Le guide ultime des plateformes de médias sociaux pour le marketing d'influence B2B

Publié: 2023-02-08

Avec l'essor des médias sociaux, le marketing d'influence est devenu un outil puissant permettant aux entreprises d'atteindre leur public cible et d'obtenir de réels résultats commerciaux. Mais avec autant de plateformes parmi lesquelles choisir, il peut être difficile de savoir où concentrer vos efforts.

Dans cet article, nous allons explorer les principales plateformes d'influence, leurs données démographiques clés, le contenu qui fonctionne bien sur chaque plateforme et comment trouver le bon influenceur pour votre campagne. Mais d'abord, explorons les bases du marketing d'influence et pourquoi les entreprises, en particulier les B2B, doivent sauter sur cette tendance marketing.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence s'associe à des influenceurs (personnes ayant un suivi important et/ou engagé sur les réseaux sociaux) pour promouvoir vos produits ou services. Considérez cela comme une équipe de mini-célébrités passionnées par votre marque et qui peuvent vous aider à atteindre un public plus large. C'est comme avoir votre propre équipe de marketing de bouche à oreille, mais avec une touche de médias sociaux. Et soyons réalistes, qui n'aime pas une bonne recommandation de quelqu'un en qui il a confiance ?

Pour les entreprises B2B, le marketing d'influence change la donne. Cela vous permet d'atteindre votre public cible de manière plus authentique et plus pertinente, et cela peut vous aider à vous établir en tant que leader d'opinion dans votre secteur.

Quelle est la valeur du marketing d'influence pour les B2B ?

Les spécialistes du marketing B2B devraient envisager de s'associer à des influenceurs qui ont une forte présence dans leur secteur et qui sont très respectés par leurs pairs. Ces influenceurs doivent avoir une audience engagée sur les réseaux sociaux et bien connaître les produits ou services proposés par l'entreprise B2B. Il peut s'agir d'experts du secteur, de leaders d'opinion ou même de clients qui ont utilisé avec succès les produits ou services de l'entreprise.

Ces influenceurs peuvent être trouvés sur diverses plateformes comme Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube, etc. Il est important que les spécialistes du marketing B2B recherchent et sélectionnent avec soin les influenceurs qui s'alignent sur les valeurs et le message de leur marque pour assurer un partenariat réussi.

C'est quoi le problème avec les micro-influenceurs ?

Les micro-influenceurs sont des individus avec un public plus petit mais très engagé sur les réseaux sociaux. Ils ont tendance à avoir un public de niche très spécifique et sont souvent des experts dans un secteur ou un sujet spécifique. Dans le marketing B2B, les micro-influenceurs peuvent être des atouts précieux car ils peuvent vous aider à atteindre votre public très spécifique et ciblé.

L'un des principaux avantages de travailler avec des micro-influenceurs est qu'ils ont tendance à avoir un taux d'engagement plus élevé avec leurs abonnés que les macro-influenceurs, qui ont plus d'abonnés mais voient un engagement moins significatif. Les abonnés des micro-influenceurs ont tendance à tenir les opinions et les recommandations de l'influenceur en haute estime et sont souvent plus susceptibles d'agir en fonction de leurs suggestions. Ceci est particulièrement important pour les spécialistes du marketing B2B, car le parcours de l'acheteur B2B est généralement plus compliqué et implique plus de décideurs que le parcours de l'acheteur pour les produits B2C.

Les micro-influenceurs ont également tendance à être plus rentables que les macro-influenceurs. En raison de leur nombre réduit d'abonnés, les micro-influenceurs facturent généralement moins cher pour les publications ou les partenariats sponsorisés. Cela peut être particulièrement avantageux pour les entreprises B2B avec des budgets marketing plus petits.

Un autre avantage de travailler avec des micro-influenceurs est qu'ils ont souvent une relation plus authentique et personnelle avec leurs abonnés. Cela peut se traduire par des approbations plus authentiques et crédibles des produits ou services d'une entreprise B2B. Les micro-influenceurs peuvent être un atout précieux pour les spécialistes du marketing B2B qui cherchent à atteindre un public spécifique, engagé et ciblé de manière rentable et authentique.

Combien coûte le marketing d'influence ?

