L'économie des créateurs - Qu'est-ce qui l'alimente et comment en tirer parti

En 2022, l'économie des créateurs était évaluée à plus de 100 milliards de dollars - un gâteau plus que décent à partager entre plus de 50 millions de personnes dans le monde. Ce qui est plus impressionnant, c'est que sa croissance ne fait que commencer.

Une étude récente a révélé que les enfants âgés de 8 à 11 ans préféreraient devenir des stars de YouTube plutôt que des astronautes. Si cela vous surprend, vous n'êtes pas seul. Rejoignez-moi pour déchiffrer pourquoi l'économie des créateurs est si séduisante et comment en tirer parti.

Créateurs : qui sont-ils et que font-ils ?

Trouver une définition parfaite des créateurs est une tâche difficile. Certains pensent qu'un créateur est une personne qui gagne de l'argent en ligne en créant une base d'abonnés, puis en l'utilisant pour vendre des produits numériques ou traditionnels, des parrainages, des marchandises ou obtenir des offres de marque.

Selon cette définition, créateurs = influenceurs. Je ne suis pas d'accord.

Vous vous souvenez peut-être d'un de mes précédents articles ici sur SiteProNews où j'ai postulé que les influenceurs sont des artistes. Aujourd'hui, le terme « influenceur » est un peu péjoratif, faisant généralement référence à un contenu qui n'a aucune substance et qui repose sur le glam.

Vous savez de quoi je parle : les légendes dénuées de sens que vous voyez sur Instagram giflées sur des photos fortement retouchées, généralement de personnes conventionnellement attirantes.

Les influenceurs sont un sous-genre de l'économie des créateurs .

La nouvelle génération de créateurs s'adresse à un public plus sophistiqué. Leurs abonnés ne recherchent généralement pas de citations inspirantes ou ambitieuses. Ils sont là pour apprendre une compétence, un métier ou pour consommer un contenu supérieur à la moyenne. Ils veulent avant tout créer une entreprise, pas une secte.

Le pouvoir de l'exemple est ici utile : Charli D'Amelio est un influenceur. Rand Fishkin est un créateur .

Maintenant que nous avons couvert les bases, examinons ce qui alimente l'économie des créateurs.

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Pourquoi l'économie des créateurs continue-t-elle de croître de façon exponentielle ?

C'est la question à laquelle je voulais répondre lorsque j'ai commencé à analyser cette industrie : pourquoi tout le monde y est-il attiré, des enfants aux grandes entreprises en passant par les fonds de capital-risque ?

La réponse est assez simple : les marques personnelles gagnent en popularité par rapport aux marques d'entreprise sans visage, car les gens recherchent des interactions interhumaines. Les grandes entreprises (et les entreprises qui s'efforcent de gagner ce nom) sont souvent considérées comme des ennemies : elles polluent, elles surchargent leurs employés, elles évitent de payer leurs impôts, etc.

Les marques axées sur l'humain semblent plus dignes de confiance, ce qui les incite à gagner en popularité - rapidement ! Bien sûr, lorsqu'un créateur devient extrêmement célèbre, il doit faire face à la haine. Ce sont désormais les sociétés de l'économie des créateurs. Pourtant, l'examen n'est même pas comparable à ce que les sociétés traditionnelles obtiennent.

Il y a une deuxième raison pour laquelle l'économie des créateurs continue de croître à un rythme incroyable : elle bénéficie du soutien de nombreuses autres industries.

Permettez-moi de révéler un secret sur la façon dont je différencie les tendances des modes : en cas de doute, suivez l'argent .

Les VC prennent déjà au sérieux l'économie des créateurs, versant des millions dans des solutions qui soutiennent leur travail. Et il n'y a pas qu'eux.

De nombreuses entreprises existantes ont modifié leurs produits et ajouté de nouvelles fonctionnalités pour soutenir les créateurs : des paiements en ligne faciles sur Stripe aux solutions complètes pour le marketing, la vente et l'envoi d'e-mails à vos abonnés comme ConvertKit, vous pouvez commencer gratuitement et sans écrire un une seule ligne de code. Tout au plus, vous paierez une commission sur vos ventes, comme c'est le cas avec Stripe et ConvertKit.

