Qu'est-ce qu'un concours ?

Les promotions de prix sont un excellent moyen de développer votre marque, et elles se présentent sous de nombreuses formes, y compris les loteries, les tombolas, les concours et, bien sûr, les tirages au sort.

Chaque type de promotion de prix implique son propre ensemble de réglementations légales. Il est crucial de comprendre la signification des tirages au sort et les règles qui les régissent.

Ci-dessous, nous couvrons tout ce que vous devez savoir sur les tirages au sort. Nous expliquons ce qu'elles sont et nous expliquons ce qui les différencie des autres promotions.

Nous discutons également des lois qui les réglementent, ainsi que de la façon de les gérer. De cette façon, vous pouvez vous assurer que les tirages au sort sont le bon type de promotion pour votre entreprise.

La signification du concours

Les concours, également appelés cadeaux, sont un type de promotion par prix dans lequel les hôtes de la promotion offrent des prix au hasard aux participants qui effectuent une action gratuite.

Par définition, le cadeau signifie que l'hôte de la promotion ne peut pas exiger un achat pour participer. Ils ne peuvent pas non plus choisir le gagnant en fonction de son mérite.

En d'autres termes, vous ne pouvez pas forcer les gens à acheter votre produit en échange d'une entrée. Vous devez également choisir un gagnant au hasard; vous ne pouvez en aucun cas juger les entrées.

Si vous voulez juger les candidatures, cela devient un concours. Et si vous faites payer l'entrée, cela devient une tombola ou une loterie. Les concours, les loteries et les tombolas ont des règles et des réglementations légales différentes, il est donc crucial de comprendre que les tirages au sort ne sont pas la même chose.

Si vous souhaitez exiger des soumissions de photos, des soumissions de vidéos, des invites d'écriture ou des questionnaires basés sur les compétences, vous ne choisissez probablement pas le gagnant au hasard. Ce sont de bons indicateurs que vous devriez organiser un concours, pas un tirage au sort.

Pour résumer, les tirages au sort toujours :

• Donnez aux participants une chance de gagner un prix en argent ou quelque chose de valeur.
• Choisissez un gagnant au hasard.
• Autoriser l'entrée de tout membre du grand public, sans achat ou autre forme de contrepartie.

Lois et règlements

Lorsque vous organisez un tirage au sort, il y a quelques lois auxquelles vous devez faire attention.

Plusieurs agences, dont la FTC (Federal Trade Commission), l'USPS (United States Postal Service), la FCC (Federal Communications Commission) et plusieurs agences d'État réglementent les tirages au sort et les cadeaux.

Lois sans obligation d'achat

Heureusement, nous pouvons résumer la plupart de ces réglementations dans un ensemble de lois appelées lois sans achat nécessaire .

Les lois sans obligation d'achat stipulent que vous ne pouvez pas demander aux participants d'effectuer un achat ou de fournir une autre forme de contrepartie si vous choisissez un gagnant au hasard.

Dans de nombreux États, les lois sur la nécessité d' aucun achat ne s'appliquent pas aux concours. Le Nebraska, le Colorado, le Maryland, le Vermont et le Dakota du Nord sont les seules exceptions.

Ainsi, de nombreuses entreprises choisissent d'organiser des concours plutôt que des tirages au sort. Cela leur permet de demander des photos ou des vidéos de clients avec leurs produits.

Autres moyens d'entrée (AMOE)

Bien sûr, vous pouvez encourager les gens à acheter votre produit lors d'un tirage au sort en fournissant un moyen principal d'entrée sur votre produit impliquant un achat, ainsi qu'un moyen alternatif qui ne nécessite aucun achat.

Le concours Pepsi Play for a Billion en 2003 en était un exemple célèbre. Les clients de Pepsi pouvaient localiser les codes à l'intérieur des capsules de bouteilles de Pepsi. La saisie de ces codes en ligne leur a donné accès à divers prix en espèces, dont un prix d'un million de dollars. Le gagnant d'un million de dollars jouerait ensuite à un jeu dans une émission de télévision en direct animée par Drew Carey pour tenter de gagner le prix d'un milliard de dollars.

Étant donné que le principal moyen de participation au concours Pepsi Play for a Billion était l'achat de produits Pepsi, ils devaient proposer un autre moyen de participation.

Un autre moyen d'entrée (AMOE) pourrait être :

• Un formulaire d'inscription en ligne
• Une entrée par e-mail
• Un SMS ou une entrée téléphonique
• Via des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram ou Twitter
• Entrée en personne dans les magasins, les bureaux ou les événements

Dans le cas du Pepsi Play for a Billion, ceux qui voulaient participer pouvaient utiliser un formulaire en ligne plutôt que d'acheter un produit Pepsi.

N'oubliez pas que vous devez répertorier tous les moyens de participation alternatifs dans les règles de votre tirage au sort. Vous devez également vous assurer que les participants qui utilisent un AMOE ont les mêmes chances de gagner votre cadeau que tout autre participant.

Vous ne pouvez pas donner un avantage aux participants qui utilisent le principal moyen d'entrée.

