Techniques pour réussir sa prospection sur LinkedIn

Essayez-vous de faire plus de ventes sur LinkedIn ?

Si c'est le cas, vous êtes probablement à la recherche de techniques efficaces pour y parvenir.

LinkedIn est la plus grande plateforme de médias sociaux professionnels au monde. Vous pouvez l'utiliser pour créer un vaste réseau de prospects de grande valeur et pour développer votre entreprise.

Si c'est quelque chose que vous souhaitez faire, voici nos conseils pour bien utiliser la prospection sur LinkedIn.

Qu'est-ce que la prospection commerciale ?

La prospection fait référence au lancement, à l'établissement et au développement d'une nouvelle entreprise en recherchant des clients, des clients potentiels et des acheteurs pour stimuler les ventes.

La prospection commerciale vise à constituer une solide base de données de clients potentiels et à communiquer avec eux jusqu'à ce qu'ils se convertissent en clients générateurs de revenus.

Pourquoi la prospection commerciale est-elle importante ?

La prospection commerciale vous permet d'identifier les clients idéaux pour votre entreprise. Ainsi, les spécialistes du marketing numérique doivent se concentrer sur l'identification des prospects qui correspondent parfaitement à votre produit/service et résoudre leurs problèmes.

Selon une étude, 7 acheteurs sur 10 préfèrent entendre les vendeurs au cours des premières étapes du processus d'achat. De plus, 82% des consommateurs acceptent un rendez-vous lorsqu'un vendeur contacte en premier.

Ainsi, la prospection commerciale vous permet de vous connecter avec des prospects qui correspondent le mieux à vos produits/services.

LinkedIn pour la prospection commerciale

LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux parfaite pour la prospection commerciale. Voici les méthodes les plus courantes de prospection commerciale sur LinkedIn.

Utilisez des filtres de recherche pour localiser votre public cible.

• Sensibilisation à froid
• Campagnes de vente sur les réseaux sociaux
• Envoi de messages InMail
• Envoi de demandes de connexion personnalisées
• Rejoindre des groupes LinkedIn
• S'engager dans des commentaires significatifs
• Automatisation de la sensibilisation LinkedIn

LinkedIn est la plate-forme la plus puissante permettant aux entreprises et aux entreprises de vendre leurs produits, services, expériences ou plus.

La recherche sur LinkedIn permet aux entreprises et aux entreprises de localiser leur public cible par emplacement géographique, ce qui facilite l'atteinte du public cible. La sensibilisation est un élément essentiel pour les entreprises car elle les aide à étendre leur réseau et à toucher le bon public. Beaucoup de gens le gâchent souvent. Cependant, si cela est fait correctement, les entreprises peuvent profiter d'innombrables avantages. Certains de ces avantages sont les suivants :

• Des pistes très pertinentes
• Amélioration de l'engagement social
• Portée plus élevée
• L'automatisation de LinkedIn fait gagner du temps
• Pouvoir se marquer

En résumé, LinkedIn permet aux entreprises d'atteindre un public plus large et d'augmenter leur visibilité en ligne.

Techniques de prospection commerciale

La prospection est sans aucun doute la partie essentielle des ventes car beaucoup de temps et d'énergie sont consacrés à la recherche du bon public. Si les entreprises font leurs recherches de manière approfondie, elles passeront moins de temps à localiser leur public cible et à augmenter leurs perspectives de vente.

Ici, nous avons quelques techniques efficaces de prospection commerciale pour les entreprises et les entreprises.

Concevoir un profil attractif

Étant donné que les entreprises utilisent activement les médias sociaux pour dynamiser leur activité, il est essentiel de créer un profil qui attire un public. Votre profil doit refléter les valeurs et principes de votre entreprise. De plus, le profil doit mettre en évidence les objectifs de votre entreprise dès le début. Cela aide le public à comprendre votre entreprise.

Votre profil professionnel indique votre rôle commercial et présente vos produits entraînant une augmentation des ventes. De plus, les marques peuvent utiliser des photos d'arrière-plan, des images de profil et des résumés pour transmettre leur message.

S'engager dans la bonne communication

LinkedIn propose de multiples moyens de communication pour la prospection commerciale. Les entreprises peuvent utiliser les messages InMail ou LinkedIn pour envoyer des messages significatifs à leurs clients et clients. Les messages ordinaires sont un excellent moyen de démarrer une conversation significative. De plus, les e-mails reçus par les spécialistes du marketing de LinkedIn sont les meilleurs pour promouvoir les produits et services.

