Le guide ultime du positionnement SEM

Vous vous demandez sûrement ce qu'est le positionnement SEM ou ce que vous pouvez réaliser avec. Eh bien, la première chose que vous devez comprendre, c'est qu'il ne s'agit pas d'un positionnement organique en tant que tel, mais d'un paiement.

Vous pouvez travailler sur différentes plateformes, mais ce qui est clair, c'est que le positionnement SEM vous aide à la fois à augmenter le trafic de votre site Web et à augmenter les ventes et les conversions de manière plus directe.

Chez Kiwop, nous voulons que votre entreprise soit l'avenir. C'est pourquoi nous vous recommandons de continuer à lire cet article sur le guide définitif pour tout savoir sur le positionnement SEM .

Qu'est-ce que tu attends?

Qu'est-ce que le SEM et comment ça marche ?

La première chose que vous devez savoir est, bien sûr, ce qu'est le SEM . La définition la plus simple serait qu'il s'agit d'une sorte de positionnement SEO, mais de paiement. Et bien que ce soit la façon la plus rapide et la plus simple de le décrire, ce n'est pas tout à fait vrai.

Le SEM est une publicité destinée aux moteurs de recherche , comme son nom l'indique ; Marketing des moteurs de recherche. Cela aide à positionner votre marque ou votre site Web parmi les premières positions du moteur de recherche, avant même les résultats organiques. Pourquoi? Eh bien, parce que, si la campagne est bien segmentée et optimisée, votre entreprise apparaîtra là où les annonces apparaissent en haut du moteur de recherche.

Le fonctionnement varie selon la plateforme que vous choisissez, et c'est que chaque moteur de recherche a sa propre plateforme SEM . Cependant, ce qui est le même dans chacun d'eux, c'est que vous apparaissez tant que vous choisissez les bons mots-clés , c'est-à-dire liés à votre marque, et que vous investissez le budget nécessaire pour figurer parmi les premiers résultats de paiement.

Ceci est un bref aperçu de son fonctionnement, mais vous avez encore beaucoup à savoir !

Si ce sujet vous intéresse, ne manquez pas ce blog avec tout ce que vous devez savoir sur le SEM .

Différences entre SEO et SEM

Tout d'abord, commençons par le début. Parce que maintenant, vous vous demandez peut-être; Si avec le SEO je peux atteindre les premières positions sans avoir à payer, pourquoi dois-je travailler sur les campagnes et le positionnement SEM ?

Eh bien, c'est que le SEM n'est pas seulement un positionnement, c'est de la publicité ! Leur objectif principal est donc de vendre ou d' obtenir des prospects . Le fait d'obtenir les premières positions du moteur de recherche n'est que le moyen, le moyen le plus simple d'obtenir des clics plus qualifiés, et plus il y a de clics, plus il y a de chances de vendre.

D'autre part, le référencement a besoin d'un grand nombre d'exigences techniques et de contenus spécifiques avec certaines structures, toujours en suivant ce que dicte l'algorithme secret de Google, ou tout autre moteur de recherche, pour "communiquer" que nous sommes là en offrant ce que certains utilisateurs recherchent. pour.

En outre, une autre différence clé entre le SEO et le SEM est le temps. En SEO, il faut quatre à six mois pour commencer à apprécier les résultats et l'augmentation du trafic, c'est-à-dire qu'il s'agit d'une stratégie à moyen ou long terme.

La publicité SEM ou sur les moteurs de recherche , en revanche, est immédiate. Le jour même où vous investissez votre budget dans certaines annonces avec certains mots clés, vous apparaissez et vous avez déjà des chances de vendre ou d'obtenir des prospects.

Des plateformes pour travailler sur le positionnement SEM

Comme nous l'avons déjà mentionné, chaque moteur de recherche possède sa propre plateforme pour travailler sur la publicité SEM . Yahoo, Bing, Google… Tous ont leur propre méthode, bien qu'ils diffèrent un peu. Devinez qui est le roi de ces plateformes ? Exactement! Google Ads , mais nous allons commencer par vous expliquer le reste.

