John Jantsch (00:00) : Cet épisode du Duct Tape Marketing Podcast vous est présenté par Nudge, hébergé par Phil Agnew, et il vous est présenté par le HubSpot Podcast Network, la destination audio pour les professionnels.Vous avez déjà remarqué à quel point les plus petits changements peuvent avoir le plus grand impact sur Nudge, vous avez appris des preuves simples, des astuces pour vous aider à vous débarrasser des habitudes des chauves-souris, à obtenir une augmentation et à développer votre entreprise. Dans un épisode récent, Phil a testé mille dollars sur certains principes de marketing, certains fonctionnent, d'autres non. Euh, l'invitée Nancy Har Hut, qui a également été invitée à l'émission. Et Phil a mis ces principes à l'épreuve dans une série d'expériences réelles. Vous apprendrez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Écoutez Nudge partout où vous obtenez vos podcasts.

(00:52): Bonjour et bienvenue dans un autre épisode du Duct Tape Marketing Podcast.C'est John Jantsch. Mon invité aujourd'hui est Mark Shekter. Il est un auteur à succès, un conférencier principal et un penseur original. Il a été le pionnier d'un tout nouveau système de pensée créative qui permet aux startups des clients du Fortune 500 de créer des entreprises robustes et durables, tout en remodelant les cultures d'entreprise pour une innovation et une croissance illimitées. Nous allons parler de son dernier livre, Think8 : 8 étapes pour allumer votre génie créatif dans les affaires, la carrière et la vie. Il va parler un peu de sa méthode éprouvée pour débloquer la créativité auparavant non disponible ou auparavant uniquement disponible pour ses, euh, clients mondiaux Think8. Alors, Mark, bienvenue dans l'émission.

Mark Shekter (01:39): Merci, John.

John Jantsch (01:40): Donc, je, je veux d'abord aborder la nature large de votre sous-titre, euh, ça, euh, euh, euh, déverrouiller le génie créatif dans les affaires, la carrière et la vie. Alors, suggérez-vous qu'il s'agit d'un, euh, cadre que vous pourriez appliquer si vous essayiez de faire avancer votre carrière, si vous vouliez une vie meilleure et développer une entreprise ? Je veux dire, faites-vous appel à quelqu'un qui veut utiliser un processus pour améliorer quelque chose ?

Mark Shekter (02:08): Eh bien, les, euh, origines du, du processus sont en fait venues à Hollywood où j'écrivais et produisais, et j'étais très curieux d'avoir un tube.Mon agent a dit, vous savez, écrivez-moi juste un coup. Et j'ai dit, merci, Elliot. Il était avec William Morris. J'ai dit, plus facile à dire. Et il a dit, mais c'est votre travail. Je me suis donc lancé dans une sorte d'essai de compréhension de cet élément. Comment puis-je utiliser mes jus créatifs pour augmenter les chances, si vous le souhaitez ? Et tout a commencé là et toutes les recherches sur ces huit étapes ont commencé là, mais elles ont ensuite migré parce que des gens d'affaires en dehors des médias ont dit, euh, vous savez, pourriez-vous venir donner un discours de motivation et mm-hmm. exprimer comment vous faites les choses? Et cela a conduit à des affaires. Et puis les gens disaient, eh bien, vous savez, cela a remodelé ma façon de penser à ma carrière. Et donc ce qui se passait, c'est juste cette agrégation créative de capacités et, et l'amélioration semblait juste avoir un, un attrait universel. Ce n'était pas prévu de cette façon, mais c'est devenu ce genre d'application, ce qui était une bonne chose, mais pas prévu au départ.

John Jantsch (03:10) : Eh bien, et j'ai pu voir cela, et nous aborderons les huit étapes réelles, mais, vous savez, beaucoup d'entre elles sont des choses que vous pourriez en fait associer au développement personnel.Euh, mais avouons-le, les entreprises sont composées de personnes, n'est-ce pas ?

