15 meilleures stratégies de génération de leads qui fonctionnent pour les startups

Vous recherchez les meilleures stratégies pour générer des leads de qualité et développer une startup performante ? Il peut être difficile d'essayer de déterminer la meilleure façon de commencer à développer votre entreprise. Nous avons été dans la même situation que vous, nous savons donc à quel point c'est difficile.

Après des recherches approfondies, nous avons compilé cet article de blog avec 15 des techniques de génération de leads les plus puissantes spécialement conçues pour les startups qui vous aideront à relancer la croissance de votre entreprise.

En lisant notre article, les lecteurs auront un aperçu sur quand et comment ils doivent utiliser ces stratégies ! Voyons pourquoi la génération de leads est essentielle pour les startups et les 15 meilleures stratégies d'aujourd'hui qui pourraient alimenter leur succès !

Qu'est-ce que la génération de leads et pourquoi est-ce important pour les startups ?

La génération de prospects est le processus qui consiste à générer de l'intérêt pour un produit ou un service et à placer les personnes intéressées dans un entonnoir de vente. Pour les startups, c'est un aspect essentiel de leurs stratégies axées sur la croissance.

La génération de leads les aide à attirer des clients potentiels, à créer une notoriété de marque au sein de leur marché cible et, surtout, à convertir les leads en clients payants pour leur entreprise.

Ils y parviennent en créant un contenu précieux qui engage les prospects, en tirant parti des plateformes de médias sociaux pour générer plus de prospects, en utilisant des chatbots/chats en direct ainsi que des opt-ins/newsletters par e-mail parmi d'autres stratégies de génération de prospects.

Grâce à ces tactiques, diverses sources de prospects sont identifiées, ce qui se traduit par une conversion client réussie qui maximise finalement les opportunités de revenus et propulse l'expansion commerciale des startups tout en les aidant à établir la fidélité à la marque et la confiance des consommateurs.

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Défis auxquels les startups sont confrontées lorsqu'elles tentent de générer des prospects

Lorsqu'il s'agit de développer une startup, la génération de leads peut être l'une des tâches les plus difficiles. Avec des ressources et des fonds disponibles limités, les startups ont souvent du mal à créer un processus de génération de leads efficace et approprié qui génère des revenus.

Le principal défi pour les startups est de générer suffisamment de prospects pour développer leur activité rapidement mais efficacement.

Selon les statistiques citées par HubSpot, 61 % des entrepreneurs trouvent la « génération de leads » difficile, ce qui explique pourquoi de nombreuses start-ups potentielles n'essaient même jamais de franchir cette barrière avec succès en raison de problèmes de ressources ou de savoir-faire technique associés à tout ce qui concerne le marketing numérique et capacités d'analyse nécessaires dans le monde et les marchés modernes d'aujourd'hui.

L'une des plus grandes frustrations auxquelles sont confrontés les entrepreneurs lors de la génération de leads est d'établir une forte présence de marque et une reconnaissance auprès des utilisateurs en ligne. Il incombe à la plupart des startups d'attirer l'attention dans des paysages surpeuplés - mais avec des budgets limités, cela devient de plus en plus difficile à mesure que les marques se disputent la part de marché en ligne.

Non seulement les entreprises doivent attirer les clients de leurs concurrents, mais elles ont également besoin de pages de destination attrayantes qui convertiront les téléspectateurs, afin que les objectifs de vente soient atteints. De plus, tester différentes stratégies optimise les campagnes pour le succès, ce qui nécessite une surveillance continue des mesures telles que le taux de conversion et l'optimisation des performances qui recommence à chaque changement apporté ou stratégie déployée.

Enfin, bien que les entreprises puissent avoir tous ces éléments correctement mis en place, il n'y a toujours aucune garantie que vos concurrents ne proposeront pas quelque chose d'original ou de mieux vous obligeant à faire un effort continu pour créer de nouveaux outils de marketing pour vous-même si vous voulez garder prendre de l'avance!

Il peut vous sembler écrasant de mettre en œuvre toutes ces techniques ensemble, surtout lorsque vous venez de démarrer votre entreprise. Voici un aspect important de l'externalisation informatique pour les startups. Vous n'avez pas besoin de mettre toute la douleur dans votre tête. Planifiez simplement votre approche et faites-vous aider par des professionnels qualifiés qui se feront un plaisir de vous aider à atteindre vos objectifs.

Meilleures stratégies de génération de leads qui fonctionnent réellement pour les startups

Tirez parti de la puissance du marketing numérique, comme la création de contenu précieux, la mise en œuvre de stratégies de référencement et l'utilisation des médias sociaux et des aimants principaux pour atteindre des clients potentiels. Lisez la suite pour en savoir plus !