Dans chaque section ci-dessous, nous avons détaillé le coût moyen par publication de chaque plate-forme en fonction du tableau des niveaux d'influence ci-dessus. En règle générale, les influenceurs avec un plus grand nombre de followers et un taux d'engagement plus élevé exigeront des frais plus élevés que ceux avec un public plus restreint. Les prix varient considérablement en fonction de la portée, du taux d'engagement et de la niche de l'influenceur.

Si vous souhaitez aller plus loin que le simple coût par publication, une autre façon de mesurer la tarification des influenceurs consiste à utiliser un coût par engagement (CPE). Le CPE peut être calculé en divisant les dépenses totales par le nombre d'engagements.

Il est également important de noter que le coût du marketing d'influence va au-delà du coût d'une publication sponsorisée. Les coûts supplémentaires, tels que le coût de création du contenu, le coût de gestion de la campagne et le coût de mesure et d'analyse des résultats, doivent également être pris en compte. De plus, le marketing d'influence B2B peut se faire par le biais de différents types de collaborations, telles que l'ambassadeur de marque, le marketing d'affiliation, les critiques de produits, les collaborations d'événements, etc., qui peuvent toutes avoir des structures de prix différentes et nécessiter différents types d'accords.

Les marques doivent comprendre clairement leur budget et leurs objectifs avant de créer un contrat et de vérifier les influenceurs potentiels.

Quelle plateforme de médias sociaux est la meilleure pour le marketing d'influence B2B ?

La plateforme que vous sélectionnez pour votre campagne d'influence doit être déterminée en fonction de l'endroit où se trouvent vos acheteurs et de ce qui est le plus susceptible de les influencer. LinkedIn est la plateforme B2B classique puisqu'elle s'adresse aux entreprises et à la sphère plus professionnelle.

Nous pensons que toutes les entreprises B2B ont besoin d'une forte présence sur LinkedIn, et le marketing d'influence sur LinkedIn peut récolter d'excellents résultats, mais comme la vidéo est le roi du jeu de contenu en ce moment, les B2B doivent sortir des sentiers battus lorsqu'ils déterminent quelle plate-forme ou plates-formes. à cibler pour leurs campagnes de marketing d'influence B2B.

Examinons les principales plateformes utilisées dans le marketing d'influence B2B et les publics auxquels elles s'adressent.

TikTok : le petit nouveau du quartier

TikTok peut sembler être juste une plate-forme pour les défis de synchronisation labiale et de danse virale, mais il devient rapidement un outil puissant pour les marques B2B pour se connecter avec leur public cible et générer de vrais résultats commerciaux. TikTok est disponible dans plus de 150 pays, compte plus d'un milliard d'utilisateurs et a été téléchargé plus de 210 millions de fois aux États-Unis seulement, offrant une base d'utilisateurs diversifiée qui comprend des professionnels de tous les secteurs et groupes d'âge.

TikTok est particulièrement populaire auprès des jeunes générations, la majorité des utilisateurs ayant moins de 30 ans. Cela en fait une excellente plateforme pour les entreprises qui ciblent une population plus jeune. (Et la génération Y et la génération Z représentent 62 % des acheteurs B2B.) Bien que tout le monde ait entendu parler de l'application pour la première fois par leurs petits cousins, nièces et neveux, ou même leurs propres enfants, la plate-forme a connu une augmentation significative de l'utilisation parmi adultes qui travaillaient pendant la pandémie, car beaucoup se sont tournés vers l'application pour se divertir et s'inspirer tout en travaillant à domicile.

Avec un public aussi vaste, TikTok offre une opportunité unique aux marques B2B d'atteindre un public large et diversifié de manière créative et engageante. En s'associant aux bons influenceurs, les marques B2B peuvent accroître la notoriété de la marque et générer des prospects.

Démographie des utilisateurs de TikTok

TikTok a une base d'utilisateurs diversifiée qui comprend des personnes de tous âges et de tous secteurs. Cependant, la majorité des utilisateurs de TikTok sont des générations plus jeunes, telles que la génération Z et la génération Y.