Construire une marque personnelle solide

Construire une marque solide montre votre entreprise comme un participant actif. Cela conduit à plus de demandes de renseignements et de réponses de la part des prospects. À une époque où les perspectives de vente sont essentielles pour le processus d'achat, votre marque doit être en tête du marché en ligne pour fidéliser les acheteurs potentiels et stimuler la génération de prospects.

Les entreprises ont besoin d'une attention constante, car une présence en ligne sans surveillance peut entraîner de graves conséquences.

Créer une expérience d'achat agréable

Les marques doivent améliorer leurs expériences d'achat pour attirer des clients potentiels en revisitant leurs pages Web pour de futurs achats. Chaque marque a du mal à attirer des clients et à les fidéliser. Améliorer les expériences d'achat des clients les aidera à créer un souvenir dont les clients se souviendront chaque fois qu'ils effectueront un achat. L'amélioration de l'expérience d'achat des clients améliorera la génération de prospects, car ils feront connaître votre marque, ce qui entraînera une amélioration des ventes.

Rechercher des prospects qualifiés

Atteindre le public cible est un défi. Cependant, si les marques font des recherches approfondies, elles peuvent facilement atteindre leur public cible sans perdre de temps supplémentaire à les localiser. Étant donné que LinkedIn regorge de professionnels, il est plus facile de les atteindre si cela est fait correctement. LinkedIn permet aux marques de trouver le bon public. Pour ce faire, ils doivent les rechercher pour attirer des prospects potentiels.

Comment cela affecte-t-il les techniques de prospection commerciale de votre entreprise ?

LinkedIn met en lumière les enjeux des organisations commerciales et adapte les techniques de prospection commerciale pour augmenter leurs ventes. Nous avons ici quelques méthodes qui peuvent aider les entreprises à améliorer la prospection commerciale.

• Créer une marque forte
• Rejoignez des groupes LinkedIn
• Soyez un participant actif
• Engagez des conversations
• Posez des questions perspicaces
• Connectez-vous avec des prospects pour comprendre l'activité de LinkedIn
• Partager une publication intéressante de l'industrie
• Établir des relations de confiance
• Présentez votre marque aux références
• Suivez l'actualité des marques
• Développez votre réseau

Le secret d'une prospection réussie sur LinkedIn

Lorsque les gens pensent à la prospection, ils pensent souvent à une approche froide - en gros, envoyer autant de messages génériques que possible et espérer des réponses.

C'est jouer à un jeu de nombres. Si vous envoyez suffisamment de messages, il y a de fortes chances que vous obteniez éventuellement quelques réponses.

Mais, en tant que stratégie à long terme, ce n'est pas une excellente façon de faire les choses.

Pourquoi?

Simplement, cela ne génère pas suffisamment de prospects pour avoir un fort impact sur votre entreprise. Et il est peu probable que les prospects que vous obtenez vous achètent.

Alors, comment pouvez-vous générer plus de prospects de haute qualité et les transformer en conversions ?

Nous allons jeter un coup d'oeil!

Article connexe : comment trouver et entrer en contact avec de futurs clients sur LinkedIn.

Quels sont les 6 aspects de la persuasion ?

La méthode que nous allons examiner provient du système du Dr Robert Cialdini, appelé Influence : la psychologie de la persuasion .

Dans son livre, il partage six étapes simples que vous pouvez suivre qui utilisent l'art de la persuasion pour générer plus de prospects et obtenir plus de ventes.

Selon le Dr Cialdini, il y a six aspects dans l'art de la persuasion :

1. Rareté

De nombreux vendeurs en ligne utilisent la rareté comme un moyen de rendre un produit plus attrayant et de faire plus de ventes. Pour ce faire, ils imposent des limites de temps à leurs offres ou à leurs offres - cela crée FOMO (peur de manquer quelque chose) et se traduit souvent par davantage d'achats impulsifs.

Sur LinkedIn, vous pouvez utiliser cela à votre avantage en utilisant la rareté pour obtenir plus de prospects.

Une façon d'y parvenir est d'offrir une ressource limitée dans le temps lors de la prospection. Il peut s'agir d'un rapport, d'un webinaire, d'un livre blanc ou de tout autre contenu de ressources.

2. Cohérence

Les gens sont beaucoup plus susceptibles d'investir de l'argent ou du temps dans quelqu'un s'ils pensent qu'ils sont fiables et ont une bonne réputation. Être cohérent signifie que vous êtes plus susceptible de gagner la confiance de quelqu'un.

Sur LinkedIn, vous pouvez y parvenir dans votre prospection en montrant que vous vous souciez d'eux et que vous êtes une figure bien informée de votre secteur.