La plateforme SEM de Bing, Bing Ads ou Microsoft Advertising , est très similaire à Google Ads et a également de très bons résultats, puisqu'elle atteint généralement une audience de 10% de part de marché. Cependant, il a des fonctions plus spécifiques lorsqu'il s'agit de segmenter, de pouvoir choisir différents créneaux horaires au sein d'une même campagne ou de spécifier un rayon au sein d'une zone ou d'un code postal.

Yahoo Advertising ou Yahoo Ads est un peu plus limité que les plateformes Bing ou Google, mais c'est très utile si vous savez que votre cible y navigue. Il autorise différents types d'annonces, telles que le texte, l'affichage, les annonces sponsorisées ou les annonces par e-mail.

Et nous arrivons au roi des rois, Google Ads . Et c'est la plateforme SEM qui fonctionne le mieux grâce au fait que la majorité de la population mondiale effectue ses recherches via Google. Cela signifie que les chances d'atteindre votre public, d'obtenir plus de clics et, par conséquent, plus de ventes, sont plus grandes.

Google Ads est l'une des plateformes SEM les plus complètes , et bien qu'elle n'ait pas beaucoup des possibilités de segmentation que Bing Ads a, elle a d'autres grands avantages, comme la variété des types de correspondance à choisir ou un meilleur contrôle des mots-clés.

Les incontournables des plateformes SEM

Avant de commencer à expliquer les types de campagnes, les astuces, les avantages ou les inconvénients du positionnement SEM , commençons par le début ; Que trouve-t-on en entrant sur une plateforme SEM ? Nous vous expliquons comment ces plates-formes sont structurées du plus haut au plus bas.

• Compte : Il faut distinguer chaque compte, puisqu'un compte est propre à une entreprise. C'est là que vous regrouperez vos campagnes.
• Campagnes : Les campagnes correspondent à l'objectif que vous recherchez, vous pouvez les classer par objectif, mais aussi par type de produit ou service dont vous faites la promotion. Pensez que la distribution des campagnes est aussi la façon dont vous divisez le budget.
• Groupes d' annonces : les groupes d'annonces structurent vos campagnes. Par exemple, vous pouvez avoir une campagne de vêtements et, au sein de celle-ci, différents groupes d'annonces en fonction du vêtement ou du style.
• Mots-clés : chaque groupe d'annonces travaille une liste de mots-clés spécifiques, il est donc important de bien classer et trier ce qui ira dans chaque groupe.
• Annonces : Enfin, et surtout, les annonces ! Ce que vos utilisateurs verront et cliqueront.
  
  

Types de campagnes pour le positionnement SEM

Après avoir pris connaissance des types de plateformes SEM existantes , nous vous indiquons quels types d'annonces vous pouvez créer avec chacune d'entre elles.

Campagnes de recherche

Les campagnes de recherche ou les annonces textuelles peuvent être exploitées à partir de Google Ads, Bing Ads et Yahoo Ads. En fait, ce sont les plus courants et ceux qui ont commencé avec les plateformes et le positionnement SEM.

Ces types de campagnes fonctionnent avec des mots-clés et, comme leur nom l'indique, sont des publicités dans lesquelles seul du texte est affiché. C'est pourquoi dans ces annonces vous devez travailler votre technique de rédaction au maximum pour attirer et convaincre en seulement quatre lignes de texte.

Campagnes Display

Les campagnes display sont disponibles sur les trois plateformes, et dans ce cas, vous travaillez davantage avec des types d'audience et pas tellement avec des mots-clés.

Pour que ce type de campagne convertisse au maximum, vous devez prendre en compte deux facteurs ; Créativité et public.

Il est très important que vous segmentiez très bien par intérêts, lieux, langue, horaires, niveau socio-économique … Tout ce à quoi vous pouvez penser ! Ainsi, vous irez directement vers le public qui vous intéresse.