Règlements supplémentaires

En plus des lois sans obligation d'achat et des exigences AMOE, quelques réglementations supplémentaires s'appliquent aux tirages au sort. À chaque tirage au sort, l'organisateur de la promotion doit :

• Annoncer les dates d'ouverture et de clôture du concours.

• Divulguer le processus de sélection et de notification des gagnants.

• Indiquez quand vous attribuerez les prix.

• Contactez toutes les entrées gagnantes. Si vous ne parvenez pas à joindre un gagnant après un certain temps, vous pouvez le disqualifier et tirer au sort un nouveau gagnant à la place.

• Fournir une liste des gagnants à tout membre du public sur demande.

• Suivez les règles de la plateforme d'hébergement. Si vous organisez le concours sur les réseaux sociaux, chaque plateforme a ses propres règles.

Vous pouvez consulter tous les détails plus précis sur les règles et règlements du concours dans cette vidéo.

Pourquoi organiser un concours

Les concours sont idéaux pour les stratégies de marketing de nombreuses entreprises. Ils peuvent aider à créer la notoriété de la marque, vous permettre de collecter des données sur les clients et peuvent directement augmenter les ventes de produits. En plus de cela, ils sont relativement faciles à exécuter.

Créer une notoriété favorable à la marque

Les concours avec des prix précieux ou passionnants peuvent générer une adoption massive de la notoriété favorable de la marque. Les gens ne réagissent pas toujours bien aux marques qui revendiquent constamment la grandeur.

Un tirage au sort est différent parce que vous offrez une chance de gagner quelque chose de précieux. Cela attire l'attention des gens sans les ennuyer avec votre marque pour la sur-publicité.

Collecter les données client

Organiser un tirage au sort signifie également que vous pourrez collecter des données sur les clients. Vous devez contacter le gagnant, ce qui signifie que vous aurez besoin d'informations de base sur chaque participant, telles que son nom et son adresse e-mail.

Vous pouvez également poser des questions sur les passe-temps et les intérêts de vos clients. Vous ne pouvez pas exiger des participants qu'ils y répondent, mais les questions facultatives sont acceptables. Et de nombreuses personnes sont prêtes à fournir des informations lorsque vous offrez un prix en retour.

Augmenter les ventes

Si vous annoncez l'achat d'un produit comme principal moyen de participation, les tirages au sort peuvent également bénéficier directement à vos résultats. Bien que de nombreuses personnes utilisent encore un AMOE, beaucoup d'autres seront incitées à effectuer un achat. Et même ceux qui utilisent un AMOE deviennent souvent de véritables clients après avoir participé au concours.

Peut-être que la meilleure partie de l'organisation d'un tirage au sort, c'est à quel point c'est simple ! Il en coûte très peu de courir, surtout si vous faites preuve de créativité avec des prix. Tout ce dont vous avez besoin est un formulaire en ligne. Cela fait de l'organisation de tirages au sort l'une des stratégies de marketing les plus simples et les plus efficaces.

Comment organiser un concours

Alors, par où commencer pour organiser un tirage au sort ? Commencez par choisir un prix.

Vous devez viser un prix qui correspond aux intérêts, aux désirs ou aux besoins de votre marché cible. TrustSpot peut vous aider à déterminer ces besoins grâce à une enquête sur l'expérience client.

L'envoi d'un sondage de marque à de petits groupes de clients engagés peut vous aider à choisir un prix qui incite vraiment les gens à participer à votre tirage au sort. Plus votre prix est bon, plus vous obtiendrez de croissance grâce à votre cadeau.

Ensuite, vous devez écrire les règles officielles. Assurez-vous de vérifier les exigences légales pour les tirages au sort dans votre état. Certains États sont très spécifiques sur des éléments tels que la taille de la police, le verbiage et les clauses de non-responsabilité.

Une fois que vous avez la logistique en ordre, vous pouvez annoncer le cadeau. Assurez-vous d'inclure la date de début et de fin, ainsi que toutes les AMOE.

Utilisez tous vos canaux marketing disponibles pour faire la publicité du concours, y compris les réseaux sociaux, les e-mails et la publicité payante. Si votre prix correspond à votre marché, vous bénéficierez également d'un excellent marketing de bouche à oreille. Les clients qui entrent le diront probablement à leurs amis.

Annoncer et contacter le gagnant peut sembler être tout ce qui reste. Mais après avoir fait cela, il y a encore une chose à laquelle faire attention. Vous devez mettre à profit vos connaissances nouvellement acquises.

Analysez les données client que vous avez collectées et commencez à interagir avec de nouveaux fans. Informez-les de votre gamme de produits et gardez-les intéressés par un plan marketing solide.

Dernières pensées

Les concours peuvent être extrêmement bénéfiques pour les entreprises de toutes tailles. Organiser un tirage au sort est un excellent moyen d'améliorer la reconnaissance de la marque, d'augmenter les ventes et d'apprendre à connaître vos clients. En suivant les conseils décrits ci-dessus, votre tirage au sort est presque sûr d'être un succès et vous aidera à développer efficacement votre marque.