4 façons de créer un programme d'influence réussi sans un budget énorme

En tant que spécialiste du marketing, vous avez probablement l'habitude d'avoir un budget qui fluctue. C'est encore plus rare qu'on vous donne juste un pot d'or à souffler sur le marketing d'influence (mais on peut rêver, non ?).

Cela étant dit, vous n'avez pas vraiment besoin d'un budget très important pour gérer un programme de marketing d'influence réussi et percutant. Alors que la pratique était considérée comme « flashy » dans le passé, elle a depuis évolué en quelque chose de hautement stratégique et mesurable.

Cet article discutera de quatre choses qui peuvent vous aider à construire un programme de marketing d'influence réussi, même avec un budget marketing d'influence modeste.

4 façons de créer un programme d'influence réussi avec un budget limité

Trouvez des influenceurs qui ont un impact réel

Et par impact, nous entendons la qualité de la connexion et de l'engagement d'un influenceur avec son public. Non seulement baser les partenariats d'influence sur des mesures de vanité (comme un nombre élevé d'abonnés) peut être coûteux, mais cela ne garantit pas nécessairement que vous ferez en sorte que votre public cible remarque ou interagisse avec votre marque. Au lieu de cela, concentrez-vous sur les mesures de performance du contenu passé d'un influenceur. Un bon endroit pour commencer est de vérifier leur :

• Engagements : demandez-vous si leurs engagements pour chaque publication restent cohérents ou diffèrent-ils des publications organiques aux publications payantes ? Quel est leur taux d'engagement global ? Est-ce que ça grandit avec le temps ?
• Vues vidéo : les audiences ne s'engagent pas toujours (comme, partagent, commentent) sur le contenu vidéo, il est donc important de vérifier également les vues vidéo. Semblable à ce que vous feriez pour les taux d'engagement, vérifiez si les taux de visionnage des vidéos diffèrent entre les publications organiques et les publications payantes. Et vérifiez si le taux de visionnage de la vidéo de l'influenceur continue d'augmenter avec le temps !
• Qualité des commentaires : Creusez pour voir si les commentateurs sont de vraies personnes et font partie de votre public cible. L'influenceur fait-il un bon travail en répondant et en entretenant des relations avec son public ?
• Croissance des abonnés au fil du temps : un nombre élevé d'abonnés peut être une mesure de vanité, mais voir un influenceur qui gagne constamment des abonnés tout en maintenant son taux d'engagement est un indicateur clair d'un influenceur dont le contenu résonne.

Envisagez de sélectionner des influenceurs qui s'alignent également sur votre public cible. Certains outils de marketing d'influence, comme Traackr, peuvent fournir des données d'audience pour les influenceurs - vous donnant une idée de l'emplacement de leur public, de leurs intérêts, de leur profession, de leur sexe, etc. Un bon point de départ, quel que soit votre budget marketing d'influence, est avec votre propre communauté.

« Le marketing d'influence est unique car il offre nuance et spécificité. Les influenceurs sont souvent directement liés à leurs abonnés, ce qui permet aux marques d'atteindre l'ensemble de leur clientèle, et pas seulement une personne. » — Bette Ann Fialkov, responsable du divertissement et de la culture chez hims & hers

Découvrez comment Image skincare haircare a construit une communauté d'influenceurs fidèles et percutants !

Les membres de votre communauté ne sont peut-être pas des méga-stars, mais cela ne signifie pas qu'ils ne créeront pas de buzz ou d'impact ! Selon un rapport récent, 70% des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter auprès de marques qui travaillent avec des influenceurs qu'ils connaissent. Étant donné que les micro-influenceurs ciblent des publics de niche, il vous est plus facile d'atteindre un public spécifique qui serait intéressé par votre produit - plus il est spécifique et de niche, mieux c'est !

Ces petits influenceurs sont extrêmement précieux pour le succès de votre programme de marketing d'influence. Il est tout aussi important de les traiter avec le même amour et le même soin qu'un influenceur VIP.

"Les micro-influenceurs d'aujourd'hui sont les macros du futur, et les marques devraient vouloir développer leurs relations avec eux sur le long terme." - Evy Lyons, CMO de Traackr

S'engager avec l'amour de la marque organique des influenceurs et des fans

Encore une fois, si votre budget de marketing d'influence est un peu serré, les partenariats d'influenceurs organiques sont certainement un bon point de départ. Cela ne signifie pas seulement s'engager avec des influenceurs avec un large public - cela peut inclure des influenceurs plus petits, ou même vos clients. Voici quelques idées d'engagement pour lancer le bal :