Mark Shekter (03:21) : Absolument. . Eh bien, c'est tout, et tu le sais si bien, John. C'est le propre de l'individu et sa capacité, sa passion et sa capacité inhérente, euh, de simplement formuler des solutions. Et si vous leur donnez l'opportunité et les outils, comme vous le savez si bien, pour pouvoir exploiter cela et être ensuite capables d'exécuter leurs rêves, leurs passions, etc., c'est une chose merveilleuse à voir. Donc, la chose personnelle est toujours au centre, bien sûr.

John Jantsch (03:51): Donc, donc vous parlez en fait, excusez-moi, introduisez un, euh, un concept de, de, vous savez, plutôt que de développer une entreprise, euh, de vraiment débloquer la vraie valeur d'une entreprise.Je me demande si vous pourriez passer un peu de temps, euh, à expliquer ce que vous entendez par là.

Mark Shekter (04:05) : Absolument.Généralement, les entreprises, euh, démarrent quand il y a un problème et elles veulent grandir ou, vous savez, euh, se développer de façon exponentielle. Ils vont, ils vont puiser dans, ou ils vont aborder la chose qu'ils font ou comment ils le font. Et là où nous commençons, ce sont les individus derrière cela, cet effort. Et s'ils peuvent augmenter leur quotient créatif pour résoudre ces problèmes, ils peuvent résoudre tous les problèmes. Donc, l'accent commence avec eux et la capacité de l'outil et pourquoi il a fait ses preuves, c'est que, euh, les gens, quel que soit leur parcours, qui viennent autour d'une table, un groupe de direction à bord, ils, euh, à travers le processus sont capables de genre de trouver un consensus, un consensus créatif et une vision formatrice qui les sert tous. Et puis ce jus, cette énergie est ensuite appliquée à la résolution de ce problème spécifique. Mais ils sont également habilités à résoudre, vous savez, euh, des problèmes durables par la suite. Donc ça, ça agrège en quelque sorte ça, ce consensus et, euh, finalement l'alignement autour de toute cette énergie, et ça semble être le ticket, si vous pouvez avoir tout le monde, je suppose que vous appelleriez ça la physique organisationnelle. Ouais. Où tout le monde est vraiment sur le même vecteur. Ils tirent vraiment, vous savez, des forces dans la même direction.

John Jantsch (05:18): Donc vous, c'est dans le sous-titre et vous l'utilisez tout au long du livre.Euh, parler de créativité, euh, et même d'une sorte de nouvelle réflexion sur le rôle de la créativité. Euh, et je, et je soupçonne qu'il y a des gens qui pensent, eh bien, la créativité, c'est comme le département artistique ou c'est, euh, vous savez, la marque ou, vous savez, c'est, c'est comme ça que nous, vous savez, créons slogan ou jingle. Euh, mais vous l'appliquez vraiment d'une manière complètement différente, n'est-ce pas ?

Mark Shekter (05:44): Nous le sommes.Je veux dire, c'est, donc, c'est, c'est, c'est une base, une capacité de base. Tout le monde l'a. Vous, vous savez, la façon dont vous avez créé votre entreprise, vous, vous faites un gâteau, vous construisez une entreprise, vous êtes, vous utilisez toujours cette idée de quelque chose. Ce n'était pas là avant. Et maintenant ça l'est. Donc, si nous pouvons nous concentrer sur une capacité innée et aider quelqu'un à la débloquer, puis lui donner un outil pour résoudre ce problème particulier combiné à cette énergie, cette énergie créative, c'est assez remarquable à regarder. Et cela les sert d'une manière à laquelle ils n'avaient pas pensé, plutôt que de se plonger dans, euh, comment résoudre ce problème particulier ? C'est donc une application pour les affaires et les carrières, dites-vous, et d'autres qui sont vraiment ouvertes. Euh, ça offre une, une façon plus, euh, abrasive de voir la créativité. Ce n'est pas réservé aux artistes. Et, et vous soulevez aussi un point très intéressant, parce que nous apportons l'art aux artistes et l'art des affaires aux entreprises. Et les gens pensent, je ne le suis pas, je ne l'ai pas. Je ne suis pas né avec ça. Je suis sûr que tu as couru sur tes genoux, tu sais, John, reste avec ce que tu fais ou peu importe. Et tu as dit, non, non, je vois autre chose. J'ai autre chose en tête. Et la capacité créative est inhérente à tout le monde. Et ils peuvent, ils peuvent faire ce qu'ils veulent s'ils réalisent qu'ils le peuvent. Eh bien, comment ouvrez-vous cela? Comment ouvrir ces canaux ?

