Comment créer une stratégie de marketing de démarrage

Donc, vous avez créé une entreprise.

Vous avez un produit ou un service génial , vous avez beaucoup de connaissances sur ce que vous vendez et vous faites généralement un excellent travail.

Et maintenant, vous devez commercialiser votre entreprise fantastique.

Mais attendez.

Comment les médias sociaux, un site Web, les relations publiques numériques, les publicités payantes, les blogs, le référencement et bien d'autres choses aident-ils votre entreprise ?

Et plus important encore, par où commencer avec tout cela ?

Prendre. Un profond. Haleine.

C'est exactement pour cela que ce guide est là.

Nous allons vous apprendre à créer une stratégie marketing pour votre startup, à partir de zéro.

Ce guide couvre :

• Comment définir des objectifs SMART
• Comment identifier vos clients cibles
• Comment créer et communiquer le message de votre marque
• Comment identifier vos meilleurs canaux marketing
• Comment démarrer avec le référencement
• Comment faire une recherche de concurrents
• Comment créer une stratégie de contenu
• Comment et où diffuser votre contenu
• Comment diffuser des publicités PPC
• Comment construire une image de marque

Cela semble beaucoup, mais ce sera la base d'une stratégie marketing réussie pour votre entreprise.

Marketing réussi = entreprise prospère.

Comment définir des objectifs SMART

Se fixer des objectifs peut sembler être un grand défi, surtout lorsque vous débutez.

Les erreurs courantes que nous constatons sont les personnes qui créent des objectifs trop vagues, trop grands, qui ne se fixent pas d'objectifs ou qui se fixent trop d'objectifs.

Alors avant de commencer quoi que ce soit d'autre, fixons-nous quelques objectifs en utilisant la méthode SMART.

SMART signifie :

• Spécifique
• Mesurable
• Réalisable
• Pertinent
• Basé sur le temps

Voici chacune de ces parties décomposées :

Spécifique

Soyez précis sur ce que vous voulez atteindre.

Dire "Je veux avoir plus de prospects par jour " est mieux que "Je veux gagner plus d'argent".

Plus c'est précis, mieux c'est.

Mesurable

Vous devez être capable de mesurer vos objectifs, sinon vous ne saurez pas quand vous les aurez atteints.

En gardant l'exemple ci-dessus, cela deviendrait "Je veux obtenir dix prospects par jour".

Réalisable

Votre objectif est-il réalisable ? Si vous n'obtenez actuellement aucune piste par semaine, l'objectif d'augmenter ce nombre à dix pistes par jour pourrait être trop élevé. Assurez-vous que vos objectifs sont réalistes, sinon vous ne pourrez pas les atteindre.

Notre exemple deviendra "Je veux obtenir dix prospects par semaine "

Pertinent

Assurez-vous que vos objectifs sont pertinents pour votre entreprise au sens large. Réfléchissez à pourquoi c'est important et comment cela profitera à votre entreprise.

Si vous obtenez des prospects, mais qu'ils ne sont pas de la bonne qualité, ils sont moins pertinents pour votre entreprise.

Notre objectif devient "Je veux obtenir dix prospects qualifiés par semaine"

Basé sur le temps

Fixer une date limite pour vos objectifs vous permet de vous concentrer plus facilement sur eux et de les atteindre. Sans délai, vous ne saurez pas quand l'objectif doit être atteint, alors comment saurez-vous s'il a été atteint ?

Cette section doit également garder à l'esprit l'élément réalisable de votre objectif, alors soyez réaliste en ce qui concerne le calendrier.

Notre exemple est maintenant devenu " Obtenez dix prospects qualifiés par semaine d'ici la fin du trimestre ".

Nous sommes passés de « Je veux gagner plus d'argent » à un objectif solide, clair et réalisable.

En utilisant le cadre ci-dessus pour vous aider à définir vos objectifs, vous créerez de meilleurs objectifs et constaterez que vous les atteignez plus souvent.

Ne soyez pas découragé si vous n'atteignez pas vos objectifs pour commencer, ajustez-les simplement et réessayez. Il se peut que vous ayez juste besoin de vous donner plus de temps ou d'être plus précis avec ce que vous essayez d'accomplir.

