Conseils et meilleures pratiques en matière de marketing de contenu

Le marketing de contenu est le processus de création et de promotion stratégique de contenu sur diverses plateformes afin de fidéliser une audience pour votre marque et votre entreprise.

Internet est cependant un endroit très fréquenté. Il existe plus de 600 millions de blogs dans le monde, avec plus de 6 millions de nouveaux articles de blog par jour (par Zippia).

Pour éviter le bruit, vous devrez être stratégique dans le contenu que vous créez, ainsi que dans la manière dont vous commercialisez votre contenu. Sans une approche réfléchie, les heures que vous avez consacrées à développer un contenu pertinent pourraient être gaspillées. C'est pourquoi de nombreuses entreprises choisissent de s'associer à des services de marketing de contenu professionnels.

Vous trouverez ci-dessous une liste organisée de conseils essentiels pour vous aider à atteindre vos objectifs de marketing de contenu.

1. Comprenez votre public

La première étape de toute stratégie de marketing de contenu cohérente consiste à identifier et à comprendre à quel groupe démographique, public ou personnes vous allez commercialiser votre contenu.

Ce groupe idéal de personnes s’appelle votre public cible. Définir votre public cible signifie « sélectionner stratégiquement [un] groupe de consommateurs auquel votre contenu et vos produits ou services sont destinés ». Sans une audience claire, vous êtes moins susceptible de mettre en œuvre des tactiques marketing efficaces.

Vous pouvez identifier votre public cible en déterminant :

• Tranche d'âge
• Classe économique et/ou sociale
• Formation
• Situation géographique (de votre entreprise et de votre public cible)
• Tendances et habitudes de consommation.

Identifier l'audience idéale de votre marque vous donne un meilleur aperçu des outils et des ressources publicitaires dont vous aurez besoin pour réussir.

Le dicton « mettez-vous à leur place » est directement applicable. Demandez-vous quel type de contenu votre public est le plus susceptible d'être intéressé en tant que consommateur de votre secteur. Lorsque votre contenu présente une valeur claire et définissable pour votre public, le marketing auprès de lui sera un jeu d'enfant.

2. Utiliser une approche d'écriture axée sur la personne

À ne pas confondre avec l'écriture à la première personne, l'utilisation d'un langage axé sur la personne dans votre contenu est une approche d'écriture qui peut améliorer votre référencement. Un langage axé sur la personne est un contenu qui « s’intéresse avant tout à ce qui intéresse les gens ». Publication de contenu qui privilégie une approche d'écriture axée sur la personne :

• Satisfait l'intention du chercheur (c'est-à-dire du lecteur)
• Donne aux lecteurs un accès instantané à un contenu bien écrit
• Fait preuve d'empathie
• Est inclusif.

Utiliser un style d'écriture axé sur la personne dans votre contenu peut améliorer vos efforts de marketing en captant de manière organique l'attention de votre public cible.

3. Fixez-vous des objectifs clairs

Des objectifs clairs vous aideront à créer le contenu le plus efficace possible. Un manque de structure pourrait nuire à votre stratégie, à votre exécution et à vos performances. Visualiser vos objectifs de marketing de contenu avant de mettre en œuvre de nouvelles tactiques vous permet de déterminer quels types de contenu vous devez créer et comment vous les commercialisez.

Par exemple, certains contenus pourraient bénéficier de la création de liens pour maximiser les efforts de marketing. Tandis que d’autres articles utilisent des mots-clés et des expressions pertinents pour attirer l’attention naturelle de votre public cible.

L'attribution à l'avance d'un indicateur de performance clé (KPI) à une pièce aide le rédacteur à savoir sur quel objectif se concentrer lors de la création de la pièce. La mise en œuvre de ces objectifs dans votre stratégie de marketing de contenu vous aidera à mesurer le succès de votre contenu au fil du temps.