1. Marketing de contenu : créer un contenu de valeur

Votre contenu est un outil puissant pour générer des prospects pour votre entreprise en démarrage. Cela vous aide non seulement à attirer des prospects de grande valeur, mais augmente également l'engagement des clients et renforce la confiance.

La création de contenu précieux, perspicace et pertinent sur des sujets qui intéressent les clients potentiels est nécessaire pour des stratégies efficaces de génération de leads pour les startups.

Un contenu pertinent positionne votre marque en tant qu'expert de l'industrie et encourage les acheteurs potentiels à s'engager dans des discussions plus significatives sur les produits ou services plutôt que sur un contenu générique "commercial".

De plus, il peut être adapté en fonction du public cible spécifique pour garantir un engagement maximal de sa part. Un contenu de qualité a le pouvoir d'établir des relations entre les entreprises et leurs clients potentiels, ce qui renforce la fidélité des clients au fil du temps.

2. Optimisation des moteurs de recherche : mettre en œuvre de bonnes stratégies de référencement

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) peut être un outil important de génération de prospects pour les startups afin de stimuler la croissance. Le référencement est un ensemble de meilleures pratiques utilisées par les entreprises pour s'assurer que leur site Web apparaît dans les premiers résultats de recherche sur les principaux moteurs de recherche tels que Google, Yahoo ! et Bing.

Cela implique d'améliorer la qualité du contenu, de créer un contenu ciblé et personnalisé, d'ajouter des backlinks à partir de sites Web pertinents, d'optimiser la structure et les titres des pages et de promouvoir via les plateformes de médias sociaux ou d'autres canaux de marketing numérique.

La recherche de mots-clés est un excellent moyen pour les startups de trouver les termes pertinents que les acheteurs potentiels recherchent lorsqu'ils recherchent un produit ou un service lié à ce qu'ils proposent. Grâce à la recherche de mots-clés, ces mots-clés peuvent être identifiés rapidement et utilisés dans les pages Web afin que les startups apparaissent en haut des recherches pertinentes de manière organique.

De plus, la production de contenu de haute qualité se démarque comme un autre élément clé des campagnes de référencement réussies ; cela inclut l'utilisation d'articles de blog avec des sujets liés aux services de démarrage conçus à la fois pour informer les clients sur leurs offres mais aussi pour atteindre de nouveaux publics de manière organique.

Voir aussi : 18 outils intelligents pour vous aider à résoudre vos problèmes de démarrage.

3. Trouver l'intention et créer la personnalité des acheteurs

Comprendre les besoins, les préférences et les comportements des clients potentiels est la clé d'une génération de leads efficace pour les startups. En prenant le temps de créer des buyer personas, vous serez en mesure d'adapter vos efforts de marketing afin d'augmenter les prospects qualifiés.

Il est important de définir qui est votre client idéal, sa démographie, les défis auxquels il est confronté au quotidien, ainsi que tout intérêt qui pourrait potentiellement aider à éclairer votre stratégie de ciblage.

Faire ce travail dès le départ permet de gagner du temps à long terme en garantissant que la messagerie et le contenu sont suffisamment pertinents pour que les consommateurs ne se contentent pas de défiler. L'approche plus axée sur les données permet également une analyse plus facile des résultats afin que des ajustements puissent être effectués rapidement et facilement si nécessaire sans avoir à repartir de zéro à chaque fois.

4. Utiliser des aimants en plomb

Les prospects pour votre entreprise sont un facteur clé pour les startups qui s'efforcent de croître. L'une des meilleures tactiques de génération de leads pour les petites entreprises et les startups consiste à utiliser des aimants à plomb. Cela offre aux clients potentiels quelque chose de précieux en échange de leurs coordonnées, comme un livre électronique, une étude de cas, un livre blanc ou un modèle.

Les lead magnets sont bénéfiques car ils constituent une incitation puissante et attractive qui incitera les clients potentiels à donner leurs coordonnées, sans réel engagement de leur part.

En offrant des cadeaux utiles, vous pouvez établir des relations avec des acheteurs potentiels avant de leur faire une offre pour votre produit ou service, ce qui améliore considérablement vos chances de conversion ! Les startups doivent s'assurer que leurs offres d'aimants principaux sont irrésistiblement intrigantes, conçues avec des graphismes et des mises en page propres et offrent une valeur réelle afin que les utilisateurs soient disposés à échanger leurs informations personnelles volontairement et avec plaisir.

