4 conseils pour réussir l'ensemencement d'un produit avec Bette Ann Fialkov

Les campagnes d'ensemencement de produits d'influence (alias cadeaux) sont idéales pour accroître la notoriété et les ventes.

En fait, le rapport de Traackr sur l'état de l'ensemencement des produits a révélé que 92 % des spécialistes du marketing sont au moins quelque peu d'accord pour dire que l'ensemencement des produits d'influence a réussi à faire connaître leur entreprise et 76 % des spécialistes du marketing affirment qu'il a réussi à stimuler les ventes de leur entreprise.

Bien que nous sachions que l'ensemencement de produits peut être extrêmement bénéfique, il comporte également son propre ensemble de défis.

Heureusement, nous avons pu discuter avec l'influenceuse et consultante en marketing du divertissement, Bette Ann Fialkov, et obtenir ses conseils d'expert sur la façon de mener des campagnes d'ensemencement de produits d'influence plus réussies.

Avec plus de 14 ans d'expérience, Bette Ann a aidé des marques comme Google, Lyft et lui et elle à créer de solides programmes d'influence qui ont pour cœur les données, la diversité et la narration. Regardez ici les conseils d'ensemencement des produits en direct !

Comment obtenir de meilleurs résultats de vos campagnes de seeding de produits d'influence

Conseil n° 1 pour l'amorçage des produits d'influence : choisissez intentionnellement vos influenceurs

Lorsqu'il s'agit de créer un programme d'ensemencement de produits réussi, trouver les bons influenceurs est répertorié comme le défi numéro un pour les spécialistes du marketing. Choqué? N'étaient pas. Il est difficile de trouver des influenceurs qui s'alignent sur votre marque et se sentent obligés de publier une fois qu'ils ont reçu votre produit (surtout lorsqu'ils reçoivent plusieurs colis cadeaux par jour !).

Bette Ann conseille d'abord d'identifier et de définir les objectifs de votre campagne d'ensemencement de produits. Est-ce pour créer un buzz social, établir des relations, rester en tête ou ouvrir des opportunités de collaborations futures ?

"Il peut y avoir des moments où vous souhaitez vous adresser à un influenceur et vous savez qu'il ne publiera pas. Il est important de comprendre quel est l'objectif de l'offre de ce produit. Cherchez-vous à débloquer un partenariat plus important à l'avenir ou êtes-vous le gardien d'une célébrité avec laquelle vous essayez de travailler ? Dans tous les cas, il doit y avoir un objectif stratégique derrière votre décision avant de passer à autre chose. - Bette Ann Fialkov, influenceuse et consultante en marketing de divertissement

La définition de votre objectif affectera les personnes que vous choisissez d'inscrire sur votre liste de diffusion de diffusion de produits et la manière dont vous vous engagez avec eux. Par exemple, si l'objectif de votre campagne n'est pas d'obtenir des publications immédiates mais de l'utiliser comme tactique d'établissement de relations, vous pouvez décider d'envoyer plusieurs packages à des influenceurs avec un plus grand nombre d'abonnés.

D'un autre côté, si votre objectif est d'obtenir une notoriété immédiate, l'étape suivante consiste à remplir votre liste de diffusion avec des influenceurs qui publieront très probablement sur votre marque et atteindront votre public cible. La meilleure approche consiste à toujours semer le produit auprès des influenceurs avec lesquels vous avez déjà une relation ! Mais si vous n'avez pas encore de relations avec les bons influenceurs, ou si vous essayez de vous étendre à un nouveau groupe d'influenceurs, vous pouvez utiliser ces quelques tactiques :

• Trouvez des personnes qui mentionnent votre marque. Gardez une trace des influenceurs qui vous taguent déjà sur les réseaux sociaux, mais assurez-vous de vérifier si le type de contenu qu'ils créent correspond à la voix et aux valeurs de votre marque.
• Zone sur les influenceurs par intérêt . Les plates-formes de marketing d'influence peuvent vous aider à le faire en utilisant une liste de mots-clés de sujets, de phrases et de hashtags pour rechercher dans le contenu des anciens influenceurs et les biographies des profils.
• Connectez-vous avec les gestionnaires de talents . Les gestionnaires de talents sont les «gardiens» des influenceurs, il est donc toujours bon d'établir des relations et de demander si l'un de leurs influenceurs serait intéressé par votre campagne de dons.
• Utilisez le hub des créateurs de Traackr . Cet outil permettra aux influenceurs d'opter pour vos campagnes d'ensemencement de produits et de gérer les demandes entrantes, garantissant ainsi que les influenceurs avec lesquels vous travaillez sont vraiment intéressés par votre produit.

N'oubliez pas qu'il s'agit de qualité plutôt que de quantité. L'envoi de produits à 20 influenceurs qui s'alignent véritablement sur votre marque et votre produit aura un impact plus important que l'envoi de 300 colis à tous les influenceurs auxquels vous pouvez penser (cela vous fera également économiser une tonne d'argent).

Fait amusant : 38 % des spécialistes du marketing déclarent envoyer moins de 100 packages au total aux influenceurs par an. Alors arrêtez de perdre votre temps et votre énergie à envoyer des centaines de colis !

Conseil n° 2 pour l'amorçage des produits d'influence : gardez le timing à l'esprit

" Le meilleur seeding se produit lorsqu'un influenceur a besoin de votre produit à ce moment précis." - Bette Ann Fialkov, Influenceuse et consultante en marketing de divertissement

Le timing est primordial lorsqu'il s'agit de campagnes d'ensemencement de produits. Mettez-vous à la place de l'influenceur et réfléchissez au moment idéal pour vous procurer votre produit.