John Jantsch (07:03): Ouais.Eh bien, et moi, je pense que, euh, et il y en a d'autres qui sont certainement dans ce train en marche, mais je pense que nous devons certainement redéfinir dans les affaires ce qu'est la créativité. Euh, je veux dire, je pense, je pense prendre une décision , euh, vous savez, entre le chemin A ou le chemin B est un processus créatif, mais, mais tant de gens, vous savez, regardent cela comme maintenant cette stratégie ou cette réflexion stratégique. Mais vous savez, presque tout ce que nous faisons dans le monde des affaires nécessite une sorte de créativité, n'est-ce pas ?

Mark Shekter (07:31) : Absolument.Mais c'est encore une question de savoir par où commencer ce processus? Ouais. Et vous le savez très bien par votre travail. Quand une personne, c'était la recherche, c'était le genre de chose qui l'ouvrait pour moi. Lorsqu'une personne puise dans ce qu'elle voulait vraiment faire, ce qu'elle a réellement examiné ses talents intérieurs, ses capacités, de manière innée, cela active le jus de manière créative. C'est fascinant à regarder parce que s'ils ne se concentrent pas sur quelque chose qui a du sens pour eux, ils y pensent moins. Eux, ils ne semblent pas rassembler toute leur expérience pour se concentrer sur une solution. Donc, cette énergie créative, euh, est en quelque sorte déclenchée en commençant par comprendre ce qu'ils sont vraiment et quelle pourrait être leur valeur. Et c'est un, un processus très personnel qui est abordé dans les huit étapes, en fait, l'étape numéro un.

(08:22): Euh, mais c'est, c'est fondamental pour tous, au fait, la définition que nous utilisons de la créativité dans les affaires, mais dans la vie et la carrière est . Et vous allez adorer ça parce que ça vient de l'apprentissage, vous savez, à Hollywood, les idées abondent, euh, une idée entièrement exécutée. Mm-hmm. Faites-le simplement. Et c'est du génie pour moi. Quelqu'un a une idée et ils vont, vous savez, je pense que j'aimerais faire ceci et cela. Et je vais, eh bien, voilà. Voici. Et ils y vont, l'ont fait. Ouais. Je viens, chapeau bas. Je suis admiratif de ce processus.

John Jantsch (08:52): Mais c'est la, c'est aussi une excellente définition, parce que le graphiste peut dire, eh bien c'est vraiment ce que je fais avec le logo , droite. Est-ce que je suis, vous savez, en train d'exécuter pleinement une idée. Donc je veux dire, ça s'applique certainement aussi aux arts créatifs plus traditionnels. Alors, entrons dans les huit étapes. Et vous, vous avez laissé entendre que le premier était le but. Maintenant, je dois, euh, je dois te défier sur celui-ci uniquement parce que, euh, tu sais, chaque livre d'affaires que tu prends aujourd'hui dit . Absolument. Vous devez trouver votre but. Et je ne connais personne qui en ait vraiment, en fait non, je ne devrais pas dire ça. C'est une étape très difficile pour les gens parce qu'ils s'assoient autour d'une pièce et se demandent quel est notre but? D'accord. Est-ce que tout le monde est d'accord sur ces huit mots? Bien

Marc Shekter (09:31): ? Eh bien, c'est la question et oui, combien, vous savez, nous allons sur place et vous tapez dans le but, bien sûr vous obtenez ces millions de, la façon dont nous le définissons, euh, c'est vraiment une raison passionnée, une raison passionnée pour envie de créer quelque chose. Nous gardons les choses très simples, mais nous faisons également une distinction entre un objectif de produit ou un produit y et un pourquoi personnel. Souvent, euh, les gens se précipitent et disent, eh bien, je veux créer ce, euh, dentifrice parce qu'il blanchit les dents. Et nous revenons et repartons, pourquoi êtes-vous dans le domaine du blanchiment des dents ? Et c'est fascinant quand nous nous asseyons avec un groupe de cadres et nous disons, quel est le but de votre entreprise ? Et ils diront, euh, je veux construire une voiture. Je veux construire une très bonne voiture. Je veux construire une voiture familiale. Je veux construire une voiture utilitaire sport bon marché.

