Espionner les stratégies publicitaires des concurrents : tout ce que vous devez savoir

Aujourd'hui, des millions de personnes créent des conversations, découvrent des produits et se connectent en ligne. Les derniers chiffres montrent qu'il devrait y avoir 3,96 milliards d'utilisateurs de médias sociaux dans le monde en 2022, soit une augmentation de 4,8 % par rapport à il y a un an. Avec autant d'utilisateurs en ligne, les annonceurs se battent pour attirer l'attention. La solution pour améliorer les performances de vos annonces ? Espionner les stratégies publicitaires des concurrents.

Si vous ne l'êtes pas déjà, surveiller vos concurrents est un moyen stratégique de comprendre quel contenu peut le mieux interagir avec votre public cible. Les marques et les agences sont toujours à la recherche de nouvelles façons d'optimiser et de gérer leur stratégie de contenu pour trouver et développer le succès.

L'un des moyens les plus simples, peu coûteux et étonnamment efficaces d'espionner les concurrents consiste à analyser leurs publicités Facebook. Cet article vous apprendra comment trouver les stratégies publicitaires de vos concurrents et à quelles mesures prêter attention.

Pourquoi espionner les concurrents est crucial pour le succès publicitaire

Connaître vos concurrents signifie non seulement obtenir une liste de noms, mais aussi comprendre ce qu'ils font, pourquoi et où cela mènera.

Lorsqu'il s'agit d'espionner les publicités des concurrents sur les réseaux sociaux, voici quelques raisons pour lesquelles c'est crucial pour le succès publicitaire :

• Évaluez les publicités qui fonctionnent bien et celles qu'il vaut mieux éviter.   Analyser comment d'autres entreprises positionnent leur produit et attirent des clients peut vous aider de manière significative à élaborer votre stratégie marketing. Notez les publicités qui fonctionnent et essayez de mettre en œuvre ces informations dans vos publicités Facebook.

• Ciblez votre public idéal. Vous en apprendrez plus sur ce que les gens veulent en analysant les annonces des concurrents et la demande. Vous comprendrez mieux où se situe leur douleur actuelle, ce dont ils sont satisfaits et ce qu'ils aimeraient améliorer. Sur la base de ces données, vous noterez les paramètres pour cibler l'audience.

• Économisez de l'argent et du temps. Au lieu de plonger dans le processus long et coûteux d'essais et d'erreurs, l'analyse des publicités sur les réseaux sociaux de vos concurrents vous fera gagner beaucoup de temps. Vous obtiendrez une image précise de la façon de positionner votre produit ou service et de toucher de nouveaux publics.

Comme vous pouvez le voir, espionner les concurrents vous aidera à optimiser votre budget publicitaire, à augmenter l'engagement et à construire votre image sur les réseaux sociaux.

Comment trouver les stratégies publicitaires de vos concurrents sur Facebook

Voici quelques méthodes simples et gratuites pour afficher les publicités sur Facebook et Instagram, que la marque utilise actuellement.

Commençons par Facebook.

1. Exécutez un rapport d'analyse des concurrents sur leur page Facebook

L'exécution d'une analyse des concurrents peut vous permettre d'obtenir une analyse comparative plus précise de leurs performances sur les réseaux sociaux et vous aider à découvrir des informations clés sur les stratégies de réseaux sociaux de vos concurrents.

Découvrez les performances de vos publications par rapport aux autres et découvrez quels hashtags, heures de la journée et types de contenu suscitent le plus d'engagement de la part de votre public cible.

Surveiller le marketing des médias sociaux de votre concurrent est l'un des meilleurs moyens de découvrir des informations critiques pour l'entreprise. Et maintenant, avec les rapports d'analyse automatisés des concurrents disponibles sur Vista Social, c'est un énorme gain de temps.

2. Accédez à la bibliothèque d'annonces de Facebook à partir du compte Facebook de la marque

En mars 2019, Facebook a lancé la Facebook Ad Library pour rendre la publicité plus transparente. Il permet à quiconque de rechercher et de visualiser gratuitement toute publicité actuellement publiée sur Facebook.

Initialement, le projet a une signification sociale et politique sérieuse, mais en plus, l'outil peut être utilisé pour en apprendre beaucoup sur les actions des entreprises concurrentes.

Comment trouver les publicités de vos concurrents dans la bibliothèque de publicités Facebook :

1. Accédez à la barre de recherche Facebook et tapez le nom de la marque.
2. Faites défiler jusqu'à la section "Transparence de la page" sur le côté gauche et cliquez sur "Tout voir".
3. Cliquez sur "Aller à la bibliothèque d'annonces" pour voir les annonces d'entreprise actives et inactives sur la page.

Les aperçus de la bibliothèque d'annonces de Facebook incluent :

• La date de lancement ;
• statut;
• plates-formes à utiliser ;
• le nombre d'annonces qui utilisent la même création et le même texte.

Le bouton "Voir les détails de l'annonce" affichera encore plus de détails sur l'annonce - vidéo/audio/lien vers la page à laquelle elle se connecte et d'autres éléments créatifs.

3. Parcourez la bibliothèque d'annonces Facebook en tant que site Web distinct

Tapez le nom de la page du concurrent dans le champ de recherche. La bibliothèque d'annonces de Facebook vous fournira des filtres utiles pour rechercher et analyser les annonces les plus pertinentes pour vous : langue, plate-forme, type de média et impressions par date.

La bibliothèque publicitaire de Facebook est une excellente ressource pour découvrir les solutions que vos concurrents promeuvent actuellement. Cela permet à votre marque d'adapter votre stratégie de contenu pour positionner votre produit ou service en tant que leader pour ce besoin.

