La puissance de la publication sur les réseaux sociaux pour votre marketing de contenu

Le contenu fait partie intégrante de votre entreprise. Il constitue essentiellement le ciment qui unit le marketing et les ventes.

Aujourd'hui, la plupart des entreprises produisent activement du contenu tel que des blogs, des études de cas, des podcasts, des webinaires, etc. destinés à des publics de niche très pertinents qui offrent le plus fort potentiel pour devenir de futurs clients. Du contenu sur site aux podcasts et tutoriels vidéo sur les sites spécialisés, les lieux de diffusion de contenus ne manquent pas, mais n'oubliez pas le plus lucratif de tous : les réseaux sociaux.

Sauter en avant

• Qu’est-ce que la publication sur les réseaux sociaux ?
• Quelle est la puissance de la publication sur les réseaux sociaux ?
• Comment créer du contenu pour les réseaux sociaux ?
• Maximisez votre stratégie de marketing de contenu avec la publication sur les réseaux sociaux

Qu’est-ce que la publication sur les réseaux sociaux ?

En un mot, la publication sur les réseaux sociaux fait référence à :

• Construire une stratégie de médias sociaux
• Créer et planifier régulièrement des publications sur les réseaux sociaux
• Réutilisation du contenu pour des audiences spécifiques sur les réseaux sociaux
• Publication de contenu généré par l'utilisateur (UGC) sur vos réseaux sociaux
• Publication de contenu via les défenseurs des employés
• Publication de contenu via des influenceurs B2B

Toutes les entreprises ne feront pas tout ce qui précède, et beaucoup choisiront les éléments qui fonctionnent le mieux pour leurs objectifs spécifiques de marketing sur les réseaux sociaux.

Les réseaux sociaux ont le pouvoir de dynamiser votre stratégie marketing existante. Non seulement ces canaux offrent une grande polyvalence dans la manière dontvouscréez et publiez du contenu, mais ils vous permettent également d'atteindre davantage de clients potentiels et vous invitent à engager des conversations significatives avec eux. Une fois que vous avez compris comment cibler votre niche, la publication sur les réseaux sociaux vous aide à maximiser le retour sur investissement et à intensifier vos efforts de marketing de contenu pour mieux vous connecter avec votre public.

Quelle est la puissance de la publication sociale ?

La publication sociale est comme un paratonnerre pour les prospects de qualité. Plus vous pourrez insuffler d'originalité, de perspicacité et de sagesse industrielle à vos réseaux sociaux, plus ils seront efficaces pour capter l'intérêt de vos prospects de la plus haute qualité. Et, par conséquent, plus vous interagissez avec ces prospects de qualité, plus vous disposerez d’informations pour les faire avancer plus loin dans l’entonnoir.

Pour vous donner une idée de la puissance d'une stratégie de publication sociale solide, 75 % des acheteurs B2B sont sur les réseaux sociaux et 78 % des vendeurs sociaux surpassent les entreprises qui n'utilisent pas la vente sociale.

Pour obtenir un retour sur investissement des médias sociaux, vous n'avez pas besoin de drainer le temps et l'énergie de votre équipe, il vous suffit de la doter du bon contenu.

Comment créer du contenu pour les réseaux sociaux ?

S'il existait une approche simple pour extraire un énorme retour sur investissement de vos publications sur les réseaux sociaux, les médias sociaux auraient depuis longtemps perdu de leur valeur pour les spécialistes du marketing. La clé est de comprendre les demandes uniques de votre public et de votre secteur tout en les complétant avec les outils de publication sur les réseaux sociaux les plus avancés.

Que publier

Commençons par le contenu lui-même. Il existe de nombreux formats différents à utiliser. Certains seront parfaits pour votre marque et d’autres ne décolleront pas.

