Comment augmenter vos taux de réponse LinkedIn InMail

Publié: 2021-11-02

En tant qu'utilisateur de LinkedIn, vous utilisez probablement déjà la fonction LinkedIn InMail. Et il y a de fortes chances que vous envoyiez des InMails à vos relations ou prospects, mais que tous ne répondent pas. En tant que tel, vous vous demandez peut-être comment augmenter les taux de réponse LinkedIn InMail ?

Les statistiques : Comparez cela avec le taux de réponse de 3 % pour les e-mails/appels à froid, et vous serez impressionné. En effet, les gens sont beaucoup plus disposés à répondre à un message LinkedIn qu'aux appels ou aux e-mails traditionnels.

Il est essentiel d'envoyer vos messages InMail au bon public. De plus, il est également crucial d'écrire des messages parfaits et d'utiliser InMail de la bonne façon pour augmenter vos taux de réponse.

Ce guide complet vous guidera à travers le processus et les étapes de rédaction d'InMails parfaits qui augmenteront vos taux de réponse.

Qu'est-ce qu'InMail sur LinkedIn ?

Alors, que signifie InMail sur LinkedIn ? Eh bien, LinkedIn est un excellent outil pour élargir votre réseau professionnel. Pourtant, il peut être difficile d'entamer des conversations avec des personnes avec lesquelles vous n'êtes pas connecté, comme vos relations de 2e et 3e degrés. Vient InMail !

Cette fonctionnalité vous permet d'envoyer des messages privés à n'importe quel utilisateur de LinkedIn sans paraître trop insistant ou invasif comme d'autres moyens de communication peuvent parfois sembler (comme envoyer un e-mail à quelqu'un). Cependant, vous ne pouvez pas envoyer d'InMails aux utilisateurs de LinkedIn qui ont décidé de ne pas recevoir de messages privés en désactivant la fonctionnalité dans les paramètres de préférence.

InMail est une fonctionnalité premium, ce qui implique que vous devrez choisir un plan d'abonnement pour pouvoir utiliser cet outil de messagerie. En fonction de votre plan d'abonnement, vous obtiendrez un certain nombre de crédits LinkedIn InMail pour envoyer des messages.

Article connexe : façons d'exploiter plus efficacement LinkedIn InMail .

Mais comment envoyer des InMails sur LinkedIn, demandez-vous ! Voici comment:

  1. Rendez-vous sur le profil de la personne à qui vous souhaitez envoyer un message InMail. Vous pouvez utiliser la barre de recherche pour trouver le profil cible.
  2. Cliquez sur le bouton Plus (vous pouvez le trouver dans la partie introduction)
  3. Cliquez sur Message. Remplissez la ligne Objet.
  4. Rédigez votre message dans la zone de texte.
  5. Appuyez sur Envoyer et vous êtes prêt à partir !

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Objet du message LinkedIn

Étant donné que LinkedIn InMails obtient de meilleurs taux de réponse, vous pouvez être tellement emporté par ce fait que vous passez sur l'importance d'une bonne ligne d'objet et commencez plutôt à écrire le message. Mais saviez-vous que la meilleure ligne d'objet pour un message LinkedIn est en fait simple ?

N'oubliez pas que dès qu'un utilisateur de LinkedIn reçoit votre message, l'évaluation commence. Cela signifie qu'une ligne d'objet peu claire ou écrite à la hâte est plus susceptible de désactiver votre prospect. D'autre part, une ligne d'objet simple et concise vous présente comme une personne avec qui il est facile de communiquer et de travailler, ce qui rend le destinataire plus susceptible de lire et de répondre à votre message.

Voici quelques conseils rapides pour rédiger des lignes d'objet InMail efficaces pour un message LinkedIn :

  1. Inclure des indications que le message est précieux pour le destinataire.
  2. Évaluez votre candidat cible et personnalisez les avantages offerts.
  3. Assurez-vous que la ligne d'objet est pertinente pour le message.
  4. Gardez-le simple, court, doux, clair et précis.
  5. Abordez les points douloureux de votre cible.
  6. Adaptez la ligne d'objet aux besoins, désirs ou problèmes de chaque prospect.
  7. Faites référence à des intérêts partagés et à des points communs comme une connexion mutuelle.
  8. Ajoutez de l'humour, un sentiment d'urgence ou une question.

N'oubliez pas que votre prospect peut recevoir des dizaines, voire des centaines d'InMails chaque semaine. En utilisant les conseils ci-dessus, vous êtes plus susceptible de réduire le bruit, de vous faire remarquer et de faire en sorte que votre prospect lise votre message et y réponde.

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Exemples de lignes d'objet de LinkedIn InMail

La plupart de ces exemples de ligne d'objet InMail s'appliquent à la plupart des prospects, que vous utilisiez InMail pour approcher les recruteurs , la génération de prospects , les ventes ou simplement le réseautage.

Apprenez de ces exemples et écrivez une ligne d'objet pour les messages linkedIn qui se font remarquer.

Exemple 1 : (Connexion partagée) a suggéré que je me connecte avec vous…

Pourquoi être des étrangers avec quelqu'un qui est une connexion mutuelle ? Si quelqu'un de votre entreprise est connecté à votre prospect sur LinkedIn, il est temps d'en profiter. En mentionnant cette relation dans la ligne d'objet de votre InMail, le candidat se sentira à l'aise car il n'est plus seulement contacté par un inconnu au hasard, mais plutôt par une connexion au second degré.

Exemple 2 : Toc, Toc..