(10:22): Nous n'avons jamais eu la même réponse en posant simplement cette question à une équipe de direction.Mais ce n'est que le début parce que derrière leurs choix d'être dans cette entreprise, à cet endroit à ce moment-là, ils viennent de la vie et de l'expérience et quelque chose que si vous pouvez puiser dans la véritable motivation derrière leur travail, vous le savez si bien , quelque chose se produit et ensuite, lorsque cette chose se produit, cela dépasse la finalité de l'outil, de l'article, du service ou du conseil. C'est quelque chose qui a du sens pour eux. Et je pense que la chose la plus importante que nous ayons trouvée, car notre travail a également été adopté dans les écoles de commerce où les gens ne se sont jamais posé la question, je suis à la recherche d'une opportunité, mais est-ce, est-ce important pour moi ? Est-ce significatif ? Mm-hmm. Et ils n'ont jamais, ils ne semblent pas y avoir accès ou personne ne leur a jamais demandé pourquoi ils faisaient de la comptabilité ou de la médecine autre que je veux aider les gens. Mais c'est une déclaration très générale. C'est plus raide que ça. Nous,

John Jantsch (11:16): J'allais dire, c'est ce qui est intéressant à ce sujet, c'est que beaucoup de gens vous diraient, je ne sais pas.Je veux dire, c'est comme, c'est ce qui s'est présenté quand j'étais à l'école, et donc ça semblait être un chemin et j'ai fait ça et 30 ans plus tard, je ne sais pas pourquoi je fais ça.

Mark Shekter (11:32): Eh bien, ce que nous leur demanderions de faire dans le processus, c'est que nous sommes très tactiles.Ouais. Euh, alors que nous avons une plate-forme qui fait cela numériquement, nous les faisons également écrire sur place sans trop réfléchir aux choses qui nous viennent à l'esprit. Ouais. Et il y a tout un processus que nous employons que j'ai développé avec ma femme, Nancy Kin, qui a co-développé l'ancien programme, et ils l'ont déposé, déposé, et les choses qui en ressortent sont les choses les plus folles et les plus merveilleuses. Bien sûr. Et voilà, mais c'est, c'est, c'est le processus que nous leur faisons traverser. Votre, votre question est absolument mort. Je ne sais pas. Je ne sais pas, mais vous savez quoi, c'est enterré et nous pouvons revenir en arrière et puiser et nous le trouvons, nous le trouvons toujours, mais cela peut être très enterré ou quelqu'un a dit, c'est idiot ou devenir réel. Vous savez, vous savez ce que ça, c'est comme être réel. Vous honnêtement pas maintenant, pas le temps. C'est que le monde n'est pas prêt pour toi et tu vas, je dois suivre cette chose. Ouais. Donc, euh, il est là pour être trouvé et, et nous avons eu beaucoup de chance de pouvoir le déverrouiller.

John Jantsch (12:33): Et je pense que l'une des grandes choses à propos d'un processus comme celui-ci qui est également très structuré, c'est, vous savez, je, je pense que le vrai défi, en particulier pour les propriétaires d'entreprise, c'est que nous ne faisons parfois que 't nous donner l'espace ou la permission d'avoir ces pensées.Euh, vous savez, parce que personne ne nous a demandé. Ils nous demandent comment pouvons-nous passer la commande par la porte ?

