3 choses que les spécialistes du marketing B2B peuvent apprendre des publicités du Super Bowl 2023

Avec une audience de plus de 100 millions de téléspectateurs et un prix de plus de 5 millions de dollars pour un spot de 30 secondes, le Super Bowl est l'endroit où les annonceurs mettent tout en œuvre pour montrer leur meilleur travail. Et tandis que les publicités télévisées ont tendance à être un terrain de jeu plus B2C, les B2B participent également aux dépenses publicitaires du Super Bowl.

Que votre B2B aspire à avoir des spots télévisés mémorables ou que vous vous contentiez d'efforts de marketing numérique B2B à haut retour sur investissement et moins risqués, nous pouvons apprendre beaucoup des publicités diffusées pendant le Super Bowl LVIII. Alors, attachez votre ceinture, prenez des collations et préparez-vous à apprendre ce que les spécialistes du marketing B2B peuvent apprendre des meilleures publicités du Super Bowl 2023.

La narration et les connexions émotionnelles sont puissantes.

Avouons-le; les meilleures publicités du Super Bowl sont celles qui racontent une histoire captivante et établissent un lien émotionnel avec le public. Et les spécialistes du marketing B2B peuvent apprendre une chose ou deux de cette approche.

Bien que le marketing B2B ne soit pas toujours aussi glamour que le B2C, le pouvoir de la narration et de la connexion émotionnelle ne doit pas être sous-estimé. Après tout, les gens prennent toujours des décisions d'achat et les émotions jouent un rôle important dans ce processus.

Les spécialistes du marketing B2B peuvent créer un message plus engageant et mémorable qui trouve un écho auprès de leur public cible en leur faisant ressentir quelque chose : toucher leur cœur, les faire rire ou être vraiment, vraiment bizarres. (La publicité du Super Bowl 2013 de Go Daddy nous hante toujours.)

Mais cette année a également eu sa juste part de publicités de rock stars, et nous pensons que Workday approuverait cette utilisation du mot. La publicité du Super Bowl 2023 de la marque B2B a appelé les «types d'entreprise» pour s'appeler rock stars. Vraiment, est-ce que Ted du niveau comptable à Paul Stanley, Joan Jett, Gary Clark Jr., Billy Idol et Ozzy ? Selon les vraies rock stars, elles ont des salles à saccager, des scènes à visiter et de mauvaises choses à faire avant de pouvoir être considérées comme des rock stars. Mais, bonne nouvelle, si vous voulez être une rock star de la finance et des RH, Workday est là pour vous.

L'annonce nous a fait rire, et c'était une connexion relatable. Nous avons tous été dans une réunion où quelqu'un appelle un autre une rock star ; nous avons probablement été du côté du donner ou du recevoir à un moment donné. L'équipe marketing de Workday a également joué sur notre amour de la nostalgie avec ces rock stars rétro.

Dans les années 90, deux professeurs de marketing, Morris Holbrook et Robert Schindler, ont mené plusieurs études sur le marketing nostalgique. Leurs conclusions indiquent que les consommateurs préfèrent fortement les produits esthétiques (tels que les films et la musique) associés à leur jeunesse, en particulier les produits qui existaient entre le début et le milieu de la vingtaine.

Cette recherche est toujours valable aujourd'hui, car les marques de tous les secteurs utilisent tout, de Clueless à Zoolander, pour établir ces liens nostalgiques avec leur public.

Profitez au maximum de chaque opportunité.

Rihanna n'a pas été payée pour se produire au Super Bowl, mais le gain pour sa performance est énorme. Ses flux totaux à la demande ont augmenté de 211 % entre la veille du Super Bowl et le lendemain du match, et ses ventes d'albums numériques ont grimpé de 301 %, les ventes de chansons numériques explosant de 390 %, selon Luminate (anciennement connu sous le nom de Nielsen ). Non seulement l'apparition lui a valu une visibilité massive, lui donnant plus d'yeux, d'attention et de buzz qu'elle n'en a eu depuis longtemps, mais cela lui a également donné l'occasion idéale de profiter des projecteurs et de mettre l'accent sur sa marque.