La majorité (80 %) des utilisateurs de TikTok ont entre 16 et 24 ans.
La quasi-totalité des utilisateurs, sauf 7 %, ont moins de 50 ans.
La plate-forme se penche sur les femmes, avec 60 % des utilisateurs s'identifiant comme des femmes et 40 % comme des hommes.
TikTok est particulièrement populaire parmi les utilisateurs urbains et suburbains, avec environ 44 % des utilisateurs vivant dans les zones urbaines ou suburbaines et seulement 18 % dans les zones rurales.
L'application est répartie à peu près également entre les utilisateurs de différentes ethnies. Selon le Pew Research Center en 2021, la répartition des utilisateurs américains comprenait 31% d'utilisateurs hispaniques américains, 30% d'utilisateurs afro-américains et 31% d'utilisateurs américains de race blanche.
Selon GlobalWebIndex, l'ambiance la plus importante dégagée par le contenu TikTok est drôle (75%), suivie de la création (61%), de la tendance (45%), de l'information (32%) et de la motivation (32%).

Il est important de noter que l'algorithme et le comportement des utilisateurs de TikTok peuvent changer au fil du temps, il est donc essentiel de rester à jour et d'adapter votre stratégie TikTok B2B en conséquence.

Coût du marketing d'influence sur TikTok

Le coût du marketing d'influence sur TikTok peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs, tels que la portée, le taux d'engagement et la niche de l'influenceur. Cependant, en moyenne, les campagnes d'influenceurs TikTok ont tendance à coûter moins cher pour mille vues que les formes traditionnelles de marketing numérique et sont parmi les plus abordables en ce qui concerne les campagnes d'influenceurs sur d'autres plateformes.

YouTube : l'OG du contenu vidéo++

YouTube a peut-être commencé comme une plate-forme pour les vidéos de chats et les tutoriels de maquillage, mais c'est maintenant la plus grande plate-forme de partage de vidéos au monde. YouTube compte plus de 2,6 milliards d'utilisateurs mensuels actifs. La plateforme est particulièrement appréciée des générations plus âgées, la majorité des utilisateurs ayant plus de 30 ans.

YouTube privilégie les contenus éducatifs plus longs, informatifs et pertinents pour l'utilisateur. L'algorithme de la plateforme favorise un contenu bien produit et bien documenté et apporte de la valeur à l'utilisateur. YouTube est une excellente plate-forme pour les entreprises qui souhaitent créer un contenu éducatif approfondi qui les établira en tant que leaders d'opinion dans leur secteur.

Démographie des utilisateurs de YouTube

YouTube a une base d'utilisateurs diversifiée qui comprend des personnes de tous âges, sexes et lieux.

56 % de la génération Z, 54 % de la génération Y, 48 % de la génération X et 26 % des baby-boomers déclarent découvrir de nouveaux produits le plus souvent sur YouTube.
La grande majorité des adultes de moins de 65 ans déclarent utiliser YouTube. Selon le Pew Research Center, 95 % des 18 à 29 ans déclarent utiliser la plateforme, ainsi que 91 % des 30 à 49 ans et 83 % des adultes de 50 à 64 ans. .
YouTube a une base d'utilisateurs diversifiée en termes de sexe, avec une légère majorité d'utilisateurs masculins (55 %).

Coût du marketing d'influence sur YouTube

Le marketing d'influence YouTube est sans doute l'un des types de marketing d'influence les plus coûteux, mais, en termes marketing généraux, c'est un moyen rentable d'atteindre un public cible, en particulier pour les B2B travaillant avec des influenceurs plus petits qui ont un public de niche.

Instagram : la plate-forme parfaite pour l'image

Les photos de chiots et l'art latte abondent, Instagram est une plate-forme visuelle qui se concentre sur un contenu de haute qualité et esthétique. La plate-forme compte plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois, avec une base d'utilisateurs diversifiée qui comprend des personnes de tous âges et de tous secteurs.

Instagram privilégie les photos et les vidéos visuellement époustouflantes, de haute qualité, créatives et uniques. L'algorithme de la plateforme privilégie les contenus pertinents pour l'utilisateur. Instagram est une excellente plateforme pour les entreprises qui souhaitent présenter leurs produits ou services et mettre l'accent sur les apparences esthétiques. La plate-forme propose également une variété d'outils de vente qui permettent aux spécialistes du marketing d'inclure des liens d'achat directement dans les publications sur la plate-forme.

Il est intéressant de noter que la plate-forme "image parfaite" favorise le contenu vidéo, les publications vidéo recevant 49 % d'engagement en plus que les publications photo. De plus, la fonctionnalité Instagram d'IGTV (Instagram TV) est également prioritaire dans l'algorithme et permet un contenu vidéo plus long.