• • Publications textuelles longues : elles sont idéales pour les plateformes de médias sociaux textuelles comme LinkedIn et Facebook.
  • Publications textuelles plus courtes : comme un tweet qui pourrait également contenir des liens vers du contenu sur le site
  • Instantanés de contenu plus long : comme un extrait vidéo de 30 secondes d'un webinaire ou quelques lignes extraites d'un article.
  • Infographie
  • UGC (contenu généré par l'utilisateur) : tel que des critiques, des témoignages, des études de cas et des publications de membres de la communauté ou de forums.
  • Actifs visuels : tels que des images et des vidéos très efficaces sur toutes les plateformes.
  • Promotions et incitations au parrainage

Comment créer du contenu

Créer un contenu fort pour les médias sociaux est une pratique hautement créative, et c'est une pratique qui n'a ni bien ni mal. Mais il y a bien plus que la créativité, en particulier lorsque vous souhaitez faire évoluer votre stratégie de médias sociaux B2B sans vous épuiser – ni embaucher une multitude de créateurs de contenu supplémentaires. En termes de production cohérente de contenu et de respect des délais hebdomadaires, se rappeler de publier peut être un défi. Pour rationaliser votre stratégie de médias sociaux, créez et planifiez du contenu à l'avance à l'aide d'une plateforme de gestion des médias sociaux.

En termes de rationalisation de la création de contenu, vous pouvez profiter de la puissance de la réutilisation du contenu – cela fait référence au processus consistant à prendre un contenu précédent et à l'adapter dans différents formats.

Par exemple, utilisons un article de blog comme élément d'origine. Voici ce que vous pouvez créer à partir de celui-ci : une infographie utilisant les statistiques que vous avez incluses, une vidéo à publier sur LinkedIn discutant des principaux points et points à retenir, et un tweet utilisant quelques lignes incluses dans l'article ainsi que le lien vers l'article de blog.

Vous pouvez également utiliser l'UGC et publier des preuves sociales inestimables provenant de clients et d'influenceurs existants sur le succès de votre produit.

Où le poster

Les décideurs B2B se sont toujours appuyés sur une offre importante de contenu avant de s'engager dans une marque particulière et, depuis un certain temps déjà, ils s'appuient de plus en plus sur les médias sociaux pour trouver ce contenu. Même si LinkedIn sera toujours le choix évident pour le B2B – en particulier lorsqu'il s'agit de marketing d'influence – il est important de se rappeler que les frontières ne sont plus clairement définies. Les décideurs B2B passent beaucoup de temps sur une variété de canaux sociaux, et la bonne approche en matière de publication sur les réseaux sociaux consiste à comprendre quelles plateformes votre public utilise afin que vous puissiez établir une relation solide avec eux.

Pensez également au-delà de vos réseaux sociaux d’entreprise. Si une publication cohérente est la clé pour engager votre public, il vaut également la peine de penser aux personnes qui sont membres d’autrespublics. Le plaidoyer des employés exposera votre marque aux nouveaux utilisateurs des médias sociaux de manière très positive, car il fournit un renforcement supplémentaire de la preuve sociale. De même, le marketing d'influence fera de même, en vous exposant à de nouveaux publics pertinents, tout en apportant de la crédibilité grâce à l'approbation de l'influenceur.

Les meilleures stratégies de publication multiplateformes sur les réseaux sociaux visent à adapter le contenu à chaque plateforme et à diversifier leur portée en publiant via des comptes d'employés avec leurs propres publics de niche, ainsi que des comptes d'entreprise.

Maximisez votre stratégie de marketing de contenu avec la publication sur les réseaux sociaux

L’époque où la planification et la programmation de contenu sur plusieurs plateformes sociales prenait beaucoup de temps est révolue depuis longtemps. En intégrant des stratégies de médias sociaux dans votre stratégie de contenu globale, vous pouvez atteindre des prospects plus qualifiés, amplifier la notoriété de votre marque et, à terme, générer davantage de prospects qualifiés en marketing (MQL) pour votre entreprise.

Avec le bon outil de publication sur les réseaux sociaux, vous pouvez planifier efficacement des publications, automatiser la distribution de contenu et obtenir des informations précieuses pour améliorer votre présence en ligne, de manière transparente, le tout en un seul endroit.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont vous pouvez libérer tout le potentiel de la publication sur les réseaux sociaux, contactez-nous dès aujourd'hui.