Quelle est la différence entre SEO, SEM et PPC ?

Le marketing est la promotion de produits ou de services commerciaux auprès d'un public cible. Il s'agit de se connecter avec votre public au bon endroit, au bon moment, ce qui est aujourd'hui sur Internet.

L'industrie du marketing numérique utilise diverses tactiques et canaux pour se connecter avec les clients. L'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing des moteurs de recherche et la publicité au paiement par clic (PPC) font partie de l'arsenal d'un spécialiste du marketing numérique nécessaire pour vendre des produits et des services via les médias sociaux, le référencement, les e-mails et les applications mobiles.

Les spécialistes du marketing numérique les plus performants ont une idée précise de la manière dont chaque campagne de marketing Internet soutient leurs objectifs. Plus important encore, ils savent quelles tactiques sont appropriées à utiliser à un moment donné.

SEO, SEM et PPC devraient faire partie de votre stratégie de marketing numérique. Dans ce blog, nous expliquons ce qu'ils sont et comment ils fonctionnent pour améliorer votre présence en ligne et maximiser vos revenus.

Prenez de l'avance sur le jeu. Améliorez le trafic organique de votre site Web

Parlez à des experts en référencement

Qu'est-ce que le marketing des moteurs de recherche ?

Le marketing par moteur de recherche est une stratégie de marketing numérique utilisée pour augmenter la visibilité d'un site Web sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). C'est l'un des moyens les plus efficaces de développer votre entreprise dans un marché de plus en plus concurrentiel.

Après tout, comment se démarquer parmi un milliard de sites Web en ligne ?

Le marketing des moteurs de recherche recoupe le référencement, car il comprend des stratégies telles que la réécriture du contenu d'un site Web et de son architecture pour obtenir des classements plus élevés. Cependant, il fait généralement référence au marketing au paiement par clic, où les annonceurs ne paient que pour les impressions qui génèrent des visiteurs, ce qui en fait un moyen efficace pour une entreprise de dépenser son budget marketing.

Étant donné que les consommateurs utilisent les requêtes de recherche dans le but de trouver des informations de nature commerciale, ils sont déjà dans le bon état d'esprit pour effectuer un achat. Le PPC est plus rentable à court terme que d'autres plateformes publicitaires comme les médias sociaux, où les utilisateurs ne recherchent pas explicitement quelque chose,

Vous pourriez considérer le marketing des moteurs de recherche comme un terme générique couvrant le référencement et les annonces de recherche payante (PPC) et leurs efforts pour diriger le trafic organique et payant vers votre site Web.

Qu'est-ce que l'optimisation des moteurs de recherche ?

Il y a une bonne raison pour laquelle de nombreuses entreprises prospères se demandent toujours "dans quelle mesure mon site Web est-il convivial pour le référencement?" Lorsqu'elle est correctement appliquée, l'optimisation des moteurs de recherche permet à votre site d'être vu par les moteurs de recherche et, lorsqu'un terme de recherche (mots clés) est saisi, offre la possibilité d'être très bien classé sur une page de résultats de moteur de recherche.

Les efforts de référencement décrivent le processus de simplification des pages Web pour les logiciels d'indexation des moteurs de recherche, appelés «crawlers», pour trouver, analyser et indexer votre site Web. Lorsque les spécialistes du marketing mettent en œuvre des packages de services de référencement, ils optimisent la configuration technique d'un site Web, la pertinence du contenu et la popularité des liens, de sorte que ses pages sont plus pertinentes et populaires avec les requêtes de recherche et, par conséquent, mieux classées.

Quatre aspects du référencement sont utilisés pour générer du trafic organique :

• SEO sur la page : Optimisation des pages Web et du contenu marketing pour des mots clés spécifiques
• SEO off-page : Améliorer l'autorité de votre domaine grâce aux backlinks.
• Référencement technique : s'assurer qu'un site Web répond aux exigences techniques des moteurs de recherche modernes.
• Référencement local : le développement le plus récent en matière de référencement, le référencement local, consiste à optimiser la présence en ligne d'un site Web pour une meilleure visibilité dans les résultats de recherche locaux.

En tant qu'experts en marketing, nous vous recommandons de commencer par le référencement car c'est la tactique la plus rentable. Statistiquement, 41 % des spécialistes du marketing dans le monde déclarent obtenir le meilleur retour sur investissement du référencement. En fait, les résultats de recherche organiques représentent plus de 50 % du trafic sur le site Web.

