9 tactiques de flux de données pour booster vos listes de produits pendant l'été

1. Optimisez vos titres avec des mots clés liés à l'été

Le titre est l'une des parties les plus importantes de toute annonce en ligne . Juste après l'image, c'est l'élément auquel les utilisateurs font le plus attention lorsqu'une annonce produit s'affiche devant eux. Il doit être rempli de termes pertinents et informer les consommateurs si le produit présenté correspond exactement à ce qu'ils recherchent.

Google vous permet d'ajouter entre 1 et 150 caractères dans le titre du produit . Malgré le fait que Google n'affiche que 70 caractères maximum dans une annonce Shopping, nous vous encourageons à utiliser tout l'espace disponible. La partie du titre qui ne sera pas visible peut néanmoins aider l'annonce à apparaître auprès du bon public. Mettez simplement les informations les plus pertinentes en premier et le reste en second.

Juin, juillet et août sont les mois où les consommateurs achètent de nombreux produits liés à l'été ou aux vacances. Cela peut donc valoir la peine d'essayer de booster vos titres avec des mots-clés liés à l'été .

Tendance des mots-clés liés à l'été

Les utilisateurs recherchent souvent des produits en utilisant des mots-clés tels que "vêtements d'été", "robe de vacances" ou "bijoux d'été". Si vous incluez ces types de mots clés dans vos titres, vos annonces sont plus susceptibles d'atteindre le bon public à la recherche de produits d'été.

Annonces shopping d'été | DataFeedWatch

Bien sûr, une phrase comme "robe d'été" n'est pas assez bonne pour un titre accrocheur. Vous devez combiner vos titres principaux avec d'autres attributs pertinents que vous avez dans votre flux de produits, tels que la couleur, la taille ou la marque (si elle est largement connue). Les utilisateurs recherchent souvent des articles d'été très spécifiques, par exemple en bleu uniquement. Avec DataFeedWatch, vous pouvez facilement créer des titres de produits parfaits pour vos produits liés à l'été en utilisant la fonctionnalité "combiner" comme ci-dessous :

Optimiser les titres de shopping google d'été | DataFeedWatch

Il existe certaines structures de titre recommandées en fonction d'une industrie. Pour en savoir plus sur la manière d' affiner les titres de vos produits , lisez notre article dédié à ce sujet.

2. Segmentez vos produits selon la saisonnalité

Vous annoncez et vendez probablement vos produits toute l'année. Dans votre catalogue, il y a des produits d'hiver et d'été. Dépenser votre budget publicitaire sur des patins à glace à la mi-juillet n'a aucun sens et serait un gaspillage d'argent.

Les produits saisonniers ne se limitent pas aux vêtements et aux équipements sportifs, comme vous pourriez le penser. Par exemple, si vous vendez des vitamines comme la vitamine D, vous remarquerez peut-être une tendance à ce qu'elle devienne un produit beaucoup plus populaire pendant les mois les plus froids. Dans ce cas, vous pourriez envisager de rendre vos offres de vitamine D moins compétitives en été et plus compétitives en hiver . Ceci n'est qu'un exemple d'un produit qui se vend différemment selon la période de l'année. Nous sommes sûrs que vous avez plus de produits de ce type dans votre flux de produits.

Si vous vendez beaucoup de produits saisonniers comme celui-ci, vous devrez les segmenter afin que vos annonces n'obtiennent pas de clics inutiles qui n'entraînent aucune vente. Lorsque vous faites cela, vous pourrez facilement exclure les produits d'hiver de votre flux en été et les produits liés à l'été en hiver. Cela est possible au niveau du groupe de produits à la fois dans Google Ads , Facebook ou d'autres plateformes de médias sociaux. En segmentant vos produits, vous pouvez aussi simplement réduire votre budget sur les articles hors saison quand vous savez qu'ils ne seront pas très vendeurs pour vous à cette période de l'année.

Dans DataFeedWatch, vous pouvez créer des étiquettes personnalisées pour segmenter les produits de votre flux exactement comme vous le souhaitez. Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple de segmentation des produits en produits liés à la saison estivale.

