenez à examiner les tendances de votre compte et à voir comment vous pouvez en tirer parti. Cela peut être fait en traçant vos données.

Lorsque vous présentez vos données par mois, il est important de ne pas laisser la tendance d'un mois affecter les décisions budgétaires. Les tendances ne sont pas toujours stables. Il est possible qu'au cours d'un mois, il y ait une tendance particulière, puis qu'au cours d'un autre mois, il y ait une tendance complètement différente. De plus, si vous avez des effets saisonniers majeurs, vous voudrez alors représenter graphiquement vos meilleures saisons et hors saisons différemment.

Il est essentiel d'essayer de trouver un fil conducteur qui dictera si vous devez changer la façon de gérer vos budgets au cours d'un mois.

Malheureusement, les rapports AdWords ne permettent pas de combiner facilement plusieurs mois pour représenter graphiquement les statistiques par jour du mois sans spécifier le mois ou le jour de la semaine.

Heureusement, Google Analytics rend cela facile. Suivez ces étapes à l'aide de Google Analytics afin de représenter rapidement ces données :

Étape 1 : accédez à la section des rapports AdWords de Google Analytics.

Étape 2 : Modifiez la plage de dates pour qu'elle corresponde aux 12 derniers mois ou à une combinaison de dates avec les saisons que vous souhaitez analyser.

Étape 3 : Modifiez les "lignes" au bas des rapports afin d'afficher l'intégralité de la période.

Étape 4 : Modifiez la dimension secondaire pour afficher "Jour du mois".

Maintenant, vous devriez avoir une page où les jours du mois sont combinés. Cela vous permet de télécharger les données pour créer rapidement des graphiques.

Si vos données sur les revenus se trouvent dans AdWords, vous pouvez toujours exporter et créer les mêmes rapports. Le processus prendra un peu plus de temps car vous devrez modifier la colonne "jours" pour inclure uniquement le numéro du jour du mois.

Étant donné que nous discutons des moyens de représenter graphiquement votre CPA, il peut également être utile de représenter graphiquement ces informations par campagne, heure de la journée et enfin jour de la semaine pour voir s'il existe d'autres tendances dont vous devriez tirer parti dans votre marketing. .

Si vous constatez certaines tendances (telles que des taux de conversion plus élevés en semaine ou le week-end), cela n'affectera peut-être pas la façon dont vous gérez vos budgets. Cependant, il s'agit d'informations utiles pour gérer les modificateurs d'enchères par jour de la semaine.

Astuce 4 : Le CPA est moins cher à la fin du mois

Maintenant que vous avez un moyen de visualiser vos données, il y a quelques tendances à rechercher au cours du mois.

Avec les petites entreprises, les taux de conversion sont parfois stables tout au long du mois. Cependant, vers la fin du mois, les clics deviennent moins chers car d'autres entreprises pourraient avoir épuisé leur budget. Cela signifie que puisque le taux de conversion est stable, à mesure que les clics deviennent moins chers, le CPA (coût par acquisition) va baisser.

Cet exemple montre comment le CPA peut chuter vers la fin du mois. Cela signifie qu'une attention particulière doit être accordée au maintien de votre budget pendant cette période.

Astuce 5 : Votre ROAS est meilleur au milieu du mois

Dans certains types d'entreprises, en particulier dans certaines entreprises de commerce électronique, le retour sur investissement publicitaire (ROAS) est meilleur au milieu du mois qu'au début ou à la fin. Ceci est courant lorsque les consommateurs utilisent leur revenu disponible pour acheter auprès de votre entreprise.

Par exemple, pour l'utilisateur moyen, les paiements de factures et les chèques de paie suivent probablement ce schéma :

• Début du mois : Ils ont juste payé le loyer ou l'hypothèque et les services publics, et ils ont donc peu de revenus disponibles.
• Milieu du mois : Ils ont reçu un salaire qui n'est pas dédié au paiement du loyer ou de l'hypothèque. Par conséquent, ils ont plus de revenu disponible qu'au début.
• Fin du mois : ils se préparent généralement à payer les factures mensuelles, ont épuisé leur revenu disponible et leurs dépenses diminuent en conséquence.

Pour cet exemple de commerce électronique, il est évident qu'il y a une augmentation du ROAS vers le milieu du mois qui s'estompe lentement à l'approche de la fin du mois.

Dans ce cas, il est conseillé d'augmenter vos budgets en milieu de mois et de les diminuer vers la fin du mois.

Astuce 6 : Brûlure de fin de mois

Comme de nombreuses entreprises et agences travaillent avec des budgets mensuels, elles doivent dépenser leur budget chaque mois. Cela signifie que s'ils approchent de la fin du mois et qu'il leur reste du budget, ils ont tendance à "brûler" le budget. Ils font cette activité accrue pour s'assurer qu'ils dépensent tout leur argent actuellement alloué, afin qu'ils puissent continuer à recevoir l'intégralité de leur budget le mois prochain.

Cela conduit à une surabondance de CPC (coût par clic) surévalués vers la fin du mois, ce qui peut entraîner une diminution des CPA et du ROAS. Cela peut se produire même si vos taux de conversion sont statiques, en raison de l'augmentation globale des prix des enchères.

Ce « dumping budgétaire » s'aggrave encore à la fin des trimestres. Si l'entreprise gère des budgets trimestriels, le montant du budget qui doit être dépensé peut être encore plus élevé vers la fin de n'importe quel mois tombant vers la fin d'un trimestre.

