Réseau d'affiliation AWIN : 8 choses que les annonceurs doivent savoir

Tout sur le marketing d'affiliation AWIN

1. Qu'est-ce que le marketing d'affiliation - la puissance du réseau

2. Quels défis apporte le marketing d'affiliation

3. Awin pour les annonceurs

4. Comment Awin vous aide à atteindre votre public cible

5. Comment utiliser Awin pour générer des conversions à faible coût pour votre marque

6. Bases pour construire votre programme d'affiliation

7. Premiers pas avec Awin - Exigences relatives au flux

8. Erreurs courantes de flux de produits et comment les corriger

9.Comment exécuter un programme d'affiliation rentable - Les initiés se penchent sur AWIN

Conclusion

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation - la puissance du réseau

La popularité du marketing d'affiliation augmente. Cette tactique permet aux annonceurs et aux vendeurs de déléguer l'exécution des activités marketing à de nombreux partenaires indépendants. Les éditeurs sont payés selon le modèle « pour effet ».

À la base, le marketing d'affiliation est le marketing de référence. Il ne s'agit donc pas directement d'une technique marketing, mais plutôt d'un modèle d'emploi de marketeurs indépendants motivés par la rémunération à la commission. Les éditeurs qui exercent des activités amenant des prospects sur le site Web de l'annonceur.

Le marketing d'affiliation peut être considéré comme un marketing externalisé. L'entreprise traite les affiliés comme une équipe de vente indépendante et loin d'une équipe de vente standard qui engage quotidiennement le public de la marque.

Cette tactique populaire stimule les ventes et génère des revenus en ligne. C'est avantageux pour les marques et les commerçants affiliés. C'est un signe de recherche d'un marketing non traditionnel avec un énorme potentiel de profit.

Plus de 80 % des marques et des éditeurs tirent parti de la puissance du marketing d'affiliation. Cette statistique continuera d'augmenter à mesure que les dépenses de marketing d'affiliation augmentent chaque année aux États-Unis.

Il y a une augmentation de 10,1 % des dépenses de marketing d'affiliation aux États-Unis chaque année, ce qui signifie que d'ici la fin de cette année, ce chiffre atteindra 6,8 milliards de dollars.

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Quels défis apporte le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation effectué consciencieusement et efficacement est un excellent outil pour les spécialistes du marketing du commerce électronique. Il s'agit simplement d'être conscient et attentif aux défis qui peuvent apparaître.

Commissions

Le risque lié aux commissions fonctionne dans les deux sens. Il est possible que l'affilié impose des frais élevés pour les services, tout comme le commerçant peut promettre des commissions élevées pour attirer de nouveaux affiliés, puis baisser les taux de commission.

Il convient de rappeler que la mise en place et la maintenance peuvent également signifier plus de sorties de fonds pour le commerçant s'il a (trop) de nombreux affiliés.

Revenu inégal

Quand il s'agit de générer du trafic, les programmes d'affiliation ne le génèrent pas régulièrement. Un jour apporte des dizaines de clients, un autre aucun. Parfois, cela dure un mois entier.

Les annonceurs doivent investir leur argent judicieusement et vérifier au préalable les périodes de pointe des ventes.

Tricksters et publicité mensongère

Dans le but d'obtenir des commissions sur les ventes, les affiliés peuvent se livrer à des publicités fausses ou trompeuses. Certains d'entre eux peuvent également faire des promesses erronées ou exagérées concernant le produit et les services.

Dans de tels cas, les commerçants peuvent recevoir des plaintes et ainsi perdre des consommateurs potentiels. La publicité mensongère sur le site Web de l'affilié peut enfreindre ou même détruire la réputation d'un commerçant.

Pirates de l'air

Les annonceurs et les affiliés doivent être conscients qu'il existe également des individus malveillants qui peuvent détourner des liens d'affiliation afin de voler leur commission dans le processus.

Le marketing d'affiliation reste une source de revenus lucrative et un outil efficace pour attirer de nouveaux clients. Dans l'ensemble, il montre un potentiel pour produire de plus en plus d'annonceurs à succès.

Le plus important est d'être prudent lorsque vous vous engagez dans un partenariat. Avant de rejoindre le programme choisi, les annonceurs et les affiliés doivent effectuer des recherches approfondies et rechercher des informations sur un partenaire potentiel.

De bonnes relations et les bons partenaires sont essentiels pour s'avérer favorables à long terme.

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Awin pour les annonceurs

Awin offre une large portée avec ses affiliés diversifiés et de qualité. Les annonceurs peuvent s'associer à plus de 200 00 partenaires de différents secteurs.