5. Tirer parti de la puissance du marketing des médias sociaux

Les médias sociaux deviennent rapidement l'un des meilleurs moyens de générer des prospects pour les startups. Nous devons nous rappeler que nos prospects et clients potentiels interagissent sur ces plateformes, ce qui nous donne une opportunité importante d'être en face d'eux lorsqu'ils sont prêts à acheter.

Les médias sociaux devraient faire partie de tout plan d'affaires de démarrage lorsqu'il s'agit de générer des prospects. Avoir une stratégie de médias sociaux dès le départ vous aidera à rationaliser vos efforts et à assurer un meilleur succès en faisant entrer ces précieux prospects dans votre entonnoir de vente.

Les startups peuvent utiliser diverses fonctionnalités telles que des sessions de questions-réponses en direct, des sondages, des concours, des cadeaux, etc., toutes accessibles via des canaux populaires comme Instagram Stories ou des sondages Twitter pour attirer plus rapidement des prospects plus qualifiés.

De plus, même si cela nécessite un investissement et un dévouement de temps en temps, les publicités payantes sur les réseaux sociaux offrent de puissantes options de ciblage permettant aux entreprises de cibler les utilisateurs en fonction de leur comportement en ligne, augmentant les conversions jusqu'à 30 %.

La combinaison entre le trafic organique généré par un contenu utile et des publicités stratégiquement placées permet aux startups de trouver efficacement des prospects potentiels tout en évitant immédiatement les gros budgets de dépenses publicitaires et de gérer avec précision le retour sur investissement sur la route.

6. Utilisation des chatbots et des fonctionnalités de chat en direct

Les chatbots et les fonctionnalités de chat en direct peuvent être des outils puissants pour les startups lorsqu'il s'agit de capturer de nouveaux prospects. La technologie de chatbot intelligent, associée à une touche humaine, fournit des suggestions personnalisées qui guident les prospects vers un achat ou une action souhaitée.

Il a également le potentiel de transformer les interactions en ligne et de fournir des solutions innovantes aux entreprises. Le chat en direct est un autre excellent outil pour engager des prospects en temps réel, permettant aux clients d'obtenir des réponses rapides à leurs questions tout en établissant des relations en même temps.

En tant que telles, ces technologies permettent aux entreprises de suivre les données clients utiles qui peuvent conduire à des décisions commerciales éclairées concernant les stratégies de marketing et plus encore. Avec son évolutivité, sa commodité et son coût relativement faible par rapport à d'autres types de publicité, l'utilisation de chatbots et de fonctionnalités de chat en direct doit être considérée comme une stratégie essentielle de génération de leads par les startups qui souhaitent que leurs initiatives réussissent dans un paysage hautement concurrentiel.

7. Organiser des événements et des webinaires

En tant qu'entreprise en démarrage, l'organisation d'événements et de webinaires peut être une stratégie de génération de leads inestimable. Au fur et à mesure que les startups grandissent, elles doivent créer des opportunités pour interagir avec leurs clients potentiels afin de collecter des informations de contact.

Les événements et les webinaires sont d'excellents moyens de créer ces conversations.

Les événements offrent aux startups une chance d'établir des liens personnels avec des partenaires ou des clients potentiels tout en renforçant l'autorité sur le sujet en montrant votre expertise en personne.

De même, l'hébergement de webinaires permet aux entreprises d'héberger des experts de l'industrie qui présentent des sujets spécifiques liés aux compétences ou services de base des startups. De plus, offrir des incitations telles que des remises exclusives pendant votre événement permet d'attirer plus de prospects et un engagement global des participants.

8. Utiliser les opt-in par e-mail et les newsletters

Les e-mails opt-in et les newsletters sont essentiels pour la stratégie de génération de leads de toute startup. Ils permettent aux startups de constituer une liste de clients potentiels, d'optimiser leur contenu pour engager leurs abonnés et de se promouvoir auprès d'un public plus large.

En obtenant une liste de distribution par e-mail auprès d'une clientèle existante ou par le biais d'autres stratégies de marketing, les entrepreneurs peuvent tirer parti de la puissance du marketing par e-mail afin de générer des prospects, d'augmenter les conversions et, finalement, de stimuler les ventes.

Une campagne de marketing par e-mail bien exécutée consiste à segmenter les e-mails en fonction des intérêts ou des préférences des publics cibles. Cela permet aux startups de personnaliser des campagnes spécifiques qui piqueront l'intérêt des utilisateurs avec des offres attrayantes tout en fournissant un contenu précieux visant à résoudre les problèmes auxquels les consommateurs peuvent être confrontés.