Mark Shekter (12:50) : Exactement.Ben ouais. L'une des interviews que vous avez tenues et ainsi de suite, j'ai pensé que les questions étaient vraiment merveilleuses, Nemo et ainsi de suite, chacun de nous demandant et essayant de comprendre votre passé. Et quand vous commencez à répondre à la question, si j'avais lu sur vous et que je n'avais pas compris cette partie, j'aurais raté toute la partie. Ouais. Parce que ce qui ressortait, c'était votre parcours et votre passion et ce qui vous a poussé à vous y tenir. Euh, il y a des gens qui viennent chez nous qui ont tout fait. Je veux dire, vous savez, tous les principaux cabinets de conseil et ainsi de suite, ils sont passés par là et ils vont, je ne sais pas, vous savez, nous avons le bas de gamme. Nous semblons comprendre le fonctionnement des systèmes, mais quelque chose ne tourne pas rond. Nous avons un énoncé de mission, nous avons, vous savez, ces divers mandats. Et je vais, tu aimes ça? Aimez-vous tout simplement? Et ils vont, non, . Euh, et euh, et nous avons encore appris cela en venant de, euh, des trucs de fond hollywoodiens. Vous présentez une idée à quelqu'un et il ira, c'est vraiment génial. je reviendrai vers toi . Et si tu as le visage, tu y vas, tu n'aimes pas ça. Vous ne l'aimez vraiment pas, n'est-ce pas ? Non. Non. Je pense que c'est réel. Non non. Honnêtement, si vous l'aimiez, vous crieriez cette chaîne et ainsi de suite. Et donc vous voyez le

John Jantsch (13:58): Astuce.Appelez, appelez-moi Matt Damon au téléphone, n'est-ce pas ? .

Mark Shekter (14:01) : Exactement.Précisément. J'ai eu des gens qui me poursuivaient dans les couloirs pour conclure un accord que j'avais proposé, c'est vraiment intéressant, Mark, merci beaucoup. Vous savez, nous apprécions vraiment votre temps. Et vous partez, c'est un non, vous savez, traitons simplement ce que c'est. Ce n'est pas mon avis. Vous savez où nous allons, nous allons vers ce but vraiment intense et passionné, mais il est trouvable. Tout le monde le porte. Tout le monde.

John Jantsch (14:28) : Et maintenant, écoutons un mot de notre parrain.Vous savez, les entreprises sont sous pression en ce moment. Je veux dire, la pression pour obtenir plus de prospects, conclure des affaires plus rapidement, obtenir de meilleures informations pour créer la meilleure expérience pour les clients. Un CRM peut aider, mais pas n'importe quel CRM. Un système facile à configurer, intuitif à utiliser et personnalisable en fonction de votre façon de travailler. Et là où HubSpot entre en jeu, HubSpot CRM est facile à utiliser pour tout le monde dès le premier jour. Et cela aide les équipes à être plus productives. Faites glisser et déposez votre chemin vers des e-mails et des pages de destination qui attirent l'attention. Configurez l'automatisation du marketing pour donner à chaque contact un traitement gant blanc. De plus, des outils alimentés par l'IA comme Content Assistant signifient moins de temps passé sur des tâches manuelles fastidieuses et plus de temps pour ce qui compte. Vos clients. HubSpot CRM dispose de tous les outils dont vous avez besoin pour épater les prospects et conclure des offres et améliorer les temps de réponse du service client. Commencez dès aujourd'hui gratuitement @hubspot.com.

(15:33) : Hé, propriétaires d'agences de marketing, vous savez, je peux vous apprendre les clés pour doubler votre activité en seulement 90 jours ou vous serez remboursé.A l'air intéressant. Tout ce que vous avez à faire est d'autoriser notre processus en trois étapes. Cela vous permettra de rendre vos concurrents non pertinents, de facturer une prime pour vos services et d'évoluer peut-être sans ajouter de frais généraux. Et voici la meilleure partie. Vous pouvez autoriser l'ensemble de ce système pour votre agence en participant simplement à un examen intensif de certification d'agence à venir, pourquoi créer la roue ? Utilisez un ensemble d'outils qui nous a pris plus de 20 ans à créer. Et vous pouvez les avoir aujourd'hui, consultez-les sur dtm.world/certification. C'est dtm.world/certification.

(16:19) : Donc, comme nous l'avons mentionné à plusieurs reprises ou en huit étapes, je suis un peu déçu que vous n'ayez pas pu trouver d'acronyme.Euh, vous savez, ça semble être la chose à faire dans, euh, consulter pour appeler ça quelque chose. Um, mais tu sais, alors tu es comme des mots tordus pour les faire entrer dans plus plus un mot Scrabble de huit lettres. Je veux dire que, ce serait difficile de toute façon, n'est-ce pas? ?

