Side Hustle Showdown : startups en sueur contre style de vie sur ordinateur portable

Démarrer une activité secondaire consiste à trouver de nouvelles façons de gagner de l’argent supplémentaire en dehors de votre travail habituel de 9h à 17h.

Et dans le monde numérique d’aujourd’hui, les gens empruntent deux voies principales : démarrer une entreprise locale ou créer une entreprise en ligne à partir de votre ordinateur.

Mais quelle stratégie devriez-vous adopter pour commencer à gagner un revenu réel en tant qu’arnaqueur secondaire ?

C'est la discussion au cours de laquelle Nick Huber, co-fondateur de Storage Squad et animateur du podcast The Sweaty Startup, et Miles Beckler, expert en commerce en ligne, partagent leurs points de vue sur les deux approches.

Connectez-vous à l'épisode 578 de The Side Hustle Show pour apprendre à :

• Tirez parti de vos compétences et intérêts existants
• Identifier les besoins mal desservis à combler
• S'engager sur le long terme
• Déléguer largement
• Apporter une réelle valeur aux autres

Le cas des entreprises en ligne

Selon Miles Beckler, nous vivons à une époque sans précédent où n’importe qui peut publier du contenu sans contrôleurs. Avec plus de 5 milliards d’internautes constamment à la recherche de solutions, il existe une énorme opportunité de créer une audience en créant du contenu utile et en vous positionnant en tant qu’autorité.

Certains avantages clés soulignés par Miles incluent :

• Un vaste public de consommateurs de contenu à exploiter
• Possibilité de publier librement sans contrôleurs d'accès
• Potentiel d'atteindre des millions de personnes avec un contenu évolutif
• Tirer parti de la technologie plutôt que de la main-d’œuvre pour croître

En résumé, la taille même de l'audience en ligne et la possibilité d'évoluer avec le contenu rendent la création d'une entreprise en ligne extrêmement lucrative aux yeux de Miles.

Les arguments en faveur des entreprises de services locaux

De l’autre côté, Nick plaide avec passion en faveur des entreprises de services locales.

Il encourage les entrepreneurs en herbe à « fermer votre ordinateur, à regarder votre ville autour de vous » et à observer les entreprises physiques qui gagnent déjà de l’argent tout autour de vous.

Nick soutient de manière convaincante que de nombreuses entreprises locales sont en retard sur le plan technologique, ne servent malheureusement pas leurs clients et offrent aux entrepreneurs férus de technologie une excellente opportunité de les surpasser.

Certains avantages que Nick voit dans les entreprises de services locaux incluent :

• Vaste gamme de types d'entreprises parmi lesquelles choisir
• Moins de concurrence dans les espaces locaux de niche
• Faibles coûts de démarrage dans de nombreuses catégories
• Travail pratique, échange de temps contre de l'argent
• Votre région géographique peut être un fossé défensif

Pour Nick, maintenir les coûts à un niveau bas tout en répondant à la demande de services dans votre ville est la recette parfaite pour une entreprise locale rentable.

Génération d’idées commerciales idéales et sélection de niches

Que vous décidiez de vous lancer localement ou en ligne, la première étape consiste à générer des idées commerciales potentielles et à sélectionner le bon créneau. Alors, sur quoi devriez-vous vous concentrer pendant le processus de génération d’idées ?

Nick souligne la « longue traîne d'opportunités » disponibles en observant simplement les entreprises partout où vous regardez. Il raconte l'exemple éclairant d'une entreprise très rentable du Kentucky qui gagne des millions par an en se déplaçant pour ramasser des chevaux morts.

Beckler convient que les opportunités de niche abondent, mais encourage les entrepreneurs à « entrer » et à se concentrer sur les problèmes ou les intérêts qui les passionnent déjà. Il souligne la sagesse de « prêter attention à ce à quoi vous faites attention » au cours des 3 à 5 dernières années comme point de départ pour identifier des niches prometteuses.

Les deux invités mettent en garde contre les risques liés au choix de niches trop compétitives. Nick met en garde contre les entreprises qui passionnent d’autres, car « les gens travaillent gratuitement » dans ces domaines.