De plus, la présentation de visuels attrayants tels que des vidéos ou des images peut ajouter une forte influence émotionnelle lors de l'introduction de produits et aider à capter son attention rapidement et efficacement, c'est pourquoi investir dans de bons médias visuels est souvent très rentable en termes d'efficacité sur l'échelle du retour sur investissement par rapport aux produits traditionnels méthodes publicitaires utilisées par des concurrents plus établis.

Connexe : 7 erreurs de démarrage à connaître lors du lancement d'une entreprise en ligne.

9. Utiliser des témoignages

Les témoignages sont un excellent moyen de générer des prospects pour les startups afin de gagner en confiance et en crédibilité. L'intégration d'histoires de réussite de clients sur le site Web ou la page de destination d'une entreprise peut être très bénéfique, car elle sert de preuve sociale que le produit est apprécié par d'autres.

De plus, l'utilisation des logos, des évaluations et des avis des clients aide à inspirer confiance aux utilisateurs lorsqu'ils prennent des décisions d'achat. Les témoignages d'influenceurs populaires au sein du créneau d'une startup peuvent également être très efficaces pour augmenter les efforts de génération de leads.

Cette stratégie offre des avantages à la fois tangibles et intangibles tels que la reconnaissance de la marque, la sensibilisation des acheteurs potentiels aux produits / services offerts par les entreprises, parmi de nombreux autres avantages par rapport aux concurrents du secteur du marché.

De plus, les témoignages permettent aux startups de personnaliser leurs stratégies de génération de leads en fonction de leurs marchés cibles - différentes industries peuvent avoir des besoins spécifiques pour lesquels un contenu sur mesure pourrait être utile via diverses formes comme le marketing vidéo, etc., donc obtenir des commentaires des clients a du sens si ces voix influencent les décisions d'achat.

10. Utilisation du remarketing et du reciblage

Les publicités de reciblage permettent aux startups d'interagir avec des visiteurs qui ont déjà visité leur site Web ou manifesté de l'intérêt pour leur marque. Ces publicités personnalisées sont basées sur les actions précédentes des utilisateurs et personnalisent les messages en fonction de ce que les clients potentiels recherchaient.

Le remarketing joue également un rôle crucial, permettant aux entreprises de toucher les mêmes prospects qui ont déjà été identifiés comme intéressés par certains services ou produits. Cela peut être extrêmement utile pour entretenir des relations avec ces acheteurs, les guider tout au long de l'entonnoir de vente et augmenter les chances de conversion d'un prospect.

En tirant parti du remarketing et du reciblage comme stratégies de génération de prospects, les startups sont en mesure de convertir davantage de prospects en clients payants en ciblant les prospects qui ont déjà exprimé leur intérêt à acheter chez vous.

De plus, cela permet aux entreprises de s'assurer qu'elles concentrent leur énergie sur les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par ce qu'elles proposent, ce qui se traduit par des investissements précieux plutôt que par une perte de temps passé à transmettre leur message au mauvais public.

11. Créer des systèmes de parrainage basés sur des incitations

Pour les startups, l'une des meilleures stratégies de génération de leads consiste à mettre en place des systèmes de parrainage basés sur des incitations. Les startups peuvent encourager les clients payants actuels à référer leurs connexions au produit ou au service en offrant des incitations.

Les incitations peuvent aller de remises, de crédits ou d'autres récompenses adaptées aux besoins du client. Il est important pour les startups de créer des systèmes de parrainage qui offrent une excellente expérience utilisateur et facilitent l'intégration d'autres personnes avec eux sans se sentir accablés par une complexité supplémentaire à chaque étape du processus.

Les témoignages d'utilisateurs actuels contribuent également grandement à encourager les clients potentiels lors de l'utilisation de cette stratégie. Présenter des exemples de réussite sur la façon dont d'autres bénéficient de l'utilisation de votre produit contribue à renforcer la crédibilité et rend les prospects plus susceptibles d'utiliser également vos services.

12. Tester, suivre, analyser et ajuster vos campagnes

Le test, le suivi, l'analyse et l'ajustement de vos campagnes de génération de leads sont essentiels pour que les startups se constituent une clientèle prospère. Des tests continus de différentes stratégies permettent aux startups d'identifier les techniques de génération de leads qui fonctionnent le mieux et d'optimiser celles qui ne fonctionnent pas si bien.

En faisant cela, vous pouvez améliorer les résultats en termes de prospects générés et de taux de conversion. De plus, un suivi efficace vous aidera à mieux comprendre votre public cible ainsi que ses comportements.

