Nous remplaçons 20 sacs en plastique par seconde par des emballages durables - Sushant From Adeera Packaging

StartupTalky présente Recap'22. Il s'agit d'une série d'entretiens dans lesquels nous menons des discussions approfondies avec des fondateurs et des leaders de l'industrie pour comprendre leur croissance en 2022 et leurs prévisions pour l'avenir.

Les sacs en papier sont des sacs fabriqués à partir de papier ou de carton, qui est un type de carton fin. Ils sont couramment utilisés pour transporter des produits d'épicerie, des produits alimentaires et d'autres petits articles, et constituent une alternative populaire aux sacs en plastique en raison de leurs avantages environnementaux.

Les sacs en papier sont souvent préférés aux sacs en plastique en raison de leurs avantages environnementaux. Ils sont fabriqués à partir de ressources renouvelables et peuvent être recyclés, tandis que les sacs en plastique sont fabriqués à partir de ressources non renouvelables et peuvent mettre des centaines d'années à se décomposer dans l'environnement. De plus, les sacs en papier ont une empreinte carbone inférieure à celle des sacs en plastique, car ils nécessitent moins d'énergie pour leur production et leur transport.

Il existe également un certain nombre d'initiatives gouvernementales en place en Inde pour promouvoir l'utilisation de sacs en papier et d'autres solutions d'emballage durables. Par exemple, le gouvernement a mis en place une interdiction des sacs en plastique à usage unique dans de nombreux États et a mis en œuvre d'autres politiques pour encourager l'utilisation d'alternatives telles que les sacs en papier. Ces initiatives peuvent également contribuer à la croissance de l'industrie des sacs en papier en Inde.

Le taux de croissance annuel composé (TCAC) du marché des emballages durables varie en fonction de la source et du segment spécifique du marché. Cependant, selon un rapport de MarketsandMarkets, le marché mondial des emballages durables devrait croître à un TCAC de 8,2 % au cours de la période de prévision 2020-2025.

Cette croissance est stimulée par la sensibilisation croissante des consommateurs à l'impact environnemental des emballages, les réglementations gouvernementales favorisant l'utilisation d'emballages durables et la demande croissante de produits respectueux de l'environnement.

Pour cette interview, nous avons invité M. Sushant Gaur, fondateur et PDG d'Adeera Packaging , et nous avons parlé de la croissance, des défis, des idées et des opportunités futures dans le secteur de l'assurance maladie.

StartupTalky : Sushant, qu'est-ce qu'Adeera Packaging ? Quelle était la vision avec laquelle vous avez lancé l'entreprise ?

Sushant : Lancé en 2019, Adeera Packaging est l'un des plus grands fabricants indiens d'emballages durables. Nous remplaçons environ 20 sacs en plastique par seconde par des emballages respectueux de l'environnement et évitons la coupe de 17 000 arbres par mois en utilisant du papier recyclé ou à base de déchets agricoles pour fabriquer des sacs.

L'objectif d'Adeera Packaging est de faire de la planète un meilleur endroit pour les générations futures, ce que nous souhaitons réaliser en créant une présence mondiale pour démocratiser l'approvisionnement en emballages respectueux de l'environnement.

StartupTalky : Quels sont les principaux USP de votre papier d'emballage ?

Sushant : Chez Adeera Packaging, nous utilisons du papier sans odeur, sans danger pour les aliments et à haute résistance fabriqué à partir de sources durables suivies par le Forest Stewardship Council. Nous sommes une installation BRCGS de grade A pour la fabrication de produits de sécurité alimentaire ainsi que de nombreuses autres certifications. Cependant, nous considérons notre service toujours à l'heure et juste à temps comme notre USP. En tant que fournisseur d'emballages à emporter, nous savons que notre valeur réside dans une livraison toujours rapide à travers le monde .

StartupTalky : Comment l'industrie du sac en papier a-t-elle évolué ces dernières années et comment votre entreprise s'est-elle adaptée à ces changements ?

Sushant : L'industrie de l'emballage en papier est devenue extrêmement sensible aux prix au cours des 3 dernières années en raison des fluctuations fréquentes des prix des matières premières. Grâce à nos relations avec les fournisseurs, nous sommes toujours restés informés de l'évolution des prix à court terme et avons pu couvrir nos clients pour leur assurer une stabilité des prix. Le suivi des macros n'a pas été pertinent pour notre industrie pendant très longtemps, mais maintenant nous commençons à voir le papier se comporter plus que jamais comme une marchandise.

StartupTalky : Comment vous tenez-vous au courant des dernières tendances et des derniers développements dans l'industrie du sac en papier ?

Sushant : Nous avons de solides relations avec des leaders de l'industrie en Inde et dans des pays comme les États-Unis, l'Indonésie, la Chine et la République tchèque, dont la synthèse est en mesure de nous donner une image claire des macros. Nous suivons les publications de l'industrie pour les innovations et les indices mondiaux des tendances de prix actuelles et suivons également toutes les données imex disponibles pour l'analyse des concurrents, en plus d'avoir les yeux sur le terrain grâce à nos responsables des ventes et des achats.

StartupTalky : Quels indicateurs clés suivez-vous pour vérifier la croissance et les performances de l'entreprise ?