Tableau décrivant les objectifs SMART

Le reste de ce guide explorera différents domaines du marketing pour lesquels vous voudrez peut-être vous fixer des objectifs. Il y en a beaucoup ici, donc vous ne voudrez peut-être pas fixer des objectifs pour chacun d'eux tout de suite. Commencez par décider quelles sections sont votre priorité , puis partez de là.

Si vous avez du mal à hiérarchiser vos objectifs , téléchargez notre plan directeur marketing en 90 minutes. Nous l'avons conçu pour vous aider à mettre de l'ordre dans votre marketing, en particulier lorsque vous avez de nombreuses tâches de marketing mais que vous ne savez pas par où commencer.

Comment identifier vos clients cibles

Il y a plusieurs questions que vous devez vous poser lorsqu'il s'agit d'identifier vos clients cibles.

Il est tentant de dire simplement « tout le monde », mais cela va freiner vos ventes plutôt que les aider.

Vous pourriez avoir plus d'un client cible, ce qui est tout à fait normal. Vous devrez peut-être simplement avoir des stratégies de marketing distinctes axées sur ces clients.

Vous pouvez avoir une meilleure idée de qui est votre clientèle cible en répondant à ces six questions .

Tableau couvrant les six questions du public cible

1. Quel âge a votre client cible ?
2. Où habite votre clientèle cible ?
3. Quel est le sexe de votre clientèle cible ?
4. Comment faites-vous la promotion de votre produit auprès de ces personnes ?
5. Où obtiennent-ils leurs informations ? Des médias sociaux? Nouvelles?
6. Quel type de contenu fonctionne le mieux ?

Consultez notre guide, Comment définir votre public cible en 6 questions rapides, pour vous aider à tirer le meilleur parti de ces questions, et inscrivez-vous à notre liste de diffusion pour télécharger notre liste de contrôle personnelle facile à suivre pour les acheteurs.

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Δ

Comment créer et communiquer le message de votre marque

Maintenant que vous avez votre public cible en tête, il sera beaucoup plus facile d'identifier ou d'ajuster le message de votre marque.

Réfléchissez à la raison pour laquelle vous avez lancé votre entreprise.

Réfléchissez maintenant à la raison pour laquelle cette raison est importante pour votre public cible .

Posez-vous les questions suivantes :

1. Quels loisirs votre public cible a-t-il ?
2. Qu'est-ce qui empêche votre public cible de dormir la nuit ?
3. Quelles sont les valeurs et les croyances de votre public cible ?

Tous ces éléments n'ont pas besoin de jouer dans le message de votre marque, mais ils vous aideront à voir si votre message correspond à votre client idéal.

Disons que vous vendez une assurance automobile.

La façon dont vous communiquez avec quelqu'un qui conduit une voiture électrique parce qu'il la considère comme un choix soucieux du climat sera très différente de la façon dont vous communiquez avec un public qui veut la plus grande et la meilleure voiture comme symbole de statut.

Cela aidera à préparer le terrain non seulement pour le message de votre marque, mais aussi pour votre ton de voix.

Pensez à l' impact que votre ton de voix aura sur votre public cible. Par exemple, si vous vous connectez avec un public de la génération Z, vous voudrez peut-être utiliser un ton plus léger et plus amusant.

Assurez-vous également de combiner cela avec votre offre de produits. Votre ton de voix sera différent si vous vendez de l'assurance-vie ou si vous vendez du parfum, même si la démographie de votre public est la même.

Voici deux exemples de fournisseurs d'assurance-vie avec des tons de voix complètement différents .

Capture d'écran du site DeadHappy

DeadHappy est une compagnie d'assurance-vie destinée à un public plus jeune. Ils ont opté pour une façon de parler plus décontractée, y compris des mots et des phrases comme « en un tournemain » ou « nous vous entendons » pour donner l'impression d'être plus amical et plus conversationnel.

Capture d'écran du message de la marque d'assurance-vie de DeadHappy

D'après leur message de marque, nous pouvons dire que DeadHappy a identifié certains points faibles clairs de l'expérience de ses clients cibles - les formulaires d'assurance-vie étant trop longs, nécessitant de décrocher le téléphone pour obtenir une assurance-vie et étant confus quant aux options de tarification.

Ils ont un client cible très clair et ils s'efforcent de faire correspondre le message de leur marque et le ton de leur voix à ce client.

