4 étapes rapides pour trouver et contacter des prospects ciblés

Ciblage basé sur le compte

La création d'une liste de prospects à l'aide de LinkedIn Sales Navigator peut être d'une grande aide lorsque vous ciblez des prospects en fonction des comptes que vous souhaitez acquérir. Qu'il s'agisse de petites boulangeries locales ou d'entreprises de la taille de Deloitte, vous pouvez déterminer exactement à quoi ressemblera votre liste. Avec cette liste, vous pouvez ensuite identifier les fonctions au sein de ces entreprises à contacter.

Vous pourrez cibler des entreprises en fonction de centaines de combinaisons de critères. Par exemple:

• A augmenté un certain département d'un montant spécifique (c'est-à-dire 50 %)
• Nombre de personnes dans un département spécifique
• Combien de fois leur leadership a-t-il changé au cours d'une période de temps choisie
• Entreprises du Fortune 50 en Europe
• Beaucoup, beaucoup plus…

Peu importe l'objectif, vous pourrez trouver beaucoup d'informations sur cet outil pour vous aider à contacter des personnes dans certaines entreprises. Cela vous permettra d'être très précis et de créer de nombreuses listes différentes pour vous aider à personnaliser chaque message autant que possible.

Ciblage basé sur la fonction

Si vous souhaitez parler avec des fonctions spécifiques au sein d'une entreprise, vous pouvez rechercher des personnes avec le titre de poste souhaité, qui travaillent pour des entreprises dans une région ou une industrie spécifique, par exemple. De la même manière que le ciblage basé sur les comptes, vous pouvez identifier les individus de n'importe quelle entreprise tout aussi facilement.

Créez une recherche pour les responsables informatiques qui utilisent Drupal 7, les CMO qui font partie de groupes marketing LinkedIn ou les responsables RH qui ont publié des articles sur un mot-clé spécifique comme ZipRecruiter. Quoi que vous recherchiez, les filtres Sales Navigator ont tout pour plaire.

La meilleure partie de l'utilisation de cet outil est que vous pouvez le personnaliser en fonction de la personne que vous souhaitez contacter, car la personnalisation est essentielle. Savoir à qui et pourquoi vous voulez parler avec quelqu'un sera la raison pour laquelle il répondra. Ayez un objectif en tête, rappelez-vous simplement que les gens aiment acheter, pas être vendus.

Étape 1 : Utilisez LinkedIn Sales Navigator pour cibler les prospects

Commencez par créer une liste basée sur votre clientèle la plus performante à l'aide de LinkedIn Sales Navigator. Basez vos critères de recherche sur ceux avec qui vous aimeriez le plus être en contact.

Par exemple, si vous souhaitez contacter tous les responsables de l'innovation aux États-Unis et en Europe, vous pouvez remplir votre recherche souhaitée pour des prospects mieux ciblés. Vous pouvez inclure de nombreux détails pour votre recherche, notamment :

• Emplacement
• Industrie
• Titre d'emploi
• Niveau d'ancienneté
• Taille de l'entreprise
• Les groupes auxquels ils appartiennent
• Beaucoup plus

Vous pouvez ensuite prendre votre liste organisée et vous assurer qu'elle ne contient que des personnes dans des situations similaires dans la liste que vous créez. De cette façon, lorsque vous les contacterez, vous pourrez automatiser au maximum la messagerie .

Par exemple, vous souhaitez contacter cette liste de responsables de l'innovation, alors peut-être vous assurez-vous qu'ils sont tous des 2èmes connexions. Maintenant, lorsque vous contactez, vous pouvez inclure dans votre message que vous avez des relations mutuelles et que vous souhaitez en savoir plus sur eux et sur ce qu'ils font.

Étape 2 : Connectez-vous à LaGrowthMachine

Maintenant que vous avez votre liste de personnes que vous souhaitez contacter, vous pouvez utiliser LaGrowthMachine (LGM) - un système conçu pour une sensibilisation facile et automatisée. Il suffit de quelques instants pour connecter vos comptes afin de contacter vos prospects depuis l'onglet Identités. Vous pouvez également voir les statistiques de toute votre équipe à partir d'ici :

Une fois vos comptes connectés, vous pouvez importer votre liste de prospects directement depuis Sales Navigator et les importer dans votre système LGM dans l'onglet prospects. Via les audiences et les filtres, vous pourrez créer et visualiser toutes vos listes enregistrées. Vous pouvez maintenant voir votre nouvelle liste de prospects prête à être contactée !

Étape 3 : Ciblez vos prospects en filtrant

Une fois que vous avez importé les prospects de LinkedIn dans votre compte LGM, vous aurez votre liste de prospects prête à être contactée. Vous pouvez envoyer une campagne spécifique qui s'adressera exactement aux personnes que vous voulez quand vous le voulez.

Cette liste peut désormais être contactée de différentes manières, maintenant qu'elle se trouve dans votre compte LGM. Si vous avez créé une stratégie indiquant qui vous contacterez et pourquoi, c'est le moment de commencer à l'adopter. Vous serez en mesure d'identifier ceux que vous souhaitez contacter, en commençant par "enrichir" leur profil dans votre compte beaucoup plus facilement (plus d'informations sur la suite).

Étape 4 : Utilisez cette séquence pour enrichir vos prospects

Une fois votre liste de prospects ciblée prête, vous pouvez maintenant configurer votre compte LaGrowthMachine pour lancer une campagne afin de « visualiser et enrichir » les informations de vos prospects. Cette campagne visitera leurs profils et extraira toute information publique dans votre base de données LGM.

Cela signifie que désormais, chaque fois que vous souhaitez contacter cette liste de personnes, vous aurez toutes leurs informations de contact au même endroit . Avec ces informations à portée de main, vous pouvez ensuite configurer toutes les autres campagnes que vous souhaitez afin de rester en contact avec elles.

Soyez stratégique, faites de vraies connexions !

Ce processus est votre première étape pour créer de meilleurs prospects, plus ciblés et plus connectés qui travailleront avec vous plutôt qu'autour ou contre vous. Assurez-vous de vous préparer au succès en restant activement engagé avec ces personnes. Cela signifie également que si votre liste est trop longue, vous devrez envisager de réduire les critères de recherche.