Comment rationaliser votre compte LinkedIn B2B avec l'automatisation ?

En tant que spécialiste du marketing (B2B), vous connaissez l'importance de vous connecter avec les autres pour générer des prospects sur LinkedIn qui augmentent les ventes .

L’un des meilleurs moyens d’étendre votre présence en ligne est de prendre le temps d’optimiser votre profil LinkedIn.

Le Guide du marketing sophistiqué sur LinkedIn rapporte que 94 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn comme canal de partage de contenu, contre 89 % qui utilisent Twitter, 77 % qui utilisent Facebook et 61 % qui utilisent Google+.

Les efforts de votre entreprise peuvent atteindre un nouveau niveau si vous savez comment gérer votre compte LinkedIn.

Pourquoi automatiser LinkedIn ?

LinkedIn est le réseau professionnel par excellence. Il est devenu une centrale de réseautage permettant d'établir de nouvelles relations alors que des millions de personnes y entrent chaque mois .

L'automatisation de LinkedIn améliore l'ensemble de votre expérience. De plus, il vous donne des informations utiles sur les connexions que vous créez. L'envoi de demandes de connexion ou de messages groupés à vos relations actuelles devient plus accessible avec un système CRM.

L’objectif est d’automatiser le contact avec les nouveaux prospects. De plus, vous pouvez utiliser l'automatisation de LinkedIn pour les raisons suivantes :

• envoyer, recevoir et réagir aux demandes d'invitation et aux messages
• démarrer des conversations avec des clients potentiels sur LinkedIn
• ajouter des contacts
• planifier des réunions ou des appels téléphoniques avec des prospects
• clôturer les ventes
• conclure les discussions à chaque étape de votre entonnoir de vente

L'automatisation de votre compte LinkedIn pour les contacts commerciaux présente certains avantages, tels que :

Améliorer les connexions

Vous pouvez améliorer vos connexions en utilisant le logiciel ou le service d'automatisation approprié. Connectez-vous uniquement avec des contacts pertinents en fonction de votre expérience professionnelle antérieure et des marchés ou secteurs souhaités.

Augmentez votre portée

Les outils d'automatisation transmettent un message important et augmenteront votre portée tout en gagnant du temps. La mise en œuvre de solutions automatisées améliorera vos chances d’obtenir un retour sur investissement plus élevé.

Comment automatiser LinkedIn pour vous aider à gagner du temps ?

Nous discutons ici des principales étapes d'une bonne campagne d'automatisation sur LinkedIn pour booster les stratégies de vente B2B .

Découvrez le meilleur logiciel d'automatisation LinkedIn

Il existe de nombreuses solutions d'automatisation LinkedIn disponibles. Cependant, il leur manque les mêmes capacités ou les mêmes choix. Il est crucial de les comprendre et de les comparer pour sélectionner le meilleur.

Si vous souhaitez utiliser des campagnes d'automatisation LinkedIn, recherchez ces fonctionnalités :

• Personnalisez les demandes de connexion et le contenu des messages
• Prospection commerciale
• Tests AB et scénarios automatisés
• Intégration avec d'autres instruments marketing, tels que votre CRM
• Sécurité de votre compte LinkedIn – assure la sécurité de votre compte LinkedIn

Optimisez votre profil

Assurez-vous que votre profil, votre devise, votre synopsis et votre contenu correspondent à votre marque si vous souhaitez que les utilisateurs se souviennent de vous. Après avoir reçu votre message, les gens vous rechercheront d'abord sur LinkedIn. Par conséquent, optimisez votre profil à l’aide de titres, de mots-clés et de contenu SEO .

Configurez vos campagnes d'automatisation LinkedIn

Vous devez créer des scénarios automatisés pour mettre en place vos campagnes d'automatisation LinkedIn et vous assurer qu'elles sont aussi efficaces que vous le souhaitez.

C'est la phase la plus cruciale ; plus ils sont précis et approfondis, mieux c’est. Une simple idée de script automatisé est l’évaluation de chaque prospect.

Les informations que vous pourrez recueillir constitueront la base de cette évaluation. Vous pouvez l'ajouter à l'un de vos scripts. Ses actions et réactions dicteront son comportement et sa réponse tout au long de l’événement.