Mark Shekter (16:39): Eh bien, ce qui s'est passé dans les affaires, c'est que c'est devenu un verbe.Ouais. Littéralement, j'ai assisté à des réunions et ils y vont, nous avons réfléchi huit fois dessus. Un nom dans un verbe. Nous pensons l'aider. Tu dois penser à l'aider, c'est, tu sais, chercher ces mots. Du ruban adhésif d'ailleurs. Brillant. Je cherche ça. Et qui es-tu ? Donc je ne pouvais pas donner de ruban adhésif huit n'y est pas allé. . Droite? . Mais, mais je suis allé, euh, eh bien qu'est-ce que c'est ? Et c'est une façon différente de penser les choses. C'est la nouveauté et le travail que nous faisons, puis la formation que nous donnons aux cadres et ainsi de suite, nous parlons de nouvelles idées et de tout. L'ancienne chose étant le type de chose la plus conventionnelle et les nouvelles choses en termes d'aller de l'avant et d'une passion et d'un désir de faire quelque chose d'important, vous savez, alors nous nous sommes contentés de réfléchir et huit étaient les huit pas. Donc, vous savez, c'est juste, ça allait ensemble et c'est comme ça que ça grandit. Vous savez, vous le frappez en quelque sorte et les gens l'utilisent et l'utilisent et l'utilisent. Mais nous sommes ravis. De

John Jantsch (17h30) : Cours.Donc, je vais parcourir, euh, rapidement, le but, le ton du message, le contenu du personnage, la structure, l'impact du style sont les huit. Euh, prenez évidemment le livre parce que c'est là que vous obtiendrez la description complète. Je veux me concentrer sur le numéro quatre pendant une minute, euh, le personnage et vous le définissez comme les valeurs et croyances fondamentales de l'entreprise. Do I, encore une fois, je ne pense pas que quiconque dira que c'est une étape importante. C'est un autre problème avec lequel les gens ont vraiment du mal. Euh, tu sais, c'est comme, ça sonne bien , cela devrait être nos convictions, n'est-ce pas ? . Mais je pense qu'un autre défi que je, que je vois beaucoup, c'est que le fondateur a des convictions. Ce n'est pas nécessairement tout le monde qui est attiré par les croyances visionnaires. Ce ne sont pas les parties prenantes, les actionnaires, ce ne sont pas nécessairement les croyances du client. Comment équilibrez-vous le genre de, le fait que vous avez presque besoin de plusieurs, je ne veux pas dire plusieurs croyances, mais vous, vous, vous apportez de la valeur à plusieurs publics de différentes manières. Comment rectifiez-vous un peu cela ?

Mark Shekter (18:27) : Eh bien, première chose à comprendre, et c'est évidemment nouveau, euh, pour vous en termes de connaissance, mais ces huit étapes forment une échelle, une séquence de haut en bas.Donc, au moment où nous arrivons au caractère, nous avons examiné la détermination. Ils sont, euh, niveau d'engagement, mais fondamentalement ce qu'ils représentent, ce qu'ils essaient de dire à leur public, la façon dont ils sont d'engagement émotionnel, qui est le ton quand nous abordons le caractère. Et, et gardez à l'esprit en passant, c'est peut-être pour un individu que nous faisons cela, mais pour un groupe, ils mettent tous leurs pensées et leurs idées et ils trouvent quelque chose qui en fait un morceau de tout ce qu'ils ' dont je parle. Le consensus est donc vraiment fondamental pour le processus et l'alignement. Et donc, lorsque les cadres supérieurs ont tous contribué, démocratisez en quelque sorte ce processus, plutôt que de le leur confier par une société de marque ou une société de relations publiques, oui.

