Guide étape par étape pour planifier une stratégie de marketing d'affiliation

Saviez-vous que 81 % des marques dans le monde ont des programmes d'affiliation ?

Vous pensez peut-être - cool ! Je vais simplement ajouter un programme d'affiliation à mon entreprise, n'est-ce pas ? Mais ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît.

L'exécution d'une bonne stratégie de marketing d'affiliation nécessite une quantité importante d'efforts. Heureusement, plusieurs stratégies sont disponibles pour vous aider à démarrer. Dans cet article, nous avons compilé une liste de méthodes de marketing d'affiliation pour vous aider à explorer et à maximiser cette approche marketing.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Les recommandations, ou « bouche à oreille », ont toujours aidé les entreprises à développer leur marque et à fidéliser leur clientèle. Cette forme de marketing existe également dans l'environnement en ligne d'aujourd'hui, mais sous un nom différent : Affiliate Marketing.

Le marketing d'affiliation est une stratégie simple et rentable pour augmenter les ventes et développer votre entreprise.

Pour développer la stratégie de marketing d'affiliation idéale pour votre entreprise, vous devez d'abord comprendre ce qu'est le marketing d'affiliation, comment il fonctionne et comment vous pouvez aborder le marketing d'affiliation de nouvelles façons d'améliorer votre entreprise et de suivre les résultats.

Le marketing d'affiliation est un type de publicité qui utilise des références pour vendre des articles ou des services. Le processus de marketing d'affiliation implique trois parties.

• Utilisateur : un consommateur potentiel qui tombe sur un lien d'affiliation en naviguant sur un blog, un site Web ou un profil de réseau social.

• Un affilié : est un blog ou un profil de réseau social qui contient un lien et qui est rémunéré lorsqu'un utilisateur achète via un lien d'affiliation sur son site.

• Pendant ce temps, le commerçant fournit le service ou le produit référencé par le lien d'affiliation et paie l'affilié lorsqu'une transaction a lieu.

Lorsqu'une entreprise paie pour la publicité, elle paie souvent un élément de contenu ou une publicité à l'avance, et la publicité est destinée à attirer des visiteurs vers l'entreprise.

Vous payez pour la performance dans le marketing d'affiliation, ce qui signifie que vous ne payez pas votre affilié tant que son lien d'affiliation ne fonctionne pas. Dans la plupart des cas, vous payez par vente. Vous pouvez cependant choisir de payer en fonction des prospects ou des clics.

Simplifiez votre technologie marketing

Le marketing d'affiliation fonctionne en utilisant la confiance préexistante de l'affilié et de l'utilisateur. Que vous vendiez aux entreprises (B2B) ou aux consommateurs (B2C), les références de confiance restent la forme de promotion la plus avantageuse.

Le marketing d'affiliation vous permet d'accéder à un large éventail de clients potentiels avec un seul lien d'affiliation. Ce sont des clients qui n'ont jamais personnellement entendu parler de votre marque mais qui savent maintenant qui vous êtes et ce que vous fournissez.

Les utilisateurs ont une forte tendance à faire confiance aux comptes qu'ils suivent. En conséquence, votre entreprise est perçue comme digne de confiance et confirmée lorsque l'affilié recommande votre lien. Si vous êtes lié à un ambassadeur ou à un influenceur avec lequel l'utilisateur a déjà une relation, l'utilisateur est plus susceptible de choisir votre marque plutôt qu'une entreprise non affiliée.

Les utilisateurs qui cliquent sur le lien d'affiliation sont redirigés vers la page du produit sur le site Web de votre entreprise. L'utilisateur peut alors acheter le produit, rechercher des services supplémentaires, s'inscrire à la newsletter ou à la liste de diffusion de votre entreprise ou lire le contenu que vous fournissez.

Le marketing d'affiliation est un excellent outil car il conduit à la vente directe de l'article dans le lien d'affiliation et attire les clients vers votre site afin qu'ils puissent regarder autour de vous.

Élaboration d'une stratégie de marketing d'affiliation

Une approche efficace de marketing d'affiliation est nécessaire pour profiter des avantages.

Pour créer une "stratégie idéale", vous devez d'abord comprendre l'état actuel du marketing d'affiliation et ses principes, tels que les personnes avec lesquelles vous souhaitez collaborer, comment vous souhaitez acquérir des prospects et comment tester l'efficacité de votre plan d'affiliation.

Tenez compte des suggestions suivantes lorsque vous développez votre stratégie de marketing d'affiliation :

Choisissez soigneusement les affiliés

Vos affiliés sont l'élément le plus important du succès de votre programme d'affiliation, alors choisissez-les correctement. Un bon affilié est fiable, digne de confiance et digne de confiance ; ils sont une autorité dans leur domaine et font constamment la promotion de vos liens.

Choisissez un associé dont la clientèle est susceptible d'être intéressée par votre produit. Ils doivent également avoir un public important et fidèle, qu'il s'agisse d'abonnés YouTube, d'abonnés Instagram ou de visiteurs de blogs.