Choisir votre approche

La plupart des spécialistes du marketing ont du mal à faire face à cette réalité. Votre plan de sensibilisation aura un impact significatif sur la réussite de vos tentatives d'automatisation LinkedIn. Les messages automatisés de LinkedIn ne sont utiles que si vous ciblez les bonnes personnes. Choisissez la meilleure stratégie pour le travail à accomplir. LinkedIn Sales Navigator, l'un des meilleurs outils de génération de leads LinkedIn , peut vous aider à développer votre entreprise. L'utilisation des puissantes fonctionnalités de ciblage de LinkedIn Sales Navigator permet de cibler un public plus spécifique.

Modèles et texte de campagne

Les gens commencent souvent à se commercialiser dès qu’ils prennent contact. Les utilisateurs de LinkedIn peuvent détecter le spam à des kilomètres. Utilisez plutôt des modèles éprouvés pour vous connecter sur LinkedIn.

Testez et apprenez comment rendre vos connexions LinkedIn plus automatisées

Testez, suivez et affinez vos campagnes une fois qu'elles sont en ligne. Les meilleures solutions d'automatisation LinkedIn fournissent les informations dont vous avez besoin pour identifier les domaines à développer.

Supposons que vous ayez lancé votre campagne d'automatisation LinkedIn. Au bout de quelques jours, vous vous rendez compte que vos prospects sont légèrement intéressés par votre offre. Vous pouvez améliorer votre exemple et inclure une nouvelle réponse :

Vous pouvez envoyer à votre client potentiel une explication détaillée de votre bien ou service ainsi qu’un lien vers un site Web s’il souhaite en savoir plus sur votre offre. De plus, vous leur demanderez de les appeler pour discuter de la manière dont votre service pourrait satisfaire leurs demandes.

Que faut-il automatiser sur LinkedIn ?

Vous devez vous familiariser avec les éléments que vous pouvez déjà automatiser sur LinkedIn avant d'automatiser votre profil LinkedIn.

Faites vos devoirs et évaluez les options CRM avant de choisir le meilleur programme ou logiciel. Ceci est particulièrement important avant d’automatiser la messagerie LinkedIn ou d’envoyer des demandes de connexion.

Envoi de messages et suivis

LinkedIn vous permet d'utiliser ses répondeurs automatiques intégrés pour rendre votre communication plus rapide et plus opportune. Cela vous évite de perdre votre client potentiel et répond à ses préoccupations même en dehors des heures de travail. Ses suggestions de réponses intelligentes sont souvent utilisées lors des communications personnelles et professionnelles.

Mais vous pouvez même utiliser des applications tierces pour envoyer des messages personnalisés à vos contacts ou à de nouveaux prospects. Cependant, vérifiez les conditions d'utilisation de LinkedIn avant d'utiliser un tel outil, car quelques-uns sont interdits en raison de leur nature de spam. Une façon de rester en sécurité tout en utilisant les meilleurs robots et outils d'automatisation LinkedIn est de respecter les limites de la plateforme, telles que le nombre de demandes et de messages.

Avec les systèmes ou services d’automatisation, les opérations suivantes sont devenues plus faciles :

• envoyer des réponses et des suivis potentiels aux requêtes
• envoyer des réponses à d'autres demandes par courrier électronique sur LinkedIn

La messagerie de masse sur LinkedIn peut promouvoir les ventes existantes ou même vous aider à lancer votre entreprise. L'automatisation du processus vous permet de gagner du temps et d'éliminer la redondance des tâches. De plus, cela vous empêche de vous occuper d’autres parties de votre entreprise ou de votre marque.

Les outils d'automatisation augmentent le nombre de personnes qui voient votre contenu en ligne. Il obtient également des informations utiles sur les performances de chaque campagne ou message. Utilisez les données que vous obtenez sur les interactions B2B pour mieux comprendre les moyens les plus efficaces de contacter vos contacts.

Affichage des profils

Une fonction sur LinkedIn montre aux utilisateurs une liste des personnes qui ont récemment accédé ou vu leur profil. Un utilisateur recherchera une connexion, en acceptera une ou même effectuera des recherches sur vous et votre entreprise s'il pense que vous avez consulté son profil.