• Éditeurs de qualité

Awin permet aux vendeurs de se connecter avec des éditeurs faisant la promotion des secteurs de la finance et de l'assurance, de l'industrie de la vente au détail et du shopping, des télécommunications et des services, ainsi qu'avec ceux qui sont des partenaires de voyage.

Chaque partenaire adhère aux règles de conformité d'Awin car le réseau d'affiliation doit assurer la sécurité de ses clients. Tous les éditeurs sont approuvés avant de rejoindre le réseau grâce à un processus de sélection approfondi.

• Service de marketing d'affiliation personnalisé

Awin est une équipe de professionnels mondiaux. Au niveau de la gestion des annonceurs, de la gestion des éditeurs, de l'assistance technique et de l'assistance.

Le rôle des équipes internes est d'assurer une stratégie coordonnée et rationalisée. Cela aide le programme à fonctionner sur plusieurs marchés, territoires ou domaines de sites Web.

• Outils et technologie pour optimiser les partenariats d'affiliation

Pour que les utilisateurs puissent interagir avec les publicités, un flux de données sain est essentiel. Une base parfaite pour vos publicités est un titre et une image bien optimisés car ils attirent le plus l'attention du public.

La solution Cross-Device Tracking d'Awin permet aux annonceurs de récompenser les éditeurs pour les transactions de parcours multi-appareils.

La technologie d'attribution de bons offre une plus grande flexibilité au modèle traditionnel du dernier clic dans le canal d'affiliation.

L'API AWIN Affiliate Sales permet aux éditeurs et technologies affiliés avancés d' intégrer les données de vente AWIN afin d'optimiser automatiquement leurs campagnes.

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Comment Awin vous aide à atteindre votre public cible

Une solution rentable et rapide stimule les ventes et peut revitaliser une entreprise. Grâce à des partenaires et des éditeurs, vous pouvez exposer la marque à des publics inexploités. Cela étend non seulement la portée de vos produits, mais crée également un buzz autour de votre marque.

Les vendeurs peuvent bénéficier des affiliés de plusieurs façons. Vous trouverez ici quelques-uns des principaux :

• Système de paiement basé sur la performance

Le modèle le plus courant consiste à payer pour les ventes, mais certaines entreprises paient pour les clics ou les prospects. Payer pour des ventes qui viennent d'être conclues relève de la catégorie des ventes basées sur la performance, ce qui présente un petit risque financier pour l'entreprise.

• Capacité à toucher un public plus large

Trouver un nouveau trafic est l'un des aspects les plus importants du marketing de marque. En puisant dans un réseau d'éditeurs établis avec des audiences uniques et de qualité, les marques ont la possibilité d'exposer leurs produits à de nouveaux consommateurs.

• Travailler avec une équipe de spécialistes

Employer une main-d'œuvre interne qualifiée avec différentes spécialités coûte cher. Le marketing d'affiliation permet à la marque d'externaliser efficacement le processus en travaillant avec plusieurs éditeurs différents.

• Suivi

Comme nous le savons tous, le suivi des performances aide les spécialistes du marketing à examiner ce qui fonctionne et ce qui doit être réorganisé. C'est l'occasion de recueillir des informations inestimables sur le public.

La solution de suivi d'Awin permet aux annonceurs d'enregistrer et de générer des rapports sur une série de points de données. Cela inclut la valeur du panier, le nombre de produits, le type de produit, les clients nouveaux ou existants, l'utilisation d'un code de coupon et le délai de clic pour la vente.

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Comment utiliser Awin pour générer des conversions à faible coût pour votre marque

Pour calculer le taux de conversion de votre site Web, examinez le nombre de visiteurs qui consultent la page par rapport aux conversions actives pour donner un pourcentage.

La quantification d'un CTR d'affiliation typique est difficile, car il varie selon les secteurs, les plateformes et les types de publicité.

Cela dépend également du degré de ciblage de l'audience et du niveau de détail de l'annonce. Cependant, les CTR de 1,9 % sont considérés comme moyens dans toutes les industries.

Plongeons-nous dans quelques façons de générer à la fois du trafic et des clics.

• Utilisez des coupons et des promotions

Cette technique est très efficace en matière de marketing d'affiliation. 97 % des consommateurs recherchent des offres lorsqu'ils achètent en ligne, les acheteurs ne seront pas différents à cet égard.

Travailler avec des sites de marketing d'affiliation de coupons est un excellent moyen de générer des revenus. De nombreux programmes d'affiliation sur Awin proposent un mélange de coupons et d'éditeurs de cashback.

