Les meilleures stratégies de génération de leads en toiture pour votre entreprise

Générer des prospects de bonne qualité n'est jamais une tâche simple pour une entreprise, mais particulièrement difficile pour les entreprises de l'industrie de la toiture.

La raison en est que la plupart des autres entreprises vendent divers produits ou services pour lesquels il est assez facile de créer une demande ; ou la demande pour le produit existe déjà sur le marché. Mais la toiture n'est requise que dans certaines situations et ressemble plus à un besoin qu'à un désir, ce qui rend beaucoup plus difficile la génération de prospects appropriés.

Même en employant les meilleures méthodes, à la fois traditionnelles et modernes, les couvreurs ont souvent du mal à obtenir des pistes fiables pour développer leur entreprise. C'est pourquoi nous avons rassemblé dans ce guide des stratégies qui ont été utilisées avec succès dans ce but et qui peuvent donner d'excellents résultats.

Ces méthodes aideront votre entreprise à générer des prospects de qualité pour les toitures résidentielles et commerciales. Alors, vérifiez-les maintenant!

Comprendre ce qui définit un lead

Pour obtenir les résultats souhaités des stratégies de génération de leads que nous partagerons ici, il est essentiel de comprendre exactement ce qu'est un lead.

Un prospect fait référence à un consommateur potentiel d'un certain produit ou service, créé lorsque ce consommateur manifeste son intérêt et fournit ses coordonnées. Il peut même faire référence à une entreprise ou à une entreprise intéressée par une offre particulière. Il existe de nombreuses façons par lesquelles les entreprises peuvent générer des prospects, telles que la publicité, les salons professionnels, le publipostage et autres.

Au fil des ans, les différentes méthodes utilisées pour la génération de leads ont changé, car les anciennes techniques ne sont plus efficaces à l'ère moderne. Et pour qu'une entreprise réussisse, elle doit être familiarisée avec les dernières techniques et outils utilisés à cette fin.

Types de câbles de toiture

Les pistes de toiture peuvent être classées en pistes exclusives et en pistes partagées.

1.) Prospects exclusifs

Les prospects exclusifs sont les contacts qui n'ont pas été exposés à vos concurrents. Ils sont généralement générés de manière organique et contactent directement une marque ou une entreprise particulière. Cela signifie qu'ils sont déjà sur le marché pour un produit ou un service spécifique et qu'ils ont une idée de la marque ou de l'entreprise qu'ils recherchent.

Les prospects exclusifs sont les plus précieux de tous les prospects de toit car ils ont les taux de conversion les plus élevés et créent souvent les clients les plus fidèles. Le moyen le plus efficace de générer des prospects exclusifs consiste à utiliser différentes techniques de marketing en ligne.

2.) Pistes partagées

Les pistes partagées sont obtenues auprès de courtiers tiers qui vendent des informations concernant divers prospects à plusieurs entreprises. Ces prospects peuvent ne pas entraîner de conversions rapides, et généralement, dans ce cas, la plupart des clients sont ceux qui ont des affaires récurrentes. De nombreuses entreprises se concentrent sur l'obtention de pistes partagées uniquement en raison de l'idée fausse qu'elles sont plus faciles à obtenir.

Cependant, l'utilisation des bonnes stratégies de marketing peut également vous aider à acquérir facilement des prospects exclusifs.

Une autre classification des pistes de toiture comprend les pistes B2C et B2B.

3.) Pistes d'entreprise à consommateur (B2C)

Les prospects B2C font référence aux clients résidentiels et sont généralement moins chers que les prospects B2B. C'est parce que les perspectives résidentielles ne sont pas aussi sophistiquées que les commerciales. Dans ce cas, les techniques de génération de leads peuvent ne pas être aussi complètes que celles utilisées pour les leads B2B.

4.) Prospects interentreprises (B2B)

Les prospects B2B sont destinés aux entreprises industrielles et aux clients commerciaux à la recherche de services de toiture. Ces consommateurs ont généralement une certaine compréhension des diverses techniques de génération de leads qui pourraient être utilisées pour les atteindre, et il est plus difficile de les convertir que les leads B2C.

Les meilleures méthodes de génération de leads sur les toits

Voici quelques-unes des techniques de génération de leads les plus efficaces que vous pouvez utiliser pour votre entreprise.