Miles utilise le créneau en ligne chargé de gagner de l'argent comme excellent exemple, décrivant les « assassins » qui le rendent brutalement compétitif.

Ces premiers conseils s'appliquent que vous souhaitiez lancer un lavage sous pression dans les maisons de votre quartier ou lancer une chaîne YouTube sur les aventures en VTT. Appuyez-vous sur vos passions, vos talents et vos connaissances pour créer votre concept d'entreprise.

Équilibrer passion et affaires

Nick et Miles divergent un peu sur la question de savoir si vous devez directement monétiser un passe-temps ou une passion.

Nick déconseille de fonder une entreprise uniquement sur une passion personnelle. Son principal argument est que l’attachement émotionnel obscurcit le jugement commercial. Lorsque l’argent est en jeu, vous devez évaluer les opportunités de manière objective et non sur la base de la passion.

Miles a une perspective plus nuancée, affirmant que la passion et les affaires peuvent coexister dans de bonnes circonstances.

Selon Miles, commencer par une passion que vous souhaitez partager avec le monde est une bonne chose. Mais vous devez faire preuve de sens des affaires en matière de volume de production, d’optimisation des conversions et de diligence financière à une échelle suffisante.

Ce contraste montre que différentes philosophies sur cette question peuvent encore fonctionner. Connaissez-vous vous-même et réfléchissez de manière critique à la question de savoir si une entreprise basée sur un passe-temps correspond ou non à votre tempérament.

Au-delà des intérêts personnels, une niche idéale nécessite également une demande suffisante du marché et de faibles barrières à l’entrée. Comme Nick l'explique :

«Je vois des industries dans lesquelles la personne qui fait ce business et gagne beaucoup d'argent n'est pas si intelligente. Regardez l'immobilier. L’immobilier est la plus forte concentration de personnes riches et stupides. Si je veux devenir un influenceur et que je veux que cela me suive, il y a aussi quelque chose de très important à ce sujet, c'est que les gens veulent suivre des gens qui réussissent et qui ont déjà fait quelque chose.

Pour les services locaux en particulier, choisir un créneau peu sophistiqué avec des clients prêts à payer simplifie le chemin vers la rentabilité.

Pendant ce temps, du côté en ligne, Miles suggère :

« Je veux dire, êtes-vous comme ces deux pièces qui coûtent moins de 20 $ en capital ? Parce que si vous regardez l’empire que M. Beast a construit, cela vient vraiment du fait qu’il a simplement coupé des vidéos et il existe aujourd’hui une voie de création que vous pouvez commencer.

Avec un smartphone et un logiciel gratuit, les barrières pour lancer une entreprise en ligne sont plus faibles que jamais.

Évaluez vos compétences et intérêts personnels, les facteurs de demande du marché et les coûts de démarrage pour vous concentrer sur le créneau optimal pour votre première entreprise.

Gagner une traction initiale – Atteindre le premier jalon financier

Une fois que vous avez identifié un concept commercial prometteur, l’étape suivante consiste à le faire décoller en attirant vos premiers clients payants.

Gagner ces ventes ou revenus initiaux est une étape majeure qui renforce la motivation et valide votre modèle commercial. Pour les entreprises locales et en ligne, comment pouvez-vous obtenir le plus efficacement possible cette traction initiale ?

Selon Nick, démarrer une entreprise de services locale peut générer rapidement des revenus en exploitant les besoins qui vous entourent. Il dit de regarder ce que vous avez et ce que vous pouvez acheter sans dépenser trop d'argent.

Par exemple, il avait une voiture et une chambre libre, il les utilisait donc pour livrer et stocker des cartons. Au début, il n’a pas dépensé beaucoup d’argent. Après deux semaines de travail, il a gagné quelques milliers de dollars. Cela montre que vous pouvez gagner de l’argent en offrant les services dont les personnes autour de vous ont besoin.