Incluez de l'humour dans votre ligne d'objet pour capter l'attention de votre cible et l'amener à lire votre message. Au lieu d'écrire des lignes d'objet ennuyeuses comme "Nouvelle ouverture d'emploi" ou "Opportunités de carrière", sortez des sentiers battus et écrivez des lignes d'objet humoristiques comme celle-ci pour vous démarquer.

Exemple 3 : Est-ce que cela convient à _______

Supposons que vous receviez un message InMail indiquant : "Ceci convient-il à (votre nom) ?" La curiosité est sûre de vous faire lire le message, on s'en doute ! Cette ligne d'objet utilise une phrase déclencheur. Et ce n'est qu'un exemple de la façon dont vous pouvez utiliser des mots déclencheurs dans les lignes d'objet. Soyez créatif avec cette approche, et vous aurez des possibilités infinies !

Exemple 4 : Question rapide sur (Sujet)

Il s'agit d'une ligne d'objet très simple et directe pour le message LinkedIn. Vous pouvez remplacer le sujet par le sujet de votre question. Disons que vous travaillez dans le développement de produits et que vous souhaitez cibler la haute direction dans ce créneau. Dans ce cas, vous pouvez écrire "Question rapide sur le développement de produits" comme ligne d'objet de votre InMail.

8 conseils pour augmenter le taux de réponse LinkedIn InMail

1. N'oubliez pas votre objectif

Pour commencer, gardez toujours à l'esprit l'objectif de votre InMail, car vous ne recherchez pas la vente dans votre premier message. Il s'agit plutôt d'ouvrir une opportunité de dialogue entre vous et votre prospect.

Qu'il s'agisse d'avancement professionnel, de réseautage ou de prospection commerciale, vous devez d'abord établir une relation avec le candidat InMail. Obtenir des réponses à ces messages évaluera l'intérêt et ouvrira de futures opportunités !

Dans votre premier message, n'écrivez pas d'argumentaire de vente ou ne demandez pas directement au candidat de vous aider avec des opportunités de carrière.

2. Personnalisez votre InMail

Personnaliser votre message aide à capter l'attention de votre prospect. En tant que tel, visitez d'abord le profil de votre cible ou faites une recherche rapide pour trouver quelque chose que vous avez tous les deux en commun. Alors mentionnez-le dans votre message, et le tour est joué ! Vous avez rapidement augmenté vos chances d'obtenir une réponse !

Exemple : Je l'ai trouvé très intéressant et utile, en particulier la partie sur ABC.

3. Assurez-vous que votre message est court et clair

Les recruteurs et les prospects reçoivent des centaines d'InMails chaque semaine, et la plupart sont frustrés par la durée des messages. Un long InMail signifie un faible taux de réponse, c'est pourquoi une communication claire et concise est la clé avec laquelle vous ne pouvez pas vous tromper. Gardez toujours votre message court, doux, clair et précis pour obtenir une réponse rapide.

4. Incluez de l'humour dans votre message

L'humour est un moyen efficace de rendre vos InMails plus individualisés, accueillants et axés sur l'humain. Cela aide également à donner un ton amusant et agréable aux communications sur la route. Pour ces raisons, n'hésitez pas à injecter de l'humour dans vos messages InMail. Cela dit, cependant, vous n'avez pas à essayer d'avoir l'air trop drôle si cela ne vient pas naturellement.

5. Commencez avec une ligne d'objet prête à l'emploi

La ligne d'objet de votre InMail peut faire ou défaire vos chances d'obtenir une réponse du destinataire. Il vous offre la première occasion d'impressionner ou de décevoir votre prospect. Alors, assurez-vous d'écrire très attentivement votre ligne d'objet pour le message LinkedIn.

N'oubliez pas de ne pas suivre la foule en écrivant une ligne d'objet traditionnelle et ennuyeuse. Au lieu de cela, suivez les conseils et exemples donnés ci-dessus pour attirer le destinataire de votre InMail de la manière la plus créative possible et lui faire lire votre message et même y répondre.

6. Décidez à l'avance de votre temps de sensibilisation InMail

Les InMails envoyés les jours ouvrables et pendant les heures de travail sont plus susceptibles d'obtenir une réponse. C'est une bonne idée d'envoyer vos messages de 9 h à 11 h en semaine. Cependant, cela ne signifie pas que vous devriez avoir peur de tester vos taux de réponse InMail le samedi. Pourtant, la plupart des gens s'accordent à dire que la plupart des recruteurs et des prospects réagissent aux InMails du lundi au jeudi.

7. Inclure un appel à l'action

Assurez-vous que le destinataire de votre InMail sait ce que vous voulez qu'il fasse ensuite. Un bref appel à l'action (CTA) augmente vos chances d'obtenir une réponse. À la fin de votre message, vous pourriez dire au candidat quelque chose comme :

  • « Si vous êtes intéressé, pouvons-nous avoir un rapide appel Skype lundi prochain ?
  • Inscrivez-vous au webinaire aujourd'hui et bénéficiez d'une remise de 30 %.
  • Rencontrons-nous dans votre restaurant préféré pour en discuter davantage !

8. Valeur de l'offre

Comme indiqué ci-dessus, votre InMail initial vise à établir la confiance, les relations et la crédibilité - les bases d'une relation fructueuse. En tant que tel, assurez-vous que votre destinataire comprend la valeur que vous lui offrez, ce que vous pouvez faire pour lui ou comment vous pouvez résoudre le problème auquel il est confronté.