4. Mesurer et suivre les résultats

Des objectifs clairs en matière de marketing de contenu ne sont utiles que si vous mesurez et suivez les résultats de vos efforts de marketing de contenu. Cela vous aidera à savoir si vous atteignez ou non vos objectifs.

Si vous révisez le contenu existant, analysez les niveaux de performances actuels de votre article avant d'apporter des modifications pour obtenir une base d'engagement. Notez s'il y a ou non une augmentation des indicateurs clés tels que le temps passé sur la page, le taux de rebond, le trafic et les conversions.

Pour les objectifs spécifiques au référencement, vous devez utiliser des outils de suivi de contenu tels que SEMrush, Moz ou Google Search Console pour vous aider à analyser les performances du contenu.

5. Établissez des relations dans votre secteur

Les relations industrielles sont le pain quotidien du marketing. Dans le marketing de contenu, les relations contribueront à amplifier le succès des performances de votre contenu.

Sortez des normes de votre lieu de travail et développez vos interactions sociales avec d'autres professionnels de votre secteur. Le réseautage au nom de votre entreprise peut vous présenter des personnes partageant les mêmes idées et faire connaître qui vous êtes et votre entreprise.

Vous êtes en mesure de rencontrer des concurrents en face-à-face et de mieux comprendre qui ils sont et si leurs efforts de marketing actuels sont ceux auxquels vous devriez également participer. Suivre les tendances du secteur est un excellent moyen de vous assurer que vous jouez. un champ égal avec les concurrents et couvrant les bases de tout ce qu'il y a à savoir sur votre niche.

6. Diversifiez votre portefeuille de contenu

Pour atteindre votre public de manière cohérente, vous devrez l'atteindre sur les différentes plateformes sur lesquelles il passe du temps.

En diversifiant les plateformes sur lesquelles votre contenu est publié et la manière dont les téléspectateurs peuvent interagir avec ce contenu, vous élargirez votre portefeuille de contenu. Vous trouverez ci-dessous des exemples de contenus diversifiés que vous devriez également envisager de créer pour vos plateformes numériques.

Blogues

Les blogs et les articles de blog sont le principal endroit où la plupart des spécialistes du marketing de contenu publient leur travail. C'est ici que vous établirez la voix, la marque et le ton de votre entreprise. C'est également là que vous pourrez mesurer le plus directement l'impact de votre travail, car vous pourrez surveiller le trafic, l'engagement et les conversions.

Il convient de noter qu’il existe une différence entre un bon et un mauvais blog. Un bon article de blog regorge d’informations utiles et maintient l’engagement de votre public. Alors qu’un mauvais article de blog n’a aucun rapport avec votre entreprise et manque de référencement sur la page.

Infographie

Une infographie est une représentation visuelle de données et de graphiques trouvés dans un contenu comme un blog ou une publication sur les réseaux sociaux. L'intégration d'infographies dans votre contenu permet de compléter les blocs de texte informatifs en donnant aux lecteurs quelque chose à visualiser avec les chiffres, améliorant ainsi l'expérience utilisateur.

Papiers blanc

Les livres blancs sont des rapports pédagogiques faisant autorité sur un sujet donné. La publication d'un livre blanc sur votre blog aide à renforcer la voix de votre marque.

Les livres blancs sont un excellent moyen d’établir une autorité auprès de votre public cible au sein de votre secteur.

Livres électroniques

Un e-book est un livre numérique utilisé en marketing pour fournir des informations approfondies sur un seul sujet. Semblable aux formes de contenu ci-dessus, la publication d’un livre électronique est un excellent moyen d’établir une autorité dans votre domaine.

Publications sur les réseaux sociaux

Les publications sur les réseaux sociaux sont les différentes formes de contenu, comme une vidéo, une image ou une mise à jour de statut, que vous publiez sur les plateformes de réseaux sociaux. La conservation des publications sur les réseaux sociaux pour votre entreprise peut améliorer votre référencement en vous offrant une autre possibilité de promouvoir votre contenu. La publication de publications engageantes mais pertinentes sur les réseaux sociaux peut également contribuer à renforcer la notoriété de la marque.