Un autre fournisseur d'assurance-vie avec un public cible clair est Polly.

L'assurance-vie de Polly est destinée aux mamans , et tout ce qui concerne le message de leur marque et le ton de leur voix en est le reflet.

Capture d'écran du message de la marque d'assurance-vie de Polly

Ils utilisent un langage facile à comprendre et tirent un peu sur la corde sensible . Ils veulent que leur auditoire réfléchisse aux conséquences auxquelles ils pourraient être confrontés (ou que leur famille pourrait être confrontée) s'ils n'achètent pas cette assurance-vie.

En se concentrant sur ce public cible de mamans, elles peuvent facilement identifier les points faibles et baser leur offre autour de cela, plutôt que d'essayer de créer un message de marque qui attire toute personne cherchant à souscrire une assurance-vie.

Il est important de noter que le message de votre marque et le ton de votre voix évolueront avec votre entreprise. Si vous souhaitez toujours cibler les 18-15 ans, vous devrez alors ajuster votre ton de voix en fonction des tendances actuelles et des changements de culture.

Cela vaut pour toutes les parties de votre stratégie de marketing de démarrage.

Comment identifier vos meilleurs canaux marketing

En identifiant votre public cible et le message de votre marque, vous disposez désormais des bases sur lesquelles vous pouvez construire le reste de votre stratégie marketing.

Les données démographiques de votre audience vous aideront à identifier les meilleurs canaux pour votre entreprise. Vous voulez vous concentrer sur les endroits où vos clients idéaux passent déjà leur temps.

Certains des canaux de marketing numérique les plus populaires sont :

• Site Internet
  • Page d'accueil
  • Blogues
  • Pages de catégorie
  • Pages de produits/services
• Liste de diffusion
• Sites Web externes
  • Publication d'invités
  • RP numérique
  • Annuaires locaux
• Des médias sociaux
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • TIC Tac
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Youtube
• Annonces PPC (Pay Per Click)
  • Chercher
  • Social
• Profil d'entreprise Google

Ce n'est pas une liste définitive. Si vous connaissez d'autres endroits où vous pouvez vous connecter avec votre public dans votre secteur, par exemple des forums, n'hésitez pas à les ajouter à votre stratégie marketing.

Graphique montrant les différents canaux de commercialisation

Alors, comment choisissez-vous les plates-formes avec lesquelles aller?

En tant que startup, il peut être facile de tomber dans le piège d'utiliser des canaux que vous aimez personnellement, plutôt que ceux que votre public utilise.

En ce qui concerne les médias sociaux, vous devriez jeter un coup d'œil au groupe démographique le plus important sur cette plate-forme. Assurez-vous de ne pas vous concentrer sur une seule plate-forme de médias sociaux, mais ne vous surchargez pas. Commencez par deux ou trois et progressez à partir de là si nécessaire.

Selon Sprout Social, il s'agit des données démographiques les plus importantes sur chaque plate-forme de médias sociaux.

Facebook

Groupe d'âge le plus important : 25-34 ans

Répartition par sexe : 43 % de femmes, 57 % d'hommes

Instagram

Groupe d'âge le plus important : 25-34 ans

Répartition par sexe : 48 % de femmes, 52 % d'hommes

TIC Tac

Groupe d'âge le plus important : 10-19 ans

Répartition par sexe : 61 % de femmes, 39 % d'hommes

Twitter

Groupe d'âge le plus important : 18-29 ans

Répartition par sexe : 38 % de femmes, 62 % d'hommes

LinkedIn

Groupe d'âge le plus important : 25-34 ans

Répartition par sexe : 48 % de femmes, 52 % d'hommes

Pinterest

Groupe d'âge le plus important : 50-64 ans

Répartition par sexe : 78 % de femmes, 22 % d'hommes

Youtube

Groupe d'âge le plus important : 15-35 ans

Répartition par sexe : 46 % de femmes, 54 % d'hommes

C'est une bonne idée de configurer votre site Web avant de vous lancer dans d'autres canaux afin de pouvoir rediriger tout votre trafic vers un seul endroit.

Comment démarrer avec le référencement

L'optimisation des moteurs de recherche peut sembler très compliquée au début, mais nous pouvons vous assurer que ce n'est pas le cas.

Nous l'avons divisé en sections pour vous aider à le comprendre plus facilement.