D'autre part, les campagnes display sont visuelles , c'est-à-dire qu'elles sont présentées avec des images. Dans ces cas, il est préférable de bien observer les types d'annonces que vous parcourez et de regarder ce qui fonctionne le mieux lorsqu'il s'agit d'attirer votre attention et d'obtenir un clic.

Campagnes de découverte

Ces campagnes ne sont disponibles que sur la plateforme Google Ads , et fonctionnent très bien tant que le message ou le produit/service à promouvoir est clair et précis.

Comme dans le cas des campagnes Display, vous pouvez segmenter à la fois par mots-clés et par type d'audience.

Le grand avantage de ce type de campagne est qu'elles combinent du texte avec des créations et vous permettent d'incorporer une grande variété de sorte que c'est la plate-forme elle-même qui donne la priorité aux images et aux descriptions qui obtiennent le plus de clics ou de conversions.

De plus, ces annonces sont diffusées à la fois au format Display, ainsi que sur YouTube et Gmail .

Annonces par e-mail

Et en parlant d' annonces affichées dans les e-mails, avec Yahoo Ads, vous pouvez travailler sur des campagnes spécifiques uniquement pour les e-mails. Ils apparaissent à la fois dans la boîte de réception et dans les bannières latérales.

Campagnes vidéo

Les campagnes vidéo peuvent être réalisées à partir de Google Ads, Bing Ads et Yahoo Ads, bien que la principale différence soit que Google Ads annonce ce type de contenu de manière native et également sur YouTube.

Comme en Display, pour ces vidéos il est aussi important de bien se focaliser sur les types d'audiences . Dans le cas de Google Ads, lorsque vous apparaissez sur YouTube, vous pouvez également compter sur le type de chaînes sur lesquelles vos annonces vidéo peuvent apparaître en fonction du sujet sur lequel elles portent.

Campagnes d'achat

Les campagnes Shopping sont créées et gérées exclusivement depuis la plateforme Google Ads . Et, dans ce cas, le fonctionnement varie, puisque vous ne travaillez pas avec des audiences ou des mots-clés. De plus, comme leur nom l'indique, elles sont idéales pour la vente directe.

La première chose que vous devez savoir est que vous devrez associer votre compte Google Merchant Center à votre site Web et à Google Ads. De cette manière, Google Ads utilisera les données dont Google Merchant Center et le site Web disposent sur les produits que vous souhaitez promouvoir.

En fonction du contenu et de ce que les utilisateurs recherchent, Google activera les annonces , qui apparaissent même avant les annonces textuelles et comme s'il s'agissait d'un catalogue.

Campagnes intelligentes

Les campagnes intelligentes sont gérées à partir de la plateforme Google Ads et sont une solution proposée par Google pour que les petites entreprises puissent également se promouvoir sans avoir à être des experts en positionnement SEM .

L'avantage de ces campagnes est qu'elles automatisent tout, des mots-clés et du type d'enchère à la création d'extensions.

La mauvaise partie est également l'automatisation, car elle offre peu de place à l'optimisation et à la gestion de la campagne pour apprendre et améliorer le retour sur investissement ou le retour sur investissement .

Campagnes locales pour le positionnement SEM

Un autre type de campagnes très utiles pour les magasins physiques consiste à travailler le positionnement SEM via Google Ads . Le but est d'attirer l'utilisateur dans ces boutiques, et il y a plusieurs façons de le faire !

Mais la première étape consiste à avoir un compte Google My Business , à configurer la fiche d'entreprise avec autant d'informations que possible et à la lier à Google Ads. Après cette configuration, vous pourrez créer des annonces dans Google Ads .

Les différents emplacements dans lesquels ces types d'annonces peuvent apparaître sont très variés ; dans les résultats de recherche, sur Google Maps, sur YouTube ou sur des sites Web tiers via Display.