Tirer parti des compétences avec un investissement de démarrage minimal est le meilleur moyen de faire décoller une entreprise de services locale. Faites preuve de créativité en fournissant des services dans votre quartier pour atteindre ce premier jalon financier.

Du côté en ligne, Miles souligne l'importance d'une publication cohérente sur un horizon à long terme :

« Les raccourcis créent de longs retards, mon homme. Et le raccourci consiste à commencer dès maintenant, à publier votre première chose aujourd’hui, puis à vous y tenir pendant 3 à 5 ans et à publier quelque part entre 500 et mille éléments de contenu.

Ce volant de production de contenu à long terme génère les données nécessaires pour identifier ce qui résonne avec votre public et commence à générer des revenus.

Mais plutôt que de perfectionner vos premiers éléments de contenu, Miles suggère :

"Que fais-tu? Il doit donc y avoir une fréquence et ce genre de ton sophistiqué. Donc, si quelqu'un n'a pas publié 150 ou cent vidéos , Roberto Blake a son idée de cent vidéos nulles.»

La clé est de créer rapidement votre catalogue de contenu en fonction d’un calendrier de publication, sans perfectionner chaque élément sans cesse. Cette vitesse est nécessaire pour obtenir des données de traction significatives afin d'affiner votre contenu.

Pour les entreprises en ligne et locales, il est essentiel d’éviter de longs délais de planification pour démarrer. Au fur et à mesure que vous réalisez ces premières ventes, la boucle de rétroaction positive des progrès se déclenche.

Croissance et échelle – Créer un actif ou un emploi

Une fois que vous avez atteint une première traction, la prochaine étape consiste à dépasser le cadre d'une opération d'une seule personne pour atteindre une véritable échelle.

Nick résume les exigences pour faire évoluer une entreprise en trois facteurs clés :

• Compétences opérationnelles – vente, marketing, délégation
• Capital – Financement pour étendre les opérations
• Réseau – Collaborateurs, partenaires, investisseurs

Alors qu'il développe :

« La première entreprise, à mon avis, l’entreprise numéro un. Il doit s’agir d’acquérir ces trois choses et moins d’acquérir de l’argent. Créez votre première entreprise pour apprendre les opérations, les ventes, les délégations et ces choses qui sont tout à fait uniques dans une vie normale à laquelle la plupart des gens ne sont pas exposés.

La maîtrise des compétences et des processus nécessaires pour gérer une entreprise réelle est une condition préalable au succès à long terme.

À partir de là, vous pouvez tirer parti du capital et des connexions réseau pour alimenter l’expansion. Mais sans compétences opérationnelles préalables, une mise à l’échelle externe rapide échouera probablement.

Cette vérité s’applique également aux services locaux et aux entreprises en ligne. Mais comment les trajectoires de mise à l’échelle se comparent-elles généralement entre les deux modèles ?

Les entreprises de services locaux se développent principalement grâce à une augmentation de la main-d'œuvre et des emplacements :

• Embaucher des employés pour servir plus de clients
• Ouverture de succursales dans les villes voisines
• Ajout de fourgonnettes, de camions et d'équipements

La gestion efficace des processus, des personnes et de la logistique dans toute la zone géographique devient très complexe à grande échelle pour les entreprises de services locales.

Parallèlement, le commerce en ligne présente des avantages technologiques inhérents :

• Le contenu évolue avec un coût de distribution marginal nul
• Plateformes technologiques hautement exploitables
• Support d’équipe virtuelle dans toutes les régions

Une fois les moteurs de production et de monétisation de contenu créés, les entreprises en ligne peuvent augmenter rapidement leurs revenus avec des marges très élevées.

Comme le note Nick à propos des services locaux : « Oui, la géographie peut être un fossé assez sérieux. »

Une distribution rapide en ligne à l’échelle nationale ou mondiale bouleverse les limitations géographiques traditionnelles.

Dans l’ensemble, le consensus est que les entreprises en ligne sont intrinsèquement plus évolutives que les entreprises de services locales. Les enjeux en matière de compétences opérationnelles peuvent être similaires d’un modèle à l’autre, mais les trajectoires de croissance divergent considérablement.