(19:17): Ils ont trouvé une solution et ils disent oui, ça, ça, c'est une partie de ça.Oui oui oui. Et ils ont cet accord et il est possible de l'obtenir. Nous le faisons. Ensuite, quand ils frappent le personnage, c'est le support, la base où ils vont, eh bien vous avez parlé de voitures, mais que pensez-vous des automobiles ? Que pensez-vous, vous savez, des véhicules électriques, que pensez-vous de l'économie, de la vision du monde ? Que pensez-vous de l'argent ? Que pensez-vous d'aider les gens? Responsabilité sociale? Mm-hmm. , ce qui se passe, c'est que vous commencez à entrer dans le cœur et l'âme de l'entreprise. Et c'est assez intéressant. Tout le monde porte cela, mais ils n'ont pas vraiment, comme vous l'avez dit, ils n'ont pas le forum pour l'exprimer. Nous leur donnons le forum quand tout cela est en place. Ces quatre premiers sont vraiment à leur sujet. Les quatre derniers entrent dans la structure de produit plus traditionnelle.

(20:04) : C'est le contenu et la structure.Mais encore une fois, cette séquence rend vraiment cela possible. Donc ça ne devient pas la, la, la conclusion n'est pas, on a un mandat, on va faire le moins cher et le mieux pour le maximum de personnes et pa pa pa pa pa pa pa. Personne n'aime ça. Nous avons été dans des réunions, je suis sûr que vous les avez vus, où ils sont assis là au milieu de la réunion, un autre mémo sort et c'est un autre énoncé de mission, . Et ils se regardent et cela s'est produit en Europe. Nous étions en plein milieu. Ils y vont, qu'est-ce que c'est ? Et ils se sont tous rassemblés autour et ont dit, oh, oh boy. Et ils ont fermé l'ordinateur. Et personne à part, il n'y a rien de motivant. Maintenant, lorsque la direction sait qui elle est, à votre point de vue sur la façon de respecter les parties prenantes et, et la direction inférieure et ceux sur le sol, ils ont la vision d'une entreprise et il y a quelque chose qu'ils peuvent décider de faire avec, ou ils ne sont pas d'accord, ils peuvent partir. Honnêtement, ils le peuvent, mais leurs parties prenantes ressentent l'énergie. Les sociétés de relations publiques, les sociétés de publicité peuvent travailler avec parce que le brief est clair et qu'il y a un engagement, il y a une authenticité. Ainsi caractère, transparence, authenticité sont synonymes.

John Jantsch (21:09): Donc, vous terminez les étapes avec impact.Hum, et je pense que, euh, c'est intéressant. Il y a beaucoup de gens qui se lancent peut-être dans les affaires en pensant à l'impact, mais à un moment donné, ils veulent avoir un impact. Et je, et je pense que c'est un peu, euh, si nous allons être cliché et utiliser le genre de hiérarchie de Maslow, n'est-ce pas ? Droite. Je veux dire, tu n'auras jamais d'impact sans les autres trucs. Es-tu? Je veux dire, les autres étapes doivent, vous ne pouvez pas simplement dire, je veux avoir cet impact et voici comment je vais le faire. C'est comme si tu devais avoir, tu sais, le, tu ne peux pas transcender , vous savez, sans avoir, vous savez, de la nourriture et de l'eau. Droite,

Mark Shekter (21:41) : Exactement.Mais dans votre cas, d'accord, pour en revenir à vous, vous souvenez-vous d'un moment où vous avez vu la totalité de l'endroit où vous allez ? Comme quand tu as dit, je fais ça, mais je pense que je peux le faire, et en fait tu t'es ouvert, tu n'étais pas encore arrivé, mais tu as vu où ça pouvait aller. Avez-vous eu ce genre de moment ? Savez-vous de quoi je parle?

John Jantsch (22:03): Ouais, ouais, ouais.Je veux dire, je peux, je ne sais pas si je suis encore arrivé. Euh, mais je dirais que, euh, euh, tu sais, quand j'ai commencé à voir l'impact que certains de mes écrits avaient sur les gens, donc ce n'étaient pas des gens que je ne rencontrais jamais, tu sais, et qu'ils m'écrivaient en me disant, vous savez, mon entreprise est ce qu'elle est aujourd'hui. Vous savez, à cause de quelques mots sur papier, euh, si rien d'autre ne m'a vraiment fait comprendre le point de vue de ce genre d'impact permanent que vous avez.

