Vous avez du mal à augmenter la conversion des ventes d'affiliation ? Voici ce que vous devez savoir

Vous voulez savoir comment créer une source de revenus récurrents passifs avec un programme d'affiliation et commencer à gagner des commissions plus élevées ?

Nous voulons vous aider à maximiser les résultats de vos efforts. Pour ce faire, nous allons partager quelques conseils de marketing d'affiliation pour vous aider à générer plus de ventes, à augmenter les taux de conversion et à mieux promouvoir vos produits d'affiliation.

Si votre programme d'affiliation offre des commissions récurrentes, ces conseils vous aideront à augmenter le montant que vous gagnez et vous aideront à créer un flux de revenus récurrent qui continuera d'être une source de revenus stable à l'avenir.

Un entonnoir de conversion propre est essentiel pour toute activité de marketing en ligne. Cependant, comme les programmes d'affiliation représentent une partie relativement petite d'un plan de marketing en ligne complet, ce canal peut parfois être ignoré ou considéré comme insignifiant. La conversion des ventes d'un canal de marketing d'affiliation n'est pas prise en compte lorsque des modifications ou des tests A/B sont effectués sur des sites de commerce électronique pour des raisons techniques liées au référencement, à la conformité, à la conception ou au PPC.

C'est particulièrement ironique si l'on considère qu'un taux de conversion de qualité génère à la fois des ventes et des revenus, tout en attirant des affiliés pour promouvoir le contenu de votre site Web.

Ainsi, l'optimisation de l'entonnoir d'affiliation peut :

• Augmentez les taux de conversion des ventes et du marketing.
• Augmenter le retour sur investissement (ROI).
• Réduisez le coût de vente (en cas de paiement au coût par clic ou au CPM).

De plus, une page de destination propre et entièrement optimisée donne aux affiliés une raison supplémentaire de promouvoir l'offre d'un site Web. Tout se résume au rapport risque/récompense. Si un affilié est convaincu que son travail sera récompensé, le risque perçu est diminué et il est plus susceptible de promouvoir un site Web ou une offre.

Alors, quels éléments peuvent être améliorés ?

Plusieurs facteurs doivent être pris en compte lors de l'évaluation du taux de conversion du programme d'affiliation d'un client.

Examinons-les et voyons exactement sur quoi vous devez vous concentrer si vous souhaitez augmenter votre taux de conversion des ventes affiliées.

Fuites dans les entonnoirs de conversion des ventes d'affiliation

Un domaine qui est souvent négligé est la fuite sur le site Web lui-même. Tout aspect d'une page qui détourne l'utilisateur de l'entonnoir de conversion doit être perçu comme une fuite. Les voies de fuite les plus courantes sont :

• Numéros de téléphone qui ne peuvent pas être ou ne sont pas surveillés.
• Possibilités de cliquer sur un bouton ou une bannière qui mène à un autre site Web.
• Annonces d'autres sites Web.
• Produits ou contenus alternatifs qui ne sont pas pertinents pour le parcours d'un utilisateur particulier.

L'un des moyens les plus simples de "masquer" les fuites causées par des numéros de téléphone qui ne sont pas surveillés est l'utilisation du click-append par les affiliés.

Par « cacher », nous entendons simplement ne pas présenter le numéro de téléphone en le mettant dans une boîte invisible. Cliquer-ajouter est une technique courante pour éviter la fraude. Par conséquent, dans de nombreux cas, l'application des solutions les plus simples mais logiques sur un site Web devrait suffire à prévenir les fuites.

Les propriétaires de certains sites Web de commerce électronique insistent pour afficher leurs numéros de téléphone aux visiteurs, soit comme canal de communication/d'information alternatif, soit pour augmenter les appels commerciaux entrants.

Dans ce cas, il convient de rappeler qu'il existe des solutions qui permettent aux entreprises de surveiller les appels qui garantissent un suivi précis de l'activité des affiliés.

Notre recommandation est de masquer le numéro de téléphone pour le trafic affilié si un site Web n'est pas intégré à un système qui assure ce type de surveillance. Cette solution peut également être appliquée aux cas de fuite vers d'autres sites Web, promotions ou produits.

De plus, lors de l'évaluation de la possibilité d'éliminer les fuites, différents aspects de l'entreprise entrent généralement en jeu.