Le suivi ne signifie pas seulement noter de petits détails comme le taux de clics ou le temps passé sur la page après avoir vu une annonce ; cela signifie vraiment comprendre comment les gens interagissent avec votre marketing et ce qui les influence le plus lorsqu'ils envisagent d'acheter des produits ou des services de votre marque.

De plus, l'analyse des données permet aux startups de mieux comprendre leurs clients et de prendre des décisions plus rapidement en fonction des informations acquises sur l'efficacité de chaque campagne qu'elles lancent.

13. Utiliser des publicités payantes

Les publicités payantes sont des outils puissants pour les entreprises en démarrage qui cherchent à générer rapidement des prospects qualifiés. La publicité au paiement par clic (PPC) permet à une entreprise de placer des campagnes ciblées et axées sur les mots clés sur les moteurs de recherche. Vous pouvez l'utiliser pour attirer des clients potentiels qui manifestent déjà un intérêt pour les produits ou services que vous proposez.

Le PPC peut également être exploité avec des publicités de reciblage qui vous permettent de cibler les personnes qui ont déjà interagi avec votre site Web ou vos profils de médias sociaux. Lorsqu'il s'agit de maximiser l'efficacité des campagnes publicitaires payantes, l'utilisation de mots clés pertinents et les enchères sur ceux-ci jouent un rôle majeur. Cela garantira que votre campagne est vue par des personnes pertinentes et attire des prospects de haute qualité.

Les annonces de recherche payantes devraient faire partie de toute stratégie de génération de leads bien équilibrée pour les startups. Ceux-ci offrent de nombreux avantages, notamment la possibilité de se concentrer sur des publics spécifiques grâce à des options de ciblage, de mesurer le succès en fonction de mesures de performance clés et de suivre le retour sur investissement plus précisément que d'autres canaux de marketing Web tels que les stratégies de référencement organique.

14. Utiliser des vidéos explicatives

Les vidéos explicatives offrent une excellente occasion de générer des prospects pour votre entreprise. Avec une vidéo explicative, les utilisateurs peuvent rapidement et facilement comprendre la valeur et les fonctionnalités des produits ou services proposés par votre entreprise sans être submergés par le jargon et les peluches.

Vous pouvez utiliser les vidéos Explication sur diverses plates-formes, telles que les sites Web, les médias sociaux et les campagnes de marketing par e-mail, ce qui en fait des outils incroyablement polyvalents qui vous aident à atteindre de nouveaux clients potentiels de différentes manières.

De plus, ils sont relativement peu coûteux à produire par rapport à d'autres types d'efforts de génération de prospects comme les publicités télévisées ou radiophoniques.

En incorporant des appels à l'action dans les vidéos, vous pouvez guider les téléspectateurs vers les actions souhaitées, telles que s'inscrire à un essai gratuit ou demander une démo afin d'en savoir plus sur l'offre de votre entreprise avant de vous engager.

15. Être actif sur les forums

Pour les startups, les forums peuvent constituer une opportunité précieuse de se mettre en contact avec des prospects potentiels et de créer de l'enthousiasme autour de l'entreprise. En répondant aux questions, en partageant vos points de vue et en répondant aux questions sur les forums de l'industrie, vous pouvez rencontrer davantage de prospects plus avancés dans leur parcours d'acheteur, ce qui signifie qu'ils sont plus susceptibles de devenir des clients.

De plus, les forums offrent aux entreprises un moyen de développer des relations plus profondes avec les clients existants en les gardant engagés et à jour sur les nouveaux produits ou services. Tendre la main aux membres de la communauté ainsi qu'aux clients potentiels par le biais de discussions en ligne contribue également à renforcer la confiance, ce qui pourrait être bénéfique pour les efforts de développement de prospects à plus long terme.

Voir aussi : Comment les startups peuvent tirer parti des avantages du Web Scraping ?

Conclusion

La génération efficace de prospects est un élément crucial de toute entreprise, en particulier pour les petites entreprises. Une stratégie de génération de leads réussie aide votre entreprise à trouver et à attirer des clients potentiels intéressés par votre produit ou service.

Il aide les startups à créer l'élan indispensable qui peut les aider à mieux réussir. Cet article a fourni 15 stratégies de génération de leads spécialement conçues pour les startups en démarrage. Ces stratégies fonctionnent toutes ensemble pour construire la base nécessaire qui vous permet de développer votre entreprise grâce à des idées innovantes avec des techniques exploitables qui ont fait leurs preuves.

La mise en œuvre de ces techniques de génération de prospects augmentera considérablement les prospects, qui sont essentiels pour atteindre de nouveaux clients et augmenter constamment vos résultats au fur et à mesure que vous évoluez au fil des années.