Marketing des médias sociaux : comment diffuser une publicité sur Instagram

Informations et outils dont vous avez besoin pour exploiter la plate-forme la plus axée sur l'image des médias sociaux

Certains marchands de commerce électronique sont devenus aptes à utiliser Instagram pour le contenu des médias sociaux. Ces entreprises réalisent qu'Instagram est plus qu'une plate-forme pour les photos de voyage et les selfies, et elles se sont donné pour priorité d'utiliser le réseau social à d'autres fins. Certaines entreprises ont construit toute leur image grâce à Instagram (pensez au célèbre photographe Chris Burkard et à la société de vêtements ASOS).

Pourtant, les marques qui comprennent vraiment comment diffuser une publicité sur Instagram sont rares. Même les entreprises de commerce électronique, qui devraient demander plus d'espace et moins de contraintes pour publier des images de leurs produits, ne maximisent pas le potentiel de la plate-forme de médias sociaux. Alors, comment puisez-vous dans la plate-forme axée sur l'image ?

Histoire de la publicité avec Instagram

Vous souvenez-vous de la réaction lorsque Instagram a introduit les publicités pour la première fois en 2013 ?

Avant octobre 2013, la plate-forme de médias sociaux avait pris une position ferme, et très franchement, efficace en n'autorisant pas la publicité payante sur son site. Instagram a gagné du terrain parmi les artistes, les photographes et les hipsters parce que la plateforme était sans publicité. Pourtant, pour être rentable à long terme, Instagram devait générer des revenus, comme toute autre entreprise. La plateforme s'est naturellement tournée vers la publicité.

Cela a fait sensation parmi les utilisateurs en 2013, lorsqu'ils ont appris qu'Instagram, propriété de Facebook, diffuserait de la publicité payante d'entreprise. Bien avant cela, les entreprises avaient compris l'intérêt de rejoindre la plate-forme de médias sociaux, et de nombreuses entreprises créaient un contenu intrigant sur la marque sans processus publicitaire formel. Bien que cela ait généré du trafic pour ces entreprises, Instagram et les annonceurs ont vu le potentiel des publicités payantes.

Lorsqu'Instagram a déployé des publicités, il a en fait reçu suffisamment de réactions négatives de la part des utilisateurs de médias sociaux pour les interrompre à court terme. Lorsqu'il a réintroduit la publicité payante, Instagram voulait que les utilisateurs acceptent le concept. Ainsi, la plate-forme a promis que toutes les annonces incluraient "de belles photos de haute qualité". En partie, Instagram avait besoin que ces publicités se fondent sur la plate-forme, autant que les annonceurs voulaient qu'elles se démarquent.

Puis en 2015, Instagram a autorisé les publicités cliquables. Ce changement de politique visait spécifiquement à attirer davantage d'entreprises de commerce électronique vers les publicités Instagram. Avant le changement, les entreprises de commerce électronique devaient trouver des moyens créatifs de faciliter l'engagement direct depuis Instagram. Ces publicités cliquables sont devenues le moyen pour les entreprises de commerce électronique de suivre directement le retour sur investissement et d'autres indicateurs de performance pour leur publicité.

Qu'en est-il de la leçon d'histoire des médias sociaux ?

Que vous investissiez dans la publicité payante sur Instagram ou que vous créiez le compte professionnel de votre marque, la façon dont les utilisateurs d'Instagram abordent la publicité est importante. Alors qu'Instagram a amassé une communauté de 700 millions d'utilisateurs mensuels, la démographie est différente de Twitter, Facebook et même Snapchat. Ce que ces utilisateurs aiment, n'aiment pas et méprisent franchement, ce sont des informations précieuses.

Contrairement à d'autres formes de médias sociaux, Instagram n'a pas été en mesure d'intégrer facilement la publicité dans sa plate-forme. Il y avait un sentiment, de la part d'une majorité dans la communauté Instagram, que la publicité changerait intrinsèquement le site de médias sociaux, pour le pire. Cette peur de la publicité s'est dissipée mais pas disparue. Connaître la trame de fond est important si vous souhaitez créer une publicité Instagram réussie.