Attirez les ventes avec des coupons, des promotions et des offres

Le simple fait d'avoir des liens d'affiliation vers votre site, c'est bien, mais… D'un autre côté, les liens liés aux coupons, aux promotions et aux bonnes affaires pour les nouveaux clients sont bien meilleurs. Pour renforcer la relation d'affiliation, collaborez avec des ambassadeurs et des blogs pour proposer des codes promotionnels personnalisés pour leurs liens.

Si un consommateur potentiel apprend par l'intermédiaire d'un influenceur des médias sociaux qu'il peut obtenir 15 % de réduction sur votre produit avec un code de réduction, il est plus enclin à vérifier ce que vous avez à offrir.

Les clients sont attirés vers votre site par le biais d'offres et de coupons, où ils verront d'autres produits ou services.

Recruter des influenceurs de niche

Trouvez et embauchez des influenceurs de niche en tant qu'affiliés. Un influenceur de niche qui réussit possède de l'autorité et du pouvoir dans son secteur, ce qui implique qu'il a une grande influence sur son public de niche.

Les outils d'influence tels que Upfluence et Captiv8 peuvent vous aider à identifier rapidement les influenceurs dans votre créneau ou votre domaine d'intérêt.

Travailler avec cet influenceur peut conduire votre entreprise à devenir l'autorité pour le service ou le produit que vous fournissez si votre produit répond correctement aux besoins de son public. Il existe un influenceur de niche pour presque tous les sujets imaginables, alors recherchez les meilleurs influenceurs qui, selon vous, seraient intéressés par votre produit.

Créer un réseau d'affiliation

Créez un réseau d'affiliation diversifié en utilisant plusieurs méthodes pour générer des prospects et des ventes.

Les éditeurs souhaitant monétiser leur contenu ou travailler directement avec des influenceurs sur des plateformes de médias sociaux comme Instagram, YouTube et Twitch peuvent se tourner vers des réseaux d'affiliation comme Dotdash ou Sovrn Commerce.

Collaborez avec des blogueurs dont les sites reçoivent beaucoup de trafic et ont un large public. Collaborez avec une variété de blogueurs et d'influenceurs, y compris ceux qui évaluent les choses pour le contenu.

Envisagez de collaborer avec des podcasts qui ont un large public.

Collaborez avec des personnes qui organisent des webinaires, des podcasts, des livres électroniques et d'autres cours où les auditeurs sont plus susceptibles de faire confiance à votre marque si l'hôte en fait la promotion.

Créez un réseau d'affiliation d'affiliés renommés et authentiques qui apportent des prospects uniques et croient en votre marque.

Testez le succès de votre affilié

Une fois que vous avez lancé votre programme d'affiliation, vous devez évaluer l'efficacité des différents affiliés, liens et médias que vous utilisez.

Utilisez un logiciel de suivi des affiliés convivial pour déterminer quels aspects de votre approche fonctionnent et lesquels doivent être peaufinés.

Vous pourrez suivre les conversions, les clics et d'autres statistiques pour déterminer quels affiliés sont bénéfiques et lesquels ne le sont pas.

Cela vous permettra de :

• Modifiez les mots-clés dans votre lien.
• Modifiez les conditions du programme.
• Augmentez vos taux de commission.
• Travaillez avec l'affilié pour déterminer comment commercialiser les liens d'affiliation.
• Apportez toute autre modification qui vous aidera à maximiser votre ROI (retour sur investissement)
• Créez un système de marketing d'affiliation.

Optimisez votre site Web et vos pages de produits

Bien que l'hébergement d'un site Web optimisé ne soit pas directement lié au marketing d'affiliation, il s'agit d'une étape nécessaire du processus. Une conception, un contenu et une interface utilisateur médiocres sont toutes les principales raisons pour lesquelles les utilisateurs abandonnent les sites Web.

Si un utilisateur clique sur votre lien d'affiliation et est redirigé vers une page Web mal conçue, il peut abandonner votre offre sans jamais la regarder.

Il est essentiel de maintenir un site Web qui simplifie l'achat de votre produit ou service et où les nouveaux clients peuvent facilement parcourir vos produits et votre contenu.

Comment mesurer le succès ?

Mesurez le succès de vos initiatives de marketing d'affiliation pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Faites attention aux trois principaux indicateurs de performance marketing :

1 – Revenu total par affilié

Cela permet d'obtenir une vue à plus long terme de l'efficacité de votre programme marketing. Maintenez une feuille de calcul à jour avec des informations sur les revenus collectés par chaque partenaire affilié.

Il est avantageux de développer un graphique visuel de ces données pour clarifier et mettre rapidement en évidence les zones problématiques.

2 – eEPC

L'eEPC calcule les performances de chacun de vos affiliés pour 100 clics.

Pour calculer ce nombre, divisez le montant en dollars des commissions nettes gagnées par le nombre total de clics et multipliez par 100. L'eEPC identifie lequel de vos affiliés est le plus efficace et ajoute la plus grande valeur.

Créez un seuil eEPC qui reflète vos objectifs et les chiffres de revenus souhaités, et arrêtez de travailler avec des affiliés qui ne remplissent pas cette exigence.

