Le pouvoir des précommandes : la bonne façon de créer un battage publicitaire et de valider un produit

La plupart des propriétaires d'entreprise apprécient les vues, les goûts, les abonnés et une énorme liste de diffusion.

Je veux dire, qui n'aime pas ça ?

Maintenant, alors que les vues, les goûts, les abonnés et les énormes listes de diffusion sont bons...

Mais les avoir ne signifie pas que vous pouvez maintenant vendre comme des gangbusters.

Voici ce que je veux dire...

C'est comme avoir un groupe de visiteurs quotidiens qui admirent vos produits et partent sans rien acheter.

Écoutez, nous sommes sur le marché pour créer une entreprise. Cela ne me dérangera pas de dépenser de l'argent sur des blogs, des vidéos et des influenceurs uniquement s'ils créent un échange de valeur rémunéré pour moi.

Les précommandes font exactement cela pour votre entreprise.

Et ils font bien plus que ça !

Alors, qu'est-ce qu'une précommande ? Pourquoi est-ce essentiel pour votre entreprise ? Qu'est-ce qui se passe dans la création d'une stratégie de précommande qui tue ?

C'est exactement ce que nous allons couvrir dans l'article d'aujourd'hui.

Allons droit au but…

Qu'est-ce qu'une précommande ?

Une précommande est une commande passée pour un article qui n'est pas encore commercialisé ou disponible.

Offrir des précommandes signifie que vous laissez les clients réserver des choses à l'avance. Il s'agit d'un processus de validation de produit qui permet aux entreprises de réduire les risques et de créer un battage publicitaire.

Avoir des clients qui paient de l'argent pour votre idée avant qu'elle ne soit prête est la meilleure motivation que vous puissiez obtenir.

Mais comme on dit, différents coups pour différentes personnes.

Les choses fonctionneront différemment pour une startup proposant des précommandes que les marques établies. Par exemple, parfois, les marques utilisent cette stratégie pour tester la demande de leur prochain lancement.

Donc, vous savez qu'il ne s'agit pas toujours d'avoir des ventes instantanées. Vous pouvez utiliser cette stratégie pour tester les eaux si vous prévoyez de lancer quelque chose de grand et d'inhabituel.

Si vos produits sont exclusifs, les clients les achèteront avant qu'ils n'arrivent sur le marché.

Prenons ici l'exemple de l'iPhone 12 et de la PS5. Les deux produits technologiques étaient disponibles en précommande avant leur date de lancement réelle.

Et ce ne sont pas seulement les produits de marque qui sont disponibles en pré-commande.

De nombreuses marques à petite échelle demandent également aux clients de précommander des articles.

Les cartes Blowout peuvent être un bon exemple.

Ils demandent aux clients de réserver leurs produits les plus chauds avant leur sortie.

Mais comme toute autre chose, les précommandes ne fonctionneront pas pour tout le monde.

Plongeons dans la section suivante pour voir si cette stratégie a du potentiel pour votre entreprise.

Quand proposeriez-vous des précommandes ?

Le montant des investissements nécessaires à l'exploitation d'un magasin physique est énorme.

Vous investissez vos jours et vos nuits dans le développement d'un produit qui peut ou non se vendre sur le marché.

Je sais que vous avez fait des études de marché.

Mais admettez que toute l'idée de lancer un produit tourne autour de votre intuition.

En parlant de processus de fabrication...

La plupart du temps, des fournisseurs indépendants sont impliqués. Cela signifie que vous devez confirmer la disponibilité des matériaux avant de vous engager davantage.

Ces fournisseurs expédient des pièces à votre partenaire d'assemblage.

Et à partir de là, vous pouvez choisir, emballer et livrer des produits à vos clients.

L'ensemble du processus n'est pas seulement ardu, mais prend aussi du temps.

Maintenant, imaginez créer un produit que les clients ne sont pas prêts à acheter. Toute l'idée de diriger une entreprise va à la poubelle.

Après tout, il n'y a pas d'entreprise sans clients.

Proposer des précommandes avant de lancer un produit est un excellent moyen de valider votre idée.

Voici quand vous proposeriez des précommandes…

Votre objectif est de créer du battage médiatique

Vous souhaitez créer le buzz autour de votre collection ? Proposez des précommandes.