Le référencement est le processus d' optimisation des pages de votre site Web pour qu'elles apparaissent dans les résultats de recherche pour certains termes de recherche liés à votre entreprise.

Vous pouvez trouver ces termes de recherche et mots-clés en effectuant une recherche par mot-clé, qui est le meilleur endroit pour commencer avec le référencement.

Recherche de mots clés

Une bonne recherche de mots clés est la base de toute stratégie de référencement.

Commencer avec les bons mots clés signifie que vous vous connecterez avec des clients potentiels à différentes parties de l'entonnoir de vente, plutôt que de passer votre temps sur des mots clés très larges qui ne vous rapporteront aucune vente.

Disons que vous vendez des bouteilles d'eau en plastique recyclé sans BPA. Vous aurez beaucoup plus de succès avec une phrase clé comme « bouteilles d'eau recyclées » plutôt qu'en essayant d'optimiser pour « bouteilles » ou « eau ».

Il y a sept étapes que vous devez suivre lorsque vous entreprenez une recherche de mots clés.

1. Faites une liste des sujets liés à votre entreprise
2. Trouvez les mots-clés pour lesquels votre site est déjà classé
3. Trouvez les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent
4. Trouvez les questions que vos clients posent
5. Rechercher des mots-clés associés
6. Identifier les mots-clés locaux
7. Analysez vos mots clés

Vous pouvez en savoir plus sur chaque étape en détail dans notre guide sur la façon de faire une recherche de mots clés (comme un pro).

Nous vous suggérons de vous concentrer sur 25 mots-clés pour commencer, avec pas plus de 50. Si vous en avez trop peu, vous aurez du mal à obtenir une portée sur la recherche, mais si vous en avez trop, vous serez submergé et aurez moins le temps d'optimiser vos meilleurs mots-clés.

Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour vous aider dans votre recherche de mots clés. Notre préféré est Semrush, que vous pouvez obtenir gratuitement pendant trente jours en utilisant le lien de notre ami, thankyouninjas.com*

Cette liste de mots clés et d'expressions constituera la base de votre stratégie de contenu.

Référencement local

Si vous êtes une entreprise locale, assurez-vous de cibler le référencement local en couvrant des mots-clés tels que « plombier près de chez moi » ou « plombier à Nottingham ».

Il est important de vous inscrire à un profil d'entreprise Google, puis de le remplir avec autant d'informations que possible, car Google l'utilisera pour décider où vous classer dans les résultats de recherche pour les recherches locales.

Capture d'écran du site Web d'inscription au profil d'entreprise Google

Comment faire une recherche de concurrents

Vous vous sentez fouineur ? Il est maintenant temps de jeter un œil à ce que font vos concurrents .

Vous pouvez avoir une liste de concurrents en tête, mais si ce n'est pas le cas, commencez par saisir votre produit ou service dans la recherche Google.
Disons que vous offrez un logiciel de gestion de projet.

Capture d'écran des résultats de la recherche d'un logiciel de gestion de projet

En recherchant ce terme sur Google, nous pouvons déjà voir que plusieurs entreprises diffusent des annonces sur ce terme, notamment :

• Lundi
• Travail en équipe
• Top 10
• PCMag

Les deux premiers, Monday et Teamwork, sont vos concurrents directs qui proposent le même logiciel que vous.

Top 10 et PC Mag sont cependant des publications qui parlent de logiciels similaires au vôtre. Il est tout aussi important de prendre note de ces publications, car vous voudrez peut-être les contacter à l'avenir en matière de relations publiques numériques et de backlinking.

Maintenant que vous avez des concurrents directs, nous pouvons commencer la recherche de concurrents.

Le type de choses que vous voudrez jeter un œil sont :

• Mise en page de la page d' accueil, des catégories et des produits
• Quantité de texte utilisée sur les pages du site
• Utilisation des médias : utilisent-ils des photos, des graphiques, des vidéos ou une combinaison ?
• Sur quelles plateformes de médias sociaux ils se trouvent
• Leur liste de diffusion - inscrivez-vous et lisez les e-mails qu'ils vous enverront au cours des prochaines semaines
• Utilisez un vérificateur de backlink pour voir quels sites Web et publications renvoient vers eux
• Utilisez un outil de référencement pour voir pour quels mots- clés ils se classent
• Utilisez un outil marketing pour voir combien de trafic organique et payant ils obtiennent

Vous pouvez utiliser un outil comme Semrush* pour jeter un œil au trafic, aux mots-clés et aux backlinks de votre concurrent.