Par exemple, Bette Ann a envoyé aux influenceurs lui et elle des suppléments et des probiotiques pendant la période de Noël afin de les aider à surmonter le ballonnement des fêtes et la mentalité « nouvelle année, nouveau toi ». Ce type de calendrier saisonnier ou intentionnel peut également vous aider à créer une expérience plus personnalisée et intéressante pour vos créateurs. Si vous semez des produits pendant les vacances, rendez l'emballage festif ! Ou si vous semez des produits pendant l'été, vous pouvez trouver des hashtags amusants qui intègrent des jeux de mots d'été. Cela semble simple, mais il est essentiel d'aligner vos campagnes sur des moments où les influenceurs utiliseraient réellement vos produits !

Conseil de pro : créez un calendrier des grands moments dans le temps qui ont du sens pour que votre marque seme des cadeaux, puis travaillez en arrière pour déterminer combien de temps il faudra pour activer la campagne. Concevoir les packages, constituer votre liste de diffusion, contacter les influenceurs et envoyer les packages prend du temps, alors soyez proactif pour vous assurer de ne jamais manquer le moment "parfait" !

Conseil n° 3 pour l'amorçage des produits d'influence : personnalisez-le

Maintenant que vous avez trouvé les meilleurs influenceurs pour votre programme d'ensemencement de produits, comment vous adresser d'une manière qui laissera une impression durable ?

« La personnalisation est la clé ! Dès le début, vous devez réfléchir à la manière de créer de l'enthousiasme et de l'engagement à partir de vos campagnes de lancement de produits. La conception de votre package, votre approche de sensibilisation et votre note personnalisée contribuent tous à déterminer si quelqu'un sera prêt ou non à publier sur votre marque. - Bette Ann Fialkov, influenceuse et consultante en marketing de divertissement

Voici quelques façons de personnaliser l'expérience d'ensemencement du produit :

• Rédigez un message de sensibilisation qui montre que vous vous souciez de lui. Au lieu de créer un e-mail qui ressemble à un modèle complet de "copier-coller", passez du temps à connaître le contenu de l'influenceur et déposez cette connaissance dans le message. Vous pouvez également aller plus loin et fournir une boîte à outils de marque pour aider les influenceurs à visualiser ce qu'ils pourraient créer avec le produit.
• Rédigez une note personnalisée. Appelez cela à l'ancienne, mais écrire à la main une note personnalisée est la meilleure façon de montrer que vous vous souciez d'elle. C'est également une excellente occasion d'appeler tous les tags ou hashtags sur lesquels l'influenceur pourrait publier. Si vous êtes une équipe composée d'une seule personne et que l'idée d'écrire des notes manuscrites vous effraie, vous pouvez simplement en écrire un élément à la main !
• Maintenez la communication. Créez autant de points de contact que possible pour vous assurer que vos influenceurs savent que vous tenez à ce qu'ils obtiennent votre produit. Envoyez un message pour confirmer leurs informations de suivi, vérifiez qu'ils ont reçu le colis et faites un suivi pour voir comment ils apprécient les produits. La marque de soins de la peau, Herbitual, utilise les suivis comme des opportunités pour obtenir des commentaires sur les produits et poser des questions telles que "comment l'avez-vous utilisé?" ou "y avait-il quelque chose de surprenant ou de difficile ?" afin de découvrir de nouveaux cas d'utilisation du produit et de construire des relations d'influence à long terme.

Conseil n°4 pour l'amorçage des produits d'influence : mesurez votre succès

Bravo! Vous avez maintenant fait tout le travail acharné, il est donc temps de vous asseoir et de regarder les messages (espérons-le) arriver.

Pour évaluer vos campagnes d'ensemencement de produits, revenez à vos objectifs et aux KPI que vous avez définis pour l'ensemble de la campagne.

Les mesures sociales générales à suivre incluent :

• # de messages
• # d'engagements
• Nombre d'impressions et portée
• Taux d'engagement
• Taux de visionnage de la vidéo

« La détermination du succès revient à vos objectifs pour la campagne. Bien sûr, il existe des éléments standard que vous pouvez consulter dans les métriques sociales générales telles que le nombre de publications, les impressions potentielles et les engagements. Cependant, selon la taille de votre campagne, ce type de suivi des statistiques peut devenir délicat. C'est pourquoi j'utilise Traackr pour mesurer le succès de mes campagnes de seeding de produits. Non seulement il effectue une grande partie du travail manuel consistant à rassembler les métriques dans une vue centrale, mais vous pouvez également inviter les influenceurs à s'inscrire, ce qui vous permet de voir des choses comme les impressions réelles sur le contenu. - Bette Ann Fialkov, influenceuse et consultante en marketing de divertissement

Les indicateurs qualitatifs à garder à l'esprit incluent :

• Qualité des commentaires sur les publications des influenceurs. Est-ce que leur public commente simplement les emojis ou discute-t-il des produits dans le post ? S'agit-il d'une discussion ou simplement d'une chaîne de commentateurs uniques ?
• Déverrouiller les opportunités futures. Combien de relations avez-vous construit que vous n'auriez pas normalement? Avez-vous touché un nouveau public ?

Les mesures d'efficacité des dépenses telles que le coût par engagement et le coût par visionnage de vidéo sont des mesures supplémentaires à suivre. Même si vous ne payez pas directement un créateur pour publier du contenu, il y a toujours un coût associé au produit, à l'emballage, à l'envoi et à l'effort. Grâce à ces mesures, vous pouvez déterminer qui sont vos partenaires les plus efficaces et les prendre en compte pour les initiatives payantes à venir.

Vous voulez plus de conseils d'ensemencement de produits d'influence de Bette Ann? Assurez-vous de regarder cet atelier!