Qu'est-ce que le paiement par clic ?

La publicité au paiement par clic est un modèle publicitaire dans lequel un annonceur paie un éditeur chaque fois qu'il clique sur une publicité. Proposée principalement par les moteurs de recherche (Google) et les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn), la publicité payante atteint les consommateurs au bon moment : lorsqu'ils sont ouverts à de nouvelles informations.

Une campagne PPC est non intrusive et n'interrompt pas ce que les utilisateurs font en ligne. Cependant, tout comme le référencement, il faut beaucoup pour créer des publicités payantes au clic réussies. Les annonceurs doivent sélectionner les bons mots clés, les organiser en groupes d'annonces payantes et développer des pages de destination optimisées pour les conversions.

Avec la publicité PPC, les spécialistes du marketing ne peuvent pas simplement payer plus pour que leurs annonces apparaissent plus en évidence que leurs concurrents. Au lieu de cela, les publicités sont soumises à une enchère publicitaire, un processus automatisé que Google et d'autres moteurs de recherche majeurs utilisent pour déterminer la pertinence et la validité des publicités qui apparaissent sur les SERP.

Les campagnes PPC englobent de nombreux types de publicité, tels que :

• Recherche publicitaire
• Affichage publicitaire
• Publicité sur les réseaux sociaux
• Recommercialisation
• Remarketing séquentiel
• Achats Google

Les éléments de la publicité payante

Plusieurs composants sont nécessaires pour que les annonces de recherche payante fonctionnent :

• Structure du compte : les comptes PPC sont généralement structurés de la campagne au groupe d'annonces en passant par l'annonce. Avoir la bonne structure de compte vous permet d'optimiser les dépenses publicitaires. Par exemple, les annonces sur les montres sont généralement regroupées dans la même campagne publicitaire avec des mots clés similaires.
• Enchères : elles déterminent combien votre entreprise paiera (au maximum) pour un clic sur une annonce. Google Ads propose des enchères automatiques qui aident votre entreprise à atteindre ses objectifs de placement d'annonces payantes sans dépenser trop.
• Niveau de qualité : cette mesure est spécifique à Google Ad. Un score de qualité élevé signifie que vos annonces numériques sont pertinentes pour les utilisateurs, ce qui réduit le prix et garantit de meilleurs emplacements d'annonces.
• Actifs publicitaires : Ceux-ci vont de la copie publicitaire convaincante aux images et vidéos de haute qualité pour persuader un prospect de faire affaire avec votre entreprise.

SEO vs SEM : Principales différences

La principale différence entre le SEO et le SEM est que le SEO est une stratégie non rémunérée, tandis que le SEM est une stratégie payante. Avec le référencement, l'accent est mis sur l'apport de trafic organique sur votre site Web, tandis que le SEM se concentre sur la capture de trafic payant et organique.

Par conséquent, les techniques visant à améliorer le positionnement organique dans les résultats de recherche entrent dans la catégorie du référencement, et les techniques visant à apparaître parmi les résultats de recherche payants sont classées dans la catégorie SEM.

Résultats cumulatifs ou instantanés

Une campagne de référencement prend entre six mois et un an pour donner des résultats. Il prend de la valeur au fil du temps et laisse des résultats durables. C'est une voie claire vers une croissance fiable et évolutive. Un site bien optimisé avec une bonne autorité de lien et un excellent contenu peut conserver sa position dans les moteurs de recherche, même si vous vous éloignez pendant quelques semaines.

D'autre part, le marketing des moteurs de recherche fonctionne bien à court terme. Il est excellent pour générer du trafic en courtes rafales, mais la visibilité de votre site Web diminue dès que vous arrêtez de payer pour le marketing de recherche payant.

SEM est plus facile à tester

Une partie de l'avantage de la publicité payante est la possibilité de modifier les campagnes (tests A/B) en temps réel. Lorsque les audiences sont ciblées pour la première fois, il est probable que vous modifierez le contenu de la page de destination, qu'il s'agisse de la copie ou du matériel visuel, jusqu'à ce qu'il soit optimisé pour produire les meilleurs résultats.

Ces améliorations peuvent être apportées rapidement. Cependant, vous ne pouvez pas tester le référencement de la même manière en raison de la nature des algorithmes des moteurs de recherche, c'est pourquoi certains spécialistes du marketing utilisent des publicités PPC pour tester ce qui fonctionne avant d'implémenter des mots-clés dans leur stratégie de référencement.