Conseils pour créer les meilleures campagnes SEM

Maintenant que vous connaissez les types de plateformes et de campagnes que vous avez à portée de main, nous vous donnons les meilleures astuces pour monter parfaitement vos campagnes !

Choisissez bien vos mots clés

La première chose est de bien choisir vos mots-clés en fonction de ce dont vous faites la publicité. Pour cela, il existe des plates-formes telles que SemRush ou des outils de recherche de mots-clés au sein de la plate-forme Google Ads elle-même.

Mettez-vous à la place de votre public ! Comment ils vous recherchent, comment ils devraient vous trouver, pourquoi les mots que vous ne voulez pas voir apparaître… Et à partir de là, recherchez ces concepts et choisissez les mots-clés qui peuvent vous donner plus de possibilités de clics, de visites et d'achats . Bien sûr, choisissez également ces mots négatifs afin de ne pas apparaître pour les termes de recherche qui ne vous intéressent pas.

Segmentez selon votre public cible

Dans les campagnes Display, Discovery, vidéo ou encore search dont vous avez besoin, pensez à bien segmenter pour toucher votre audience cible.

Dans les plateformes SEM, vous pouvez segmenter par type d'intérêts en fonction des recherches ou des sites Web que vos utilisateurs visitent, du niveau socio-économique, des lieux, des appareils… Bien sûr ! Il est aussi important de segmenter que de ne pas fermer les opportunités. Ne surdimensionnez pas pour atteindre un public plus large.

Travaillez bien vos copies et descriptions

Surtout, pour les campagnes search ou Discovery , pensez à très bien travailler les titres et les descriptions.

Des plateformes telles que Google Ads vous permettent d'intégrer plus d'un titre et plus de 10 descriptions. De cette façon, il alterne ces contenus jusqu'à ce qu'il trouve ceux qui offrent les meilleurs résultats.

Et un conseil très important, incluez toujours les CTA !

Choisissez le type de campagne en fonction des objectifs

Les types de campagnes dans Google Ads varient considérablement en fonction de ce que vous recherchez avec elles. Par exemple, si vous souhaitez du trafic vers votre site internet, vous pouvez opter pour un autre Display ; si vous recherchez des ventes directes, des campagnes Shopping ; ou si vous voulez des vues vidéo pour faire connaître votre marque, des campagnes vidéo.

Et il y a des campagnes qui ne fonctionnent pas selon quels objectifs. Dans le cas des campagnes Display , elles fonctionnent très bien pour attirer du trafic , mais elles n'ont généralement pas un bon taux de conversion, elles ne fonctionneront donc pas si vous cherchez à augmenter rapidement vos ventes.

Examinez toujours la stratégie d'enchères

La stratégie d'enchères est un autre moyen de communiquer à Google Ads, ou quelle que soit la plateforme SEM, ce que nous recherchons pour chaque campagne. Et il existe plusieurs types de stratégie d'enchères ; maximiser les clics, maximiser les conversions, maximiser la valeur de conversion, cibler le ROAS ou le CPA ou le coût par action.

Lorsque vous définissez bien la stratégie d'enchères, la plateforme SEM se charge de toucher la bonne audience en fonction de l'objectif que vous recherchez . Ainsi, si par exemple vous cherchez à maximiser les conversions, cela s'affichera aux moments où plus de prospects sont généralement atteints.

Enchères intelligentes

Et en continuant sur ce thème, une autre option très intéressante que propose Google Ads est Smart Bidding , qui automatise les stratégies d'enchères.

Et comment fait-il ? La magie n'est pas, vous devez aussi faire un peu votre part en choisissant une cible et même en faisant des tests A/B avec des objectifs différents. Lorsque la campagne possède déjà une série de données, l'algorithme modifie la stratégie d'enchères en fonction de celle qui atteint les objectifs que vous vous êtes fixés.

Sans aucun doute, c'est un bon moyen de choisir la stratégie d'enchères sans craindre de se tromper et sans avoir conscience de ce facteur.

