La stratégie d'Email Marketing pour gagner des abonnés que vous devez connaître

L'email marketing : l'éternelle oubliée, mais infatigable source de revenus à la fois.

Comme nous l'évoquions dans cet article, cette technique marketing n'est pas morte. Les e-mails ne sont pas passés de mode.

Et vous devez savoir définir une stratégie minimale viable pour obtenir de bons résultats avec votre activité en ligne.

Beaucoup pensent qu'une stratégie d'email marketing consiste simplement à envoyer une newsletter de temps en temps et c'est tout.

Non il n'est pas.

Si vous voulez que vos e-mails se vendent, vous devez aller plus loin.

Chez Kiwop, nous voulons faire la lumière sur ce sujet et c'est pourquoi nous avons préparé cet article pour vous.

Lorsque vous aurez fini de le lire, vous aurez une meilleure idée des éléments essentiels du processus de recrutement et vous verrez un exemple de stratégie de recrutement.

Nous espérons que vous le trouverez utile et que vous pourrez bientôt commencer à concevoir vos premières stratégies.

Allons-y!

Première étape d'une stratégie d'email marketing : le recrutement par email

Le marketing par e-mail est une arme super puissante pour presque toutes les industries. Dentistes, kinésithérapeutes, e-commerçants, blogueurs en tout genre, les pharmacies en ont besoin.

Et tout le monde doit tenir compte d'un élément de base : s'ils veulent faire du marketing par e-mail, ils ont besoin de personnes sur leurs listes pour envoyer les messages.

Alors, on retrouve ici la première épreuve à surmonter : obtenir des abonnés.

Pour ce faire, commençons par le début.

Imaginez que votre site Web soit déjà monté et fonctionnel. Vous recevez des visiteurs. Ceux-ci proviennent de différents sites, tels que Facebook et Instagram Ads, de la recherche organique Google (SEO), de la publicité via Google Ads (SEM), d'autres sites Web qui ont mis un lien sur leur site Web vers le vôtre, etc.

Parmi ces visiteurs, beaucoup partent sans rien faire. Mais il y en a qui sont intéressés par ce que vous leur dites et décident de vous laisser leurs données par le biais de pages de compression, de formulaires opt-in, etc.

À partir de là, vous les mettez dans votre système de marketing par e-mail et essayez de les transformer en acheteurs. L'idée est qu'après X e-mails que vous leur avez envoyés, ils finissent par acheter votre produit ou service.

Nous avons évoqué précédemment quelques mots que vous ne connaissez peut-être pas : squeeze page, opt-in…

Eh bien, nous avons de bonnes et de mauvaises nouvelles.

La mauvaise nouvelle : si vous ne connaissez pas ces concepts, vous ne saurez pas comment monter efficacement votre stratégie d'email marketing car vous ne comprendrez pas les différentes étapes et éléments.

Et la bonne nouvelle : voici un mini glossaire pour maîtriser parfaitement ces notions et ne rien rater.

L'essentiel pour la collecte d'emails

Lorsqu'il s'agit de capturer les e-mails des abonnés, différents éléments entrent en jeu. Ils ne s'utilisent pas tous en même temps, ils se combinent selon la situation, le secteur, etc.

Ici, nous vous laissons les plus importants. Ensuite, vous déciderez lesquels mettre en œuvre dans votre stratégie.

• Opt-in : est un formulaire dans lequel nous demandons à un visiteur de nous fournir certaines données (généralement le nom et l'e-mail) en échange d'un cadeau, d'une réduction, d'un accès à une communauté, etc.
  
  Ce formulaire peut apparaître à de nombreux endroits tels que la page d'accueil, la barre latérale, sous forme de pop up, dans le texte d'un message, etc.
  
  Il existe des dizaines de façons de créer des formulaires et le but de celles-ci est très simple : capter un maximum d'abonnés avec le meilleur taux de conversion possible.
  
• Squeeze Page : se compose d'une page dont le seul but est d'obtenir les données d'une personne. Cela peut passer par un guide, un conseil gratuit, etc.
  