Sushant : Nous suivons l' efficacité de notre production de manière unique, nous optimisons pour garder 15 à 20 % de notre capacité libre en cas de pic soudain de la demande, de retards de RM ou de développement de nouveaux produits. La plupart du temps, cela reste inutilisé pendant 80 % d'une année donnée, mais nous ne pouvons pas promettre au client aucun retard, sauf si nous gardons cette capacité en réserve.

StartupTalky : Quels ont été les défis les plus importants auxquels Adeera a été confrontée au cours de l'année écoulée et comment les avez-vous surmontés ?

Sushant : Nous avons été confrontés à un défi lorsque 90 % de notre équipe de production est retournée dans sa ville natale au début du premier confinement. En tant que culture, nous voulons toujours être là pour les membres de notre équipe autant que possible, nous avons donc payé l'intégralité des salaires, même aux personnes qui étaient à la maison. Non seulement avons-nous récupéré nos employés dès qu'il était physiquement possible pour eux de venir, mais nous n'avons jamais été confrontés à un défi en matière d'embauche technique car les nouvelles de ce que nous faisions se sont propagées à la communauté technique plus large de notre industrie.

StartupTalky : Quelles sont les différentes stratégies que vous utilisez pour le marketing ? Parlez-nous d'un hack de croissance que vous avez réussi ?

Sushant : Lorsque nous avons commencé, nous utilisions des termes familiers pour l'optimisation des moteurs de recherche malgré tous les consultants qui nous déconseillaient de le faire. Certaines des plus grandes chaînes publicitaires nous ont fait rire lorsque nous avons demandé à être répertoriés dans la catégorie "Paper Lifafa".

Nous ne nous sommes donc répertoriés sur aucune plate-forme, mais avons utilisé 25 à 30 sites Web de petites annonces gratuites pour nous commercialiser. Nous savions que nos clients pensaient dans leur langue maternelle et rechercheraient paper lifafa ou paper thonga et nous étions les seuls présents sur le web pour ces mots clés. Comme nous n'étions répertoriés sur aucune grande plate-forme, nous avons dû innover davantage. Nous avons lancé l'Inde ou probablement la première chaîne YouTube au monde pour la vente de sacs en papier qui fonctionne toujours bien.

En dehors de cela, nous avons introduit la vente au poids au lieu de pièces, ce qui était pour nous un mouvement pseudo-viral car un changement d'unité de vente est un changement radical que personne sur le marché n'a pu nous copier pendant 2 ans même si le marché aimait car il supprimait tout risque de dérapage sur les quantités ou le grammage du papier.

StartupTalky : Quelles opportunités voyez-vous pour la croissance future de l'industrie des sacs en papier en Inde et dans le monde ? Quel genre de différence dans le comportement du marché avez-vous constaté au sein des États indiens ?

Sushant : L'utilisation des emballages en papier dans les produits FMCG augmente et deviendra bientôt le segment le plus élevé de l'industrie des sacs en papier en Inde et dans le monde.

Dans les États où les niveaux d'alphabétisation sont plus élevés, le sentiment du marché est contre l'utilisation de plastique à usage unique, même si la loi n'est pas strictement appliquée. Ce changement est très positif pour notre pays car les SUP sont considérés comme un danger environnemental, ce qu'ils sont.

StartupTalky : Quelles leçons votre équipe a-t-elle apprises au cours de l'année écoulée et comment celles-ci éclaireront-elles vos plans et stratégies futurs ?

Sushant : Nous étudions le marché américain depuis un an et observons une tendance à l'utilisation croissante de papier recyclé. Nous pensons que notre avenir est de devenir une organisation véritablement mondiale en nous diversifiant dans différentes zones géographiques à travers le monde, en commençant par les États-Unis en tant que centre de vente et de fabrication.

StartupTalky : Comment envisagez-vous d'élargir la base de clients, de produits et d'équipes à l'avenir ?

Sushant : Nous avons commencé à embaucher dans les meilleures écoles B en Inde et nous voulons constituer la meilleure équipe au monde pour l'industrie. Pour ce faire, nous avons également commencé à travailler activement pour attirer les talents. Notre culture a toujours attiré les jeunes esprits pour qu'ils grandissent et soient indépendants.

Nous diversifions nos produits en ajoutant de nouvelles lignes de production chaque année , l'année prochaine, nous prévoyons d'augmenter notre capacité de 50%, la plupart proviendront de nouveaux produits. Nous avons la capacité de fabriquer 1 milliard de sacs par an dès maintenant et nous allons la porter à 1,5 milliard.

L'un de nos principes fondamentaux est l'établissement de relations à long terme soutenues par la qualité et un excellent service . Nous recrutons en permanence dans notre force de vente pour l'expansion et augmentons nos capacités pour alimenter cette croissance.

StartupTalky : Une astuce que vous aimeriez partager avec les personnes lisant cet article qui souhaitent se lancer dans l'entrepreneuriat ?

Sushant : Je recommanderais d' étudier les grands entrepreneurs, comment ils ont bâti leur entreprise et surtout comment ils se comportent face à des problèmes difficiles. Les livres (imprimés et audio), les blogs, les podcasts et les chaînes Youtube sont d'excellentes sources de matériel d'étude. Je consacre au moins 2 heures par jour, parfois plus, depuis de nombreuses années à cela.

Nous remercions M. Sushant d'avoir consacré son temps précieux et d'avoir partagé ses connaissances avec nous tous.

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