Faibles barrières à l'entrée, imposantes barrières à la croissance

Les faibles barrières à l'entrée, comme la possibilité de se lancer entièrement gratuitement, rendent l'économie des créateurs encore plus attrayante. Et c'est parfaitement compréhensible : qui ne voudrait pas abandonner un travail monotone et construire ses propres produits – plus une énorme base de fans ?

Cependant, des barrières à l'entrée faibles s'accompagnent de barrières à la croissance très élevées.

Seuls 10 % des créateurs gagnent plus de 10 000 $ par an. Très peu d'entre eux gagnent un salaire décent, c'est pourquoi beaucoup d'entre eux conservent leur emploi de jour.

À mesure que l'économie des créateurs se développe, je m'attends à ce que la concurrence devienne encore plus rude. C'est pourquoi je vous recommande de passer au moins trois mois à tester votre idée avant de quitter votre emploi ou votre entreprise lucrative pour vendre des produits numériques.

Vous pouvez passer le premier mois dans le ConvertKit Grow Your Audience Challenge - l'inscription est entièrement gratuite et vous guidera à travers toutes les étapes dont vous avez besoin pour commencer à créer une audience en ligne et à valider votre idée.

Ma principale recommandation pour tous ceux qui souhaitent rejoindre l'économie des créateurs est d'examiner de près leurs compétences et leurs prouesses marketing. Y a-t-il quelque chose dont vous pourriez parler pendant 30 minutes sans préavis ?

Si oui, vous avez trouvé votre créneau, félicitations ! Ne vous inquiétez pas si cela vous semble trop petit ou trop ésotérique. Il y a des gens qui gagnent six chiffres par an en vendant des cours de crochet.

La prochaine étape consiste à trouver la bonne approche : devriez-vous vendre des cours, des livres électroniques, des téléchargements numériques, un accès communautaire ou toutes ces choses ? Je vous conseille de commencer par un puis de développer.

Comment tirer parti de l'économie des créateurs

Si vous êtes une entreprise qui cherche à s'associer à un créateur pour augmenter sa visibilité, vous pouvez lui proposer un accord de publicité directe (suivant le modèle de l'influenceur), vous pouvez sponsoriser sa newsletter ou vous pouvez vous associer à lui sur à peu près n'importe quel type de campagne à laquelle vous pouvez penser.

Vous ne savez pas comment choisir le bon créateur ? Je vous recommande de regarder au-delà de leurs chiffres : bien sûr, un large public signifie que plus de gens verront votre marque. Mais cela ne sert à rien s'il n'y a pas vraiment d'adéquation entre votre marque et celle du créateur.

La première chose à rechercher est un chevauchement d'audience : la personnalité de l'acheteur du créateur correspond-elle à la vôtre ?

Deuxièmement, recherchez des communautés engagées. À quelle fréquence leurs abonnés interagissent-ils avec la publication du créateur ? Reçoivent-ils des commentaires significatifs ? Peuvent-ils déclencher de vraies conversations ?

Enfin, recherchez des signaux de confiance : dans quelle mesure les créateurs réussissent-ils à vendre leurs propres produits ? S'ils ont un taux de conversion des e-mails de 1 %, c'est stellaire - mais attendez-vous à ce que le vôtre soit beaucoup plus faible au cas où vous décideriez de les parrainer. Les transferts de confiance ne sont jamais à 100 %.

Conclure les choses

La beauté actuelle de l'économie des créateurs est qu'elle est ouverte à tous. Mais ne vous méprenez pas : il est tout aussi difficile d'y « réussir » que de gravir les échelons de l'entreprise, surtout si vous n'avez aucun lien pour alimenter votre croissance.

Quelle que soit votre opinion sur les créateurs, il est important de savoir qu'ils sont là pour rester. Certains d'entre eux se transformeront en mastodontes, tandis que d'autres apprécieront de s'adresser à un public de niche, comme cela se produit avec n'importe quel type d'entreprise.