L'autre contenu amplifié par la plate-forme est tout ce qui reçoit un engagement rapidement après avoir été publié. Une étude de BuzzSumo a révélé que les publications qui reçoivent un engagement dans la première heure suivant leur publication sont plus susceptibles d'être affichées dans les flux des utilisateurs que les publications qui reçoivent un engagement plus tard.

Démographie des utilisateurs d'Instagram

Instagram est l'une des plateformes de médias sociaux les plus populaires, avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs par mois dans le monde. La plate-forme est particulièrement populaire auprès des jeunes, une partie importante de sa base d'utilisateurs étant âgée de 25 à 34 ans.

90% des utilisateurs suivent une marque sur Instagram.
La plate-forme est divisée assez également en ce qui concerne le sexe.
L'Inde, les États-Unis et le Brésil sont en tête du monde dans les pays comptant le plus d'utilisateurs d'Instagram.
Les recherches montrent qu'Instagram a influencé les décisions d'achat des acheteurs, de nombreux utilisateurs affirmant avoir effectué un achat après avoir vu quelque chose dans l'application.
Les utilisateurs adorent interagir avec les carrousels et les vidéos d'Instagram. Les B2B doivent donc donner la priorité à ce type de contenu lorsqu'ils travaillent avec des influenceurs sur la plateforme.

Coût du marketing d'influence sur Instagram

Sur Instagram, les modèles de tarification du marketing d'influence ont tendance à s'en tenir à la formule de base : plus d'abonnés = coût plus élevé. Cependant, les influenceurs Instagram sont également connus pour ventiler les coûts en fonction du type de contenu. Ce faisant, les influenceurs peuvent facturer une prime pour le contenu qui fonctionne bien et est plus complexe à créer, comme la vidéo, par exemple, et les publications plus petites, comme les histoires Instagram, coûtent souvent moins cher.

LinkedIn : la place forte du B2B

En tant que premier média social pour les B2B, il serait négligent de ne pas inclure LinkedIn dans cette liste. En réalité, chaque B2B devrait avoir une présence sur LinkedIn, quoi qu'il arrive, et les éléments de contenu publiés sur d'autres plateformes devraient probablement être réutilisés pour votre public LinkedIn. Le marketing d'influence de LinkedIn permet aux marques d'atteindre les décideurs et les influenceurs dans des secteurs et des rôles spécifiques. De plus, l'algorithme de LinkedIn est conçu pour fournir du contenu aux utilisateurs en fonction de leurs intérêts professionnels, ce qui rend plus probable que votre contenu soit vu par les bonnes personnes.

Le marketing d'influence sur LinkedIn peut également aider à renforcer la confiance et la crédibilité, car les influenceurs sur la plateforme sont généralement des leaders d'opinion et des experts dans leurs domaines respectifs.

Démographie des utilisateurs de LinkedIn

LinkedIn a une base d'utilisateurs diversifiée qui comprend des professionnels de divers secteurs, titres de poste et lieux. Les utilisateurs de LinkedIn cherchent à réseauter, à développer leur carrière et à entrer en contact avec des professionnels partageant les mêmes idées. LinkedIn est une excellente plateforme permettant aux entreprises B2B de se connecter avec des clients et des partenaires, de trouver de nouvelles opportunités commerciales et de renforcer la notoriété de la marque.

LinkedIn compte plus de 875 millions de membres dans 200 comtés, la majorité des utilisateurs étant des professionnels de divers secteurs.
Selon Statista, LinkedIn a de loin la plus forte pénétration parmi le groupe d'âge des 25 à 34 ans, avec près de 60 % de la base d'utilisateurs dans le monde entrant dans cette catégorie.
L'audience de LinkedIn a un pouvoir d'achat deux fois supérieur à celui de l'audience moyenne, et quatre membres sur cinq sont à l'origine des décisions commerciales.

Coût du marketing d'influence sur LinkedIn

Le coût moyen du marketing d'influence sur LinkedIn peut varier considérablement, tout comme les autres plateformes sociales. Par exemple, LinkedIn Lives peut coûter entre 200 $ et 5 000 $. Il n'y a pas de données disponibles pour le coût moyen des publications d'influenceurs pour chaque niveau, probablement parce que ce n'est pas l'argent qui motive les influenceurs sur LinkedIn.