1.) Démarchage

Le démarchage consiste à entrer en contact avec un prospect ou un prospect avec lequel vous n'avez pas de rendez-vous ou de réunion programmés. C'est l'une des plus anciennes techniques de génération de leads que les professionnels de la toiture peuvent utiliser. Il peut fournir d'excellents résultats dans de nombreuses situations, en particulier celles qui nécessitent une touche personnelle.

Puisqu'il s'agit du premier contact avec le prospect, le démarchage exige que vous soyez prêt à presque tout. De plus, avoir des objectifs clairement définis tels que l'obtention d'un rendez-vous et des coordonnées avec une approche bien planifiée à l'aide d'un script éprouvé peut être très bénéfique.

Le succès des campagnes de démarchage dépend de votre approche, alors assurez-vous que les clients cibles disposent des informations adéquates. Cela inclut de leur faire connaître votre entreprise, les services offerts et d'autres avantages qui pourraient les convaincre de demander une consultation.

Même s'il ne débouche pas sur une consultation, le démarchage permettra aux prospects de connaître votre entreprise et ils pourront vous contacter lorsque de tels services sont requis.

2.) Publipostage

Une autre méthode traditionnelle de génération de prospects pour les entrepreneurs en toiture est le publipostage, qui est généralement sous-utilisé par la plupart des entreprises. Le publipostage peut être utilisé pour les clients B2C et B2B et offre un large choix d'options que vous pouvez utiliser. Il s'agit notamment de lettres, de cartes postales, d'enquêtes, etc.

Comme d'autres méthodes utilisées pour générer des prospects, le publipostage commence par développer une offre qui pourrait intéresser le prospect. De telles offres peuvent inclure une brochure d'entreprise ou un kit d'information conçu pour générer la réponse souhaitée et sont appelés un aimant à prospects.

Les aimants en plomb peuvent aider à identifier les personnes qui ont un intérêt spécifique ou qui recherchent une solution particulière à un problème. Les e-mails avec des photos attrayantes et des appels à l'action clairs sont les plus efficaces, tout comme dans le cas des e-mails.

De plus, même si certains prospects ignorent ces e-mails comme ils sont susceptibles de le faire, dans la plupart des cas, le contenu en sera suffisamment consommé pour en valoir la peine.

3.) Optimisation des moteurs de recherche

Le référencement ou l'optimisation des moteurs de recherche est un puissant outil de génération de leads qui peut être utilisé par presque tous les types d'entreprises, y compris les entreprises de toiture. Cela ne coûte rien et vous aide à obtenir une position organique sur la première page des résultats de recherche Google.

Cependant, comme la plupart des couvreurs n'ont pas le temps d'entreprendre les diverses activités impliquées dans le référencement, ils peuvent engager une société de marketing tierce. Les efforts de référencement incluent de nombreuses choses, telles que la rédaction de nouveaux articles de blog, la création de nouvelles pages de service, l'insertion de balises de titre et de méta-descriptions, et l'utilisation de mots-clés.

Pour la génération de leads couvreurs, le SEO peut inclure plusieurs composants. Par exemple, on-page et SEO technique se concentre sur la structure du site Web et sur l'optimisation des titres, des balises HTML et des images. Le référencement local permet à votre entreprise d'être plus visible dans les résultats des moteurs de recherche locaux, tandis que le référencement de contenu implique la création de contenu pour améliorer le classement du site Web.

Le référencement implique également la création de liens, qui est le processus d'obtention d'hyperliens à partir d'autres sites Web. Ces efforts de référencement peuvent sembler difficiles pour les nouveaux arrivants, c'est pourquoi les gens font souvent appel à des agences pour les gérer. Ces agences connaissent également les dernières pratiques du secteur et peuvent aider votre entreprise à atteindre ou à maintenir des classements plus élevés.

4.) Marketing des moteurs de recherche

Les annonces PPC ou pay-per-click ciblent des campagnes publicitaires sur divers moteurs de recherche, tels que Google, HomeAdvisor, Bing et autres. Ces annonces apparaissent avant les résultats de recherche organiques et sont la première chose que les gens voient lorsqu'ils recherchent une entreprise de toiture.