• Optimiser les LP et les CTA

L'exécution de différentes versions de la même page de destination est cruciale. De simples changements peuvent avoir un effet important sur le taux de conversion d'une page.

Lors du test, apportez une petite modification à la fois pour faciliter le suivi des modifications et pour identifier quelle modification influence réellement la conversion.

La page de destination doit fournir des signaux clairs sur le processus à suivre. Le but est de définir les directions et de dire à tous les prospects quoi faire.

Variez le type d'appel à l'action, incluez des liens contextuels, des bannières et différents boutons. Faites des tests pour reconnaître ce qui correspond le mieux aux préférences du public.

• Travailler avec des super-affiliés et des influenceurs

Choisir les bons partenaires est crucial pour le succès de votre programme d'affiliation.

Pensez à ceux qui sont influents dans votre créneau. Recherchez ceux qui écrivent du contenu qui se vend et qui ont un lectorat qui fait confiance.

Concentrez-vous davantage sur l'engagement et l'interaction du public que sur la taille du public lui-même. Les influenceurs ont un impact important sur les décisions d'achat de leur public, qu'ils soient considérés comme des micro ou macro-influenceurs.

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Bases pour construire votre programme d'affiliation

Pour définir une stratégie d'affiliation précise, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs. Repenser le rôle des influenceurs et des sites de contenu de niche.

N'oubliez pas de proposer des modèles de paiement flexibles pour garantir une contribution équitablement récompensée.

Voici quelques points essentiels à prendre en compte si vous souhaitez créer votre programme d'affiliation

• Identifiez qui sont vos influenceurs

Choisissez judicieusement vos ambassadeurs. Essayez d'accorder le même poids à la conversion, mais également à la construction de la notoriété de votre marque.

Ce ne sont pas tous les partenaires affiliés, disons qu'un blogueur apportera l'achat, mais l'éveil de l'intérêt et de la sensibilisation est presque tout aussi important.

• Comprendre le rôle de l'utilisation multi-appareils

Les parcours des clients se déroulent sur plusieurs canaux et appareils à différentes étapes du parcours d'achat.

Il est important de comprendre comment les appareils influencent chaque étape et le comportement des clients.

Une part importante de l'activité mobile se situe au stade de la recherche et de la considération, tandis que le site pour ordinateur est plus susceptible de générer des prospects.

• Les données au cœur des décisions de conduite

Les données disponibles pour les annonceurs sont utilisées pour prendre des décisions stratégiques concernant le programme d'affiliation.

L'analyse de chaque transaction permet de comprendre les clients référés par chaque affilié. Les vendeurs peuvent identifier les partenaires qui livrent les clients les plus précieux.

C'est un moyen simple de prendre des décisions précises, de choisir le meilleur partenaire et de comprendre vos clients.

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Premiers pas avec Awin - Exigences relatives au flux

Un flux informe un éditeur sur les types de produits que vous vendez, leur prix, leur couleur et d'autres fonctionnalités pertinentes pour votre entreprise. L'absence de flux de qualité entraîne une difficulté à inclure les produits de l'annonceur sur le site de l'éditeur.

Les flux permettent aux éditeurs de localiser et d'afficher rapidement les liens. Sans avoir besoin de créer manuellement ses propres liens profonds à chaque fois. Il donne également un accès direct à des millions de détails sur les produits.

• Créer un flux de produits Awin

Pour fournir des données cohérentes, les flux soumis doivent être conformes à certaines normes. Les flux peuvent être soumis sous forme de texte délimité ou XML.

Lors de la création d'Awin Product Feed, les vendeurs doivent se rappeler de fournir le type de fichier, l'hébergement et les descriptions détaillées des colonnes.

• Gestion du flux de produits dans Awin System

Pour gérer leur flux, les vendeurs doivent d'abord importer de nouvelles données produit et les tâches suivantes autour de la cartographie des catégories. Pour configurer le flux, vous devez suivre un guide étape par étape. en commençant par l'ajout et le traitement des flux. N'oubliez pas également de les tenir à jour et de les surveiller pour les maintenir en bonne santé et optimisés.

• Comment les affiliés voient les flux de produits

Les éditeurs visualisent le flux de produits fourni via l'interface ou via l'utilisation de notre API ProductServe. De là, ils peuvent facilement télécharger le fichier et afficher le produit du partenaire affilié.