Les influenceurs de LinkedIn sont uniques en ce sens qu'ils sont généralement des leaders d'opinion et des experts de l'industrie dans leur domaine. Contrairement à d'autres influenceurs sur des plateformes comme Instagram ou TikTok, ils ne se concentrent pas principalement sur la monétisation de leurs publications. Beaucoup d'entre eux sont des fondateurs et des dirigeants d'entreprises de premier plan, et ils utilisent leur plateforme pour partager des informations précieuses, des meilleures pratiques et des articles de leadership éclairé sur des sujets liés à leur secteur. Ils ne sont pas motivés par la possibilité de gagner rapidement de l'argent en faisant la promotion de produits ou de services, mais ils sont plutôt axés sur la construction et le maintien de leur crédibilité et de leur influence auprès de leurs pairs et de leurs abonnés.

Lorsque vous travaillez avec des influenceurs LinkedIn, il est important que les B2B comprennent que ces personnes ont construit une forte présence en ligne en étant crédibles et bien informées dans leur domaine. Ils sont intéressés par des partenariats qui correspondent à leurs propres valeurs et intérêts, et qui peuvent apporter de la valeur à leur réseau. Ils représentent souvent des entreprises qu'ils ont fondées ou sont des leaders dans les entreprises pour lesquelles ils travaillent, et pour eux, il est important de maintenir cette crédibilité et de pouvoir influencer les opinions des autres décideurs de leur industrie.

Facebook : le « réseau social » originel

Facebook est l'une des plateformes de médias sociaux les plus utilisées au monde, avec près de 3 milliards d'utilisateurs actifs par mois. Selon une enquête du Pew Research Center, 69% des adultes américains utilisent Facebook, ce qui en fait une plate-forme précieuse pour les B2B pour atteindre un public large et diversifié. De plus, Facebook offre une variété d'options de ciblage, permettant aux B2B d'atteindre des données démographiques, des intérêts, des comportements et des emplacements spécifiques.

Il est également important de noter que l'algorithme de Facebook a changé fréquemment au cours des dernières années et qu'il a donné la priorité au contenu des amis et de la famille, ce qui rend un peu plus difficile pour les marques d'atteindre leur public cible de manière organique. Cela peut rendre le marketing d'influence sur Facebook plus efficace pour les B2B que le marketing organique traditionnel des médias sociaux, car les influenceurs ont construit un public important et engagé sur la plate-forme, et peuvent augmenter la portée et la visibilité du contenu de la marque.

Démographie des utilisateurs de Facebook

Cela a peut-être commencé comme une plate-forme d'étudiants, mais Facebook gagne avec la foule plus âgée ces jours-ci. Ce n'est un secret pour personne que vous êtes plus susceptible de voir la grand-mère de quelqu'un défiler activement sur Facebook dans la salle d'attente du cabinet de son médecin que de voir le fils adolescent de quelqu'un faire défiler la plate-forme lors de son trajet en bus vers la maison.

En décembre 2022, la plus grande audience de Facebook aux États-Unis était constituée d'utilisateurs âgés de 25 à 34 ans, représentant 23,7 % de la base d'utilisateurs du réseau social.
Nous n'avons pas menti ! La plateforme est également très populaire auprès des personnes âgées, 50 % des personnes âgées de 65 ans ou plus ayant utilisé la plateforme. Comparez cela à leurs taux d'utilisation d'Instagram et de LinkedIn - 13% et 11%, respectivement.
L'éducation et le revenu jouent également un rôle dans la démographie des utilisateurs de Facebook. La plate-forme est la plus populaire parmi ceux qui ont des niveaux d'éducation et de revenu plus élevés, avec 73% des diplômés universitaires et 70% de ceux qui gagnent 75 000 $ ou plus par an.

Coût du marketing d'influence sur Facebook

Juste là-haut avec YouTube, Facebook peut être coûteux pour les campagnes de marketing d'influence lorsqu'il s'agit de grands influenceurs avec d'énormes followers. Mais dans les niveaux nano à moyen d'influenceurs, les spécialistes du marketing peuvent s'attendre à un prix raisonnable.

Twitter : pour l'influenceur de peu de mots

Bien sûr, Twitter n'est peut-être pas la reine du bal des influenceurs, mais ne vous y trompez pas : cette plate-forme a toujours du punch avec plus de 330 millions d'utilisateurs actifs par mois. Et là où il y a foule, il y a forcément des influenceurs.