Si ce sujet vous intéresse, ne manquez pas le Blog avec les 5 conseils pour obtenir les meilleurs résultats avec Smart Bidding

Et si vous souhaitez toujours plus d'informations sur les erreurs les plus courantes à ne pas commettre dans Google Ads , nous vous laissons cette vidéo !

Quelles métriques baser pour vos campagnes SEM

Niveau de qualité

Google Ads a une fonction très utile pour optimiser votre positionnement SEM . Le Quality Score est un système de notation qui évalue la qualité des mots-clés de votre campagne de 1 à 10. Bien sûr, plus le score est élevé, plus les chances de clics sont grandes !

Pour ce score de mot clé, Google Ads est basé sur des éléments tels que le taux de clics attendu, la pertinence de l'annonce ou l'expérience de la page de destination.

Taux d'impressions

Le partage d'impressions est une donnée clé pour savoir combien de personnes nous touchons et, surtout, combien d'utilisateurs nous pourrions toucher.

Si le nombre est faible, des aspects tels que la qualité de l'annonce, le budget ou la stratégie d'enchères devront être améliorés.

Et moins il y a d'utilisateurs, moins il y a d'opportunités de vente !

Taux de clics ou CTR

Le taux de clics est le nombre d'utilisateurs qui cliquent sur l'annonce en tenant compte de tous ceux qui la voient. Pour le calculer, vous devez diviser le nombre de clics par le nombre d'impressions.

Un CTR faible peut indiquer que votre annonce est peu attrayante ou efficace, ou que vos mots clés ne correspondent pas à ce que les utilisateurs recherchent et s'attendent à trouver.

Conversions

Et, bien sûr, les conversions ! Et, au final, c'est ce que nous recherchons tous lorsque nous travaillons sur le positionnement SEM .

Les conversions peuvent aller des données d'un client aux ventes directes s'il s'agit d'un e-commerce.

Les conversions, surtout s'il s'agit de ventes, permettent de calculer le ROI ou le retour sur investissement et de connaître l'efficacité de l'investissement publicitaire.

Avantages de travailler sur le positionnement SEM

Si vous doutez encore des avantages de travailler avec le positionnement SEM pour votre entreprise, on vous le dit ici en détail !

Trafic hautement qualifié sur votre site Web

Lorsque vous travaillez sur ces mots-clés qui vous intéressent pour votre business, le trafic monte, mais c'est aussi du trafic qualifié ! Parce que ce sont des utilisateurs qui recherchent ce que vous pouvez leur offrir.

Grâce à cela, vous pouvez non seulement obtenir plus de ventes ou de prospects , mais également de nouveaux utilisateurs qui visitent régulièrement votre site Web.

Rendez visible votre marque ou votre entreprise

Un autre des points forts de travailler son positionnement SEM est de pouvoir se faire connaître auprès de nouveaux utilisateurs. C'est très utile, surtout si vous débutez et que vous n'êtes pas encore une marque reconnue.

Générer des conversions ou des leads

Obtenir des conversions, des prospects ou des ventes est un autre des grands avantages de travailler sur votre positionnement SEM. Comme nous l'avons mentionné précédemment, les résultats sont immédiats, donc dès que vous investissez, créez votre campagne et la publiez, vous pouvez déjà avoir vos premiers résultats !

Par conséquent, les campagnes SEM sont une bonne stratégie si vous avez besoin d'augmenter immédiatement vos ventes ou le trafic vers votre site Web.

De bons résultats avec des prix serrés

Une autre utilité des campagnes SEM est que les prix peuvent être ajustés en fonction des objectifs de l'entreprise. De plus, si nous nous concentrons sur Google Ads , les résultats peuvent être très bons avec un budget moyen, car c'est le moteur de recherche le plus utilisé et où plus d'utilisateurs trouveront.