Segmenter les produits selon la saisonnalité | DataFeedWatch

Et voici un exemple de création d'une étiquette personnalisée avec des articles d'hiver afin de pouvoir l'exclure ultérieurement au niveau du groupe de produits dans Google Ads.

Segmenter les produits selon la saisonnalité | DataFeedWatch

3. Exclure les produits d'hiver de votre flux

La publicité des produits d'hiver en été n'est pas un bon investissement. Pendant les mois d'été, vous pouvez mieux utiliser ce budget publicitaire pour enchérir plus agressivement sur vos articles liés à l'été , car c'est là que vous avez plus de chances de réussir. Il est nécessaire de filtrer les produits hors saison si vous souhaitez dépenser votre argent publicitaire plus efficacement et maintenir votre taux de conversion élevé.

C'est là que les règles d'exclusion sont utiles. En quelques clics, vous pouvez exclure certains produits de votre flux de produits et ne pas vous soucier de payer pour des clics complètement non pertinents.

Une façon d'exclure des produits avec DataFeedWatch consiste à le faire en utilisant :

• Titres des produits
• Descriptions
• Le recueil

Exclure les produits saisonniers de votre flux | DataFeedWatch

Avec cette approche, vous pourriez envisager de spécifier un peu plus les mots-clés . De cette façon, vous évitez d'exclure des produits qui ne sont pas clairement vos meilleurs vendeurs en été, mais qui pourraient tout de même être des produits intéressants à acheter pour certains clients. Par exemple, certains acheteurs achètent des sacs de couchage chauds en été en raison du voyage en haute montagne.

De plus, vous pouvez attribuer une fenêtre de temps pendant laquelle les produits doivent être exclus . Une fois cette période passée, tous vos produits seront à nouveau inclus dans votre campagne.

Exclure les produits saisonniers dans une période de temps spécifiée | DataFeedWatch

Il existe également un autre moyen d' exclure des produits de votre campagne Shopping . Si vous avez segmenté les produits de votre flux de produits par saison à l'aide d'un libellé personnalisé, vous pouvez exclure tout le groupe de produits auquel ce libellé particulier a été attribué. Vous pouvez le faire au niveau du groupe de produits dans Google Ads .

4. Attribuez un GTIN à vos articles d'été dans la mesure du possible

L'été est la période de l'année où les gens font beaucoup de shopping pour préparer leurs vacances. Les détaillants en ligne le savent et proposent de nombreux produits liés à l'été. Afin de rendre vos produits plus visibles parmi tant d'autres similaires, vous devez faire un effort supplémentaire lors de l'optimisation de votre campagne. L'un des moyens de booster vos annonces sur Google Shopping consiste à vous assurer que vos produits ont reçu les bons numéros GTIN .

GTIN, abréviation de Global Trade Item Number, est une partie assez importante du processus d'optimisation du flux. C'est un numéro qui est unique à un produit mais selon une région ou un type, il peut apparaître sous plusieurs formes différentes. Quoi qu'il en soit, il est idéal pour identifier les produits . Vous pouvez généralement obtenir des GTIN valides directement auprès du fabricant.

Avoir des GTIN corrects attribués à votre produit vous offre de nombreux avantages .

1. Premièrement, vous savez que les informations sur votre produit sont correctes et qu'elles n'entreront pas en conflit avec les informations de votre concurrent.
2. Il maintient également les articles contrefaits hors du marché, vous n'avez donc pas à vous soucier que vos concurrents vendent des produits contrefaits à des prix inférieurs.
3. Les éléments avec des identifiants corrects reçoivent une priorité plus élevée que ceux qui n'en ont pas. Vous pouvez remarquer une augmentation des impressions et des conversions du produit avec les GTIN attribués. Tout cela parce que les recherches sont plus précises lorsque vous annoncez des produits avec des GTIN.

