Le guide ultime pour attirer des affiliés

Le marketing d'affiliation semble être populaire maintenant, vous pourriez donc penser que vous n'aurez pas le moindre problème à trouver des personnes pour promouvoir vos produits. Il suffit de faire la publicité du programme d'affiliation sur votre site Web ou sur vos profils de réseaux sociaux et d'embaucher des personnes qui répondent.

Cependant, si vous adoptez cette approche, les personnes que vous embauchez sauront probablement peu ou rien sur le marketing d'affiliation. Ils n'ont peut-être aucune idée de ce qu'ils doivent faire pour gagner leur commission. Peut-être qu'ils espéraient de l'argent facile avec peu d'effort et vous abandonneront lorsqu'ils réaliseront que le marketing d'affiliation n'est pas ce à quoi ils s'attendaient.

Pour continuer à développer votre programme d'affiliation SaaS, vous devez contacter des affiliés qualifiés et talentueux qui correspondent à votre produit et à votre créneau. Heureusement, il existe quelques méthodes astucieuses grâce auxquelles vous pouvez trouver et encourager d'excellents affiliés à rejoindre votre équipe. Jetons un coup d'œil à certains d'entre eux.

Donnez à vos nouveaux affiliés un inventaire avec du matériel promotionnel

Chaque affilié appréciera de recevoir un ensemble de matériel promotionnel prêt à être utilisé sur son blog ou ses réseaux sociaux, car cela peut lui faire gagner du temps et des efforts.

Créer du contenu prend beaucoup de temps et y incorporer naturellement votre produit SaaS est encore plus difficile. Cela est particulièrement vrai s'ils doivent passer du temps à rechercher et à concevoir eux-mêmes diverses créations, puis à attendre plus de temps que vous les approuviez.

D'un autre côté, lorsque les affiliés reçoivent des bannières, des pages de destination, des vidéos promotionnelles ou des graphiques prédéfinis pour leurs blogs ou leurs profils de réseaux sociaux, ils peuvent immédiatement promouvoir vos produits et accélérer les ventes.

Un excellent exemple de création de valeur est un site Web personnalisé pour chacun de vos affiliés, surtout s'ils n'ont pas leur propre site Web.

Ne t'inquiète pas. Vous n'êtes pas obligé de créer 10 ou 15 sites Web à partir de zéro – qui aurait le temps pour cela ? Grâce à la fonction Site Replicator de Post Affiliate Pro, vous pouvez créer autant de sites Web personnalisés pour votre programme que nécessaire. Tout ce que vous avez à faire est de créer une version de votre site Web affilié, puis d'en faire des copies séparées avec les noms ou les détails de chaque affilié. Bien entendu, vous devez créer plusieurs modèles si vous faites la promotion de plusieurs produits. De plus, le contenu des sites copiés peut être modifié à l'aide d'une interface Web similaire à WordPress sans avoir à écrire de code.

Créez une page de destination remarquable pour vos nouveaux affiliés

L'objectif principal d'une page de destination est d'encourager les gens à passer à l'action, que ce soit pour acheter un produit ou pour s'abonner à votre newsletter. Vous pouvez également utiliser des pages de destination pour convaincre les gens de devenir vos nouveaux affiliés. La page n'a pas besoin d'être élaborée. Vous devez simplement montrer aux affiliés potentiels en quoi consiste votre programme et ce qu'ils peuvent gagner à y participer.

Comment? Tout d'abord, indiquez clairement comment fonctionne votre programme d'affiliation, quels en sont les termes et conditions et quels en sont les avantages pour eux. Une page de destination est également un excellent endroit pour partager les témoignages de vos autres affiliés. Par exemple, vous pouvez présenter des citations de « clients satisfaits devenus des affiliés à succès » sur votre site Web pour encourager d'autres clients à rejoindre votre programme.

Rechercher des affiliés parmi les clients fidèles

Il y a de fortes chances que vous trouviez vos meilleurs affiliés parmi les personnes qui utilisent régulièrement vos produits et qui savent déjà presque tout à leur sujet. Les clients fidèles peuvent utiliser ces connaissances pour persuader les autres d'essayer vos produits. Alors pourquoi ne pas contacter vos clients les plus fidèles ou ceux qui ont publié des avis positifs et leur demander de rejoindre votre équipe d'affiliés ? Vous pouvez leur envoyer des e-mails personnalisés les informant de votre programme d'affiliation et de ses avantages.

Atteindre les personnes qui sont actives sur vos profils de médias sociaux vaut également la peine d'essayer. Beaucoup de ces personnes seront heureuses de partager un bon mot sur votre produit sans incitations supplémentaires, donc leur faire savoir qu'elles peuvent gagner de l'argent ou recevoir des produits gratuits en faisant la même chose les intéressera sûrement.