Prenons Teamwork comme exemple ici.

Capture d'écran montrant le trafic de Teamwork à Semrush

On estime que le travail d'équipe attire 31 500 visiteurs via la recherche organique et 10 100 visiteurs grâce au PPC. Ils ont également plus de 518 100 backlinks provenant de 11 900 sites Web différents.

En tant que startup, vous n'avez pas besoin de viser aussi haut, mais cela vous donne une idée de ce que vous pouvez réaliser .

Vous pouvez également voir les mots clés pour lesquels vos concurrents se classent en position 1 sur Google, ce qui vous donne une idée du type de contenu qui a fonctionné pour eux. Vous pouvez voir les pages classées pour ces termes et les utiliser comme source d' inspiration pour votre propre contenu.

Si vous voyez que l'une des pages de catégorie de votre concurrent se classe en première position pour un terme clé, jetez un coup d'œil à la page et essayez de comprendre pourquoi. At-il beaucoup de bon texte informatif? La mise en page est-elle intuitive et facile à suivre ? Identifiez plusieurs éléments intéressants de la page, puis améliorez-les dans votre contenu.

Capture d'écran des principaux mots-clés de Teamwork dans Semrush

Vous pouvez en apprendre encore plus sur la recherche SEO des concurrents dans notre guide d'analyse des concurrents SEO.

Comment créer une stratégie de contenu

Une fois que vous avez vos objectifs, votre public, votre message de marque, vos canaux marketing choisis, un plan de référencement de base et que vous avez effectué des recherches sur les concurrents, vous êtes prêt à mettre en place un plan de contenu.

En tant que startup, vous voulez vous assurer que vous êtes aussi efficace que possible avec votre temps. Avoir un plan de contenu basé sur vos objectifs vous aidera à rester sur la bonne voie.

Si vous avez plus d'un public cible, vous voudrez peut-être créer plusieurs stratégies de marketing de contenu, bien qu'il y ait probablement des croisements.

Pour décomposer cela plus en détail, nous suivrons l'entonnoir de vente AIDA. Cela nous donne quatre étapes de contenu avec lesquelles travailler, à quatre étapes différentes du parcours client.

1. L'étape de la prise de conscience
2. Le stade de l' intérêt
3. Le stade du désir
4. La phase d'action

Nous aimons également envisager une étape bonus - l'étape de fidélisation de la clientèle .

Une infographie montrant les 4 étapes de l'entonnoir de vente/conversion

Si vous souhaitez en savoir plus sur la création ou l'amélioration de votre entonnoir de vente, nous avons créé un guide détaillé sur la façon exacte d'optimiser votre entonnoir de vente.

Considérez chacune de ces étapes et le type de contenu qui conviendrait le mieux à vos clients à chaque étape. Nous avons également inclus une feuille de triche pratique du type de contenu que vous pouvez utiliser à chaque étape.

Au stade de la notoriété , vos clients potentiels sont nouveaux dans votre entreprise . Vous devez leur faire passer un message précis, clair et compréhensible.

Ils peuvent voir votre contenu sur les plateformes de médias sociaux, voir une publicité PPC ou rechercher des questions ou des termes pour lesquels votre entreprise peut les aider. Vous pouvez même essayer de créer une campagne de relations publiques numériques, en vous concentrant sur quelque chose d'intéressant, ou digne d'être partagé, lié à votre secteur ou à votre entreprise.

Au stade de l' intérêt , vos clients potentiels veulent en savoir plus sur votre entreprise et votre produit.

Vos pages de catégories et vos pages de produits ou de services doivent être claires et faciles à naviguer. Vous souhaitez inclure des preuves sociales sur votre site Web sous forme de témoignages ou de critiques.

Les clients peuvent souhaiter se connecter avec vous via un chat en direct, que vous pouvez configurer pour qu'il soit automatisé afin de répondre aux questions les plus courantes.