Démographie des utilisateurs de Twitter

Twitter est le plus populaire chez les adultes âgés de 25 à 34 ans (38,5 %), suivi des 35 à 49 ans (20,7 %). La génération Z et les baby-boomers sont à égalité au troisième rang avec 17,1 % d'utilisateurs dans le monde chacun. La plate-forme n'a peut-être pas le même nombre d'utilisateurs que les autres géants des médias sociaux, mais avec 23 % des adultes américains utilisant la plate-forme, elle peut toujours avoir un impact, en particulier lorsque vous travaillez avec des influenceurs de niche.

82% des utilisateurs de Twitter à haut volume déclarent utiliser la plateforme pour se divertir. (Le volume élevé est désigné ici comme tweetant 20 fois ou plus par mois.)
Aux États-Unis, 55 % des Américains déclarent recevoir régulièrement des nouvelles de Twitter.
Le public masculin représente 56,4 % des utilisateurs mondiaux de Twitter.

Coût du marketing d'influence sur Twitter

Selon Business Insider, le coût moyen d'un tweet d'un influenceur était de 284 $ en 2021. Alors que d'autres plateformes ont vu leurs coûts baisser, le prix d'un tweet d'influenceur sur Twitter a grimpé en flèche cette année-là, soit six fois plus que l'année précédente.

WebFX rapporte que Twitter offre les options de marketing d'influence les moins chères, allant de 2 $ par tweet pour un influenceur avec 1 000 abonnés à 2 000 $ pour un influenceur avec 1 million. Même les spécialistes du marketing britanniques dans une enquête eMarketer de 2017 ont déclaré qu'ils paieraient jusqu'à 64 798 £ (85 339 $) pour un tweet de célébrité, mais seulement 1 351 £ (1 779 $) pour un tweet de micro-influenceur sur Twitter.

Créer une stratégie gagnante de marketing d'influence B2B

Pour créer une stratégie de marketing d'influence B2B réussie, il est important de rechercher et de sélectionner avec soin les influenceurs qui correspondent aux valeurs et au message de votre marque. Recherchez des influenceurs qui sont des experts de votre secteur et qui ont une forte audience sur votre plateforme (ou vos plateformes) cible.

Soyez créatif et sortez des sentiers battus. Ces plates-formes offrent une large gamme d'outils créatifs qui peuvent être utilisés, alors assurez-vous de profiter des filtres, des modèles, des sons et des techniques d'édition des tendances pour augmenter votre classement et votre engagement. L'influenceur avec lequel vous choisissez de travailler doit bien connaître les tendances sur sa plateforme, mais votre équipe marketing doit se sentir habilitée à lui demander de suivre une tendance ou de créer du contenu autour d'un concept spécifique. Mais il y a beaucoup d'étapes avant d'en arriver là, alors voici une description étape par étape de la façon de développer votre propre stratégie de marketing d'influence B2B :

Définir le public cible : avant de travailler avec un influenceur, il est important de définir clairement le public cible de la marque B2B. Cela aidera à identifier les influenceurs dont l'audience correspond au marché cible.
Rechercher des influenceurs : recherchez des influenceurs potentiels sur YouTube en examinant les données démographiques, la portée, l'engagement et les types de contenu qu'ils produisent. Recherchez des influenceurs actifs dans votre secteur, qui ont un taux d'engagement élevé et un public qui croise le vôtre.
Fixez des objectifs clairs : fixez des objectifs clairs et mesurables pour la campagne d'influence, tels que l'augmentation de la notoriété de la marque, la génération de trafic sur le site Web ou l'augmentation des conversions.
Développer un plan de contenu : Travaillez avec l'influenceur pour développer un plan de marketing de contenu B2B qui s'aligne sur les objectifs de la marque. Cela peut inclure la création de démonstrations de produits, de tutoriels ou d'entretiens avec des experts de l'industrie.
Tirez parti de l'audience de l'influenceur : tirez parti de l'audience de l'influenceur en l'encourageant à interagir avec le contenu de la marque, à acheter vos produits ou à visiter votre site Web. Utilisez votre CTA pour les y envoyer !
Mesurez et analysez les résultats : Mesurez et analysez les résultats de la campagne pour suivre son efficacité. Utilisez des mesures telles que les vues, les likes, les commentaires et le trafic sur le site Web pour évaluer le succès de la campagne et apporter les ajustements nécessaires.
Optimisation continue : optimisez en permanence la stratégie en expérimentant différents formats, types de contenu et influenceurs pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour la marque et son public cible.
Maintenez une relation durable : Maintenez une relation durable avec l'influenceur, car il peut être un précieux ambassadeur de la marque à long terme, même après la fin de la campagne.