Vous pouvez également aller plus loin et annoncer une offre de précommande limitée pour vos acheteurs.

Par exemple, vous pouvez offrir 30 places de précommande (sur la base du premier arrivé, premier servi).

La peur de passer à côté incitera vos clients à pré-réserver leurs commandes tout de suite.

Les précommandes peuvent également faire des merveilles pour vous si...

Votre objectif est de « faire plaisir » à vos acheteurs avec une quantité illimitée de produits à forte demande

Y a-t-il un produit ou une collection que vous avez lancé précédemment avec une forte demande ? Quelque chose que vous avez lancé plus tôt avec une quantité limitée ? Si vous avez répondu oui, j'ai de bonnes nouvelles pour vous.

Vous pouvez utiliser les précommandes pour satisfaire vos clients avec un approvisionnement illimité de vos produits très demandés.

N'oubliez pas d'utiliser le module complémentaire de retour en stock de Debutify pour informer les clients de l'état de retour en stock des articles qu'ils ont manqués plus tôt.

Vous pouvez également fidéliser votre stratégie de précommande. Voici comment...

Votre objectif est d'accorder un accès anticipé à vos clients VIP

Garder vos clients VIP heureux peut être la meilleure chose que vous puissiez faire pour votre entreprise.

Non seulement ils contribueront à votre entonnoir de conversion, mais ils recommanderont également votre marque à d'autres.

Heureusement, votre stratégie de précommande peut également vous aider.

Tout ce que vous avez à faire est d'accorder un accès en précommande à vos clients fidèles.

C'est la même chose que de demander à vos acheteurs VIP de passer derrière la corde pendant que d'autres font la queue.

Qui n'aime pas le traitement VIP ? Nous faisons tous.

Vous pouvez nous contacter via un e-mail ciblé et faire savoir à vos clients fidèles à quel point ils sont spéciaux.

Bien que la plupart des entreprises puissent bénéficier des précommandes, elles ne sont pas pour vous si :

• Vos fournisseurs ne sont pas fiables ou vous rencontrez souvent des problèmes pour recevoir des choses de leur part à temps.
• Vous travaillez sur des plateformes de vente au détail comme Amazon ou eBay. Pourquoi? Parce que ces plates-formes prennent en charge une livraison rapide. Vous risquez de perdre votre compte en cas de retard de livraison et de retour négatif

Alors oui, comme toute autre chose, les précommandes ont aussi leurs limites.

Il serait préférable d'avoir une idée claire de ce que vous pouvez ou ne pouvez pas réaliser en utilisant cette tactique. Cela vous aidera à gérer les attentes.

De plus, il vous serait plus facile de mieux planifier.

J'aimerais discuter des avantages et des inconvénients des précommandes dans la section suivante.

Cela vous donnera une meilleure idée de ce à quoi vous devriez ou ne devriez pas vous attendre en utilisant cette stratégie.

Avantages et inconvénients d'offrir des produits pré-commandés

Commençons par les avantages d'abord…

Ventes et revenus garantis

Les précommandes se traduisent par des ventes garanties pour votre entreprise. Et des ventes garanties signifient des revenus garantis.

Vous pouvez déterminer la demande pour vos produits

Avec les précommandes, vous pouvez également déterminer la demande future pour vos produits.

Il est facile de prédire que les clients veulent vos produits si tous les emplacements de précommande se remplissent en un rien de temps.

Vous pouvez créer du battage publicitaire et valider le produit

Avec une stratégie de précommande gagnante, vous pouvez créer un buzz autour de votre collection. En permettant aux clients de pré-réserver des créneaux limités, vous leur donnerez l'impression qu'ils achètent quelque chose de vraiment précieux.

De plus, d'autres penseront qu'ils devraient rejoindre le clan dès que possible.

Vous n'avez pas à vous soucier des stocks invendus

Vendre des produits avant même qu'ils n'arrivent supprimera le risque de stocks invendus. Les startups en bénéficieront grandement.

Quelques périls…

Le facteur de risque est toujours là

La pré-commande garantit la vente de quelques articles spécifiques. Cela signifie que vous ne pouvez pas construire votre stratégie complète autour de cela.

Vous êtes dépendant de votre fournisseur

Le succès de votre stratégie de précommande dépend de l'efficacité de votre fournisseur. Donc, si vous n'êtes pas sûr d'eux ou de leurs performances, cette stratégie peut causer plus de mal que de bien.