  

• Lead magnet : c'est le cadeau ou l'accroche que vous mettez sur votre site internet pour que les personnes qui le souhaitent vous laissent leurs données. Il peut s'agir d'une liste de contrôle, d'un audio, d'une consultation gratuite, d'un ebook, etc. C'est le nom général donné à ces types de cadeaux en échange de données personnelles.
  
  

• Content upgrade : est une sorte de lead magnet adapté à un seul contenu spécifique. Il s'agit généralement d'un "ajout" à un contenu déjà publié.
  
  Par exemple, si vous publiez un article intitulé "Les 10 meilleurs podcasts marketing" et que vous souhaitez créer une mise à niveau de contenu, il s'agirait de faire quelque chose d'aussi simple qu'une liste des 50 meilleurs podcasts et de l'offrir en échange d'e-mails. La mise à niveau du contenu doit être très, très liée au contenu et une extension du contenu.
  
• Page de confirmation: une fois que la personne a saisi son email dans un formulaire ou un opt-in, c'est la page où elle est redirigée et qui explique les étapes qu'elle suivra ensuite. Ex : "Regardez votre e-mail où nous vous avons envoyé un e-mail de confirmation."
  

• OTO ou Tripwire : est une offre initiale faite à un nouvel abonné dans le but de chiffrer la publicité et d'en faire, dès que possible, un nouveau client.
  
  Une petite, petite remise est généralement offerte pour un temps limité (par exemple 30 minutes) sur la page de confirmation.
  
• E-mail de confirmation : c'est celui qui arrive juste après avoir saisi les données dans un opt-in afin de confirmer que les données de cet abonné sont réelles.
  
  Il s'agit d'un simple e-mail dans lequel, après le clic de cette personne dans le lien de l'e-mail, elle est ajoutée à votre liste d'abonnés. Son seul but est de valider que l'email saisi dans le formulaire est réel et qu'il s'agit bien de la même personne.
  
• Merci : où vous lui dites que merci de vous être abonné et bienvenue. Où vous pouvez télécharger le guide. Il peut également s'agir d'un e-mail de remerciement.
  
• E-mail de bienvenue : L'e-mail de bienvenue est le premier e-mail envoyé après la confirmation d'un abonné.
  
  C'est un e-mail essentiel pour envoyer le cadeau par e-mail, expliquer ce qui sera envoyé à l'avenir et ce qui est attendu de l'abonné.

La stratégie minimale viable pour obtenir des abonnés

Eh bien, vous connaissez maintenant les termes les plus pertinents dans une stratégie d'email marketing.

Nous passons au niveau suivant : comment faire passer la plupart de nos visiteurs de visiteurs à abonnés ?

Préparez-vous, car nous allons dévoiler la stratégie minimale viable pour obtenir des abonnés et faire en sorte que votre liste d'abonnements cesse de croître

• Une fois que vos visites de sites Web sont arrivées via FB Ads, Google Ads, SEO, etc., elles sont trouvées avec une page de destination, une page de compression, un aimant principal ou une mise à niveau de contenu.
  
  Tous ces éléments ont en commun qu'ils ont un formulaire où saisir leurs données. Normalement, et pour ne pas submerger l'utilisateur, on vous demande peu : nom et email.
  
  Nous vous recommandons d'inclure l' aimant principal ou la mise à niveau du contenu dans les articles qui fonctionnent le mieux sur votre blog ou sur les pages qui fonctionnent le mieux.
  
  Une fois que vous avez laissé votre email, vous passez à l'étape suivante.

• Page de confirmation : Voici censé avoir reçu un message dans votre boîte de réception leur indiquant que pour terminer l'abonnement, ils doivent le confirmer.
  
  Cette confirmation est appelée double opt-in. En Espagne, au moins, il est nécessaire de faire une confirmation d'abonnement par le règlement général sur la protection des données. Pour ce faire, un lien est placé dans cet email en redirigeant vers une page de confirmation.
  