Tirer parti du contenu des influenceurs sur toutes les plateformes

Bien que vous puissiez conclure un partenariat sur une seule plateforme, nous vous recommandons de vous réserver le droit de partager tout contenu créé lors d'un partenariat d'influence sur l'une ou l'ensemble de vos plateformes. Cela peut vous aider à gagner du temps et de l'argent du point de vue de la création de contenu, et vous permet de rester devant les yeux de votre public avec le point de vue d'un tiers crédible. Par exemple, vous pouvez réutiliser le contenu vidéo d'un influenceur TikTok sous forme de bobines Instagram pour augmenter votre portée.

En réaffectant le contenu sur plusieurs plateformes, vous pouvez en avoir pour votre argent et atteindre un public plus large. Les marques peuvent exploiter le contenu des influenceurs sur les plateformes de plusieurs manières :

Réutiliser le contenu : les marques peuvent réutiliser le contenu généré par les influenceurs sur différentes plateformes. Par exemple, une marque peut prendre un court clip vidéo de l'histoire Instagram d'un influenceur et le transformer en une bobine Instagram ou prendre une photo de la publication Instagram d'un influenceur et l'utiliser comme publication sur sa propre page.
Promotion croisée du contenu : les marques peuvent faire la promotion croisée du contenu généré par les influenceurs sur leurs propres plateformes de médias sociaux. Par exemple, une marque peut partager la publication Instagram d'un influenceur sur sa propre histoire Instagram et demander à ses abonnés de consulter la page de l'influenceur.
Republier ou partager le contenu de l'influenceur sur ses propres canaux de médias sociaux : en republiant ou en partageant le contenu de l'influenceur sur ses propres canaux de médias sociaux, les B2B peuvent étendre la portée du message de l'influenceur et accroître la notoriété de la marque.
Campagnes multiplateformes : les marques peuvent travailler avec des influenceurs pour créer des campagnes numériques couvrant plusieurs plateformes. Par exemple, un influenceur pourrait créer une vidéo pour la chaîne YouTube d'une marque, puis réutiliser cette vidéo dans des clips plus courts pour Instagram et TikTok.
Prise de contrôle d'influenceurs : les marques peuvent tirer parti des suivis des influenceurs en leur permettant de prendre en charge leurs comptes de médias sociaux pendant une journée et de publier du contenu en leur nom. Cela donnera à la marque un accès aux abonnés de l'influenceur et augmentera sa portée.
Incorporer du contenu d'influenceur dans votre site Web : les B2B peuvent incorporer du contenu d'influenceur dans leur site Web en intégrant des vidéos, en ajoutant des photos aux pages de produits ou en présentant des citations de l'influenceur dans des articles de blog. Cela peut contribuer à accroître la crédibilité et la confiance des clients potentiels.

Au-delà de la création d'un élan multiplateforme, les marques doivent également réfléchir à la manière dont elles peuvent approfondir leur relation avec les influenceurs avec lesquels elles travaillent et commencer également à tirer parti de leurs réseaux. Cela peut signifier utiliser l'audience de l'influenceur pour la génération de prospects, les études de marché, les tests de produits, etc. En tirant parti du réseau de l'influenceur, les marques B2B peuvent accroître leur portée et leur engagement auprès de clients potentiels et recueillir des informations et des commentaires précieux pour améliorer leurs produits et services.

Par exemple, une marque pourrait mener une étude de marché en utilisant le réseau d'un influenceur pour recueillir les commentaires et les idées de clients potentiels. Cela peut se faire par le biais d'enquêtes, de sondages ou de sessions de questions-réponses que l'influenceur mène au nom de la marque. Et pour tirer parti du réseau de l'influenceur pour la génération de leads, les marques B2B peuvent diriger les abonnés de l'influenceur vers le site Web ou la page de destination de la marque. Cela peut se faire via un appel à l'action dans la publication de l'influenceur ou via un lien de suivi unique.