Les GTIN donnent également à vos produits une plus grande visibilité dans les recherches telles que "Top" ou "Best". Ces types de recherches utilisent également les avis des clients (de sociétés d'évaluation comme Trustpilot, Verified Reviews, etc.) pour déterminer le classement de votre annonce.

Comme vous pouvez le voir, avoir des GTIN attribués à votre produit lorsque cela est possible ( dans certains cas, il n'y aura pas de GTIN ), peut être très utile pour devancer vos concurrents avec vos produits d'été.

Comment le mapper dans l'outil DataFeedWatch ?

L'attribut identifier_exist est défini sur TRUE par défaut. Définissez-le sur FALSE uniquement si votre produit n'a pas de GTIN (par exemple, s'il s'agit d'un produit fabriqué à la main)

L'identifiant existe défini sur TRUE | DataFeedWatch

Selon la façon dont votre identifiant est nommé dans votre flux, mappez-le simplement.

Cartographier le GTIN dans votre flux | DataFeedWatch

Mappage du numéro UPC | DataFeedWatch

5. Optimisez l'attribut de couleur

En ce qui concerne les produits liés à l'été, la couleur est très importante. À cette période de l'année, nous portons des vêtements colorés, utilisons des objets colorés comme des tasses, des assiettes, etc. et avons des décorations colorées à la maison. Par conséquent, il est important que vous preniez soin de color_attribute dans votre flux de produits.

L'attribut de couleur est en fait requis pour la catégorie Vêtements et accessoires dans des pays tels que : le Royaume-Uni, la France, l'Allemagne, les États-Unis, le Brésil et le Japon. Dans d'autres cas c'est facultatif mais difficile d'imaginer des articles d'été sans couleur ! Il est très avantageux de fournir aux clients les informations de couleur dans vos annonces de produits. La plupart d'entre eux ont probablement une vision très précise du produit qu'ils recherchent.

Dans DataFeedWatch, il existe plusieurs façons de mapper les couleurs de vos articles d'été. Cela dépend de l'exhaustivité de vos données produit. Même si vous n'avez pas de couleur répertoriée dans une colonne d'attribut de couleur pour chaque produit, vous pouvez l'extraire d'autres attributs, par exemple la description. Pour ce faire, créez une règle simple à l'aide de la fonctionnalité "extraire de" .

Extraire la couleur de la description du produit | DataFeedWatch

Vous créez simplement une liste de toutes les couleurs que vous avez, la téléchargez et dites au système que vous souhaitez extraire des informations sur les couleurs des descriptions de produits. L'outil parcourt vos données produit. Si l'une des couleurs que vous avez répertoriées apparaît dans la description, le système "remplira" votre attribut de couleur pour chaque produit où la couleur était manquante. De cette façon, chaque produit obtiendra très rapidement une valeur pour la "couleur".

Vous pouvez ajouter 1 couleur primaire et 2 couleurs secondaires pour chaque produit . Veuillez noter que votre valeur de couleur dans Google Shopping doit correspondre aux informations de couleur sur votre page de destination. S'ils ne correspondent pas, votre produit sera rejeté.

6. Ajoutez plusieurs images du même produit sous différents angles

Étant donné que les consommateurs ne peuvent pas toucher le produit lorsqu'ils achètent en ligne, ils veulent au moins avoir une bonne idée de ce à quoi il ressemble. Ceci est particulièrement important avec les produits d'été, qui, comme mentionné, sont pleins de couleurs et peuvent avoir un aspect différent sous différents angles. Il est donc crucial d' optimiser les images de vos produits .

L'image principale du produit doit à la fois capter l'attention du client et décrire le produit. Les clients doivent être en mesure de voir et de comprendre clairement ce que vous vendez. Pour l'image principale, vous devez choisir la meilleure image que vous avez.

Dans DataFeedWatch, vous pouvez facilement mapper des images via l' attribut image_link .

Cartographier le lien de l'image dans le flux | DataFeedWatch

Il est clair qu'une image ne suffit pas pour vraiment connaître le produit. C'est pourquoi Google vous permet d'ajouter 10 images supplémentaires via l' attribut addition_image_link dans votre flux produit. Nous vous encourageons fortement à profiter de cette option car elle peut vraiment faire une différence dans les conversions.