3 – AOV

AOV, ou Average Order Value, vous aide à évaluer le comportement des clients et l'efficacité de vos affiliés. Il est avantageux de vendre une variété de choses à différents prix.

Ce ratio vous indique l'efficacité du marketing d'affiliation pour un partenaire donné et vous permet de l'aider à peaufiner ses stratégies pour vendre des produits spécifiques qui ont pris du retard.

Pour calculer : divisez simplement les revenus par le nombre de commandes et vous obtiendrez la valeur moyenne des commandes. Connaître votre valeur moyenne de commande (et votre pourcentage de conversion typique) vous permettra de planifier votre budget publicitaire en conséquence.

Prêt à démarrer votre propre programme d'affiliation ?

Voici quelques éléments à prendre en compte lors de la préparation du lancement de votre programme de marketing d'affiliation. De plus, lors de l'élaboration de votre campagne de marketing d'affiliation, il y a quelques autres éléments à considérer.

Il s'agit notamment de décider d'utiliser ou non des sociétés SaaS pour vous aider à suivre tous vos chiffres, d'établir les politiques et les incitations de votre programme de marketing, de respecter les aspects juridiques du marketing d'affiliation et de décider d'utiliser ou non des sociétés SaaS pour vous aider à suivre tous vos numéros.

Incitations et politiques

Élaborez des politiques pour guider votre programme et décidez comment inciter les affiliés avant de lancer un programme de marketing d'affiliation.

Votre politique de programme est en fait un contrat entre votre entreprise et l'affilié qui établit les attentes et les exigences.

Incluez des détails tels que les seuils de conversion, de vente, de prospect ou de clics que vous prévoyez que l'affilié doit atteindre, la plage de temps dans laquelle il doit fonctionner avec succès et toute réglementation unique pour la commercialisation de vos liens d'affiliation.

La création de récompenses d'affiliation est un autre élément essentiel à prendre en compte lors du démarrage d'un programme. Certains influenceurs font de la publicité en échange de services ou de biens, mais la plupart des affiliés prévoient une récompense basée sur la performance.

Pour garantir que vous payez de manière adéquate sans perdre d'argent en surpayant vos spécialistes du marketing affilié, asseyez-vous et évaluez le retour sur investissement (ROI) de votre programme d'affiliation.

Déterminez combien vous tirerez profit de vos liens par rapport au montant que vous paierez à un affilié, puis décidez ce qui convient le mieux à votre entreprise.

Aspects juridiques du marketing d'affiliation

Pour gérer avec succès une entreprise de marketing d'affiliation, vos affiliés doivent suivre les «divulgations point com» de la Federal Trade Commission.

Ils ne sont pas difficiles à suivre; néanmoins, tous vos affiliés doivent connaître et respecter les exigences fédérales.

Les affiliés sont tenus de déclarer qu'ils sont rémunérés pour les produits qu'ils vendent et les liens qu'ils donnent. La divulgation doit être faite de manière « claire et visible ».

Cette clause de non-responsabilité obligatoire est simple à insérer au début ou à la fin d'un blog ou d'une publication sur les réseaux sociaux.

Cela empêche les membres de leur public de croire que les affiliés recommandent librement un produit alors qu'ils sont rémunérés. Cependant, de nombreux affiliés choisissent d'utiliser les éléments qu'ils promeuvent et le précisent clairement dans leurs vidéos et leurs publications.

Entreprises SaaS

De nombreux marchands utilisent des fournisseurs SaaS (tels que Scaleo ) pour suivre les données de marketing d'affiliation.

Les entreprises SaaS de données de marketing d'affiliation peuvent suivre l'eEPC, l'AOV, le revenu total et d'autres chiffres critiques liés au suivi de l'efficacité de votre programme d'affiliation.

Par exemple, si votre boutique de commerce électronique est hébergée sur Shopify, il est simple d'intégrer un logiciel de marketing d'affiliation à la boutique Shopify.

Vous n'avez pas besoin d'effectuer de calculs à la main ou d'exporter des données vers un tableau séparé, et vous pouvez obtenir vos statistiques de marketing d'affiliation en un seul clic.

Au fur et à mesure que vous développez votre entreprise et votre réseau d'affiliation, les outils SaaS sont essentiels à une stratégie de marketing d'affiliation efficace.

Conclusion : démarrez votre propre programme d'affiliation

Démarrer un programme d'affiliation est une excellente méthode pour améliorer les ventes, accroître la notoriété de la marque et générer des prospects pour votre entreprise sans frais de marketing supplémentaires.

Développez votre stratégie de marketing d'affiliation et lancez votre programme d'affiliation à l'aide de plateformes logicielles. Vous générerez des prospects et augmenterez vos revenus en un rien de temps grâce à un logiciel de programme d'affiliation convivial tel que Scaleo.

Assurez-vous que votre plateforme de marketing d'affiliation vous permet d'analyser et de gérer les données d'affiliation et de développer votre réseau de parrainage à l'aide d'applications et de plug-ins simples qui suivent les ventes et automatisent les commissions.

Le logiciel doit effectuer les calculs pour vous et visualiser les données, vous permettant de vous concentrer sur d'autres aspects de l'activité de vos créateurs et fabricants de contenu.

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