Quel type d'influenceur convient à votre B2B ?

Le type d'influenceur avec lequel les B2B s'associent dépendra toujours des spécificités de l'entreprise, du secteur et des objectifs de la campagne marketing. Faire correspondre l'influenceur avec le public est important pour les B2B, car cela permet de garantir que le message de l'influenceur atteint les bonnes personnes. En choisissant un influenceur dont l'audience s'aligne sur le marché cible de la marque B2B, la marque peut être sûre que son message atteint les clients potentiels les plus susceptibles d'être intéressés par ses produits ou services.

Pour faire correspondre l'influenceur à l'audience, les marques B2B peuvent procéder comme suit :

Passez en revue vos personnalités d'acheteur et assurez-vous qu'elles sont exactes. Votre influenceur doit être quelqu'un qui parle aux données démographiques de votre persona d'acheteur, ce qui signifie parfois qu'il appartiendra au même groupe démographique ou qu'il aura des caractéristiques similaires.
Recherchez les données démographiques de l'audience de l'influenceur, telles que l'âge, le sexe, le lieu, les intérêts et la profession.
Évaluez la portée et l'engagement de l'influenceur avec son public.
Analysez leur contenu et leurs collaborations précédentes pour vous assurer qu'ils correspondent aux valeurs et au message de la marque.
Contactez l'influenceur et discutez de son public et de la manière dont il s'aligne sur le marché cible de la marque.
Examinez l'engagement de l'influenceur et les données démographiques de l'audience dans ses analyses des médias sociaux.
Discutez de vos objectifs et de la façon dont ils coïncident avec l'influenceur et avec son public.

En prenant ces mesures, les marques B2B peuvent identifier les influenceurs dont l'audience correspond au marché cible et augmenter les chances que le message résonne auprès des bonnes personnes. Certains types de partenariats d'influence qui peuvent bénéficier aux marques B2B incluent :

Des leaders d'opinion de l'industrie et des experts en la matière qui peuvent parler des besoins spécifiques et des points faibles du public cible
Influenceurs avec un large public dans un secteur ou un créneau particulier, car ils peuvent contribuer à accroître la visibilité et la crédibilité de la marque au sein de ce marché
Les micro-influenceurs qui ont un public plus restreint mais très engagé dans l'industrie B2B. Ils peuvent être un moyen rentable d'atteindre un public ciblé.
Campagnes de contenu générées par les utilisateurs où les clients et les employés agissent en tant qu'influenceurs pour promouvoir la marque.
Webinaires, événements ou tables rondes dirigés par des influenceurs où l'influenceur peut présenter l'expertise et le leadership éclairé de la marque dans l'industrie.

Un autre facteur à prendre en compte pour décider quel type d'influenceur convient à votre B2B, vous devez savoir qui est votre public. Selon Statista, la plupart des acheteurs de technologies B2B sont des Millenials (60 %) et des Gen X (32 %).

Dernières pensées

Le marketing d'influence est un outil puissant permettant aux entreprises d'atteindre leur public cible et d'obtenir de réels résultats commerciaux. TikTok, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn et Twitter sont tous d'excellentes plates-formes pour le marketing d'influence, mais chaque plate-forme a des forces et des données démographiques uniques. En comprenant ces différences, vous pouvez choisir la bonne plateforme pour votre campagne et atteindre votre public cible plus efficacement.

Le contenu vidéo est un facteur clé du succès du marketing d'influence. Le contenu vidéo étant plus engageant et plus susceptible d'être partagé que le contenu non vidéo, trouver des influenceurs prêts à créer du contenu vidéo peut sérieusement aider votre stratégie. Pour tirer le meilleur parti de votre partenariat, assurez-vous de discuter de la possibilité de partager du contenu créé par des influenceurs sur plusieurs plateformes, et même de l'inclure sur le site Web de votre entreprise.

La clé du succès dans le marketing d'influence est de comprendre votre public cible et de créer un contenu engageant, attrayant et informatif. En travaillant avec des influenceurs qui ont une forte présence sur les plateformes qui correspondent à votre public cible et en réorientant le contenu sur plusieurs plateformes, vous pouvez augmenter votre portée et obtenir des résultats positifs pour votre entreprise.