Modèle de remises échelonnées : comment ça marche ?

En 2005, Allstate a lancé le programme Your Choice Auto , qui permettait aux clients de choisir parmi plusieurs plans ajoutés aux offres standard et d'adapter leurs services. En conséquence, après avoir reçu une réponse massive, en 2008, la société avait vendu près de quatre millions de polices Your Choice. D'ailleurs, selon les notes de la Harvard Business Review, en 2017, 33% des acheteurs sélectionnaient encore les plans Value et Gold ou Platinum. Une telle croissance progressive considérable a été possible grâce à la mise en œuvre réussie du modèle de tarification échelonnée.

Si vous souhaitez augmenter vos ventes comme l'a fait Allstate, lisez la suite pour en savoir plus sur ce modèle, son fonctionnement et tous les avantages que votre entreprise peut en retirer.

Qu'est-ce qu'un modèle de remises échelonnées ?

La remise échelonnée est un modèle dans lequel les produits ou services sont vendus dans une fourchette de prix particulière. En atteignant certains niveaux, les acheteurs obtiennent un prix différent. Plus les acheteurs achètent d'articles, plus la remise qu'ils obtiennent est importante. En offrant aux clients plusieurs niveaux de prix, vous leur donnez le choix de payer pour des produits qu'ils peuvent se permettre.

Par exemple, un détaillant vend des T-shirts. Le prix est de 25 $ l'unité pour les 5 premiers. Si les acheteurs achètent 5 articles, ils entrent dans le niveau suivant, qui propose 6 à 10 t-shirts à 20 $ chacun. Après 10 articles, il y a le troisième niveau, où le prix est de 15 $ par unité. Ainsi, si les clients achètent 12 articles, le prix sera de (5x25 $)+(5x20 $)+(2x15 $)=255 $.

Ainsi, le modèle de tarification échelonnée vise à inciter les consommateurs à acheter plus de produits, sinon plus de services haut de gamme ou de caractéristiques de biens. Dans le cas d'Allstate, ils n'ont pas vendu plus d'assurance mais plus de couverture d'assurance avec les plans de niveau supérieur.

Grâce à cette stratégie, vous pouvez regrouper les fonctionnalités de vos produits ou services dans des packages et les vendre à un prix différent. Ainsi, si les acheteurs veulent des fonctionnalités spécifiques, ils devront choisir un certain package.

L'objectif principal du modèle de remises échelonnées est de maximiser la valeur à vie des acheteurs. Vous devez leur fournir différents niveaux de tarification attrayants qui permettront à chaque client de choisir celui qui lui convient le mieux et qui correspond à ses intérêts et à ses besoins.

Avantages de la remise échelonnée

• Le modèle de tarification échelonnée permet d'attirer un plus grand nombre d'acheteurs en leur donnant la possibilité de choisir des produits en fonction de leurs opportunités. Cela permet de faire revenir les consommateurs et de les convertir en habitués. De plus, cela vous donne une chance de savoir quel est l'état de votre entreprise et comment l'améliorer à l'avenir.
• Savez-vous comment une remise échelonnée peut augmenter vos ventes en ligne ? En promettant de réduire les coûts des biens achetés à des niveaux supérieurs, cette stratégie de tarification encourage les clients à acheter une plus grande quantité de produits. C'est donc une occasion parfaite d'augmenter les ventes et la valeur moyenne de vos commandes. Avec les options et les modules complémentaires proposés, vous êtes en mesure d'augmenter votre résultat net.
• Vous obtenez une chance de battre vos concurrents dans un marché concurrentiel. Lorsque vous vendez les mêmes produits que d'autres détaillants, vous devez offrir quelque chose qui peut vous différencier des autres.
• En vendant des marchandises en vrac, cela vous permet de réduire les coûts unitaires, tels que l'expédition et l'emballage, ainsi que les coûts d'inventaire. Cela peut être utile lorsque les produits risquent de devenir obsolètes ou de devenir obsolètes en raison d'une percée technologique.

Comment fonctionne la tarification échelonnée ?

Maintenant que nous savons ce qu'est une tarification fatiguée et comment elle peut aider votre entreprise, il est temps de réfléchir à la façon dont cela fonctionne. Vous devez suivre plusieurs étapes pour utiliser correctement cette stratégie dans votre entreprise en ligne.

Tout d'abord, vous devez comprendre les prix échelonnés lorsque vous les ajoutez à vos produits ou services. Vous devriez être en mesure de voir à quels niveaux vos acheteurs répondent. Par exemple , s'ils n'achètent pas les meilleurs produits, cela signifie qu'ils sont trop chers ou sans valeur pour vos consommateurs. Si les acheteurs ne prêtent pas attention aux forfaits de bas niveau, leur prix doit être trop élevé pour eux. Les kits à bas prix sont une bonne occasion de donner à vos clients la possibilité de tester vos produits afin de passer à des kits à prix élevés, qui leur donneront la plus grande valeur.

La deuxième étape consiste à décider du contenu des packages. Il est nécessaire de créer des packages de niveau supérieur, intermédiaire et de base. Le niveau de base suggérera à vos acheteurs de commencer à utiliser des produits dotés de fonctionnalités essentielles à un prix raisonnable. Le package intermédiaire est une combinaison du niveau de base avec des fonctionnalités avancées, ce qui permet aux clients d'économiser de l'argent et d'augmenter également vos revenus. Le niveau supérieur est destiné à ceux qui savent exactement quels avantages ils peuvent obtenir en achetant cet ensemble de produits. Ce niveau vous offre le rendement le plus élevé pour chaque article vendu, car son prix est supérieur à celui des autres niveaux.

Ensuite, vous pouvez suivre la troisième étape, qui consiste à nommer tous les packages. C'est un moment essentiel car vos clients doivent en voir la valeur. Dans différentes entreprises, il peut s'agir des niveaux bronze, argent et or, sinon du package de base, standard ou premium, etc.

Par exemple, Shopify a mis en place des remises échelonnées en proposant trois types de forfaits se distinguant par leurs fonctionnalités.

La quatrième étape comprend la tarification. Cela peut prendre beaucoup de temps avant de sélectionner les prix parfaits pour chaque forfait.

Et la dernière étape consiste à lancer vos produits ou services et à analyser le taux d'achat afin d'ajuster votre tarification si nécessaire.

Une autre chose importante est de choisir le critère principal selon lequel vous allez hiérarchiser vos produits car il existe des dizaines de variantes parmi lesquelles choisir, telles que la quantité, la qualité, la personnalisation, etc.

Plugins de remise à plusieurs niveaux sur Shopify

Ayant votre boutique sur Shopify, vous devez être intéressé par la mise en place du modèle de tarification différenciée dans votre activité en ligne. Vous avez la possibilité de bénéficier de l'un des plug-ins de réduction fatigués disponibles sur la boutique d'applications Shopify. L'un d'eux est le kit de remises sur volume et niveaux de Mageworx. Avec son aide, vous pouvez facilement créer des prix échelonnés pour tous vos produits ou uniquement pour des produits distincts, définir des conditions spécifiques qui doivent être remplies pour appliquer des remises échelonnées. Les consommateurs obtiendront des informations sur les remises avec des tables spéciales.

Dernières pensées

En résumé, le modèle de tarification échelonnée est une stratégie efficace qui permet de vendre des produits en grande quantité ou des services à des clients ayant des besoins et des demandes différents.

Vos acheteurs obtiennent des produits de grande valeur et, cerise sur le gâteau, vos bénéfices et vos ventes augmentent.

Avez-vous déjà mis en place un modèle de remises échelonnées dans votre magasin ? Si oui, partagez votre expérience avec nous.