L'affichage régulier des profils à l'aide d'un script, d'un service ou d'un outil d'automatisation peut augmenter votre visibilité sur LinkedIn. L'établissement de nouvelles connexions devient plus simple à mesure que votre page devient célèbre sur LinkedIn.

Les solutions d'automatisation vous mettent en contact avec des personnes qui sont :

• bien informé sur votre entreprise existante
• trouver de nouvelles méthodes pour promouvoir et vendre un produit, entre autres.

Automatisation des invitations

LinkedIn peut bloquer l'accès à votre compte si vous invitez plusieurs personnes qui refusent votre invitation. Pour l'avantage du destinataire, il est crucial d'inclure un message personnalisé avec votre invitation, renforçant ainsi votre crédibilité avec un profil attrayant.

Ce que nous proposons est le suivant :

• Incluez une photo de profil d’aspect professionnel qui met en évidence votre visage.
• Incluez un titre convaincant et un résumé qui expriment comment vous pouvez bénéficier à vos prospects.
• Assurez-vous que vos antécédents professionnels et scolaires sont entièrement à jour.

De plus, choisissez un programme automatisé pour les raisons suivantes :

• personnaliser les messages,
• filtrer les listes stockées,
• baliser, supprimer et bloquer la liste,
• suivez vos contacts.

Automatisation des demandes de connexion

L'envoi de demandes de connexion à des hommes d'affaires de premier plan augmente votre portée commerciale. Vous pouvez prendre rendez-vous pour faire un argumentaire de vente une fois que vous vous êtes connecté avec eux sur LinkedIn. Les professionnels B2B doivent envoyer des demandes de connexion à leurs prospects pour élargir leur réseau.

Approbation des compétences de vos contacts de premier niveau

Utiliser l'outil Octopus CRM pour promouvoir les capacités de vos connexions de premier niveau est une technique pour utiliser l'automatisation. Les contacts de premier niveau sont des personnes que vous :

• avoir un lien personnel avec.
• accusé réception d'une demande de connexion directe.

Approuver les capacités des connexions de premier niveau vous aidera à :

• augmentez votre visibilité en ligne
• recevez des éloges pour vos contacts.

Vous êtes plus susceptible d’obtenir des recommandations, des pistes et des approbations en retour si vous approuvez d’autres personnes, même si vous le faites.

Pourquoi avez-vous besoin d'Octopus CRM pour la génération de leads ?

Le monde du marketing B2B fourmille de concurrence, notamment LinkedIn. Ce n'est pas une surprise, puisque plus de 80 % des spécialistes du marketing B2B recherchent des prospects sur LinkedIn, c'est pourquoi vous avez besoin d'Octopus CRM pour la génération de leads .

Mais à mesure que LinkedIn devient compétitif, les spécialistes du marketing B2B doivent utiliser les bons outils pour laisser leur marque. C'est là qu'Octopus CRM entre en scène ! L'outil d'automatisation B2B tout-en-un de LinkedIn vous permet de générer des leads qualifiés.

Vous pouvez utiliser Octopus CRM avec ChatGPT pour les efforts de génération de leads LinkedIn et gagner des leads de haute qualité. Le logiciel robuste vous permet de filtrer les profils, de gérer les demandes de connexion et d'automatiser les messages. La meilleure partie est que vous pouvez créer des entonnoirs de vente personnalisés et des rapports perspicaces !

Conclusion

J'espère que vous avez tout appris sur l'automatisation de votre compte LinkedIn B2B. Rationaliser votre profil vous permet de supprimer les tâches répétitives et de développer votre réputation.

De plus, cela contribue à créer du buzz autour de votre entreprise et à développer des relations organiques. Vous pouvez maximiser votre portée et vos prospects avec les meilleurs robots et logiciels LinkedIn . Octopus CRM est un outil efficace pour automatiser les tâches quotidiennes et gagner du temps. Il vous permet également de visualiser vos prospects et statistiques sur un tableau de bord personnalisé.

De plus, l'outil automatise vos tâches LinkedIn, y compris les demandes de connexion et les suivis. Ainsi, vous pouvez augmenter vos prospects, vos revenus et vos bénéfices !