Au stade du désir , vous souhaitez donner à vos clients potentiels des raisons supplémentaires d'acheter chez vous.
Est-il clair que vous offrez la livraison gratuite à partir d'un certain montant ? Offrez-vous une réduction si quelqu'un s'inscrit à votre liste de diffusion ? C'est également le moment idéal pour les recibler avec des publicités PPC sur les réseaux sociaux.

Au stade de l' action , assurez-vous de faire un suivi avec eux après leur achat.

Envoyez un e-mail automatisé demandant un examen quelques jours après l'achat ou quelques jours après l'arrivée prévue du produit. Les codes de parrainage sont également un excellent moyen d'amener votre client à attirer encore plus de clients - vous pouvez lui offrir une remise sur son prochain achat s'il réussit à le parrainer.

Enfin, la phase de rétention . Faites en sorte que le client pense à votre entreprise avec des e-mails de suivi.

Si votre produit est le type de produit qui doit être racheté ou renouvelé sur une base mensuelle ou annuelle, envoyez des e-mails de rappel.

Aide-mémoire sur le marketing de contenu

Voici quelques-uns des types de contenu les plus couramment utilisés aux différentes étapes de l'entonnoir de vente. Vous n'avez pas besoin de tous les utiliser, choisissez simplement ceux qui vous conviennent le mieux en fonction des recherches que vous avez effectuées sur votre public et vos concurrents.

Enregistrez cette image pour vous aider à suivre le contenu sur lequel vous souhaitez vous concentrer à chaque étape, ou utilisez le texte en dessous pour créer votre propre liste de contrôle pour votre stratégie de marketing de contenu.

Aide-mémoire sur le marketing de contenu

Sensibilisation

• Publications sur les réseaux sociaux
• Campagnes de sensibilisation au PPC
• Contenu du blog
• Contenu vidéo (par exemple, YouTube)
• RP numérique

Intérêt

• Contenu du blog
• Contenu téléchargeable
• Campagnes d'e-mails automatisées
• Publications sur les réseaux sociaux
• Contenu vidéo (par exemple, YouTube)
• PPC ciblé (par exemple, abandon de navigation)
• Quiz ou outil sur place
• Pages de catégories bien optimisées
• Pages produits optimisées
• Avis et témoignages

Désir

• Contenu téléchargeable
• Pages de destination sur mesure
• Pages produits optimisées
• Barre d'avantages
• Livraison gratuite sur une certaine dépense
• Avis et témoignages
• Campagnes d'e-mails automatisées
• Abandon de panier
• Codes de réduction
• Chatbot automatisé
• Cadeaux et concours
• Contenu vidéo (par exemple, YouTube)
• PPC ciblé (par exemple, abandon de panier)

Action

• Paiement simplifié
• Suggérer des produits associés
• Remise sur les abonnements récurrents

Fidélisation de la clientèle

• Campagnes d'e-mails automatisées
• Remise sur les abonnements récurrents
• Espaces communautaires (par exemple Slack, groupes Facebook, Discord)

Le marketing de contenu implique des tests , alors ne vous découragez pas si certaines de ces suggestions ne fonctionnent tout simplement pas pour vous. Il est également important de noter que certains types de contenu ont un rendement plus rapide que d'autres, par exemple, le PPC sera plus rapide que le contenu optimisé pour le référencement.

Coincé sur l'écriture de contenu? Voici notre propre processus de contenu que nous utilisons avec nos clients.

Comment et où diffuser votre contenu

Vous avez tout ce super contenu que vous avez commencé à télécharger sur votre site Web, alors quelle est la prochaine étape ?

Comment le faire passer devant plus de monde ?

Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour partager des trucs et astuces à partir de votre contenu tout en dirigeant votre public vers le blog de votre site Web pour en savoir plus. Nous le faisons tout le temps chez Exposure Ninja, dans le but d'offrir suffisamment de valeur dans la publication sociale pour que notre public ne puisse pas accéder à notre blog assez rapidement.

Voir ce post sur Instagram

Une publication partagée par Exposure Ninja (@exposureninja)

Une autre façon de diffuser votre travail consiste à publier des invités.

Trouvez des sites Web dans votre industrie ou à côté de celle-ci. Revenons à notre exemple précédent de logiciel de gestion de projet.

L'une des publications en ligne que nous avons vues sur la gestion de projet était PCMag, qui se concentre sur la technologie dans son ensemble plutôt que sur la gestion d' entreprise ou de projet.

