Comment réussir la relance d'une entreprise ?

Pour de nombreux entrepreneurs ambitieux, le succès peut s'avérer insaisissable, du moins au début. En effet, un grand nombre de petites entreprises ne survivent même pas pendant cinq ans. Et certaines entreprises avec une promesse initiale peuvent être contraintes de fermer leurs portes en raison de circonstances indépendantes de leur volonté. En tant que tel, il n'est pas rare que les chefs d'entreprise ressuscitent d'anciens plans et relancent une entreprise de temps en temps.

La première chose que vous devez vraiment faire est de revenir à vos clients et à votre clientèle existants (y compris les clients potentiels et la base de données de clients potentiels) et de vous présenter à nouveau, ainsi que votre entreprise. C'est votre « fruit facile » ; il est toujours plus facile et moins coûteux de reconvertir des clients existants ou anciens que d'aller chercher de nouveaux clients.

En fonction de l'entreprise et de la façon dont vous l'avez quittée, le nom sera-t-il changé pour mieux fonctionner ? Le repositionnement d'un produit ou d'un service sous un nouveau nom peut aider à transmettre le message que vous redémarrez. Ou cela peut aider à attirer une nouvelle clientèle. Cela dépend vraiment de votre entreprise, de votre réputation en tant que propriétaire et de la réputation de l'entreprise sur votre marché ou votre industrie.

Créer ou relancer une grande entreprise ou un produit ne suffit pas. Si vous voulez réussir, vous devez prendre des mesures pour planifier et réaliser des versions opportunes et mémorables afin que vos produits puissent attirer l'attention de plus de gens dans plus de régions. Dans le marché hautement concurrentiel d'aujourd'hui, les entreprises doivent lancer des activités promotionnelles avant de pouvoir réellement commencer à vendre leurs produits. En outre, les entreprises doivent également trouver un moyen de se démarquer de l'ordinaire tout en donnant aux premiers utilisateurs la bonne première impression.

Nous vous expliquons ici comment les professionnels peuvent réintégrer un ancien marché et relancer efficacement leur activité :

Protégez votre propriété intellectuelle

Le matériel protégé par le droit d'auteur –– comme les logos, les noms commerciaux et d'autres propriétés intellectuelles –– peut expirer après la fermeture d'une entreprise. Pour référence, la plupart des éléments protégés par le droit d'auteur seront classés comme "abandonnés" après trois ans de non-utilisation. Compte tenu de ce fait, la première étape pour rétablir une entreprise consiste à s'assurer que vous contrôlez tout le matériel protégé par le droit d'auteur. Si ce n'est pas le cas, prenez des mesures pour réenregistrer les marques de votre entreprise. Bien que cette étape puisse sembler simple, elle est évidemment essentielle à la construction d'une marque.

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Mettre à jour, mettre à jour et mettre à jour

Si vous envisagez de ramener une ancienne idée d'entreprise, il y a de fortes chances qu'il y ait au moins certains aspects de celle-ci qui, selon vous, se révéleront lucratifs à l'avenir. Cependant, n'essayez pas simplement de ramener une entreprise exactement comme elle existait autrefois. Au contraire, les chefs d'entreprise doivent mettre à jour autant d'informations pertinentes que nécessaire. Mettez à jour les pages de médias sociaux, les sites d'entreprise et d'autres pages Web avec du nouveau contenu pour vos clients. Faites-leur savoir que vous vous ouvrez à nouveau et ce que vous faites différemment cette fois-ci. Cela vous donnera également une occasion facile de présenter de nouveaux produits ou services.

Si vous êtes un B2B (business-to-business), le redémarrage de votre campagne peut être aussi simple que de passer des appels téléphoniques personnels, des campagnes par e-mail ciblées (ou e-mail traditionnelles) et un suivi téléphonique. Mais si vous êtes un détaillant, l'emplacement est important. Si vous souhaitez offrir un produit ou un service différent, vous devez utiliser la nouvelle enseigne et le nouvel emplacement avant la mise à jour de la campagne « Grande ouverture ». Cependant, si vous maintenez vos clients en règle, une « réouverture » à grande échelle sous votre ancien badge commercial est également une bonne stratégie.

Identifiez vos canaux de marketing d'entreprise

Fini le temps où les entreprises ne pouvaient vendre leurs produits que sur un ou deux canaux de vente. De nos jours, les startups capables maximisent les ventes potentielles en ciblant autant de canaux potentiels que possible. À l'instar des magasins de télévision, de radio et de courrier traditionnels, les entreprises modernes font également la promotion de leurs produits sur des sites Web, des pages de médias sociaux et des sites de vente au détail en ligne. Ils créent des campagnes de marketing par e-mail, utilisent la publicité PPC et contactent même les clients par SMS. Plus vous utilisez de canaux marketing comme cibles, plus vous avez d'opportunités de trouver de nouvelles audiences rentables.

Créer un horaire d'affaires - respectez-le

Il est facile d'oublier l'objectif lorsque l'on fait des efforts pour lancer un nouveau produit. Les propriétaires d'entreprise avertis peuvent produire des plans de production détaillés pour s'assurer que l'entreprise exécute les tâches à temps et tenir les membres de l'équipe responsables de leurs rôles. En outre, vous devez évaluer le calendrier pour vous assurer qu'il couvre toutes les tâches nécessaires. De la réalisation d'études de marché basées sur le public cible à la connexion à votre blogueur préféré ou peut-être à votre star YouTube recherchée, puis à la définition d'objectifs clairs. Vous devez mettre l'objectif sur papier et vous engager à l'atteindre pendant que vous essayez de vendre 1 000 produits.