  Sur cette page, nous pouvons vous recommander de regarder dans le dossier spam, que si vous ne recevez pas le message, vous pouvez nous contacter, etc.

• C'est le moment d'ajouter l' OTO ou Tripwire : Sur la même page de confirmation, vous pouvez mettre une vidéo qui n'apparaît que lorsque la personne est déjà sur la page depuis X fois. Ceci est fait pour qu'elle ne se sente pas dérangée qu'elle essaie de vous vendre depuis le début.
  
  Dans cette vidéo, vous présentez un problème, vous expliquez ce problème et vous fournissez une solution, qui sera ce que vous vendrez ensuite.
  
  En gros, c'est comme une mini page de vente où vous essayez de vendre un de vos produits ou services à un prix réduit et dont l'offre sera disponible pendant X fois. Pour faire voir à l'utilisateur qu'il s'agit d'une offre temporaire, un compteur est ajouté à côté de la vidéo ou à un endroit visible, et lorsque le temps s'écoule, la page est auto-corrigée par votre maison.
  
  Ne vous inquiétez pas, pour ajouter ce compteur il existe des milliers de plugins dans WordPress.
  
  L'objectif est de collecter des fonds afin que vous puissiez vous permettre les coûts de FB Ads et de Google Ads.
  
  
  

• Recevoir le mail de confirmation : Une bonne idée est d'expliquer à la personne les avantages de rejoindre votre communauté.
  
  Par exemple, s'il s'agit d'un cours pour apprendre l'anglais des affaires, vous pourriez mettre quelque chose comme « Félicitations, vous êtes déjà à l'intérieur ». Cela en dit long sur vous que vous vous êtes inscrit à cette newsletter, que vous vous engagez à améliorer votre niveau d'anglais des affaires et que vous vous rapprochez de votre objectif.
  
  L'essentiel ici est que la personne finisse par donner le bouton de confirmation pour s'inscrire.
  
  Cet e-mail pourrait déjà être commencé à écrire en suivant les techniques de rédaction. Comme nous l'évoquions dans cet article, le rédacteur est le personnage clé pour faire des textes de votre stratégie d'email marketing un succès brutal et réaliser de nombreuses conversions.

• Page de remerciement ou page de remerciement : Une fois que l'utilisateur a confirmé son abonnement, il sera redirigé vers une page où il est reconnaissant de s'être abonné.
  
  Ici, nous pouvons également générer de l'intérêt en expliquant à l'abonné quel contenu il commencera à recevoir à partir de maintenant. Bien que nous vous recommandons de ne pas encore élaborer beaucoup. Laissez-le pour l'e-mail de bienvenue.
  
• À partir de là, la deuxième phase du marketing par e-mail commence : lorsque vous avez suffisamment d'abonnés et que vous créez une chaîne d'e-mails qui conduisent progressivement votre lecteur vers l'achat. Cette section nous donnerait des milliers et des milliers de mots de plus, et nous ne voulons pas non plus rendre cet article éternel. La suite de cette stratégie est laissée pour un nouveau poste futur.

Accédez à votre liste de marketing par e-mail et commencez à gagner des abonnés

Nous espérons que vous savez maintenant un peu mieux comment vous lancer dans le monde du marketing par e-mail et commencer à avoir des abonnés.

Nous vous recommandons de vous concentrer d'abord sur la croissance de votre liste. Lorsque vous en avez un nombre considérable, il est temps de commencer avec de vrais emails.

Vous avez déjà vu qu'il y a différents éléments à considérer, et que vous devrez produire des contenus ou des services de qualité pour attirer l'attention de personnes potentielles intéressées par ce que vous faites.
Si vous pensez que la création de ces contenus prendra beaucoup de temps, nous vous recommandons de le déléguer à des tiers. Chez Kiwop, nous sommes spécialisés dans la création de contenu et les stratégies de marketing par e-mail, donc si vous avez besoin d'un coup de main, nous sommes là pour vous aider .

Merci beaucoup de nous lire!