Pour ce faire, vous pouvez notamment partager régulièrement du contenu et des mises à jour de statut soigneusement créés, publier des articles sur Pulse, communiquer régulièrement avec vos prospects et toujours répondre aux messages et aux commentaires.

3. La réciprocité

Lorsque les gens vous voient donner aux autres sans rien attendre en retour, cela crée une impression positive authentique et durable.

Sur LinkedIn, vous pouvez le faire en partageant des informations précieuses ou en faisant des éloges. Lorsque vous faites en sorte que les autres se sentent bien, ils sont plus susceptibles d'accepter votre demande de connexion et de répondre à vos messages.

Il existe de nombreuses façons de procéder. Par exemple, vous pouvez essayer de partager un contenu que vous pensez que quelqu'un trouverait utile et qui lui serait personnellement bénéfique.

4. Autorité

S'établir comme une autorité dans votre créneau est un moyen incroyable d'attirer davantage de clients de haute qualité.

Vous pouvez renforcer votre autorité en créant un contenu de grande valeur, de qualité, intéressant et utile pour votre client idéal. Votre contenu doit montrer que vous êtes un expert.

Cela rendra également les gens plus susceptibles de vouloir se connecter avec vous. Votre contenu sera plus performant. vous générerez plus de prospects et vous augmenterez l'engagement.

5. La preuve sociale

Les gens fondent souvent leurs décisions sur la preuve sociale. C'est un réflexe psychologique que beaucoup d'entre nous ont – si nous ne sommes pas sûrs de quelque chose, nous examinerons les opinions de nos pairs avant de prendre une décision. Nous pourrions regarder une critique avant de regarder un film, par exemple.

Lors de la prospection avec LinkedIn, il s'agit d'une technique très efficace, car les gens peuvent voir qui d'autre s'est connecté avec vous. Si vous avez des relations similaires ou si vous avez beaucoup de recommandations, ils pourraient être plus susceptibles d'accepter votre invitation.

6. J'aime

C'est un fait bien connu que les gens sont plus susceptibles d'acheter auprès de personnes qu'ils aiment et en qui ils ont confiance. Ce sera un facteur clé dans leur décision de travailler avec vous ou d'acheter chez vous.

Vous pouvez être plus sympathique aux prospects sur LinkedIn en étant authentique et transparent. Il est important d'être clair sur qui vous êtes et ce que vous représentez.

Il est également essentiel de faire en sorte que les gens se sentent bien et de les aider à résoudre leurs problèmes, surtout s'ils sont vos clients idéaux. Cela vous aidera à réussir votre prospection.

Conseils supplémentaires sur la prospection LinkedIn

Vous cherchez plus de conseils pour réussir votre prospection ? Pour vous aider davantage, voici quelques conseils supplémentaires sur Comment utiliser LinkedIn pour les ventes :

1. Utiliser l'automatisation à bon escient

Si vous souhaitez maximiser les résultats, il est important d'utiliser l'automatisation de la bonne manière. L'envoi de nombreux messages génériques est ennuyeux et peu susceptible d'impressionner vos prospects.

Octopus CRM est l'un des meilleurs outils de prospection pour LinkedIn pour cela. Il vous permet d'envoyer des messages personnalisés en masse, vous faisant gagner du temps tout en conservant une approche plus personnelle.

2. Soyez persévérant (mais pas désespéré !)

Lors de la recherche de ventes potentielles, il est important d'adopter une attitude confiante et d'être persévérant. Beaucoup de gens ne seront pas convaincus la première fois que vous leur parlerez.

Cependant, ne recourez pas à la mendicité ou à la dispute avec des clients potentiels. Au lieu de cela, envoyez un message persuasif, puis attendez un peu avant de réessayer. Ils pourraient avoir besoin de temps pour réfléchir.

3. Faire des arguments logiques

Enfin, si vous voulez persuader quelqu'un, utiliser des arguments très logiques est un excellent moyen de le faire. Cela signifie que, plutôt que de se sentir sous pression ou intimidé, croyez sincèrement que c'est un bon choix pour eux.

Si quelqu'un ne sait pas pourquoi il devrait travailler avec vous ou acheter votre produit/service, expliquez pourquoi c'est dans son intérêt, comment cela peut l'aider et les avantages qu'il a.

Conclusion

LinkedIn est une excellente plateforme pour le marketing B2B. Mais, il y a beaucoup de concurrence. Cela signifie que si vous souhaitez obtenir plus de ventes de prospection, vous devez trouver des techniques efficaces.

Les conseils que nous avons partagés vous aideront à vous démarquer. En les suivant, vous pouvez utiliser la persuasion pour obtenir plus de prospects et faire plus de ventes.