Ils savent que leur public sera intéressé par ce sujet en tant qu'aspect de la technologie, ils ont donc créé du contenu basé sur celui-ci.

Jetez un œil aux types de sites Web qui ont présenté vos concurrents et voyez si vous seriez également un bon candidat.

Contactez ces publications et proposez-leur un contenu pour leur site Web. Il est préférable qu'il s'agisse d'une version réduite de votre contenu existant qui a été modifiée pour s'adapter au public et au ton de votre publication cible.

Non seulement une publication d'invité vous procurera un lien de retour de haute qualité vers votre site, mais cela pourrait entraîner un trafic de référence, ce qui, espérons-le, conduira à plus de clients.

Comment diffuser des publicités PPC

Même si nous aimerions que tous nos clients nous trouvent via les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, ce n'est pas toujours possible, surtout pour une startup.

La diffusion d'annonces au paiement par clic sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche peut aider à attirer un public plus rapidement que le référencement, mais une partie de ce trafic peut ne pas être d'aussi haute qualité que le trafic que vous obtenez de la recherche organique. Avantages et inconvénients, comme pour tout.

PPC est idéal pour se connecter avec les clients à différentes étapes de leur parcours. Vous pouvez utiliser des publicités pour faire connaître votre entreprise, ainsi que pour recibler les visiteurs de votre site Web pour différentes raisons.

Quand utiliser les annonces du Réseau de Recherche ?

Les annonces de recherche sont idéales pour entrer en contact avec votre public lorsqu'il recherche déjà des termes relatifs à votre produit ou service.

Tapez un mot clé ou une phrase dont vous souhaitez générer du trafic et voyez si des annonces y sont diffusées. Si tel est le cas et qu'ils font la publicité d'un produit similaire au vôtre, il s'agit potentiellement d'un bon terme pour diffuser des annonces.

Capture d'écran de Google Ads pour le meilleur logiciel de comptabilité

Portez une attention particulière au type de langage utilisé, aux avantages inclus dans le texte et s'ils utilisent des extensions , telles que cliquer pour appeler directement à partir de l'annonce.

Quand utiliser les publicités sociales

Les publicités sociales sont idéales pour sensibiliser et recibler les clients . Ils sont particulièrement adaptés aux produits qui sont davantage un achat impulsif - les gens ne recherchent pas activement ces publicités ou produits sur les réseaux sociaux.

Ils sont parfaits pour les produits très visuels mais peuvent être utilisés par n'importe quelle entreprise, quel que soit le produit que vous proposez. Vous devrez peut-être simplement faire preuve de créativité.

Semrush, par exemple, vend un outil de référencement et de marketing. Il est difficile de le montrer dans une publicité, alors ils utilisent des illustrations et du texte pour transmettre leur message.

Capture d'écran d'une publicité Facebook Semrush

Vous pouvez recibler vos clients sur les réseaux sociaux en fonction de différentes choses, par exemple s'ils ont visité votre site Web, s'ils ont parcouru certains produits ou s'ils ont ajouté des produits à leur panier mais n'ont pas finalisé l'achat.

Si vous souhaitez faire passer vos publicités PPC au niveau supérieur, consultez notre guide ultime sur le PPC.

Comment construire une image de marque

Donc, vous avez un tas de contenu.

Vos annonces fonctionnent bien et votre site Web génère du trafic.

Vous avez juste l'impression qu'il manque quelque chose .

Comment pouvez-vous vous démarquer de tout le monde?

C'est un défi commun auquel sont confrontées de nombreuses startups. Une fois que vous avez mis en place une stratégie de marketing, vous sentez que vous devez trouver votre place dans l'industrie.

Il existe plusieurs façons de créer une image de marque pour votre startup, qui vont au-delà d'un joli logo et d'un bon site Web.

Tout d'abord, réfléchissez à la raison pour laquelle vous avez créé votre entreprise. Était-ce parce que vous vouliez aider certaines personnes ? Était-ce parce que vous aviez besoin d'un produit ou d'un service comme le vôtre mais que personne ne vous l'a fourni ?

Quelle que soit votre raison, n'ayez pas peur de crier à ce sujet.

Des marques comme Beyond Meat trouvent un moyen de combiner leur produit avec leur message de marque. Ne laissez pas l'un dominer l'autre.

