Comment démarrer une petite entreprise avec des publicités PPC ?

Il est possible pour les entreprises de se connecter à de nouveaux clients en utilisant le marketing au paiement par clic (PPC). De nombreuses petites entreprises ont en effet été déçues de leurs premières tentatives de marketing au paiement par clic malgré la puissance de cette méthode. Ce mode de commercialisation peut être difficile à mettre en œuvre. Les entreprises qui en sont aux premières étapes du marketing PPC sous-estiment souvent les efforts et le travail nécessaires pour établir une base solide, ainsi que le coût et les efforts nécessaires pour rester au top de la concurrence. Les publicités PPC pourraient être la meilleure stratégie pour qu'une petite entreprise se développe rapidement si elles sont faites correctement.

Il est difficile pour les petites entreprises d'entrer dans l'industrie du PPC car elle est très compétitive et coûteuse. Avec des entreprises plus importantes dotées de puissants experts en marketing numérique et de budgets importants, cela pourrait être plus critique. Si vous êtes une start-up, la bonne nouvelle est que vous pouvez rivaliser avec des entreprises établies pour lutter pour le trafic quotidien.

Qu'est-ce que les publicités et le marketing PPC pour une petite entreprise ?

Tout en se concentrant sur des mots clés pertinents et en les structurant en campagnes promotionnelles et publicités en ligne plus efficaces, le PPC pour les petites entreprises vise à réduire le coût des clics. Le temps qu'un utilisateur passe sur votre site doit l'emporter sur le montant d'argent que vous dépensez pour attirer cette personne sur votre site si vous avez tout fait correctement. Assurez-vous que vos stratégies promotionnelles PPC ne seront pas gaspillées en suivant ces étapes si vous rencontrez des difficultés pour convertir des prospects en clients payants sur votre site.

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Les annonces PPC fonctionnent-elles pour une petite entreprise ?

Même les petites entreprises peuvent bénéficier des publicités PPC. Vous pouvez évaluer votre retour sur Cette technique est parfaite pour les petites entreprises qui tentent d'atteindre un certain public (ROI). Malgré le coût énorme du marketing PPC, il est possible de démarrer gratuitement. Si vous savez comment utiliser les annonces PPC, en particulier les listes d'annonces locales, vous pouvez obtenir beaucoup de nouveaux clients en les utilisant.

Les publicités PPC (pay-per-click) peuvent être créées par toute personne disposant d'un ordinateur et d'un accès à Internet. Lorsque quelqu'un consulte et clique sur votre annonce sur Internet, vous payez des frais minimes. Google, Bing, y compris les réseaux sociaux comme Twitter, Instagram et Facebook utilisent tous des publicités au paiement par clic (PPC). Si vous voulez vraiment développer votre entreprise, vous devez utiliser la publicité au paiement par clic (PPC).

Conseils pour démarrer une petite entreprise avec des publicités PPC

Nous avons compilé une liste de conseils d'optimisation PPC pour les petites entreprises et les startups.

Assurez-vous de cibler les bons mots-clés

Ceci est, bien sûr, impossible si vous n'avez pas les bons mots-clés. Le montant d'argent qu'une petite entreprise dépense en publicités PPC a un impact direct sur sa capacité à concurrencer Google. Pour une telle raison, la sélection des mots clés est très importante. Vous devez faire preuve d'une extrême prudence lors du choix d'un mot-clé.

Selon les circonstances, les petites entreprises peuvent se fier uniquement à leur propre opinion lors de la sélection des mots clés. Parfois, aller avec votre instinct ne fonctionne pas si bien. Afin de proposer la meilleure liste de mots clés possible, il est logique d'utiliser un outil en ligne bien connu et établi. Pour les petites entreprises, les mots-clés sont essentiels au succès d'un PPC.

Utiliser des mots clés négatifs

Si vous souhaitez économiser votre budget à partir de termes de recherche non pertinents, utilisez des mots clés négatifs. Il est utile à bien des égards, mais l'aide la plus nécessaire consiste à ne pas afficher vos annonces dans les résultats de recherche d'un internaute qui effectue une recherche qui n'est pas liée à votre produit ou service. Vous n'avez qu'à définir des paramètres de mots clés négatifs. Vous devez connaître le planificateur de mots clés Google Ads, c'est l'un des meilleurs outils de recherche de mots clés gratuits. Utilisez-le ensuite à votre avantage en y ajoutant une liste de mots-clés négatifs. Vous devez trouver les mots-clés qui ne sont pas liés à votre entreprise et les ajouter à la liste des mots-clés négatifs. Cela vous aidera en ne diffusant pas vos annonces lorsqu'un internaute utilise les mots clés à exclure triés de la liste.

Par exemple, si vous avez une entreprise de boulangerie et vendez des cookies en ligne. Vous voudriez ajouter le mot-clé "recette" à la liste des mots-clés négatifs. Sinon, il affichera votre annonce dans le résultat de la recherche si quelqu'un essaie de trouver le résultat pour "recettes de cookies". Et si quelqu'un s'intéresse aux recettes de biscuits, il doit vouloir les faire cuire lui-même plutôt que de les acheter dans un magasin.