Mark Shekter (22:32): Exact.Mais même dans le présent, même si tu n'y es pas arrivé, si tu as pris le temps, et je suis sûr que toi, toi, toi, tu es une personne réfléchie. Donc, si vous regardez où vous aimeriez aller, la raison pour laquelle je pose la question est que lorsque nous nous asseyons avec des dirigeants, lorsqu'ils atteignent cet endroit mm-hmm. ou un particulier ou un entrepreneur, je ne veux tout simplement pas le limiter aux cadres. C'est comme vous dites la carrière et les gens dans la vie et peu importe, ils ont du mal avec cette question parce qu'ils ont tendance à minimiser mm-hmm. leur rêve. Ils commenceront littéralement, il y a un but merveilleux. Et ils se penchent sur l'impact et vous allez, eh bien, qu'en pensez-vous? Et ils vont, eh bien, je serais heureux si, et puis j'ai vu les tirs croisés, qu'est-ce que tu veux dire par ça ? Pourquoi ne pas multiplier par 10 ?

(23:13) : Eh bien, je ne sais pas, allons-y étape par étape, mais de quoi rêves-tu ?De quoi rêvez-vous ? Donc, l'impact est vraiment une déclaration, la façon dont nous l'abordons d'une scène idéale, le résultat ultime de tous leurs efforts. Que souhaitent-ils que ce soit ? Et s'ils le souhaitent, ils peuvent le faire. Donc, mais ils ont tendance à éviter de souhaiter que ce soit surprenant. C'est vraiment le cas, mais s'ils le font et qu'ils doivent être persuadés, c'est toute une musique que nous trouvons. Et puis tout à coup ils y vont, ouais. Et puis, tout à coup, tout a changé dans cette entreprise et les systèmes ont changé et la communication a changé parce qu'ils y vont tous. Ouais. Ce n'est pas rêver. C'est en fait le dernier point après avoir travaillé sur tout cela. Il est donc difficile de passer à cela sans, encore une fois, cette séquence. Ouais ouais ouais.

John Jantsch (23:59): Ouais.C'est, je je pense que beaucoup de fois quand, vous savez, les gens pourraient penser que c'est un rêve, vous savez, ce qu'ils sont, ce qu'ils font vraiment, c'est juste être très intentionnel, euh, absolument. À propos de l'endroit où ils vont. Donc. Absolument. Donc, euh, marque, tu veux dire aux gens où je t'apprécie quelque chose par le podcast Duct Tape Marketing. Vous voulez dire aux gens où, euh, où ils peuvent se connecter avec vous, découvrir des logiciels malveillants sur votre travail et, bien sûr, récupérer une copie de Think8.

Mark Shekter (24:23) : Bien évidemment, le site Web, euh, think8globalinstitute.com, euh, Amazon, le livre est là, et le 24 mai, euh, la couverture souple sort.Nous avons ce téléchargement numérique en ce moment, la version Kindle. Et euh, tu sais, je te remercie pour l'opportunité, John. Euh, comme je l'ai dit, vous savez, et vous avez traversé des processus et je sais que vous aimez les processus et vous savez, quand les gens, euh, me parlent de processus et qu'ils y vont, comment la créativité peut-elle être un processus ? Et j'explique que tout le monde en a un. Ils ne l'articulent peut-être pas, peut-être sous la douche, trois tasses de café, mais ils ont leur processus. Ouais,

John Jantsch (25:00): Ouais, ouais.Absolument. Génial. Eh bien, merci beaucoup encore pour, euh, être passé et, euh, avec un peu de chance, nous nous retrouverons sur la route ou à Montréal un de ces jours.

Marc Shekter (25:09): , ce serait un plaisir. Merci.

John Jantsch (25:11): Hé, et une dernière chose avant de partir.Vous savez comment je parle de stratégie marketing, stratégie avant tactique ? Eh bien, parfois, il peut être difficile de comprendre où vous en êtes, ce qui doit être fait en ce qui concerne la création d'une stratégie marketing. Nous avons donc créé un outil gratuit pour vous. C'est ce qu'on appelle l'évaluation de la stratégie marketing. Vous pouvez le trouver @marketingassessment.co, not.com, point co. Consultez notre évaluation marketing gratuite et découvrez où vous en êtes avec votre stratégie aujourd'hui. C'est juste du marketing assessment.co. J'aimerais discuter avec vous des résultats que vous obtenez.