Capture d'écran du site Web de Beyond Meat et du message de la marque

Patagonia est un exemple de marque dont le message a dominé son offre de produits. Nous avons réalisé une vidéo entière expliquant comment Patagonia a pu retrouver cet équilibre.

Et si vous n'aviez pas de raison particulière pour créer votre entreprise ?

Peut-être que vous venez d'avoir une idée géniale et que vous avez couru avec.

C'est là que vos clients entrent en jeu.

Ce n'est pas grave si vous n'avez pas encore de clients. Soit vous pouvez attendre d'avoir constitué une clientèle avant de franchir cette étape, soit vous pouvez faire une liste de toutes les qualités que vous aimeriez que votre client idéal ait.

Examinez vos clients et voyez ce qui est important pour eux. Vous pouvez le faire en organisant des groupes de discussion ou en envoyant simplement une enquête par e-mail avec un bon code de réduction pour toute personne qui remplit l'enquête.

Ce faisant, vous pouvez ensuite adapter l'image de votre marque pour attirer davantage de ces types de clients.

L'image de votre marque grandira et se développera probablement avec le temps. C'est très bien si ça change aussi.

Brewdog a commencé comme une entreprise rebelle et énervée. Maintenant, ils se concentrent sur la promotion de la durabilité et des questions environnementales.

Lorsqu'il s'agit de l'image de votre marque, ce n'est pas l'alpha et l'oméga. Mais cela peut vous aider à vous démarquer dans votre secteur.

Récapitulatif - Comment créer une stratégie de marketing de démarrage

Vous devriez maintenant avoir tous les outils dont vous avez besoin pour commercialiser votre startup.

Certaines de ces choses ont peut-être semblé beaucoup à apprendre, mais rappelez-vous que vous pouvez prendre votre temps.

Presque toutes les entreprises se retrouvent dans la situation dans laquelle vous vous trouvez actuellement.

Mais vous avez une longueur d'avance en prenant le temps de planifier.

Aujourd'hui, nous avons couvert:

• Comment définir des objectifs SMART
• Comment identifier vos clients cibles
• Comment créer et communiquer le message de votre marque
• Comment identifier vos meilleurs canaux marketing
• Comment démarrer avec le référencement
• Comment faire une recherche de concurrents
• Comment créer une stratégie de contenu
• Comment et où diffuser votre contenu
• Comment diffuser des publicités PPC
• Comment construire une image de marque

Si vous ne l'avez pas déjà fait, notez au moins une action que vous allez entreprendre pour chacune de ces sections au cours de la semaine prochaine. Même si c'est juste pour y penser en partie. voici un exemple :

Comment définir des objectifs SMART

• Fixez-vous un objectif à atteindre dans les deux prochains mois

Comment identifier vos clients cibles

• Identifier l'âge, le sexe et l'emplacement de mes clients cibles
• Identifier certains passe-temps de mon client idéal

Comment créer et communiquer le message de votre marque

• Réfléchissez à la raison pour laquelle j'ai créé mon entreprise
• Parlez à vos amis et à votre famille des raisons pour lesquelles j'ai lancé mon entreprise

Comment identifier vos meilleurs canaux marketing

• Utiliser les données démographiques de mon audience pour choisir les meilleurs médias sociaux pour mon entreprise
• Créer un blog sur mon site

Comment démarrer avec le référencement

• Trouvez au moins 10 mots-clés pour lesquels je veux que mon site Web se classe
• Optimiser ma page d'accueil pour l'un de ces mots clés

Comment faire une recherche de concurrents

• Identifier mes trois principaux concurrents
• Analyser le contenu de leur site Web

Comment créer une stratégie de contenu

• Décider quel contenu convient le mieux à mon entreprise
• Ecrire un blog

Comment et où diffuser votre contenu

• Faites une liste des sites Web sur lesquels j'aimerais publier des articles en tant qu'invité
• Connectez-vous avec des journalistes et des écrivains de mon secteur sur Twitter ou LinkedIn

Comment diffuser des publicités PPC

• Rechercher les annonces PPC de mon concurrent

Comment construire une image de marque

• Jetez un œil aux messages et aux missions de mes concurrents

Vous êtes maintenant sur la bonne voie pour créer une stratégie de marketing de démarrage solide et réussie.

Vous avez juste besoin de vous mettre au travail.

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