Le PPC est un outil puissant qui peut aider les entreprises de toiture à gagner plus que de nombreuses autres méthodes, ce qui entraîne une augmentation des visites sur le site Web des prospects. Et les visiteurs de ces pistes de toiture sont plus susceptibles de se convertir en clients réels.

Des outils tels que Google Ads peuvent aider les nouveaux couvreurs à se hisser rapidement au sommet du classement Google, ce qui entraîne un engagement important. Les trois premières annonces payantes attirent le nombre maximum de clics sur les pages de résultats des moteurs de recherche. Outre Google Ads, Microsoft Advertisement est un autre outil puissant que vous pouvez utiliser pour votre campagne PPC.

Alors que les coûts par clic augmentent régulièrement dans le cas de Google Ads en raison de la forte concurrence, ils sont inférieurs sur Microsoft Advertisement, qui utilise le moteur de recherche Bing. En effet, Bing a une part de marché des moteurs de recherche inférieure, mais cela peut toujours être rentable pour votre entreprise.

Au final, le succès de toute campagne PPC se résume à l'engagement des prospects, ce qui nécessitera de concevoir une annonce attractive avec un CTA convaincant. Lors de la création de votre campagne PPC, ciblez les mots-clés d'intention de l'acheteur, car l'utilisation d'autres mots-clés peut ne pas entraîner de ventes.

5.) Publicité Facebook et Instagram

Facebook et Instagram sont des plateformes puissantes et efficaces qui peuvent être utilisées pour générer plus efficacement des pistes de toiture. Ils offrent une méthode rentable pour gagner plus de prospects, car les plateformes de médias sociaux sont d'excellents endroits pour trouver des prospects.

Cependant, les entreprises de toiture locales doivent développer une stratégie soigneusement planifiée pour utiliser efficacement ces plateformes, car Google n'autorise pas la publication directe de contenu promotionnel. C'est pourquoi vous devez utiliser des campagnes publicitaires payantes via des outils tels que Facebook Lead Ads. De tels outils permettent la collecte d'informations de contact rapidement et sans tracas.

Alternativement, vous pouvez opter pour un style d'annonce traditionnel qui peut entrer les prospects dans votre entonnoir marketing. . Les publicités à formulaire peuvent être très utiles car elles repeuplent des formulaires permettant aux utilisateurs de fournir facilement leurs informations de contact. Cependant, il est toujours possible que certains utilisateurs s'ennuient et ne remplissent pas complètement les formulaires. C'est là que des plateformes comme Facebook sont utiles, car elles éliminent complètement cet obstacle.

De plus, vous pouvez publier votre campagne publicitaire Facebook sur Instagram pour obtenir des pistes de toiture exclusives.

6.) Salons professionnels locaux

La participation à des salons professionnels locaux offre plusieurs avantages pour tout professionnel de la toiture. En plus d'aider à générer des prospects de qualité, ces salons professionnels sont un excellent moyen de faire connaître votre entreprise aux prospects. Ils offrent également d'excellentes occasions de vérifier la concurrence et de créer de nouveaux partenariats commerciaux.

Il existe à la fois des salons professionnels B2B et B2C, et vous pouvez choisir ceux auxquels vous souhaitez participer, en fonction de votre créneau et de votre public cible. Cependant, pour tirer le meilleur parti de ces salons, il est essentiel d'apporter une certaine valeur aux visiteurs. Cela peut prendre la forme d'un cadeau pour toute personne qui visite votre stand ou peut inclure des coupons et des cadeaux.

De plus, il devrait y avoir un suivi approprié, car la plupart des ventes sont réalisées au cours de cette phase. Parler aux clients en face à face offre une opportunité de conversions plus efficaces et peut être utilisé pour promouvoir votre entreprise de toiture locale. Les clients peuvent également discuter de leurs besoins et de leurs exigences, et les entreprises peuvent mettre en place des inspections ou des consultations gratuites sur le toit.

Le plus grand avantage de participer à des salons professionnels est qu'ils permettent d'établir des liens pour votre entreprise de toiture domestique ou commerciale. Vous pouvez vous connecter avec d'autres entreprises du secteur et apprendre d'elles, ce qui peut également conduire à des partenariats potentiels à l'avenir.