4. Pourquoi est-ce que je vois cette annonce ?

Lorsque l'annonce de votre concurrent apparaît sur votre fil d'actualité, cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit pour accéder à "Plus d'options". Ensuite, choisissez l'option " Pourquoi est-ce que je vois cette annonce ? » dans le menu déroulant.

'Pourquoi est-ce que je vois cette annonce ? 'outil permet de mieux comprendre pourquoi une annonce particulière vous a été présentée. Lorsque vous espionnez des concurrents, vous pouvez découvrir les données démographiques que le créateur de l'annonce a choisi de cibler. En conséquence, vous obtiendrez plus d'informations sur le public cible de votre concurrent.

Prêt à déléguer votre analyse concurrentielle des publicités Facebook ? Découvrez les meilleures agences de publicité Facebook. Agency Vista propose des profils vérifiés et des avis pour trouver la bonne agence pour votre marque.

Comment trouver les stratégies publicitaires de vos concurrents sur Instagram

1. Accédez aux publicités Instagram du concurrent via la bibliothèque de publicités Facebook

Lorsque vous êtes dans la bibliothèque de publicités Facebook, vous pouvez filtrer par plateforme et sélectionner Instagram dans la liste des options disponibles.

2. Vérifiez les publicités sur la page Instagram de votre concurrent

Ouvrez la page Instagram de votre concurrent, cliquez sur les trois points dans le coin supérieur droit pour ouvrir le menu "Plus d'options", puis cliquez sur le bouton "À propos de ce compte".

Le bouton "Annonces actives" affiche toutes les annonces diffusées par le compte. Filtrez-les en cliquant sur les annonces de flux ou d'histoires.

Que rechercher lorsque vous espionnez vos concurrents

Ok, vous avez maintenant accès aux publicités de vos concurrents sur les réseaux sociaux. Mais, à quoi faut-il faire attention ? Voici quelques mesures que vous pourriez trouver utiles lors de l'analyse des campagnes des concurrents.

1. Impressions

Cette métrique permet de quantifier le nombre de vues ou d'engagements numériques du contenu d'une publicité. Vous pouvez filtrer les annonces des concurrents par impressions pour voir quelles annonces sont les plus performantes.

Comme nous le savons tous, il y a une baisse des impressions vers les clics sur les liens et des clics sur les liens vers les vues de la page de destination, etc. Trouver une annonce avec un nombre élevé d'impressions peut vous aider à estimer le nombre de clics sur le lien et de conversions que l'annonce génère.

2. Type de contenu

En d'autres termes, vous devez définir quel type de média est le plus efficace pour trouver votre équilibre entre les annonces vidéo et illustrées. Le filtrage par impressions vous montrera si la vidéo ou les images dominent.

3. Copie publicitaire

Une messagerie de qualité génère 7,8 fois plus de trafic sur le site Web, ce qui entraîne des taux d'engagement plus élevés. Il est essentiel de prêter attention à un titre et à un texte principal lorsque vous espionnez des concurrents. Analysez la proposition de valeur, le CTA et les points faibles abordés.

4. Durée de l'annonce

La durée des publicités est une autre mesure essentielle que vous pouvez suivre lors du filtrage des publicités par durée. Les annonces performantes seront diffusées pendant de longues périodes.

5. Offres

Identifier les offres et les offres que vos concurrents utilisent peut être un bon point de départ pour créer vos propres promotions. Par exemple, la marque propose-t-elle des codes de réduction, la livraison gratuite ou d'autres avantages ? Comment les annoncent-ils ? S'ils offrent des remises, quel pourcentage offrent-ils ?

6. Ciblage

Enfin, en suivant les annonces de vos concurrents, essayez de vous faire une idée de leur public cible. Cela peut aider à déterminer le ciblage de vos annonces.

Points à retenir et prochaines étapes

Avec toutes ces données marketing que vous obtenez, il est essentiel de les utiliser à bon escient pour réussir. Voici quelques conseils à suivre.

• Il est nécessaire d'examiner de manière approfondie vos concurrents - ceux qui fabriquent un produit similaire et tous ceux qui résolvent une tâche similaire pour l'acheteur. Repérez toutes les similitudes et les différences. Faites des publicités qui capitalisent sur vos différences.
• Évitez les gros titres du genre "Nous pouvons faire la même chose mais en mieux/moins cher/ainsi de suite". Essayez de représenter votre offre différemment sans vous focaliser sur la faiblesse de votre concurrent.
• Rappelez-vous toujours la mission de votre entreprise et comment vous voulez l'atteindre. Sinon, l'analyse des concurrents peut conduire à une perte d'individualité.
• Pensez deux pas en avant. Ce que font vos concurrents maintenant n'est pas si important ; réfléchissez à ce qu'ils feront ensuite et aux ressources dont ils disposent pour cela. Il est nécessaire de comprendre leur stratégie.
• Respectez vos concurrents. Rappelez-vous que vous faites une chose. Après tout, ces personnes investissent leur temps et leurs efforts pour résoudre le même problème que vous.

Aucune entreprise ne travaille dans le vide ; il doit surveiller non seulement la qualité de son produit ou de son service, mais également surveiller en permanence les actions des concurrents, en répondant à temps aux innovations.

Lorsqu'elle est utilisée efficacement, la publicité sur les réseaux sociaux est un outil puissant pour espionner les concurrents. Avec son aide, vous voyez les campagnes publicitaires exactes que vos concurrents exécutent sur Facebook ou Instagram, même si vous ne faites pas partie du public cible. Lors de l'évaluation des publicités des concurrents, portez une attention particulière aux effets visuels, aux titres, au texte, aux offres et au public cible.

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