En incluant de nombreuses images différentes du même produit, vous pouvez le montrer aux acheteurs sous de nombreux angles différents. Vous pouvez utiliser à la fois des images classiques et des images de style de vie pour donner à vos clients potentiels l'impression qu'ils connaissent votre produit. Si vous êtes autorisé à ajouter 10 images supplémentaires, nous vous recommandons d'en utiliser au moins.

Pour ajouter une image de produit supplémentaire, il vous suffit d'ajouter un champ facultatif dans notre outil de flux - l'attribut additional_image_link . Si vous souhaitez ajouter plus d'une image supplémentaire, ajoutez ce champ autant de fois dans votre flux de données que vous avez d'images (maximum 10).

Ajout d'un champ supplémentaire dans DataFeedWatch | DataFeedWatch

Ensuite, tout ce que vous avez à faire est de le cartographier.

Mappage d'un champ supplémentaire dans DataFeedWatch | DataFeedWatch

7. Ciblez des termes de recherche d'été spécifiques sur Google Shopping en utilisant une tactique d'identification en double

Il existe de nombreuses options pour les mots clés que vous pouvez inclure dans les titres de vos produits dans vos campagnes d'été. Le soleil, l'été, la plage, la chaleur, les vacances ou les shorts jupe vs jupe-short ne sont que quelques exemples. Les gens recherchent des articles d'été en utilisant différents mots-clés, et il est impossible de tous les atteindre avec un seul titre de produit. Sans parler de la compétition qui vous souffle dans le cou...

Heureusement, il existe un moyen de résoudre ce problème et de donner à votre campagne une chance d'atteindre plus de groupes de clients potentiels. Nous parlons d'une tactique d'identification en double . Ce hack vous permet de créer plusieurs annonces Shopping pour le même produit, mais avec des titres de produits différents . De cette façon, vous pouvez augmenter la pertinence de votre annonce et atteindre plus d'acheteurs à la recherche de votre produit d'été. Cela se traduit à son tour par :

• plus de trafic de qualité
• CTR plus élevé
• plus de ventes

En bref, pour utiliser cette tactique, vous dupliquez les produits dans votre flux de produits en modifiant légèrement leurs identifiants . Vous copiez simplement ces éléments et vous agissez comme si vous aviez des produits supplémentaires dans votre flux. Une fois que vous avez copié tous les articles d'été que vous souhaitiez, vous pouvez optimiser les nouveaux titres en fonction des mots-clés que vous souhaitez cibler .

Dans DataFeedWatch, la mise en œuvre de la stratégie d'identification en double est simple et rapide. D'abord, vous créez une nouvelle chaîne et copiez tout de celle existante où vous avez des produits avec des titres originaux.

Ajouter une chaîne | DataFeedWatch

Copier les données de l'autre canal | DataFeedWatch

Ensuite, vous devez modifier légèrement l'ID. Vous le faites en utilisant une fonctionnalité "combiner" et en ajoutant un champ d'identification + un trait de soulignement + un numéro 1,2,3 etc. (selon la copie du flux que vous créez).

Tactique d'identification en double | DataFeedWatch

Enfin, remplacez simplement le titre par un nouveau qui cible différentes personnes en utilisant différents mots-clés pour trouver vos produits d'été. La dernière étape consiste à télécharger le nouveau flux dans Google Merchant Center.

Nous avons développé le sujet de l'ID en double dans cet article sur notre blog , alors jetez-y un coup d'œil si vous êtes intéressé.

8. Attirez les clients avec les soldes d'été

Il n'y a pas beaucoup de meilleures choses dans la vie que les soldes d'été . Vous pouvez voir des gens parcourir les sites Web des magasins en ligne partout : sur la plage, dans le bus ou sur un banc de parc. Les personnes en vacances ont également plus de temps pour faire leurs achats en ligne qu'à d'autres moments de l'année. Pourquoi ne pas profiter de cette opportunité et mettre en place des promotions sur vos articles d'été ? C'est certainement l'un des meilleurs moyens de convaincre davantage de clients d'acheter dans votre boutique en ligne.