Contenu généré par l'utilisateur (UGC)

Le contenu généré par les utilisateurs est « une forme de contenu en ligne créé par les utilisateurs ou le public d'un site Web plutôt que par une personne affiliée à ce site Web ou à cette entreprise ». Des exemples populaires de contenu généré par les utilisateurs incluent les forums publics en ligne et les pages Wiki.

7. Créez du contenu pour chaque phase du parcours de l'acheteur

Pour engager pleinement votre public, vous devez créer du contenu pour chaque phase de l'entonnoir marketing.

L'entonnoir marketing est « un concept qui identifie les étapes sur le chemin de la conversion des clients, y compris le haut, le milieu et le bas ».

L'entonnoir supérieur a une portée plus large et couvre le contenu pertinent pour l'étape de découverte du parcours du consommateur. Le contenu intermédiaire satisfait à l’étape de résolution de problèmes du parcours du consommateur. Le contenu du bas de l'entonnoir est destiné à aider à convertir ceux qui sont au processus de prise de décision, prêts à acheter.

Une fois que vous avez créé un contenu qui satisfait chaque phase du parcours de l'acheteur, vous pouvez alors créer une stratégie marketing qui peut aider vos efforts à être visibles à chaque phase. Assurez-vous de publier une variété de contenus de haut, de milieu et de bas de l'entonnoir sur le blog de votre entreprise pour vous aider à satisfaire cette étape de votre parcours de référencement et de marketing.

8. Comparez votre contenu avec vos concurrents

Même si votre contenu doit toujours être unique et directement représentatif de votre marque et de votre entreprise, savoir quel contenu fonctionne bien pour vos concurrents peut fournir des informations exploitables sur votre secteur et votre public.

Prenez le temps de rechercher des concurrents, tant au niveau local que national, pour voir ce qu'ils couvrent sur leurs blogs. Identifiez les lacunes dans le contenu et prenez des notes sur les sujets à succès pour vos concurrents, et si vous avez abordé ou non quelque chose de similaire sur votre blog. Sinon, cela vous permet de créer un contenu meilleur que celui de vos concurrents et qui renvoie à vos produits ou services plutôt qu'aux leurs.

9. Maintenir une voix de marque cohérente

Construire la voix de votre marque signifie donner un ton sous-jacent qui représente la personnalité de votre entreprise.

Il est important de maintenir une voix de marque cohérente en tant qu'entreprise sur toutes les plateformes de contenu. Cette cohérence aide votre public à se familiariser avec votre marque et à apprendre à vous identifier en tant que source faisant autorité dans le secteur.

10. Efforcez-vous d'avoir des idées de contenu persistantes

Le contenu Evergreen fait référence à « tout contenu qui a une pertinence durable ou qui conserve sa valeur et son attrait sur une longue période de temps ». Publier des articles intemporels sur votre blog est bénéfique car ils restent utiles à votre public cible au fil du temps.

Vous pouvez créer du contenu permanent en abordant des sujets intemporels et en révisant les articles existants pour refléter les statistiques récentes, si nécessaire. Les articles Evergreen sont d'excellents éléments complémentaires pour aider à contraster les articles sur l'actualité et les tendances de l'industrie qui pourraient ne pas être pertinents pendant longtemps.

Dernières pensées

Le conseil le plus important en marketing de contenu est d’être délibéré dans le contenu que vous créez, pour quel public et la valeur que ce contenu apporte. Si vous êtes cohérent dans la création d'un contenu vraiment précieux pour votre public et si vous prenez des mesures pour commercialiser votre contenu auprès de votre public, vous réussirez avec le temps.

Il peut être difficile de rester au courant des tendances du marketing de contenu tout en dirigeant une entreprise. Faire appel à des spécialistes du marketing de contenu et du référencement peut vous aider à créer le meilleur plan de développement de contenu et de marketing pour votre entreprise.