Au lieu de simplement interpréter ses chansons à succès, Rihanna en a profité pour présenter son entreprise, Fenty Beauty. Elle a lancé un nouveau rouge à lèvres Fenty et a même utilisé sa poudre buvard entre les numéros. Son look Fenty Beauty sur scène – aux côtés d'elle utilisant un produit Fenty lors d'un concert en direct – a été le point de basculement d'une campagne qui a commencé avant le match, un Fenty Beauty TikTok qui montrait des ballons de football recouverts de fond de teint dans une variété de tons de peau.

Le résultat? La visibilité de Fenty Beauty a considérablement augmenté et la recherche de la marque a explosé, augmentant de plus de 800 %.

Rhianna a réussi à amplifier sa marque personnelle - en tant que musicienne, femme d'affaires et mère qui travaille, portant une combinaison non zippée pour montrer sa grossesse, qui n'avait pas encore été annoncée. Elle a efficacement utilisé les projecteurs du Super Bowl pour commercialiser tous les éléments de sa marque.

Que peuvent en tirer les B2B ? Chaque partie de votre personnalité publique reflète votre marque, alors profitez de chaque occasion pour faire bonne impression. Et pour cela, profitez des opportunités lorsqu'elles se présentent. Même si RiRi n'a pas sorti de nouvelle musique depuis près de sept ans, lorsque l'offre du Super Bowl est arrivée, elle en a profité et en a tiré le meilleur parti.

Les spécialistes du marketing B2B peuvent faire de même en mettant en œuvre une approche de relations publiques à long terme : se concentrer sur les opportunités au fur et à mesure qu'elles se présentent et les exploiter plutôt que d'attendre un très gros succès.

Faites de votre annonce (ou événement ou date de lancement) le point de basculement.

Fenty Beauty a créé des TikToks viraux menant au grand match et à la performance de point de basculement de Rhianna, mais ils n'étaient pas les seuls à relier les points et à créer le buzz.

Squarespace l'a encore fait. L'année dernière, nous avons félicité la société de création de sites Web pour avoir utilisé ce que nous avons appelé la méthode Zendaya.

La méthode Zendaya consiste à créer un plan marketing pré-Super Bowl (ou événement ou lancement) qui comprend les médias sociaux, le marketing d'influence et d'autres tactiques pour générer du buzz et de l'anticipation pour le point de basculement. Dans le passé, les spécialistes du marketing considéraient la publication de l'annonce, le lancement du produit ou l'événement comme le début de la campagne, mais les spécialistes du marketing B2B peuvent créer un plan marketing plus complet qui maximise l'impact de leurs efforts en changeant de perspective. Cela peut inclure l'exploitation des plateformes de médias sociaux, le partenariat avec des influenceurs et la création de campagnes de teasers qui suscitent l'enthousiasme avant l'événement.

Cette année, Squarespace a recruté Adam Driver pour réfléchir à la nature existentielle de Squarespace en tant que site Web qui crée des sites Web. La série en quatre parties s'est terminée par une publicité du Super Bowl "The Singularity" qui a tout lié. Squarespace a lancé un microsite pour héberger tout ce contenu, y compris l'offre d'un modèle en édition limitée inspiré des publicités de Driver aux utilisateurs de Squarespace.

Certes, le Super Bowl offre une occasion unique aux spécialistes du marketing de présenter leur créativité et les valeurs de leur marque à un large public. Mais en analysant les meilleures publicités du Super Bowl de 2023, les spécialistes du marketing B2B peuvent apprendre de précieuses leçons à mettre en œuvre dans leur marketing quotidien : le pouvoir de la narration et de la connexion émotionnelle, l'importance de tirer le meilleur parti de chaque opportunité et la nécessité de créer un marketing complet. plan qui maximise l'impact de leurs efforts.

En prenant ces leçons à cœur, les spécialistes du marketing B2B peuvent améliorer leurs efforts publicitaires et être reconnus pour leur créativité et leur ingéniosité. Prêt pour la prochaine étape? Atteindre.