Comme mentionné, il existe en fait deux façons d'accéder aux flux de données :

→ Sur l'interface utilisateur : Téléchargement de flux avec Create-a-Feed

→ Téléchargement d'une liste (recommandé) : Téléchargement de la liste des flux de produits

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Erreurs courantes du flux de produits et comment les corriger

Vous pouvez rencontrer certains messages d'erreur dans la section Mon flux de produits de l'interface d'Awin. Ces quatre erreurs sont les plus courantes :

#1 - Erreur d'adresse non valide lors du téléchargement d'un flux de produits manuel

#2 - Impossible de récupérer le fichier

#3 - Caractères spéciaux dans le flux XML

#4 - Emplacement de fichier / type de fichier incorrect (délimiteur de champ)

Pour surveiller la santé de votre flux de produits et corriger les erreurs, Awin a préparé une directive pour les annonceurs.

Très souvent, les annonceurs sont aux prises avec des avertissements de flux de produits. Le rapport sur l'état du flux mettra en évidence tous les problèmes potentiels. Ceux que vous pouvez facilement gérer avec DataFeedWatch :

• Prix ​​manquants - corrigés en ajoutant une devise via un suffixe ou un préfixe.

• Les descriptions manquantes peuvent être corrigées de deux manières : en combinant des attributs (tels que la marque, la taille, le sexe, la couleur, etc.) ou en utilisant une table de recherche à partir d'un fichier externe.

• Images manquantes - l'utilisation de la table de recherche devrait corriger cette erreur dès le départ.

• Noms manquants - ce problème sera résolu de la même manière que la description manquante, en combinant des attributs tels que la marque et le titre.

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Comment exécuter un programme d'affiliation rentable - Les initiés se penchent sur AWIN

Afin de gérer un programme d'affiliation rentable sur AWIN, un affilié doit être sûr qu'il comprend les règles du programme et savoir qui contacter s'il a des questions.

Je recommande de créer un pack de bienvenue pour les affiliés avec les réponses aux questions fréquemment posées, des informations générales sur l'entreprise et les coordonnées des personnes à contacter en cas de questions.

• Le pack pourrait même contenir des conseils pour maximiser les commissions d'affiliation.

• Vous pouvez le télécharger dans la section des documents de votre profil AWIN.

• Il est également utile d'inclure des liens vers des supports promotionnels tels qu'un dossier d'images que l'affilié peut utiliser.

En général, plus un affilié se sent soutenu, plus il est susceptible de s'engager et de promouvoir activement votre marque.

Des e-mails mensuels pour contacter les affiliés et leur rappeler les promotions à venir auxquelles ils peuvent s'impliquer peuvent également être utiles pour accroître l'engagement.

Leanne Scott || Superstars du revenu passif

Lancez des campagnes d'activation !

Ce sont des campagnes à court terme qui permettent de déterminer les programmes d'affiliation non performants et de voir comment les aborder. L'exécution de campagnes d'activation vous aidera à resserrer votre portefeuille d'annonceurs, à le rendre plus gérable et à augmenter la valeur de votre relation fonctionnelle.

La meilleure approche est d'abord d'avoir une liste de tous les annonceurs avec lesquels vous faites affaire. Vous pouvez toujours extraire cette liste au format CSV ou Microsoft Excel à partir de l'onglet Annonceurs joints sur votre compte AWIN enregistré.

Après cela, accédez à l'onglet Rapports dans le même compte et exécutez le rapport sur les performances de l'annonceur . Vous pouvez afficher et exporter cela avec plusieurs filtres. Le rapport vous montrera tout, d'un annonceur spécifique à divers programmes avec leurs niveaux de transaction.

Une fois le rapport publié, allez-y et comparez l'annonceur actif que vous avez VS la liste complète des programmes que vous avez rejoints. Cela vous aidera à déterminer les domaines de réussite potentiels dans lesquels vous ne fournissez pas les efforts mérités. L'analyse vous aidera également à connaître les tendances à long terme et les transactions non performantes qui ne fonctionneront pas pour vous.

Retour en haut || Caroline Lee || Signe Coco

Conclusion

Le rôle des réseaux d'affiliation est un soulèvement pour les ventes. La conversion est au cœur du marketing d'affiliation. Le canal est perçu comme offrant une voie d'accès au marché à faible risque et générant un excellent retour sur investissement.

Pour atteindre ces objectifs et améliorer la conversion, l'optimisation des données est cruciale. Lorsque vous configurez votre flux de produits et que vous les maintenez en bonne santé, vos affiliés les comprendront facilement et en feront le meilleur usage possible en faisant la promotion de vos produits.

Les vendeurs les plus avant-gardistes font désormais pression sur la valeur des canaux d'affiliation. Il est temps de se concentrer davantage sur les contributions des affiliés plutôt que sur le volume.

Développez vos ventes de commerce électronique en vous développant sur de nouveaux canaux :

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