Après tout, alors qu'Instagram fournit la plate-forme, ce sont les utilisateurs de médias sociaux que vous ciblez en fin de compte avec votre publicité.

Tenez-vous en à l'histoire de votre marque sur les réseaux sociaux

Même si vous utilisez des visuels comme principal messager, au lieu de mots, cela ne signifie pas que la narration et l'image de marque disparaissent. Instgram est en fait une plate-forme de médias sociaux fantastique pour créer une histoire cohérente et congruente pour votre marque, en particulier parce qu'elle se concentre sur le contenu visuel. Par exemple, plusieurs annonceurs à succès d'Instagram se sont tournés vers la théorie des couleurs pour développer du contenu. Chaque message intègre le même jeu de couleurs, même si le filtre change. Souvent, cette palette de couleurs correspond à leurs autres supports de marketing numérique, notamment le logo, le texte du site Web et la conception du produit.

De plus, la narration vous donne une base pour créer un contenu convaincant. Vous souvenez-vous du contrecoup de la publicité des utilisateurs d'Instagram ? Ces personnes sont toujours sur la plate-forme de médias sociaux, seulement plus d'entre elles. La communauté met toujours l'accent sur un contenu visuel de haute qualité, réfléchi ou amusant. De nombreuses personnes viennent sur Instagram pour être inspirées, et vous voulez que votre publicité capture cet objectif, car elle peut conduire à un engagement.

Lorsque vous racontez une histoire via des publicités Instagram, cela vous donne également un plan. L'une des plus grandes erreurs que commettent les entreprises de commerce électronique lorsqu'elles font de la publicité sur Instagram n'est pas de développer entièrement un plan pour utiliser la plate-forme de médias sociaux. Au lieu de cela, ils se lancent, espérant que les avantages évidents d'Instagram les maintiendront à flot.

En plus de coller à l'histoire de votre marque, votre publicité Instagram doit avoir une stratégie définie. Qu'est-ce que votre marque accomplit avec cette publicité ? Répondez à cette question avant toute autre chose.

Passez du temps à définir votre public cible

Si vous avez déjà fait de la publicité via Facebook, vous savez que les outils disponibles pour définir votre public cible sont robustes. Vous pouvez vous connecter avec des acheteurs potentiels en fonction de la zone géographique, de l'intérêt, de l'âge, du sexe et d'une multitude d'autres facteurs. Instagram, en tant que plateforme appartenant à Facebook, est intégré à Facebook Ads. Vous avez donc accès aux mêmes outils de ciblage spécifiques.

Une entreprise de commerce électronique peut accéder à l'outil "Audience" de Facebook et mieux cibler les clients potentiels. Cela améliore le taux de clics sur vos annonces et augmente l'engagement. Par conséquent, choisir comment manipuler ces paramètres ne doit pas être précipité. Au lieu de cela, prenez le temps de penser à votre public cible. Pour une annonce spécifique, n'oubliez pas que votre audience peut différer des publications précédentes.

Gardez également à l'esprit que l'algorithme d'Instagram ne vous punira pas pour avoir défini un petit public cible. La plate-forme de médias sociaux a réorganisé son algorithme en 2016, et il existe de nouvelles opportunités pour les petites entreprises et les auto-démarreurs dans le commerce électronique pour réduire et affiner leur public cible.

Ne pas faire de pub du tout

Si cela ressemble à un conseil contre-intuitif, il reste encore beaucoup à apprendre sur Instagram. N'oubliez pas que les utilisateurs d'Instagram n'aiment vraiment pas les publicités flagrantes. Cependant, si vous pouvez vendre votre marque sans avoir l'air d'un vendeur, ils vous aimeront.

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