L'utiliser sur des plateformes de vente au détail est hors de question

Comme indiqué ci-dessus, les clients qui achètent sur Amazon ou eBay s'attendent à des livraisons rapides. Vous ne pouvez pas leur demander de payer quelque chose et d'attendre en utilisant l'une de ces plateformes.

J'espère que vous avez une idée claire de ce que vous pouvez ou ne pouvez pas attendre d'une stratégie de précommande à ce stade. Approfondissons et explorons quelques aspects pratiques...

Comment faire des affaires de précommande ? (Choisir votre méthode de précommande)

Voici les 3 types de précommandes les plus courants que vous pouvez proposer :

1. Payer maintenant : c'est le plus simple de tous. Vos clients vous paieront d'avance pour les produits. Le seul problème est que parfois les commandes régulières des clients se mélangent avec leurs précommandes. Cela peut entraîner des coûts de livraison compliqués et des problèmes de communication.

2. Payer plus tard : Vous pouvez également envoyer à vos clients des liens de paiement pour payer plus tard. Ils peuvent terminer leur processus de paiement via votre magasin. Encore une fois, les clients changent parfois d'avis. Si cela se produit, vous ne pourrez peut-être pas percevoir tous les paiements demandés.

3. Crowdfunding : lorsque vous acceptez les précommandes via une page de campagne. Cela implique des délais de livraison prolongés comme 6 à 8 mois. Le seul inconvénient de l'utilisation de cette option est que vous pourriez finir par cibler les premiers utilisateurs et non vos clients idéaux. Vous ne voulez pas ça.

Vous avez besoin d'une stratégie si vous voulez tirer le meilleur parti de vos précommandes...

Les propriétaires d'entreprise d'aujourd'hui ont besoin d'apprendre une chose. Ils ne peuvent pas automatiser chaque tâche pour stimuler la croissance.

Qu'il s'agisse de médias sociaux, de contenu ou de précommandes, vous aurez besoin d'une stratégie pour aller de l'avant.

Vous vous demandez comment élaborer une stratégie de précommande efficace pour votre entreprise ? Passez à la section suivante pour le découvrir...

Construire une stratégie de précommande efficace pour le commerce électronique

Promouvoir uniquement les nouveaux produits pour les précommandes

Avez-vous un nouveau lancement de produit dans le pipeline ?

Lancez-le via les précommandes. Bien sûr, vous pouvez également utiliser les précommandes pour annoncer des alertes de retour en stock. Mais cette tactique fonctionne généralement lorsque la demande pour vos produits est trop élevée.

Les visiteurs en ligne aiment être les premiers à acheter un nouvel article. Alors, dévoilez tous vos produits nouveaux ou à venir via les précommandes.

Tu devrais aussi...

Annoncez vos campagnes de précommande sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux peuvent être le meilleur endroit pour promouvoir vos campagnes de précommande. Reciblez ceux qui ont visité votre page de précommande mais n'ont rien acheté.

Vous pouvez également créer et publier une vidéo présentant les faits saillants de votre campagne.

N'oubliez pas de...

Ajoutez de l'urgence à un achat en offrant des incitatifs

Ajoutez une offre de réduction à durée limitée sur les précommandes. Cela poussera vos clients et les encouragera à prendre des mesures en temps opportun.

L'essence même de l'utilisation d'une stratégie de précommande est de créer un battage médiatique. Pour cela, il faut...

Faire connaitre

Plus vous passez le mot, mieux vos clients actuels réagiront à votre campagne. Envoyez un e-mail à chaque client de votre liste.

Ajoutez également les conditions générales, la quantité totale de produits disponibles pour les précommandes et d'autres détails.

Jouez la sécurité avec les précommandes...

Chaque nouvelle idée doit être validée.

La précommande est un outil formidable pour augmenter les ventes de votre prochain lancement de produit.

La meilleure partie?

Cela élimine les conjectures du processus.

Comme toujours, Debutify vous aidera à pimenter votre campagne de précommande comme aucun autre outil.

Utilisez Debutify pour informer vos clients de ce qui est de nouveau en stock. De plus, notre module complémentaire de suivi des commandes aidera les acheteurs à suivre la livraison de leurs précommandes en temps réel.

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