La délégation est essentielle à la croissance

Développant un instant les compétences opérationnelles, nos experts soulignent que la capacité de délégation est peut-être la compétence entrepreneuriale la plus importante.

Nick souligne l'absence d'éducation à la délégation tant dans les écoles que dans les sports. Il souligne que la notion de délégation n'est pas abordée dans les programmes scolaires ni dans les entraînements sportifs.

Par exemple, il souligne qu'aucun entraîneur sportif d'école secondaire ne suggérerait jamais que quelqu'un d'autre effectue votre entraînement pour être en forme, et de même, les professeurs de mathématiques ne conseilleraient pas de déléguer un examen pour qu'il soit complété efficacement par quelqu'un d'autre.

Nick souligne que la compétence de délégation fait défaut dans l'éducation à la vie des gens, car elle n'est ni enseignée ni soulignée dans aucun contexte.

Apprendre aux employés à accomplir des tâches avec succès (délégation de tâches) est une première étape relativement simple.

Mais le véritable progrès réside dans la formation de votre équipe à prendre des décisions de manière indépendante (délégation de décision).

C’est ainsi que les entreprises peuvent évoluer : en retirant le fondateur du chemin critique de chaque décision commerciale.

Nick utilise une analogie avec les « singes sur le dos » pour illustrer une délégation de décision efficace :

« Lorsqu’un employé a un problème, il entre dans mon bureau. Leur problème, c'est ce singe, ce singe qui saute sur mon bureau. Et d'un coup, c'est mon problème dès qu'ils m'en parlent. Les bons propriétaires d’entreprise veillent à ce que [l’employé] reparte avec ce singe sur le dos.

La formation commerciale se concentre traditionnellement sur la production, les produits et les bénéfices, et non sur les personnes et les équipes. Développer des compétences en gestion et en délégation nécessite une pratique proactive et un mentorat. Mais cela rapporte énormément lorsque vous passez de technicien à cadre.

Les entreprises locales et en ligne nécessitent des compétences en délégation pour se développer, embaucher des équipes et créer des actifs. La maîtrise de la délégation libère le véritable potentiel de tout modèle commercial.

Autres facteurs clés de succès à prendre en compte

Tenez compte des responsabilités qui accompagnent le leadership.

Comme le note Miles, pour mériter et attirer un public à long terme, vous devez travailler dur dès le départ :

« Un leader n’est pas quelqu’un qui se balance dans un hamac, un revenu passif, qui dit aux autres quoi faire. Non, un chef est là avec la cuillère devant le tas de fumier, pelletant le fumier jour après jour après jour après jour.

Ne vous attendez pas à des résultats rapides et passifs sans avoir établi au préalable votre autorité.

Démarrez l’hyper-ciblage localement.

Pour les services locaux en particulier, dominez d’abord un créneau étroit dans une zone géographique. Une expansion plus large viendra plus tard.

Comme le dit Nick :

"La meilleure façon d'obtenir un large public si vous voulez être connu pour créer des entreprises ou gagner de l'argent est d'arrêter de tweeter et d'aimer réellement sortir et gagner de l'argent."

Prouver votre concept localement renforce la crédibilité.

Retardez la gratification immédiate.

Miles souligne qu’une véritable traction nécessite des efforts constants sur des années et non sur des jours :

« Nous avons tous fait des choses que nous devions faire. Il fallait passer. C’était nul sur le moment. « Acceptez le nul » parce que le succès que vous désirez est au-delà de nombreux petits échecs et les gens essaient d'éviter l'échec.

Restez persévérant tout au long des premières difficultés pour créer une dynamique.

Diversifiez vos revenus en ligne vers des actifs physiques.

Une fois que vous avez créé un flux de trésorerie en ligne solide, Miles suggère de vous diversifier dans l'immobilier :

« Investissez dans l’immobilier. Une fois que vous avez lancé les flux de trésorerie, un tas d’argent numérique arrive, comme des choses physiques et tangibles. Ne vous concentrez pas uniquement sur les chiffres, les bits et les octets pour obtenir des flux de trésorerie tangibles.