Par exemple, la suppression de liens vers des sites de groupe peut affecter les opportunités de vente croisée. Il est important de se rappeler que lorsqu'un utilisateur clique sur un lien d'affiliation, il devient un client potentiel. L'affilié a déjà convaincu ce visiteur de cliquer sur le lien, ce qui signale une intention d'achat.

Par conséquent, dans l'entonnoir de conversion, le lien doit être placé devant les utilisateurs qui arrivent directement sur la page d'accueil. C'est pourquoi il est si important de personnaliser la page d'accueil.

Liens profonds dans le marketing d'affiliation

De nombreux réseaux proposent à leurs affiliés des technologies de liens profonds, qui sont importantes pour s'assurer que les utilisateurs sont dirigés vers les pages les plus pertinentes. Envoyer un client potentiel hors du canal d'affiliation vers une page d'accueil, alors qu'il se trouve déjà dans l'entonnoir de conversion, peut le frustrer et le faire quitter le site Web où un produit ou service particulier est présenté et promu.

Pour cette raison, il est également conseillé d'analyser régulièrement les promotions les plus importantes pour s'assurer que les meilleures dirigent le trafic vers les pages les plus pertinentes. Plus les liens sont profonds et meilleur est le support que nous offrons aux affiliés, plus ils sont susceptibles de générer du trafic vers la page la plus optimale, pouvant ainsi convaincre les clients potentiels d'acheter, ce qui se traduira par un taux de conversion plus élevé.

Des pages de destination d'affiliation bien conçues

Les utilisateurs accordent plus d'attention à la sécurité et ils doivent pouvoir faire confiance à un fournisseur s'ils veulent initier un paiement. Ce n'est pas nouveau, il n'est donc pas surprenant qu'une page de destination d'affiliation n'augmente le taux de conversion d'un canal d'affiliation que si elle a l'air professionnelle et semble digne de confiance.

Je ne ferais pas confiance à ce genre de site Web (euh, peut-être en 2005), n'est-ce pas ?

Une page de destination avec des offres d'affiliation augmente le taux de conversion dans un canal d'affiliation. Il rassure l'internaute dès qu'il clique sur le lien et renforce la légitimité entre le site affilié et le site dont il fait la promotion.

Ceci est particulièrement important pour les petits affiliés et les petites entreprises ainsi que pour les sites plus traditionnels, où la confiance est un élément crucial du parcours de l'utilisateur.

Microsites dans le cadre de stratégies de marketing d'affiliation

Les microsites sont très utiles pour les canaux d'affiliation et peuvent augmenter le taux de conversion, en particulier dans le secteur financier. Ils nettoient le canal, offrant aux utilisateurs un itinéraire d'achat unique exclusif aux affiliés et sans aucune fuite. Ces types de pages de destination incluent des produits uniquement pour les affiliés et des promotions adaptées à ce canal.

A long terme, un microsite apporte un contrôle supplémentaire à l'affilié et assure un temps de projet/développement réduit car il n'a pas à être pris en compte lors du développement du site.

Mises à jour des actualités pour les affiliés

Les flux de données fournissent des informations à jour aux affiliés afin qu'ils puissent promouvoir diverses offres auprès de leurs clients potentiels. Lorsque les flux contiennent des informations sur un produit particulier, il est essentiel de mettre à jour les produits et les liens pour réduire le taux de rebond potentiel.

N'arrêtez jamais de tester !

Les éléments que nous avons répertoriés constituent une liste restreinte à garder à l'esprit lors de l'amélioration des taux de conversion des pages de destination des affiliés.

Cependant, il est important de continuer à tester des scénarios et à améliorer les conversions de ventes sur les canaux d'affiliation.

Une page de destination d'affiliation bien conçue et bien optimisée peut surprendre même le spécialiste du marketing affilié le plus expérimenté avec un taux de conversion élevé et, par conséquent, des revenus élevés. Les tests peuvent révéler des variations de promotion selon l'industrie, le pays et le groupe d'âge des acheteurs, même lorsqu'il s'agit de deux produits similaires. Par conséquent, plus vous exécutez de tests sur vos pages de destination pour déterminer la meilleure configuration avec les meilleures chances de conclure une vente, mieux c'est.

Avec des tests systématiques et la mise en œuvre des améliorations proposées, le taux de conversion augmentera probablement. Avec son augmentation, les revenus des affiliés augmenteront également, ce qui les rendra plus désireux de promouvoir votre entreprise à long terme.

De plus, un taux de conversion élevé réduira les coûts et augmentera les revenus.