D'une part, il est important de garantir un calendrier réaliste. D'autre part, vous devez décider de la période de l'année que vous recherchez pour lancer votre nouveau produit. Vous devez tenir compte de certains facteurs comme la saison, les horaires des salons professionnels, les événements de la culture pop. Vous devez être clair sur votre personnel instruit et expérimenté pour le lancement du produit. Un bon jugement affectera grandement votre vente. Vous ne voulez pas vous voir lutter sur une nouvelle version de produit pour une mauvaise planification. Vous voulez certainement éviter le manque de personnel de votre employé d'expérience dans ces situations vitales.

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Effectuez des embauches intelligentes

Parfois, vous associer à des professionnels avec lesquels vous avez déjà travaillé peut vous aider à retrouver une certaine magie ancienne. D'un autre côté, votre nouvelle entreprise peut bénéficier de sang frais et d'idées novatrices. Cependant, vous choisissez de doter votre organisation en personnel; il est essentiel que vous fassiez appel à des professionnels compétents et qualifiés pour vous aider à démarrer. Faire quelques embauches de qualité pourrait faire la différence entre lancer une entreprise avec succès et être obligé de retourner à nouveau à la planche à dessin.

Transformez votre service en produit

Tu as très bien fait. Vos clients vous remercient. Mais vous êtes coincé dans une boucle. Vous ne pouvez gagner de l'argent que pendant l'heure autorisée de la journée. Vous facturez des tapis roulants à l'heure depuis un certain temps. Il est peut-être temps d'appliquer cette expertise aux produits. Quelque chose qui peut réellement rapporter de l'argent pendant que vous dormez.

En cette ère de technologie conviviale, il n'est pas facile d'apporter les compétences durement acquises que vous avez perfectionnées au fil des ans à des produits qui résonnent sur le marché. Si vous êtes consultant en santé, vous pouvez créer un ensemble de cartes pour fournir des conseils de santé quotidiens ; puis vendez-les sur un site e-commerce. Si vous êtes mécanicien, vous pouvez créer un cours en ligne pour montrer comment changer l'huile et d'autres mécanismes de base. Si vous regardez les grands gagnants du marché Internet, beaucoup d'entre eux appliquent leur expertise horaire à la technologie pour gagner un sou.

Apprenez de l'expérience et de vos erreurs

« Que vous souhaitiez ouvrir une entreprise qui fabrique des aiguilles papillon comme nous ou qui fournit des services de marketing numérique, les professionnels doivent apporter toute leur expérience lorsqu'ils cherchent à créer une startup. N'oubliez pas que tout le monde dans le monde des affaires fait des erreurs de temps en temps. Au lieu de vous attarder sur les erreurs précédentes que vous avez commises, apprenez-en ; prendre des mesures pour donner à votre nouvelle entreprise toutes les chances de réussir. Après tout, la pratique rend parfait à long terme ! – comme l'a bien expliqué Rainer Perneker, le PDG de Greiner Bio-One, dans l'un de ses récents communiqués de presse.

Une fois que vous connaissez la chose et la raison de leur non-exécution, c'est le moment d'apporter quelques modifications. Il y a deux "tas" auxquels vous devez faire face et ce sont de bonnes et de mauvaises choses. Conservez les bonnes choses, qu'il s'agisse de vos logiciels, de vos produits ou même de vos cartes de visite, et apprenez des mauvaises. Ces cours sont la partie la plus importante de l'étude du cours de redémarrage et veuillez vous en souvenir. Vous devez rationaliser certaines décisions positives en fonction de ce que vous avez connu. C'est là que votre entreprise renaît et elle sera considérée comme un point de repère dans l'histoire de votre entreprise. Vous avez à nouveau une entreprise valide. Allons-y.

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Recommencer votre promotion

Maintenant, vous avez effectivement relancé l'entreprise d'une nouvelle manière, mais personne n'est au courant de votre présence. Il est à nouveau temps de faire du bouche-à-oreille pour faire connaître votre entreprise au monde entier. Si vous pouvez organiser un événement pour annoncer le redémarrage de votre entreprise et en faire la promotion de manière à en faire parler, alors vous serez en bonne position pour bien démarrer votre entreprise. Promouvoir votre entreprise ne sera pas votre seul objectif. Vous devez également le rendre unique et ainsi vous débarrasser de l'ancienne image de votre entreprise. Si vous pouvez articuler la vérité que votre entreprise est une entreprise plus légère et plus moyenne (peut-être plus propre et plus respectueuse de l'environnement) et peut continuer à exister, alors vous pourriez être un gagnant.

Plus important encore, les relations d'affaires ne sont qu'une autre forme de relations interpersonnelles. Raviver la «vieille flamme» peut être aussi simple que de retourner vers ces personnes et de «tendre une main secourable». Certains répondront, d'autres non. Cependant, si vous aviez une bonne affaire avant le revers, vous devriez être en mesure de reproduire le flux de trésorerie positif ; vous pouvez répéter l'activité avant de dépenser des ressources supplémentaires pour acheter de nouveaux clients. N'oubliez pas que ce n'est pas la fin de votre voyage et de sa planification et qu'il ne fait que commencer. Cependant, ayez le sentiment d'un nouveau départ et renouvelez votre motivation pour atteindre vos objectifs et vos rêves.