Équilibrez les actifs numériques avec les actifs physiques.

Ces derniers conseils appliquent une perspective utile pour guider votre réussite.

Les plats à emporter de Nick

Le conseil final de Nick est simple mais profond :

« Ignorez le bruit, commencez quelque chose de petit. Fixez-vous un petit objectif.

Le chemin le plus sûr consiste à valider méthodiquement un concept par une traction initiale. Les proclamations fantaisistes et la précipitation à grande échelle peuvent être périlleuses.

Nick souligne que le chemin vers l’entrepreneuriat implique un voyage de cinq ans pour prendre de l’ampleur et une décennie pour atteindre la richesse générationnelle.

Il souligne la nécessité de donner la priorité à la gratification différée et à la prise de décision judicieuse pour éviter l’échec à long terme.

Avec les entreprises locales en particulier, développez progressivement vos compétences avec des objectifs modestes au début.

Guide d'adieu de Miles

Miles réitère l’importance de jouer sur le long terme, d’être cohérent et de laisser les résultats retardés s’accumuler au fil des années :

« Ne comparez pas votre étape numéro quatre avec mon étape numéro 778. D'accord. C'est juste une recette pour engager votre ego dans une conversation interne toxique, qui va vous empêcher de prendre des mesures.

En conclusion, publiez du contenu de manière persistante pendant des années, en apprenant et en optimisant au fur et à mesure. Restez cohérent, ignorez les promesses de solutions rapides et atteignez la maîtrise un jour à la fois.

Commencez petit et embrassez le voyage

Alors que les services locaux et les entreprises en ligne ont leurs avantages et leurs inconvénients, Nick et Miles conviennent que l'état d'esprit et l'exécution l'emportent sur toute supériorité inhérente d'un modèle.

Restez humble, créez une niche, retardez la gratification et apprenez toujours. Si vous choisissez une voie qui met à profit vos compétences et vos intérêts, et que vous consacrez tout votre cœur à la maîtriser, les résultats financiers suivront en temps voulu.

Ignorez le battage médiatique du succès immédiat ou des promesses de revenus passifs. Allez-y étape par étape, en développant de véritables compétences grâce à la pratique et à l’expérience. Si vous acceptez ces progrès quotidiens, l’impact croissant et les revenus tirés de l’expertise développée seront inévitables.

Récapitulatif et prochaines étapes

• Services locaux – Tirez parti des compétences existantes pour répondre aux besoins des consommateurs de votre ville
• Commerce en ligne – Créez du contenu évolutif pour servir des milliards de personnes en ligne
• Génération d'idées – Commencez par vos intérêts et vos expériences
• Sélection de niche – Faible concurrence et barrières préférées
• Traction initiale – Publication cohérente de services ou de contenus locaux
• Croissance – Compétences opérationnelles plus capital et réseau
• Délégation – Délégation de tâches et de décisions
• État d’esprit – Satisfaction retardée et persévérance

Pour plus de conseils sur le lancement de votre propre service local ou de votre entreprise en ligne, consultez :

• sweatystartup.com – Inscrivez-vous à la newsletter et suivez @sweatystartup
• milesbeckler.com – Abonnez-vous sur YouTube sur youtube.com/milesb

Avec les bonnes priorités et la persévérance, vous pouvez bâtir une entreprise rentable qui correspond à votre vie. Maintenant que vous comprenez le paysage, il est temps de passer à l’action pour réaliser vos rêves d’entrepreneur.

Les autres activités de Nick :

Conseils n°1 pour Side Hustle Nation

"Fixez-vous un petit objectif." - Pseudo

"Ne comparez pas votre étape numéro quatre avec mon étape numéro 778." – Milles

Liens et ressources de cet épisode

• Équipe de stockage
• Le podcast Sweaty Startup
• Miles Beckler
• Blogs ou YouTube : quelle plate-forme est la meilleure pour développer une entreprise en ligne ?
• M. Bête

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