Faites la promotion de votre programme à travers des histoires de réussite dans votre newsletter ou sur les réseaux sociaux

Les canaux de médias sociaux ou les newsletters clients de votre marque sont également de bons endroits pour mentionner que vous recherchez de nouveaux affiliés pour rejoindre votre programme. Vous voudrez peut-être planifier une série de publications ou sélectionner une section de newsletter présentant votre programme d'affiliation et décrivant comment les clients peuvent le rejoindre.

Cependant, cela pourrait être un peu ennuyeux. Au lieu de cela, que diriez-vous de promouvoir votre programme en mettant en évidence les réussites de vos affiliés en leur dédiant une section spéciale ? En plus d'être un moyen incroyable de récompenser et de motiver vos affiliés actuels, c'est aussi un moyen simple mais efficace de faire la publicité de votre programme.

Associez-vous à d'autres marques ou entreprises de votre créneau

Trouver un partenaire pour votre programme demandera un peu plus de travail (et de patience), mais les résultats peuvent en valoir la peine. En vous associant à d'autres marques dont l'audience chevauche la vôtre, vous pouvez trouver de nombreux nouveaux clients parmi l'audience de votre partenaire. Il y a aussi de bonnes chances que vous y trouviez de nouveaux affiliés.

En joignant vos forces à une autre marque ou entreprise et en facilitant le début d'une collaboration en équipe, vous faites la promotion de vos produits et bénéficiez du partage d'idées, de compétences, de ressources et de bonnes pratiques avec votre partenaire.

Construire un partenariat mutuellement bénéfique prend du temps, cependant. La coopération ne sera fructueuse que si vos objectifs et vos idées s'alignent. S'ils ne le font pas, un travail d'équipe régulier et la création de campagnes conjointes peuvent provoquer plus de tension et de frustration qu'il n'en vaut la peine. Votre public pourrait ne pas soutenir la coopération non plus, ce qui entraînera moins de ventes et plus de désabonnement.

Traitez bien vos affiliés

Presque toutes les grandes entreprises Saas ont aujourd'hui un programme d'affiliation, ce qui signifie qu'il y a beaucoup d'entreprises qui se battent pour attirer l'attention de spécialistes du marketing expérimentés ou de blogueurs célèbres. Donc, compter uniquement sur des récompenses financières n'est probablement plus suffisant pour attirer de nouveaux affiliés dans votre programme SaaS et empêcher les actuels de partir.

Il est de loin préférable de se concentrer sur la création d'un sentiment de communauté et de traiter vos affiliés comme faisant partie de l'équipe pour les motiver à continuer à faire de leur mieux et à faire connaître le fantastique soutien des employés de votre marque. Et si vos affiliés actuels sont heureux de travailler pour votre marque, cela diminue les chances de vous abandonner pour un « meilleur » programme. Il est plus probable qu'ils passeront plutôt un bon mot sur vous à leurs amis, et peut-être même les convaincront d'utiliser puis de recommander vos produits également.

Comment pouvez-vous créer une atmosphère aussi positive dans votre programme d'affiliation ? Tout d'abord, discutez régulièrement de leurs idées ou de leurs problèmes avec vos affiliés et assurez-leur qu'ils peuvent vous contacter si nécessaire. Une bonne idée serait également de créer un manuel de programme d'affiliation unique pour vos nouveaux affiliés. À l'intérieur, vous pouvez inclure des questions fréquemment posées sur le programme, les conditions requises pour gagner une commission et de courts tutoriels pour les outils d'affiliation qu'ils utiliseront.

Cela vaut également la peine de penser à ajouter des incitations non financières pour vos affiliés en plus des commissions. Il peut s'agir de produits dérivés de l'entreprise, de produits en édition limitée ou simplement de compliments pour avoir franchi une étape importante ou atteint un nouveau record de ventes.

Conclusion

Que vous commenciez tout juste votre programme d'affiliation ou que vous l'exécutiez depuis un certain temps, vous aurez besoin de nouveaux affiliés pour vous aider à développer votre entreprise.

Trouver des affiliés qualifiés qui peuvent apporter des ventes prendra du temps et des efforts, oui. Mais n'est-il pas préférable à long terme d'avoir cinq affiliés engagés et fidèles qui savent comment générer du trafic et des ventes plutôt que 20 affiliés « moyens » qui produisent à peine des résultats ? C'est sûrement le cas ! Cela vaut donc la peine de faire cet effort supplémentaire et de contacter des affiliés qui correspondent bien à votre marque.