• Mettez-les en valeur sur les réseaux sociaux : vous pouvez demander un témoignage ou organiser un concours social en demandant à votre public de publier comment il utilise le produit. Si vous collectez un excellent contenu UGC auprès de votre public, envisagez de le diffuser auprès d'un public plus large. Assurez-vous simplement de demander l'autorisation au créateur du contenu !
• Offrez un produit gratuit : si ces clients mentionnent votre marque à plusieurs reprises et que leur communauté répond favorablement à leur contenu, envoyez-leur un DM et demandez-leur lequel de vos produits ils voudraient ! Ce simple geste peut renforcer la confiance et donner une nouvelle chance aux influenceurs de publier et de partager de manière organique leur enthousiasme pour votre produit.
• Créer des codes de réduction : Vous pourriez aussi faire une remise à vos clients les plus fidèles qu'ils pourraient offrir à un ami. De cette façon, vous attirez de nouveaux clients et utilisez la tactique de marketing la plus puissante qui soit : le bouche à oreille.

En vous concentrant sur la création de partenariats à long terme plutôt que sur des publications ponctuelles sponsorisées, votre programme d'influence en bénéficiera à long terme.

Investissez dans des campagnes de cadeaux d'influence

Vous vous êtes donc engagé auprès de votre communauté et avez trouvé les fans les plus influents de votre marque, mais vous rencontrez des difficultés pour obtenir du contenu ou de la notoriété. La prochaine étape consiste à investir dans une campagne de cadeaux d'influence.

Les cadeaux d'influenceurs ou les campagnes d'ensemencement de produits sont parfaits pour accroître la notoriété de la marque et les ventes tout en respectant le budget. L'intégration de ce type de campagne dans votre programme de marketing d'influence est un excellent moyen d'établir de nouvelles relations d'influence et de consolider les relations avec les partenaires existants.

Voici quelques conseils pour lancer votre campagne de cadeaux d'influence :

• Définissez des KPI et des objectifs de campagne spécifiques aux influenceurs. Selon Scarlette Tidy, PDG de Sure Thing Consulting, une solide campagne de seeding devrait atteindre un taux de publication de 70 % dans les 4 à 6 semaines suivant une expédition.
• Évaluer l'intérêt avant d'envoyer . Envisagez d'utiliser une méthode "opt-in" avant d'envoyer des produits. En offrant aux influenceurs qui ont indiqué qu'ils veulent le produit, vous minimiserez probablement le gaspillage de produit et obtiendrez un ratio d'envoi/de publication plus élevé.
• Privilégiez la qualité à la quantité. Prenez le temps de développer des stratégies d'ensemencement de produits sur mesure et bien pensées, même si c'est pour un petit groupe d'influenceurs. Cela pourrait également inclure de prendre le temps d'écrire une sensibilisation spécialisée, d'envoyer des produits adaptés à chaque influenceur !
• Motivez les influenceurs à publier avec des boîtes à outils de marque. Découvrez comment Bite Toothpaste Bits a changé le jeu avec leur conception de boîte à outils d'influence pour aider les influenceurs à visualiser ce qu'ils pourraient créer avec le produit doué.

Démarrer un programme d'affiliation d'influenceurs

Le marketing d'affiliation est l'une des disciplines les plus abordables et complémentaires au marketing d'influence. Alors, comment ça marche? Une marque paiera une commission à quelqu'un qui fera la promotion de ses produits et réalisera une vente.

Par exemple, disons que vous êtes une marque de soins de la peau. Vous offrez à 5 de vos clients les plus fidèles un code de réduction de 20 % sur votre nouvelle crème pour le visage. Ils vont ensuite promouvoir ce code auprès de leur public. Pour chaque vente liée à leur code, ils reçoivent 10% de la commission de la vente.

Processus assez simple. Le véritable avantage d'un programme d'affiliation est que les influenceurs reçoivent une incitation supplémentaire à publier (parce qu'ils obtiennent un retour) alors que cela vous coûte moins cher (à la marque) qu'un message sponsorisé traditionnel.

Lorsque vous créez un programme d'affiliation, assurez-vous d'effectuer une analyse de performance sur les influenceurs auxquels vous avez déjà offert un produit. S'ils publient beaucoup et reçoivent un engagement élevé sur leurs publications, demandez-leur s'ils seraient intéressés à devenir affilié.

Vous voudrez également définir clairement vos objectifs pour ce programme et les lier à vos objectifs commerciaux. Par exemple, si votre objectif est de gagner de nouveaux clients, envisagez de donner un pourcentage de commission plus élevé pour les nouveaux clients et un pourcentage plus faible pour les clients qui reviennent.

Si vous cherchez plus d'inspiration, découvrez quelques-unes des réussites passées que nous avons présentées de marques indépendantes travaillant avec un petit budget :

• Le programme de marketing d'influence Bite Toothpaste Bits prospère grâce à des campagnes de cadeaux bien planifiées
• Comment le programme de marketing d'influence de LULA Skincare excelle avec les bons partenaires, logiciels et collaborations