7.) Campagnes de marketing par e-mail

Les meilleures stratégies de génération de leads intègrent souvent le marketing par e-mail, ce qui peut augmenter efficacement les conversions. C'est pourquoi presque toutes les entreprises de toiture ont une campagne de marketing par e-mail pour compléter leurs autres efforts. Cependant, comme beaucoup évitent d'ouvrir les e-mails marketing, la personnalisation et la personnalisation sont les clés pour tirer le meilleur parti de ces campagnes.

De nombreuses entreprises de toiture ne s'engagent pas dans le marketing par e-mail, ce qui réduit leur flux de génération de prospects. Et, même s'il est plus facile que jamais de contacter des personnes par e-mail, les faire répondre aux e-mails est devenu plus difficile. C'est pourquoi chaque message doit être personnalisé en fonction du public cible.

Outre la création d'un message personnalisé et personnalisé, vous devez vous assurer que la campagne comprend des e-mails de suivi. Ces e-mails sont destinés à rappeler aux clients votre entreprise et à les informer des divers événements promotionnels ou spéciaux.

L'un des moyens d'obtenir des conversions par le biais du marketing par e-mail consiste à inclure un lien permettant aux utilisateurs de planifier une consultation gratuite. Cela peut être facilement fait en configurant une campagne d'e-mail automatique.

8.) Pack de cartes Google

Le pack de cartes locales de Google fait référence à la position la plus visible dans les résultats de recherche locale de Google. C'est là que diverses entreprises sont répertoriées et leurs emplacements sont identifiés sur une carte avec des icônes de marqueur de lieu. Le pack de cartes joue un rôle important en aidant les clients à décider quoi et où acheter lors de leurs achats en ligne.

Pour les entreprises du secteur de la toiture, les pistes du pack de cartes peuvent entraîner un retour sur investissement important, d'autant plus que les entreprises peuvent créer des listes gratuites. Vous pouvez même engager un expert en référencement pour optimiser la liste, mais cela peut affecter le retour sur investissement.

Les statistiques indiquent que près de 93 % des recherches locales utilisent le pack de cartes, et pour les entreprises de toiture, les recherches locales constituent la majorité des prospects. Cela vous permet également d'utiliser le référencement local avec d'excellents résultats.

Le pack de cartes Google utilise les données des listes Google My Business fournissant aux utilisateurs des informations sur les services locaux qui répondent à leurs besoins. À cette fin, vous devez utiliser les listes d'entreprises en utilisant des photos, des messages et des informations de contact.

9.) Marketing YouTube

Le marketing YouTube est devenu incroyablement populaire ces dernières années pour tous les types d'entreprises et peut également être utilisé pour votre entreprise de toiture. Les vidéos enregistrées de couvreurs au travail peuvent être utilisées pour le marketing vidéo et peuvent même être intégrées à votre site Web.

De plus, étant lui-même un moteur de recherche, YouTube augmente les chances que des prospects rencontrent votre marque tout en naviguant sur la plateforme. D'autres prospects peuvent être exposés aux vidéos intégrées sur le site Web, car Google prend en compte la présence de vidéos lors du classement des sites Web.

La raison pour laquelle YouTube est une option si fantastique pour promouvoir votre entreprise est que les gens passent d'innombrables heures chaque jour sur la plate-forme. Vous pouvez regarder d'autres entreprises qui l'utilisent de manière rentable et apprendre d'elles. Et la meilleure partie est que la création de vidéos YouTube peut aider une entreprise de toiture à étendre efficacement sa présence en ligne.

Réflexions finales sur la génération de pistes pour les entrepreneurs en toiture

Il existe plusieurs méthodes que toute entreprise de toiture peut utiliser à des fins de génération de prospects, mais choisir la bonne nécessite une recherche et une planification appropriées. En effet, les circonstances de chaque entreprise sont différentes, tout comme ses objectifs et ses défis.

Heureusement, la plupart de ces stratégies peuvent être mises en œuvre par presque tous les types d'entreprises de toiture, et vous pouvez même combiner plusieurs techniques pour obtenir les résultats souhaités. Assurez-vous simplement d'élaborer un plan d'action détaillé et de faire des recherches appropriées avant de les essayer.

Sur cette note, il est temps de conclure ce guide. Jusqu'à la prochaine fois!