Annonce marquée vs résultats organiques

Les résultats organiques et les résultats payants sont différents. Le placement d'annonces payantes a une icône "Annonce" dans les résultats de recherche Google, contrairement aux listes organiques qui apparaissent en dessous. Les publicités payantes apparaissent sous forme de bannières sur les sites Web, par exemple.

Ils proposent des extensions d'annonces permettant aux spécialistes du marketing d'améliorer le texte de recherche standard avec des liens de site, des accroches, des numéros de téléphone, des notes d'avis, etc. En revanche, les résultats de recherche organiques offrent des extraits enrichis qui ne font pas ouvertement la publicité d'un produit ou d'un service.

Google Ads et autres offrent un meilleur contrôle sur la manière et le moment où les annonces sont affichées. En ce qui concerne le classement SEO, vous avez très peu de contrôle sur le classement de votre site Web, seulement sur le fait qu'il doit apparaître pour les mots clés pertinents.

Coût SEO vs PPC

Avec le marketing de recherche, un annonceur paie chaque fois qu'un utilisateur clique sur une annonce. Pourtant, vous ne payez pas chaque fois qu'un utilisateur clique sur une liste organique classée en raison du référencement.

Un compte PPC bien configuré peut être un moyen peu coûteux de générer des prospects, en particulier si vous êtes une entreprise ciblant le référencement local. Cependant, si vous ciblez des mots-clés au niveau national ou international, les coûts peuvent s'accumuler rapidement.

Les initiatives payantes nécessitent un investissement constant, alors que le SEO nécessite un capital initial, puis une partie pour l'entretien régulier. Si vous avez un coût d'acquisition solide, alors le PPC devrait convenir, mais contrairement au SEO, cela peut sembler difficile si une campagne est mal exécutée.

SEO vs PPC : quel est le meilleur pour le marketing numérique ?

Comparé au PPC, le SEO est très lent. Comme mentionné précédemment, cela peut prendre des mois avant que vous ne commenciez à voir les résultats des stratégies organiques, alors que le PPC recueillera des prospects immédiatement. Cependant, l'un n'est pas nécessairement meilleur que l'autre, car ils obtiennent tous deux des résultats différents.

Chez Comrade Web Digital Marketing Agency, nous encourageons les clients à investir dans les deux (d'abord SEO, puis PPC). Pensez-y comme ceci : parce qu'un site Web ne peut jamais être « optimisé » à 100 %, le référencement est un processus continu. Les mots clés doivent être mis à jour (si nécessaire) tous les trois à six mois.

Le référencement organique renforce la crédibilité et la confiance au fil du temps (à long terme). Certains utilisateurs ignorent les publicités. Ainsi, lorsque votre site Web apparaît via des résultats organiques, cela augmente la crédibilité auprès des prospects qui recherchent déjà vos services.

Cependant, PPC est la voie à suivre si vous avez besoin de résultats à court terme. Vous n'avez pas à vous soucier de l'impact de l'algorithme d'un moteur de recherche sur votre position, car vous enchérissez pour les premières places. Vous avez juste besoin de vous assurer que vous utilisez les bons mots-clés.

Le PPC vous permet également de cibler au laser des clients strictement potentiels, en utilisant une variété de données démographiques et de tendances comportementales en ligne, y compris des moments spécifiques de la journée, ce que vous ne pouvez pas faire avec le référencement organique.

Le scénario de marketing numérique parfait combine les deux tactiques car le SEO et le PPC se complètent de la manière suivante :

• Une recherche et des données de mots clés PPC efficaces peuvent être utilisées dans le référencement.
• Une fois qu'un prospect a établi un premier contact via la recherche organique, vous pouvez le remarketer avec des publicités PPC.
• Vous pouvez tester une stratégie de mots-clés en PPC avant de l'utiliser en SEO.

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Conclusion

En fin de compte, une approche combinée qui équilibre les gains à court terme avec la croissance à long terme est idéale. De nombreuses campagnes marketing réussies intègrent SEM, SEO et PPC car elles offrent des avantages complémentaires et permettent aux entreprises de tirer le meilleur parti de leurs dépenses marketing.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont SEM, SEO et PPC peuvent améliorer vos résultats, appelez-nous. En tant qu'agence de marketing numérique à service complet, nous offrons un retour sur investissement exceptionnel à nos clients, qui connaissent une augmentation des ventes qualifiées de 70 % en moyenne lorsqu'ils travaillent avec nous !