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Ciblage d'une certaine zone géographique

Une stratégie PPC gagnante pour une petite entreprise consiste à rechercher des concurrents en dehors de leurs domaines d'expertise. En matière de géographie, c'est formidable si vous pouvez vous rendre dans des endroits où personne d'autre ne peut :

Vous pouvez obtenir un avantage sur vos plus grands rivaux en ciblant des emplacements sur lesquels ils ne se concentrent pas dans leurs initiatives de vente nationales. Le PPC pour les petites entreprises peut être utilisé pour cibler des emplacements géographiques spécifiques.

L'utilisation de mots-clés géo-ciblés, tels que "le meilleur service de gâteaux à Londres", pourrait réduire encore plus la concurrence. En ce qui concerne les annonces PPC, les taux de clics et de conversion peuvent être supérieurs à la moyenne, ce qui est nettement plus important que le nombre d'impressions.

Il doit y avoir un compte et une structure marketing appropriés en place

Pour améliorer vos campagnes PPC et votre budget, vous devez viser à consacrer le moins de temps et d'argent aux clics. Ainsi, vous pouvez obtenir beaucoup plus de visites pour votre investissement, et vous obtiendrez également un meilleur retour sur votre investissement publicitaire.

Afin de décider combien un spécialiste du marketing doit payer pour chaque clic, Google utilise une métrique définie comme le niveau de qualité. La publicité au paiement par clic coûte moins cher lorsque les publicités sont plus ciblées et optimisées. Les groupes d'annonces doivent en effet être regroupés et envoyés vers des pages de destination connexes pour maximiser vos dépenses publicitaires mensuelles. Même si vous devez créer dix pages de destination distinctes pour chaque groupe d'annonces sur le site, vous économiserez de l'argent à long terme.

Première campagne

Une fois que vous avez choisi Google Ads comme principale plate-forme publicitaire, vous accédez à votre profil Google Ads et lancez une "campagne de recherche" unique. La toute prochaine étape consiste à sélectionner les personnes ciblées à la recherche de termes sur Google. Après avoir appris que nous promouvons uniquement les achats de repas en ligne, vous pouvez désormais développer une campagne basée sur l'organisation pour cibler les clients à Boulder ou à Londres. Il sera plus facile de vivre selon vos moyens si vous vous fixez des objectifs de dépenses quotidiennes. Pour les petites entreprises, le PPC pour les petites entreprises peut soudainement être plus efficace que jamais.

Budget

Il est important de prendre en compte à la fois le temps et l'argent lors de la création d'un budget PPC. Commençons par le sujet de l'argent. De nombreuses petites entreprises pourraient fermer leurs portes si elles n'ont pas assez d'argent sur un compte bancaire. Repensez votre décision si vous payez 100 $ ou 200 $ par mois. Seul le marketing PPC le plus réussi a un taux de clics ainsi qu'un taux de conversion de 5% ou moins. Afin d'avoir une influence significative sur votre entreprise, vous devez disposer d'un budget suffisant. Budget 500 $ à 1 000 $ par mois pour atteindre les objectifs énoncés.

Les contraintes de temps doivent également être prises en compte

Une campagne PPC ne peut pas être évaluée en quelques semaines ou mois. Vous pourriez être surpris par les résultats des tests sur une période de six à douze mois. En raison d'un manque de tests et/ou d'un abandon trop précoce, le PPC pour les petites entreprises échoue généralement dans les campagnes. Continuez à essayer les variables et soyez patient. Ce n'est pas un jeu à un coup; il a sa propre ligue.

Jetez un oeil aux résultats

Ce n'est pas parce que votre campagne PPC continuera à fonctionner tant que vous continuerez à la payer que vous pouvez simplement la configurer et vous en aller. Gardez un œil sur vos résultats pour vous assurer qu'ils sont toujours utiles pour vous ainsi que pour votre petite entreprise, à tout le moins. Vous pouvez également utiliser ces informations pour apporter des modifications et améliorer vos publicités. Vos efforts ne deviendront plus fructueux et rentables que si vous continuez à les affiner à long terme.

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Conclusion

Bing Ads et Google Ads proposent des outils utiles et des rapports très détaillés pour vous permettre de mieux comprendre les performances de votre campagne. Les rapports sont si utiles que vous pouvez obtenir des informations sur les publicités les plus performantes et les données démographiques de l'utilisateur effectuant la plupart des achats. Vous pouvez également obtenir des rapports sur les mots clés non pertinents dont les performances ne sont pas si bonnes et qui nécessitent une optimisation pour les campagnes à venir. Les rapports PPC vous fournissent des données exploitables qui vous aideront à augmenter les conversions à l'avenir.

Si vous recherchez une approche rapide pour attirer de nouveaux clients pour votre petite entreprise, les publicités PPC et le marketing pourraient être votre meilleure option. Pour en avoir pour votre argent, vous devrez investir de l'argent au départ, mais cela en vaut la peine à long terme. Vous pouvez également embaucher des experts PPC avec des années d'expérience qui peuvent facilement créer et exécuter des campagnes PPC pour votre entreprise afin de cibler votre client potentiel et d'aider votre entreprise à se développer plus rapidement. Assurez-vous d'embaucher les experts PPC les plus crédibles et les plus fiables afin d'obtenir le meilleur retour sur investissement.

 Cet article est écrit par Evelyn Grace. Evelyn est rédactrice de contenu professionnelle et responsable marketing chez Blurbpoint. Elle aime écrire du contenu de haute qualité sur des niches de marketing numérique telles que le référencement, le PPC, les médias sociaux et le marketing par e-mail.