Vous pouvez stocker votre flux de promotions Google avec d'autres flux dans l'outil DataFeedWatch. Une fois que vous avez ajouté votre chaîne Google Shopping, vous pouvez également créer un flux Google Promotions. Il sera disponible sous une URL, comme n'importe quel autre flux. La même URL peut être utilisée lors de l'ajout d'un flux de promotions dans Google Merchant Center.

Ajout du flux Google Promotions | DataFeedWatch

Les attributs de flux suivants doivent être inclus dans chaque promotion :

• Promotions_id
• Produit_applicabilité
• Type_d'offre
• Titre_long
• Promotion_effective_dates
• Redemption_channel

Si vous souhaitez que votre promotion ne s'applique qu'aux produits d'une seule marque, par exemple Asics, vous pouvez segmenter vos produits par le promotion_id "ASICS_promo" puis le mapper dans votre flux Google Shopping comme ci-dessous :

Cartographie des promotions | DataFeedWatch

Vous trouverez ici plus d'informations sur l' ajout des promotions Google Shopping à vos campagnes d'été .

9. Rappelez aux clients indécis vos produits d'été grâce au remarketing

Les gens en été, surtout en vacances, ont beaucoup de stimuli externes. Ils peuvent avoir du mal à se concentrer sur quoi que ce soit. Par exemple, ils peuvent avoir tendance à abandonner les paniers d'achat et à ne pas finaliser leurs achats en ligne. C'est exactement pour cela que le remarketing dynamique a été inventé, et vous devriez en tirer parti.

Le remarketing dynamique vous permet d' afficher des annonces personnalisées aux anciens visiteurs en fonction de leur dernière activité sur votre site Web.

Pour commencer à utiliser le remarketing dynamique, vous devez :

1. soumettez votre flux de produits au compte Google Merchant Center.
2. associez votre compte Google Merchant Center et Google Ads.
3. créer une nouvelle campagne de remarketing dynamique.

Si vous avez déjà créé votre flux Shopping standard, vous pouvez simplifier la tâche et utiliser les mêmes données pour créer votre flux de remarketing dynamique . DataFeedWatch peut vous aider à le configurer rapidement en vous montrant des modèles préchargés, afin que vous sachiez quels champs vous devez remplir. De cette façon, vous pouvez être sûr que vous avez inclus toutes les données nécessaires dans votre flux de remarketing et qu'il est parfaitement optimisé. Vos chances de créer une campagne de remarketing dynamique réussie augmenteront !

Vous pouvez également simplement ajouter des attributs supplémentaires à votre flux existant et utiliser le même flux (principal) à deux fins différentes. Les attributs supplémentaires que vous devez ajouter au flux sont entre autres : display_ads_id, display_ads_title, ads_label. Dans cet article, vous trouverez une liste de champs supplémentaires liés au remarketing .

Pourboire supplémentaire

La bonne pratique consiste à isoler vos produits d'été en solde dans une campagne distincte. La segmentation vous permet de créer des campagnes de remarketing dynamique personnalisées et des groupes d'annonces pour adopter différentes stratégies d'enchères/de budget. Dans l'exemple ci-dessous, les produits à prix réduit ont été mis à profit pour stimuler les ventes :

Création d'un libellé d'annonces | DataFeedWatch

De cette façon, vous pouvez augmenter considérablement votre CTR et votre taux de conversion. Pour en savoir plus, vous pouvez consulter notre étude de cas sur cette stratégie de remarketing créée par Midsummer Agency.

Sommaire

L'été est une période intense pour la publicité en ligne. Mais utiliser ces 9 feed-hacks dans votre stratégie de campagne peut vous faciliter la vie. N'attendez pas que vos concurrents volent vos ventes. Optimisez vos données produit pour l'été et préparez-vous.