Dans cet exemple, les taux de conversion sont assez statiques tout au long du mois. Cependant, les CPC commencent à augmenter à la fin du mois, ce qui pousse le CPA à grimper beaucoup plus haut à la fin du mois par rapport au début et à la fin du mois.

Astuce 7 : Gérez votre budget

Le système de Google n'est pas conçu pour gérer facilement les budgets tout au long du mois. Il est conçu avec l'intention de Google de respecter le budget que vous lui accordez, de toute façon. Bien que vous puissiez utiliser des budgets partagés pour permettre à plusieurs campagnes d'emprunter à la même source de budget, il n'est pas facile de suivre plusieurs modifications mensuelles du budget en fonction de ces chiffres au prorata. Il indique simplement que votre budget cible est maintenant de X $.

Par conséquent, s'il existe des tendances à utiliser, le moyen le plus simple d'en tirer parti est d'augmenter ou de réduire le budget une à trois fois par mois à une heure pré-calculée.

Par exemple, disons que les huit derniers jours sont meilleurs que les 23 premiers jours d'un mois, et que le budget est de 3 000 $ par mois.

Nous pouvons ensuite utiliser ces règles pour nos budgets :

• Le budget est de 90 $ par jour pendant 22 jours (total de 1920 $ à dépenser).
• Le budget est de 127,50 $ par jour pour les huit derniers jours du mois (total de 1 020 $ à dépenser).

Lorsque vous envisagez de réduire ou d'augmenter votre budget, il est généralement préférable de ne pas le modifier de plus de 10 à 20 % la première fois que vous le diminuez ou l'augmentez. Le changer plus que cela pourrait conduire à des scénarios où il ne reste plus assez de temps pour dépenser le reste de votre budget.

Par exemple, si vous réduisez votre budget de 50 % au cours des 23 premiers jours, vous ne pourrez peut-être pas dépenser 50 % de votre budget total au cours des huit derniers jours du mois.

Si vous avez besoin de directives pour vous aider à déterminer combien d'argent vous pouvez dépenser en plus, les mesures du taux d'impressions peuvent vous aider. Si votre part d'impressions perdues en raison du budget est supérieure à 50 %, il est alors possible d'effectuer d'importantes manipulations budgétaires tout au long du mois. Si votre part d'impressions budgétaires perdues est inférieure à 20 %, veillez à ne pas trop manipuler votre budget. Il est préférable de pouvoir encore dépenser un budget plus élevé dans un court laps de temps.

Essayez ceci : Tout d'abord, présentez vos tendances dans une feuille de calcul. Ensuite, divisez également votre budget sur tous les jours et commencez à l'augmenter ou à le réduire pour vos meilleurs et vos pires jours. Lorsque vous le montez et le baissez, faites attention aux totaux. Une fois que vous êtes satisfait de votre nouveau budget, vous pouvez le modifier dans AdWords aux jours appropriés, manuellement ou à l'aide d'un script.

Comme Google essaie de diffuser vos annonces au moment le plus logique pour son système de diffusion global, la modification de votre budget une à trois fois par mois se traduit généralement par une diffusion fluide de votre budget global. Méfiez-vous cependant, car le changer plus fréquemment peut entraîner certains problèmes.

Maintenant, si vos statistiques sont constantes tout au long du mois et que vous n'avez pas besoin d'augmenter ou de diminuer quoi que ce soit, définissez votre budget quotidien. Vous devriez avoir terminé et il n'est pas nécessaire de faire de travail supplémentaire.

Astuce 8 : Continuez à vous ajuster à mesure que les tendances changent

Par défaut, AdWords peut dépenser jusqu'au double de votre budget quotidien chaque jour. Avant de considérer ce chiffre comme bon ou mauvais, examinez les tendances de votre CPA et de votre ROAS sur plusieurs mois. Si vous déterminez qu'il y a certains moments du mois où vous faites bien mieux ou moins bien que la moyenne, la manipulation du budget peut vous aider à diffuser les annonces plus souvent pendant les heures de pointe.

Présentez les tendances, puis examinez votre budget. Choisissez un à trois jours pendant lesquels vous souhaitez augmenter ou réduire vos dépenses sur plusieurs jours consécutifs. Notez ces jours sur votre calendrier ou utilisez un script pour modifier automatiquement les numéros.

Une fois que vous faites cela pendant un mois ou deux, vous pouvez alors réexaminer les modèles de budget quotidien. Si ces changements fonctionnent bien, vous devez continuer à gérer le budget de cette manière. S'ils ne fonctionnent pas comme prévu, ce qui se produit généralement si vous ne pouvez pas dépenser beaucoup à la toute fin du mois, revenez à vos calculs et réessayez. Ne vous découragez pas; il faut parfois quelques essais pour bien faire les choses.

Toutes les entreprises ont des tendances qu'elles peuvent utiliser à leur avantage, il peut s'agir de tendances budgétaires, de tendances saisonnières ou simplement de changements par jour de la semaine. En représentant graphiquement vos données dans différents délais, vous pourrez voir les modèles dont vous pouvez tirer parti avec votre marketing afin d'augmenter vos bénéfices PPC.

Conclure

S'attaquer aux problèmes de budget AdWords peut être difficile si vous n'avez pas le scoop. Passer d'un budget mensuel ou trimestriel à un budget quotidien demande de la patience, et apprendre à repérer les tendances demande de la pratique. Cela peut sembler particulièrement intimidant si vous ne connaissez absolument pas le fonctionnement d'AdWords.

Heureusement, nous sommes là pour vous guider, et grâce à ces huit conseils d'experts, vous deviendrez un pro d'AdWords et améliorerez votre retour sur investissement en un rien de temps.