Des rapports très détaillés et mesurables

Des plateformes telles que Google Ads ou Bing Ads offrent des rapports et des données très détaillés qui vous permettent de savoir, en un coup d'œil, quelles publicités, campagnes ou même des mots-clés spécifiques fonctionnent le mieux.

Ceci est très utile lorsqu'il s'agit d' optimiser la campagne et d'obtenir les meilleurs résultats au prix le plus bas.

Suivi en temps réel

Un autre avantage des plateformes SEM telles que Google Ads est qu'elles vous permettent de suivre vos campagnes en temps réel , jour par jour, semaine par semaine ou même heure par heure. Cela vous permet d'apporter des modifications en fonction du fonctionnement de la campagne et de l'optimiser pour en tirer le meilleur parti.

Rapidité en termes de positionnement et de résultats

Comme nous l'avons mentionné, le positionnement SEM est beaucoup plus rapide que le SEO. Est-ce à dire que c'est mieux ? Non, tout dépendra de l'objectif que vous recherchez.

Si vous souhaitez positionner votre marque sur le long terme, le SEO est la technique idéale. Si vous avez besoin de ventes et de positionnement immédiat , le SEM peut être votre meilleur allié.

Payer avec un clic

Bien sûr, le type de paiement est un autre avantage de travailler sur le positionnement SEM. Et vous pouvez choisir entre payer pour les vues ou les clics . Cela rend ces types de plateformes abordables pour tous les types d'entreprises et de marques.

Grande capacité de segmentation

Enfin, nous soulignons à nouveau l'importance de la segmentation ! Et c'est que travailler le SEM vous permet d'atteindre votre public cible de manière très directe.

Que ce soit par mots-clés ou éléments de recherche ou par intérêts ou statut socio-économique, les plateformes SEM vous amènent directement et immédiatement à votre cible.

Inconvénients des campagnes SEM

Et tout comme nous vous disons les avantages, il est temps d'expliquer les inconvénients. Et, comme dans tout, il y a toujours les bons facteurs et les moins bons.

Haut niveau de compétence

La première chose que vous devez savoir est que lorsque vous travaillez sur votre positionnement SEM , vous trouverez beaucoup de concurrence. Et c'est que pouvoir se positionner dans les premiers résultats de recherche et vendre de manière plus directe, est l'une des techniques que les marques travaillent le plus.

Bien sûr, cela dépendra du secteur dans lequel vous vous trouvez. L'idéal est donc que vous fassiez une recherche rapide de combien il en coûterait pour travailler certains mots-clés, et là vous connaîtrez le niveau de concurrence et le prix, en fonction de combien de marques utilisent ce type de mots-clés.

Paiement continu

Un autre inconvénient est que le SEM, contrairement au SEO, est payant. Vous choisirez toujours ce que vous voulez dépenser et quelle limite vous fixer, mais il y a toujours un coût minimum .

Connaissances techniques minimales

Un autre facteur à garder à l'esprit est que les plateformes de positionnement SEM ont quelques difficultés. Et s'il est vrai que dans Google Ads, il existe des campagnes intelligentes qui se font pratiquement automatiquement, ce n'est pas la meilleure façon d'optimiser votre budget.

Ajustement des enchères, choix des bons mots-clés, type de campagnes, copies, extensions clés… De nombreux facteurs sont à prendre en compte.

Chez Kiwop, nous vous recommandons de vous faire aider par des professionnels du SEM . Ainsi, vous vous assurez que votre budget est bien dépensé et vous obtiendrez des résultats.

Mettez le guide en pratique avec les campagnes de positionnement SEM

Si vous connaissez déjà tous les bénéfices, avantages, inconvénients et comment SEM fonctionne pour positionner et créer des campagnes pour votre entreprise, qu'attendez-vous pour commencer ?

Maintenant c'est ton tour.

Si vous avez besoin d'aide ou si vous souhaitez que nous résolvions des questions liées à votre entreprise, nous serons heureux de le faire.

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Réjouissez-vous et…

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